第1篇 工程渠道銷售崗位職責

渠道銷售工程師 華粵集團 廣州市華粵行儀器有限公司,華粵行,華粵集團,華粵行 崗位概述:負責瑞科全線產(chǎn)品(進口生物試劑、耗材、小儀器)在華東地區(qū)的渠道銷售開發(fā)和經(jīng)銷商維護工作。

崗位職責:

1、完成銷售指標,毛利指標,負責崗位范圍內(nèi)年度,季度,月度銷售計劃制訂和執(zhí)行,向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務,并收集,反饋,解決客戶需求,根據(jù)銷售預算,合理安排銷售費用支出;

2、應收款控制,合理評估客戶信用情況,謹慎簽訂應收款條款,根據(jù)銷售合同要求,完成應收款回籠;

3、配合市場部規(guī)劃本崗位范圍內(nèi)年度宣傳,促銷及客戶會議等活動,及時反饋行業(yè)和競爭對手信息,制訂有針對性產(chǎn)品和市場宣傳。

崗位要求:

1)大專及以上學歷,食品、生物、醫(yī)學類相關專業(yè)者優(yōu)先;

2)2-5年以上的渠道銷售開發(fā)經(jīng)驗,熟悉生物耗材,儀器或試劑;

3)善于溝通,具有良好的表達能力。

第2篇 工程渠道銷售經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。

2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務工作。

3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執(zhí)行落實。

4、負責收集區(qū)域內(nèi)客戶動態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。

5、組織維護市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。

6、負責銷售費用的合理支配和控制。

7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結會議。