第1篇 大客戶高級經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1、 根據(jù)公司市場戰(zhàn)略,積極開拓新市場和新客戶,針對目標客戶制定并實施有效的銷售計劃和方案

2、收集各種有關市場銷售信息,及時反饋客戶資源信息,提出有效的市場運作及銷售建議

3、完成公司下達的銷售任務――各類行業(yè)大客戶cdn、云計算等服務的銷售與推廣

崗位要求:

1、計算機通訊類或市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè),本科及以上學歷

2、具有政府/高校/企業(yè)/金融/銀行/保險/證券/傳媒/物流等行業(yè)工作經(jīng)驗,有it產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)驗和成功案例

3、有一定客戶資源和背景,了解企業(yè)it架構優(yōu)先考慮

4、具備出色的溝通能力,銷售技巧、商務談判能力

5、學習能力強,誠信,具有較強的組織、溝通、協(xié)調能力及良好的團隊合作精神

6、工作中具有較強的主動性、積極性與創(chuàng)造性,善于利用各種資源和銷售方法取得成效

第2篇 大客戶高級銷售經(jīng)理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。