代理商管理制度

代理商管理制度（一）

①須提前10個工作日向**公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)；

②代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報**公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；

③每月25日前向**公司提交當(dāng)月的工作報告（市場總結(jié)）；

④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交**公司市場部；

⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預(yù)測報告（包括對競爭對手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標(biāo)、工作計劃及對**公司的工作建議書；

⑥代理商須按**公司制定的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保'公司產(chǎn)品'在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；

⑦季報：各代理商均需在每季度第一個月的5日之前將上季度銷售報表報至**公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題；

⑧年報：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商大會的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。

代理商管理制度（二）

1、**公司按統(tǒng)一的價格向代理商供貨；

2、代理商須參照**公司規(guī)定的價格進(jìn)行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售不得隨意調(diào)價擾亂市場價格秩序；

3、代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價格變動不得超過建議零售價的10%；

4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動，嚴(yán)禁未經(jīng)**公司書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動；

5、嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；

6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，**公司可不追究；

7、如代理商有惡意竄貨行為，**公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。

代理商管理制度（三）

1、代理保證金

各級代理商均需按規(guī)定向**公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交至**公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時，**公司將代理保證金退還原代理商。

2、交貨

**公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請或與**公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由**公司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。

3、價格

代理商對外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格。

4、貨款

貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以**公司財務(wù)部收到為期限，財務(wù)部書面通知**公司市場部，市場部才能發(fā)貨。

5、退貨

如貨物確因本**公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號、品種不符，**公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。