第一篇 2023工作總結(jié)及下步工作計(jì)劃 1500字

在過(guò)去的一年里，我開(kāi)始獨(dú)立承擔(dān)科研工作，責(zé)任和壓力成了xx的成長(zhǎng)關(guān)鍵詞。xx年是渤海油田沖擊3000萬(wàn)方的關(guān)鍵時(shí)刻，基層的工作和生活節(jié)奏顯著提高，我時(shí)刻以自己正在追逐一項(xiàng)偉大的事業(yè)而感到驕傲和自豪。此外，通過(guò)推薦和民主選舉，xx年當(dāng)選開(kāi)發(fā)工會(huì)的文體委員和開(kāi)發(fā)支部的宣傳委員，協(xié)助工會(huì)主席和支部書(shū)記做好工會(huì)和支部的宣傳工作，起到了一定的效果?；仡欉^(guò)去的一年，有收獲，也有缺憾，現(xiàn)對(duì)總結(jié)全年工作，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，爭(zhēng)取來(lái)年取得收獲。

xx年主要完成的工作主要包括以下幾個(gè)方面

一、隨鉆研究

1）a油田鉆前井位優(yōu)化研究

a油田構(gòu)造以及油水關(guān)系相對(duì)復(fù)雜，同時(shí)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)與潛力。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)和潛力并存的油田，科學(xué)預(yù)案顯得尤為重要。油田首先利用經(jīng)過(guò)沙河街的潛山過(guò)路井評(píng)價(jià)沙河街的潛力，進(jìn)一步落實(shí)構(gòu)造和儲(chǔ)層，在新認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上決策開(kāi)發(fā)方案。

負(fù)責(zé)沙河街組油藏?cái)?shù)值模擬工作，前后完成200多個(gè)油藏方案篩選工作，提出了推薦方案，并通過(guò)分公司專家審查，得到一直認(rèn)可，最后完成了a油田井位建議書(shū)。

2）b油田鉆前井位優(yōu)化研究

b油田的儲(chǔ)層給開(kāi)發(fā)帶來(lái)了一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。接受b油田后，針對(duì)該油田的儲(chǔ)層風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)井網(wǎng)提出了多種預(yù)案，并全部通過(guò)油藏?cái)?shù)值模擬量化風(fēng)險(xiǎn)，給鉆井提供依據(jù)。

負(fù)責(zé)完成b油田新井網(wǎng)下的各種油藏方案，提供了相關(guān)的開(kāi)發(fā)指標(biāo)，并結(jié)合最新鉆井計(jì)劃完成了隨鉆產(chǎn)量預(yù)測(cè)研究等鉆前綜合管理工作。

3）c油田隨鉆跟蹤研究

金縣1-1油田屬渤海典型的復(fù)雜斷塊油田。通過(guò)c-e-3d和6井區(qū)的隨鉆跟蹤研究工作，基本落實(shí)了油田潛力和風(fēng)險(xiǎn)，并針對(duì)構(gòu)造、儲(chǔ)層以及流體系統(tǒng)的變化特征進(jìn)行了井網(wǎng)調(diào)整。完成3d井區(qū)射孔方案研究，6井區(qū)射孔方案研究正在進(jìn)行中。

負(fù)責(zé)根據(jù)開(kāi)發(fā)井鉆后的構(gòu)造、儲(chǔ)層的變化進(jìn)行模型更新，及時(shí)調(diào)整井網(wǎng)，計(jì)算新的開(kāi)發(fā)指標(biāo)，前后完成200余個(gè)方案篩選工作。

4）d油田可采儲(chǔ)量標(biāo)定

d油田可采儲(chǔ)量標(biāo)定研究工作于xx年7月正式啟動(dòng)。項(xiàng)目要求在結(jié)合d油田xx年來(lái)的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀，對(duì)油田儲(chǔ)量重新標(biāo)定。項(xiàng)目于8月底接受了有限公司的審查，并一致通過(guò)。

負(fù)責(zé)運(yùn)用遞減法計(jì)算d油田可采儲(chǔ)量，并從各種遞減法中篩選最適合d油田的計(jì)算方法，最后推薦指數(shù)遞減法。

本著“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，挖掘潛力”的原則，力圖“最終效益最大化”的根本，提出了各種預(yù)案，形成了合理的地質(zhì)油藏方案，為創(chuàng)造性執(zhí)行odp開(kāi)辟了嶄新道路。其次，隨著開(kāi)發(fā)井鉆井所帶來(lái)的新認(rèn)識(shí)，井網(wǎng)不斷調(diào)整、完善，隨鉆研究中時(shí)刻保持清醒頭腦，密切關(guān)注鉆井動(dòng)態(tài)，迅速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整。最后，射孔方案研究工作承上啟下，銜接了隨鉆與投產(chǎn)后油田管理兩個(gè)階段。

二、其他工作

盡管工作繁忙，作為院通訊小組成員、開(kāi)發(fā)支部文體委員、開(kāi)發(fā)工會(huì)宣傳委員以及遼東生產(chǎn)項(xiàng)目隊(duì)黨小組組長(zhǎng)，我也把宣傳報(bào)道等工作作為自己本職工作的一部分，發(fā)掘身邊感人事跡和工作細(xì)節(jié)，不定期宣傳報(bào)道，督促自己自覺(jué)完成，具體

²協(xié)助分公司、研究院完成第二批學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。協(xié)助完成學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)制作、研究院學(xué)習(xí)實(shí)踐管理、宣傳等工作；

²協(xié)助完成院第二屆“員工.家屬開(kāi)放日”，并完成紀(jì)念冊(cè)編寫(xiě)工作；

²協(xié)助組織完成開(kāi)發(fā)工會(huì)羽毛球比賽等相關(guān)活動(dòng)，并進(jìn)行宣傳報(bào)道；

²協(xié)助組織完成開(kāi)發(fā)支部組織生活（3次）和其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，并總結(jié)報(bào)道；

²完成通訊稿件1，公開(kāi)發(fā)表25000余字，其中海洋石油報(bào)發(fā)表，天津分公司網(wǎng)站發(fā)表；完成會(huì)議紀(jì)要等文字材料14000余字。

1.由于任務(wù)加重，原來(lái)不定期書(shū)面總結(jié)的時(shí)間周期加長(zhǎng)，而且原本預(yù)定的兩篇科技論文只完成；

2.參加分公司和研究院培訓(xùn)的次數(shù)相對(duì)去年減少，并且關(guān)于自身的培訓(xùn)目標(biāo)過(guò)于廣泛，針對(duì)性不強(qiáng)；

3.開(kāi)發(fā)研究工作需要對(duì)于油田開(kāi)發(fā)的總體認(rèn)識(shí)和全局觀念，由于個(gè)人涉及工作領(lǐng)域局限，缺乏油田動(dòng)態(tài)管理方面的知識(shí)；

第二篇 學(xué)院團(tuán)委組織部社會(huì)實(shí)踐總結(jié)會(huì)計(jì)劃 1950字

活動(dòng)主辦方：

北京工業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)學(xué)院團(tuán)委組織部

活動(dòng)介紹：

上學(xué)年，我團(tuán)委組織部應(yīng)學(xué)院的特色班級(jí)活動(dòng)、迎奧運(yùn)等實(shí)踐內(nèi)容的要求，組織開(kāi)展了“班級(jí)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”。為了使同學(xué)加深對(duì)社會(huì)實(shí)踐的了解與認(rèn)識(shí)以及對(duì)上學(xué)年實(shí)踐活動(dòng)的總結(jié)和對(duì)各支部的感謝，召開(kāi)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)展示會(huì)。

活動(dòng)目的：

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，豐富了同學(xué)們的課余生活，給了同學(xué)們一個(gè)深入社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了同學(xué)們參與社會(huì)活動(dòng)、服務(wù)社會(huì)的意識(shí)，為今后走上工作崗位打下基礎(chǔ)，鍛煉工作能力。

實(shí)踐意義：

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)很重要的鍛煉環(huán)節(jié)， 也是教育與實(shí)踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)。通過(guò)各支部組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)了組織性紀(jì)律性的觀念，工作時(shí)間服從規(guī)章制度，具體工作要服從組織安排。從實(shí)踐中，同學(xué)們更加充分的了解了社會(huì)，鍛煉了工作能力，通過(guò)大量具體操作，鍛煉同學(xué)們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，提高了與人交流的能力，提高了自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，提高了服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛(ài)心的意識(shí)。在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，不免會(huì)遇到困難，但同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)，有不懂的地方就問(wèn)，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，錯(cuò)誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。這一點(diǎn)不但充分的體現(xiàn)了“磨刀不誤砍柴工”的道理，更是如何通過(guò)合理的分工、有效改善工作流程、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最高戰(zhàn)斗力、使工作效率最高化的現(xiàn)實(shí)案例，因此更加鍛煉了同學(xué)們克服困難的勇氣。您現(xiàn)在閱覽的是管理范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?！

實(shí)踐使大家深刻的理解只有堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際相結(jié)合，我們才能步入成才之路。社會(huì)要求當(dāng)代大學(xué)生把書(shū)本知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，使自己的知識(shí)與才能更好地服務(wù)于現(xiàn)代化建設(shè)，即將理性知識(shí)轉(zhuǎn)化成改造世界的物質(zhì)力量。實(shí)踐活動(dòng)不僅使同學(xué)們具備了豐富的專業(yè)知識(shí)和高超的業(yè)務(wù)水平， 更加鍛煉了綜合素質(zhì)，掌握了實(shí)踐技能， 使同學(xué)們學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)， 掌握了在學(xué)校中學(xué)不到的技術(shù)， 同時(shí)也縮短了理論與實(shí)踐脫離的距離。 同學(xué)們?cè)谶@個(gè)實(shí)踐課堂里自由馳騁， 發(fā)揮自己的才能， 開(kāi)創(chuàng)自己的基業(yè)， 充分利用在校期間的以學(xué)習(xí)為主、學(xué)好和掌握科技知識(shí)的有力條件， 在社會(huì)實(shí)踐中磨煉自己， 真正鍛煉和提高自己的實(shí)際工作和適應(yīng)能力。

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)會(huì)安排：

宣傳形式：展板

時(shí)間：xx年年11月

地點(diǎn)：待定

前期準(zhǔn)備：

借教室：趙昕

布置會(huì)場(chǎng)：李國(guó)強(qiáng) 陳卓 于巍宏 曹一萌

維持秩序：王夢(mèng) 劉琳悅 李媛媛

景曉旭負(fù)責(zé)：借獎(jiǎng)狀9張 買獎(jiǎng)品

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：買獎(jiǎng)品 350 元

總結(jié)會(huì)大體流程：

1、 主持人宣布總結(jié)會(huì)開(kāi)始

主持人:王思娜

2、 介紹嘉賓

團(tuán)委書(shū)記張帆老師

團(tuán)委副書(shū)記貫爽

團(tuán)委常委：李斌 張玥

原組織部部長(zhǎng)：程賽 仇碩

組織部部長(zhǎng)：張思琪

3、 主持人宣讀社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)目的、意義以及有關(guān)內(nèi)容您現(xiàn)在閱覽的是管理范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?！

上學(xué)年，我團(tuán)委組織部應(yīng)學(xué)院的特色班級(jí)活動(dòng)、迎奧運(yùn)等實(shí)踐內(nèi)容的要求，組織開(kāi)展了“班級(jí)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，豐富了同學(xué)們的課余生活，給了同學(xué)們一個(gè)深入社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了同學(xué)們參與社會(huì)活動(dòng)、服務(wù)社會(huì)的意識(shí)，為今后走上工作崗位提供了方便。通過(guò)各支部組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)了組織性紀(jì)律性的觀念，工作時(shí)間服從規(guī)章制度，具體工作要服從組織安排。從實(shí)踐中，同學(xué)們更加充分的了解了社會(huì)，鍛煉了工作能力，通過(guò)大量具體操作，鍛煉同學(xué)們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，提高了與人交流的能力，提高了自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，提高了服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛(ài)心的意識(shí)。

4、 進(jìn)行上學(xué)年實(shí)踐回顧總結(jié)，播放短片

短片制作：

秦雨 付邵陽(yáng)

短片播放：付邵陽(yáng)

短片時(shí)間：5分鐘左右

4、宣布獲獎(jiǎng)支部

一等獎(jiǎng)：066141支部

二等獎(jiǎng)：066142支部 056152支部

三等獎(jiǎng)：055211支部 066151支部 065411支部 056142支部 066171支部

06電信

5、為獲獎(jiǎng)支部頒發(fā)獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀

獎(jiǎng)品：u盤(pán) 書(shū) 筆

請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓為獲獎(jiǎng)支部頒獎(jiǎng)

6、請(qǐng)優(yōu)秀支部代表談?wù)剬?shí)踐感想您現(xiàn)在閱覽的是管理范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?！

066142支部支書(shū) 申思

066151支部支書(shū) 李娜

7、主持人宣布大會(huì)結(jié)束

注：此次大會(huì)會(huì)邀請(qǐng)07級(jí)支書(shū)參加，了解實(shí)踐活動(dòng)，為今后開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)做準(zhǔn)備。

活動(dòng)總結(jié):

通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，同學(xué)們的思想素質(zhì)有了明顯的進(jìn)步和提高，客觀現(xiàn)實(shí)給同學(xué)們的教育卻是課堂教學(xué)所無(wú)法比擬的，實(shí)踐使同學(xué)們多了一份成熟，少了一份幻想和不現(xiàn)實(shí).同學(xué)們?cè)谙蛏鐣?huì)提供服務(wù)的同時(shí)，使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用于實(shí)際，提高了自身的工作能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。社會(huì)實(shí)踐使我院學(xué)生增長(zhǎng)了才干，提高了自身素質(zhì)。通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力得以提高；通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生組織能力、社會(huì)活動(dòng)能力顯著增強(qiáng)；通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生獨(dú)立思維能力、動(dòng)手能力得到鍛煉；通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生的知識(shí)和基本技能得到檢驗(yàn)，使他們正視自身不足，找準(zhǔn)健康成長(zhǎng)的方向。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，學(xué)生的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇 2023年鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃 6900字

區(qū)委、區(qū)人民政府：

根據(jù)區(qū)委辦、區(qū)政府辦《關(guān)于報(bào)送年終總結(jié)的通知》要求，現(xiàn)將我鎮(zhèn)2024年工作總結(jié)及2024年工作計(jì)劃作如下報(bào)告。

2024年工作總結(jié)

2024年，是全區(qū)鎮(zhèn)的建制調(diào)整后新的***鎮(zhèn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的第一年，也是新一屆鎮(zhèn)黨委政府打基礎(chǔ)、建平臺(tái)、擬思路、謀發(fā)展的關(guān)鍵一年，全鎮(zhèn)上下在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的十七大、十七屆三中全會(huì)精神，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，開(kāi)拓創(chuàng)新、奮力拼搏，推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。一年來(lái)，全鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資8170.36萬(wàn)元，增長(zhǎng)19.8%；完成地方預(yù)算內(nèi)財(cái)政收入860萬(wàn)元，占任務(wù)的119%；地方預(yù)算內(nèi)財(cái)政支出1950萬(wàn)元；農(nóng)民人均純收入預(yù)計(jì)可達(dá)元，比上年增加500元；社會(huì)零售品銷售額5496萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11%；工業(yè)總產(chǎn)值23232萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.9%，其他各項(xiàng)事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，年初鎮(zhèn)黨委政府提出的十大民心工程全面完成。具體作法和主要成效有以下幾個(gè)方面。

一、招商引資取得新突破

一是高度重視。成立了專門(mén)的招商引資工作機(jī)構(gòu)，由鎮(zhèn)黨委書(shū)記任組長(zhǎng)，并落實(shí)一名副鎮(zhèn)長(zhǎng)專職負(fù)責(zé)招商引資工作，同時(shí)在經(jīng)費(fèi)、車輛、物資等保障上給予優(yōu)先。制定完善了領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)制度，跟蹤服務(wù)制度，企業(yè)幫扶制度，并以組建行業(yè)協(xié)會(huì)等多種形式為企業(yè)在我鎮(zhèn)發(fā)展盡可能創(chuàng)造一切條件。

二是創(chuàng)新方式。以項(xiàng)目招商，對(duì)全鎮(zhèn)可能招商的項(xiàng)目進(jìn)行分析評(píng)估，請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行項(xiàng)目策劃包裝，讓業(yè)主到我鎮(zhèn)后能結(jié)合具體實(shí)際找到合適的項(xiàng)目；以情招商，全鎮(zhèn)所有干部職工都分配了相應(yīng)的招商任務(wù)，充分利用大家的親情和朋友關(guān)系找到適合業(yè)主發(fā)展和石船實(shí)際的項(xiàng)目。

三是科學(xué)招商。對(duì)石船全鎮(zhèn)的人文地理狀況進(jìn)行科學(xué)分析后，對(duì)全鎮(zhèn)劃分了工業(yè)企業(yè)、建筑材料加工業(yè)、市場(chǎng)流通業(yè)、農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖業(yè)等多個(gè)功能區(qū)，要求洽談或入駐的企業(yè)必須符合全鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市區(qū)的產(chǎn)業(yè)分布，不盲目招商，不留后遺癥。

一年來(lái)，全鎮(zhèn)新簽約落戶項(xiàng)目9個(gè)，其中工業(yè)企業(yè)3個(gè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)6個(gè)，項(xiàng)目總投資22億元，在談項(xiàng)目38個(gè)，主要涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，目前全鎮(zhèn)實(shí)際到位資金3944.05萬(wàn)元。其中重點(diǎn)項(xiàng)目：樂(lè)純飲料加工廠項(xiàng)目投資1億元，***公司1.5億元建***，策劃包****項(xiàng)目計(jì)劃投資5億元，******3億元。

二、農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得新進(jìn)步

(一)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著

一是大力發(fā)展特色水果。采取業(yè)主和龍頭企業(yè)帶動(dòng)、專業(yè)合作社管理、集體和農(nóng)戶自管相結(jié)合的模式，全鎮(zhèn)已高標(biāo)準(zhǔn)柑桔建園8000畝。***帶等已初具雛型，其影響和帶頭示范作用日益明顯。

二是大力發(fā)展蔬菜業(yè)。在***等村社積極實(shí)施萬(wàn)畝蔬菜基地建設(shè)，以**為依托，重點(diǎn)***為龍頭，推廣桑菜模式，發(fā)展無(wú)公害蔬菜10000畝，依**為龍頭，發(fā)展酸菜3000畝，依**龍頭，發(fā)展反季節(jié)蔬菜5000畝，招引**回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)展食鮮蔬菜5000畝。

三是大力發(fā)展畜禽養(yǎng)殖業(yè)。在**村發(fā)展規(guī)范化養(yǎng)兔小區(qū)1個(gè)，示范大戶100戶，著力打造全區(qū)養(yǎng)兔基地；全鎮(zhèn)發(fā)展生豬養(yǎng)殖大戶12戶，新發(fā)展小家禽養(yǎng)殖大戶30戶，累計(jì)全年出欄生豬5.5萬(wàn)頭，出欄小家禽180余萬(wàn)只。

（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快

一方面公路建設(shè)步伐加快。今年來(lái)，按照區(qū)交委公路建設(shè)年的工作安排，城建辦總體圍繞搞好全鎮(zhèn)的鎮(zhèn)村公路基礎(chǔ)設(shè)施，狠抓了公路的改造和整治工作：一是擴(kuò)寬、硬化基本完工村級(jí)公路10.33公里（**路2.7公里、**路2.7公里、關(guān)天路4.93公里）；二是基礎(chǔ)路面工程完工、等待區(qū)交委組織硬化的區(qū)五縱五橫骨架路16公里（**路9.5公里、**路6.5公里）；三是新建公路已動(dòng)工的村級(jí)公路10.7公里（**路5.6公里、**路5.1公里）。

另一方面水利設(shè)施建設(shè)步伐加快。一是共和村水保工程。全面完成區(qū)下達(dá)的3口蓄水池、2500米中大路、2500米灌排水溝和12口沉沙凼的實(shí)施任務(wù)；二是**小農(nóng)水工程。在兩村共整修山坪塘12口、新建蓄水池14口、安裝輸水管道11000多米，解決和改善灌面1850畝；三是**等6村人飲工程。在**村修建二次加壓站1處、供水池2口，在**村修建取水池17口、蓄水池38口，6個(gè)村安裝輸水管道約XX年98米，解決安全飲水12831人。該項(xiàng)目自今年9月下旬開(kāi)始實(shí)施，目前已完成工程建設(shè)任務(wù)的85%，預(yù)計(jì)12月中旬可全面完成實(shí)施任務(wù)。

（三）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

一是加大技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)力度。相繼開(kāi)展榨菜、蠶桑、果樹(shù)、畜禽養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)15期，培訓(xùn)果農(nóng)600余人；印發(fā)各種果樹(shù)管理技術(shù)資料共3500份，定期和不定期到有關(guān)村進(jìn)行了果樹(shù)管理的檢查指導(dǎo)。

二是加大測(cè)土配方施肥力度。主要采取以點(diǎn)帶面方式，在**村*社搞測(cè)土配方施肥示范點(diǎn)500畝，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)示范宣傳，全鎮(zhèn)推廣測(cè)土配方施肥12376畝。

三是加大農(nóng)機(jī)推廣使用力度。全鎮(zhèn)今年共宣傳推廣微耕機(jī)75臺(tái)、農(nóng)用車27輛，在**村搞機(jī)器插秧示范89.6畝。

（四）積極開(kāi)展森林工程建設(shè)

鎮(zhèn)黨委政府高度重視森林工程工作，全鎮(zhèn)干部群眾以戰(zhàn)天斗地的志氣、決戰(zhàn)決勝的勇氣，齊心協(xié)力，奮力拼搏，克服了時(shí)間短、任務(wù)重、專項(xiàng)資金短缺的實(shí)際困難，嚴(yán)格按照作業(yè)設(shè)計(jì)要求，圓滿完成了區(qū)政府下達(dá)的2024年森林工程建設(shè)任務(wù)，總造林面積12900畝，其中“三山綠化5000畝、田園綠化700畝、通道綠化2200畝、水果基地5000畝。

三、城鎮(zhèn)建管水平有了新提高

一是提高城鎮(zhèn)建設(shè)水平。場(chǎng)鎮(zhèn)建設(shè)圍繞美化和提升場(chǎng)鎮(zhèn)形象、增強(qiáng)場(chǎng)鎮(zhèn)商業(yè)輻射能力做文章，做好了下橫街舊城改造工作，搬撤遷場(chǎng)鎮(zhèn)居民28戶，落實(shí)了拆遷戶的補(bǔ)償安置，舊城改造的一期工程已全面進(jìn)入施工階段；新街建設(shè)工作加速推進(jìn)，與多方協(xié)調(diào)，采取一邊招商引資，一邊規(guī)劃發(fā)展的辦法，認(rèn)真抓了新街速建的準(zhǔn)備工作，正在逐步完善配套設(shè)施，公共廁所等基礎(chǔ)設(shè)施已建立完成；在場(chǎng)鎮(zhèn)的管理上，狠抓了人行便道的修補(bǔ)、下水道的整治、街上路燈的更換，垃圾筒的更換等工作，全年修補(bǔ)人行路板840平方米，更換路燈72盞，修補(bǔ)場(chǎng)鎮(zhèn)下水道四處700米。

二是提高村鎮(zhèn)規(guī)劃水平。認(rèn)真宣傳《土地法規(guī)》及《村鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理?xiàng)l例》，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行《村鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理?xiàng)l例》。上半年共審批農(nóng)村居民建房96戶，辦結(jié)手續(xù)96戶，建房占地面積8491.8平方米，建筑面積16996.6平方米，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)了新農(nóng)村建設(shè)的步伐。

三是提高環(huán)保和生態(tài)綠化水平。配合區(qū)環(huán)保局認(rèn)真抓了全國(guó)首次污染源的普查試點(diǎn)清理登記工作，今年3月，在全鎮(zhèn)共實(shí)施農(nóng)業(yè)污染源普查抽樣593戶，其中：種植業(yè)168戶、生活源392戶、水產(chǎn)養(yǎng)殖19戶、畜禽養(yǎng)殖14戶；加大了環(huán)保執(zhí)法力度，對(duì)污染企業(yè)和有污染隱患的對(duì)象進(jìn)行了集中處理；加強(qiáng)了綠化管理，對(duì)鎮(zhèn)村公路行道樹(shù)、場(chǎng)鎮(zhèn)街道、**公園進(jìn)行了綠化管理和苗木補(bǔ)植，并按常規(guī)季節(jié)進(jìn)行了除草、殺蟲(chóng)等管理工作，實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)鎮(zhèn)綠化美化。

四、社會(huì)事業(yè)有了新飛躍

（一）人口計(jì)生工作扎實(shí)推進(jìn)

一是加大行政執(zhí)法力度。我鎮(zhèn)計(jì)生辦對(duì)全鎮(zhèn)的政策外生育對(duì)象進(jìn)行了認(rèn)真清查，清理全鎮(zhèn)政策外生育對(duì)象共*人，對(duì)*人進(jìn)行了調(diào)查取證工作；依法征收當(dāng)年處理的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)*余萬(wàn)元，征收歷年拖欠的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)**元；對(duì)*余名政策外懷孕對(duì)象及時(shí)采取了補(bǔ)救措施，對(duì)控制人口增長(zhǎng)啟到了明顯效果；辦理獨(dú)生子女光榮證*余件，生育證*件。

二是加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作和硬件投入。進(jìn)一步完成了鎮(zhèn)計(jì)生辦信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使pis系統(tǒng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)版，完成各項(xiàng)信息錄入；花*萬(wàn)余元為每個(gè)村（居）配齊了計(jì)劃生育工作專用計(jì)算機(jī)。

三是加強(qiáng)宣傳教育工作。按照區(qū)計(jì)生委的要求，加強(qiáng)宣傳《______人口與計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》、《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作管理辦法》以及《重慶市人口與計(jì)劃生育條例》等政策法規(guī)，依據(jù)計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策、優(yōu)生優(yōu)育和行政處罰等嚴(yán)格落實(shí)工作責(zé)任。

（二）安全穩(wěn)定工作穩(wěn)步推進(jìn)

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，做到了安全生產(chǎn)“四同步四到位”，即與經(jīng)濟(jì)建設(shè)同步研究、同步布置、同步實(shí)施、同步考核；安監(jiān)機(jī)構(gòu)、監(jiān)管人員、工作措施、經(jīng)費(fèi)投入到位；強(qiáng)化安全主任責(zé)任，狠抓安全制度建設(shè)，對(duì)全鎮(zhèn)各生產(chǎn)企業(yè)的安全生產(chǎn)制度、措施、預(yù)案等進(jìn)行了全面檢查，對(duì)其不適應(yīng)的進(jìn)行了修改、對(duì)缺失的進(jìn)行了增添，使企業(yè)安全生產(chǎn)制度更加完善、使企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任更加明確；有效地控制了事故的發(fā)生，保障了人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。建立安全隱患排查治理常態(tài)機(jī)制、強(qiáng)化監(jiān)管、深入搞好專項(xiàng)整治活動(dòng)，采取堅(jiān)決有力的措施、加大整治力度、嚴(yán)厲打擊非法客運(yùn)車輛、集中力量整治農(nóng)村道路交通安全。加大了安全生產(chǎn)工作力度，落實(shí)了船舶、車輛、森林、煤礦和非煤礦山安全責(zé)任制，確保了無(wú)重特大安全責(zé)任事故發(fā)生。以積極穩(wěn)妥的姿態(tài)處理好有關(guān)人員的上訪問(wèn)題，落實(shí)了對(duì)上訪人員的幫教安撫責(zé)任。目前全鎮(zhèn)上訪等不穩(wěn)定態(tài)勢(shì)得到了有效控制，社會(huì)治安狀況良好，人民群眾安居樂(lè)業(yè)。

（三）民政社保工作有序推進(jìn)

加強(qiáng)對(duì)弱勢(shì)群體的救助、救濟(jì)。積極落實(shí)扶貧救助政策，做到了應(yīng)保盡保，把黨和政府的溫暖送給弱勢(shì)群體；全鎮(zhèn)供養(yǎng)“五?！?41人，院內(nèi)“五?！惫B(yǎng)率達(dá)到了60%；辦理農(nóng)村醫(yī)療救助告之書(shū)353人次；發(fā)放城市低保金128戶、192人、38.5萬(wàn)元；發(fā)放農(nóng)村低保金1302戶、2531人、173.6534萬(wàn)元；發(fā)放精簡(jiǎn)救濟(jì)款12萬(wàn)元，對(duì)各村2024年享受農(nóng)村低保的對(duì)象進(jìn)行了逐戶調(diào)查核實(shí)，做到“應(yīng)保盡保，不該保的堅(jiān)決不?！?；同時(shí)加大了農(nóng)村空巢老人的關(guān)愛(ài)力度，對(duì)全鎮(zhèn)2048名空巢老人的生產(chǎn)生活狀況進(jìn)行了摸底調(diào)查，實(shí)行鎮(zhèn)村社干部及黨員結(jié)對(duì)幫扶制度和組建黨員志愿者突擊隊(duì)，切實(shí)解決他們?cè)谏a(chǎn)生活中遇到的困難和問(wèn)題，收到良好的社會(huì)反響。加強(qiáng)了報(bào)災(zāi)救災(zāi)力度，落實(shí)了24小時(shí)值班制度，及時(shí)處置突發(fā)性災(zāi)害。

狠抓了殯葬工作，加大了殯葬改革宣傳力度，并對(duì)土葬情況進(jìn)行了集中清理，有效改變了無(wú)視殯改政策而隨意土葬的混亂局面，殯葬火化率達(dá)到95%。

（四）文化衛(wèi)生工作平穩(wěn)推進(jìn)

耗資10萬(wàn)余元對(duì)***站實(shí)行了聯(lián)網(wǎng)，解決了“一鎮(zhèn)一網(wǎng)”問(wèn)題，完成了文物普查任務(wù)，認(rèn)真開(kāi)展對(duì)轄區(qū)內(nèi)的文化娛樂(lè)場(chǎng)所的監(jiān)管工作，配合區(qū)文化執(zhí)法大隊(duì)，對(duì)我鎮(zhèn)的違法經(jīng)營(yíng)衛(wèi)星電視接收器和非法出版物進(jìn)行了嚴(yán)格的清理，加強(qiáng)了對(duì)電子游戲、網(wǎng)吧、茶園、文化經(jīng)營(yíng)戶等的管理，確保轄區(qū)內(nèi)的文化經(jīng)營(yíng)戶合法經(jīng)營(yíng)，不出現(xiàn)安全責(zé)任事故。

辦理農(nóng)村大病醫(yī)療救助349人次，臨時(shí)醫(yī)療救助31人次，城鎮(zhèn)基本醫(yī)療救助32人次，共計(jì)16000元，城市大病醫(yī)療救助4人次，共計(jì)4175元，提前完成2024年農(nóng)村居民參合人員的籌資款99.7萬(wàn)余元的任務(wù)。

五、黨的建設(shè)得到新加強(qiáng)

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

注重班子的思想政治建設(shè)，健全了黨委中心組學(xué)習(xí)制度，使廣大干部的宗旨意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、公仆意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。進(jìn)一步完善了黨政議事制度，提高民主科學(xué)決策水平；召開(kāi)專題民主生活會(huì)，切實(shí)增強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，形成強(qiáng)大的工作合力；全面完成二級(jí)班子競(jìng)爭(zhēng)上崗和一般干部定崗定位。

(二)加強(qiáng)基層組織建設(shè)

大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，特別是年輕干部、女干部、黨外干部和后備干部的培養(yǎng)，進(jìn)一步豐富和創(chuàng)新干部培訓(xùn)形式，建立和完善干部教育培訓(xùn)、考試考核、實(shí)踐鍛煉的評(píng)估制度，促使干部隊(duì)伍整體素質(zhì)明顯提高創(chuàng)新人才培養(yǎng)、使用、激勵(lì)和保障機(jī)制，完善黨管人才組織體系。

全力抓好基層黨組織的管理。狠抓基層黨組織活動(dòng)陣地建設(shè)，新建支部活動(dòng)室兩個(gè)村，建立了黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育示范點(diǎn)8個(gè)；加強(qiáng)基層黨組織班子的整頓，增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。結(jié)合去年開(kāi)展的村（居）兩委換屆工作，完善了村（居）的任期工作目標(biāo)和各項(xiàng)管理制度，對(duì)***相對(duì)落后村狀況進(jìn)行了調(diào)查摸底；進(jìn)一步完善了村務(wù)公開(kāi)、民主監(jiān)督、民主決策和民主管理的相關(guān)制度，健全了在村（居）黨組織領(lǐng)導(dǎo)下，充滿活力的村（居）民自治機(jī)制。

（三）加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)

一是強(qiáng)化反腐__宣傳教育，營(yíng)造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境。認(rèn)真開(kāi)展“廉政文化周”活動(dòng)，堅(jiān)持警示教育制度化。定期組織鎮(zhèn)村（居）干部收看反腐__教育片，同時(shí)，組織鎮(zhèn)村（居）干部到監(jiān)獄或革命傳統(tǒng)教育基地參觀，讓他們真正受到教育；采取集中學(xué)與自學(xué)相結(jié)合、原文學(xué)與專題講座相結(jié)合、知識(shí)測(cè)試與心得交流相結(jié)合、正面典型示范與反面典型警示教育相結(jié)合，通過(guò)強(qiáng)化反腐__宣傳教育。

二是強(qiáng)化反腐__防范機(jī)制，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度。調(diào)整充實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室人員；對(duì)“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)建立的制度進(jìn)行了修改和完善，形成了**鎮(zhèn)機(jī)關(guān)管理制度匯編并嚴(yán)格照章辦事，建立完善了《**鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部工作規(guī)范》，提高了領(lǐng)導(dǎo)干部的自律意識(shí)和他律能力；實(shí)行黨委書(shū)記負(fù)總責(zé)，紀(jì)委書(shū)記具體抓的工作機(jī)制；層層落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，并嚴(yán)格實(shí)行“一崗雙責(zé)”。

三是強(qiáng)化監(jiān)督職能，狠抓工作落實(shí)。推行“陽(yáng)光工程”。調(diào)整充實(shí)了鎮(zhèn)工程招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，完善了招投標(biāo)辦法，并按規(guī)定需實(shí)行招投標(biāo)的，嚴(yán)格按照招投標(biāo)程序和辦法進(jìn)行招投標(biāo)。

四是加強(qiáng)對(duì)村（居）紀(jì)律監(jiān)督小組工作指導(dǎo)，充分發(fā)揮其作用。對(duì)紀(jì)律監(jiān)督小組成員和村居書(shū)記進(jìn)行了培訓(xùn)，并對(duì)其建立以來(lái)的工作開(kāi)展情況進(jìn)行了檢查。

五是加強(qiáng)了對(duì)鎮(zhèn)村兩級(jí)政務(wù)、財(cái)務(wù)及干部人事任免的監(jiān)督。有效的監(jiān)督，增強(qiáng)了工程招投標(biāo)、資金使用、干部任用等群眾關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題的透明度，有力推動(dòng)了工作落實(shí)。

（四）加強(qiáng)便民服務(wù)中心建設(shè)

加強(qiáng)了便民服務(wù)中心硬件建設(shè)，為各窗口部門(mén)配置了電腦及其他辦公設(shè)備；完成了27個(gè)村居便民服務(wù)站的掛牌。規(guī)范了工作制度，至10月共接件2536件，辦結(jié)2531件，辦結(jié)率99.8%。增強(qiáng)了鎮(zhèn)村干部的服務(wù)意識(shí)，密切了黨群、干群關(guān)系。

一年來(lái)，我鎮(zhèn)盡管在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步等多方面都取得了一些成績(jī)和有了一些進(jìn)步，但對(duì)照新的發(fā)展目標(biāo)和新的工作要求，我們?nèi)匀贿€存在著以下幾方面的困難和問(wèn)題：一是經(jīng)濟(jì)總量偏小，地區(qū)生產(chǎn)總值、財(cái)政收入、農(nóng)民人均收入等多項(xiàng)指標(biāo)與先進(jìn)鎮(zhèn)街相比差距明顯。二是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不盡合理，農(nóng)業(yè)不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)化水平亟帶進(jìn)一步提高，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化不足，不能極大地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，也不能有效地積累社會(huì)財(cái)富，無(wú)法充分發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用。三是發(fā)展的意識(shí)不強(qiáng)，做事的精力不足，與兄弟鎮(zhèn)街之間存在差距，在思路與出路上還有些徘徊不定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境依然需要進(jìn)一步優(yōu)化。四是招商引資主動(dòng)出擊力度不夠，項(xiàng)目落地率低。五是鎮(zhèn)財(cái)力薄弱，村級(jí)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，公益事業(yè)難辦，政府自身建設(shè)還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。這些都需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑涌彀l(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展來(lái)解決。

2024年工作計(jì)劃

一、狠抓招商引資強(qiáng)實(shí)力。第一，作好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。利用**現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)和發(fā)展環(huán)境，大力引進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展龍頭企業(yè)，農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)和其他加工生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)擬招商的項(xiàng)目進(jìn)行全面策劃包裝，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，做到每年有開(kāi)工項(xiàng)目，有簽約項(xiàng)目，有儲(chǔ)備項(xiàng)目，為科學(xué)合理招商作好前期準(zhǔn)備工作。第二，整合優(yōu)惠政策。對(duì)市區(qū)有關(guān)項(xiàng)目引進(jìn)、企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)優(yōu)惠政策進(jìn)行全面的收集整理，結(jié)合**實(shí)際，制定完善有利于企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)幫扶政策和服務(wù)制度，大力營(yíng)造親商、近商、富商的和諧發(fā)展環(huán)境。第三，建立完善招商引資機(jī)制。全鎮(zhèn)將建立完善領(lǐng)導(dǎo)跟蹤項(xiàng)目制度、領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)制度、部門(mén)聯(lián)席服務(wù)制度和招商引資激勵(lì)機(jī)制，切實(shí)優(yōu)化投資環(huán)境，降低發(fā)展成本，提高招商引資工作積極性，創(chuàng)造一切條件，促進(jìn)企業(yè)引得來(lái)，留得住，發(fā)展好。對(duì)招商目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行責(zé)任分解，建立科學(xué)的考核和激勵(lì)機(jī)制。

二、狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整見(jiàn)成效。結(jié)合**實(shí)際，全鎮(zhèn)將重點(diǎn)突出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)布局，在**河流域的**等村新建柑桔基地5000畝；在國(guó)道319線及**公路沿線的**等村新建成無(wú)公害蔬菜基地5000畝；在沿山的**等村新建特種水果XX畝；在**等村建成小家禽生產(chǎn)基地，年出欄小家禽100000只以上。

三、狠抓城鎮(zhèn)建設(shè)出形象。抓住全區(qū)小城鎮(zhèn)建設(shè)資金打捆使用的有利時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取把**納入全區(qū)小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)來(lái)抓，通過(guò)加大舊城改造力度和新城鎮(zhèn)建設(shè)力度，提高全鎮(zhèn)城區(qū)建成面積達(dá)**平方公里以上；為切實(shí)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展后全鎮(zhèn)及御臨河流域水果銷售難的問(wèn)題，盡快啟動(dòng)**市場(chǎng)建設(shè)，確保在2024年建成并投入使用；加大城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，在道路、通訊、能源建設(shè)等方面加大協(xié)調(diào)力度，全力引資，促進(jìn)城鎮(zhèn)功能日臻完善。

四、狠抓社會(huì)事業(yè)保穩(wěn)定。進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)的監(jiān)管督查力度和制度建設(shè)，尤其是重點(diǎn)行業(yè)監(jiān)管，加大對(duì)信訪案件的排查和處理力度，確保全鎮(zhèn)平安穩(wěn)定；進(jìn)一步做好計(jì)生行政處罰和各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策的落實(shí)，加大宣傳教育力度，穩(wěn)定全鎮(zhèn)低生育水平；做好民政救災(zāi)救濟(jì)及各項(xiàng)社會(huì)保障制度的落實(shí)，更加注重社會(huì)和諧；全面發(fā)展文化衛(wèi)生事業(yè)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造更加濃厚的文化氛圍。

五、狠抓素質(zhì)提升促發(fā)展。一方面要著力提高干部素質(zhì)。首先是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，針對(duì)新一輪大開(kāi)放對(duì)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的新要求，專門(mén)制定了領(lǐng)導(dǎo)干部日常學(xué)習(xí)制度，定期組織班子成員進(jìn)行日常的政治學(xué)習(xí)，以提高領(lǐng)導(dǎo)班子的整體政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，同時(shí)通過(guò)經(jīng)常的民主生活會(huì)，個(gè)別交心談心等，切實(shí)增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力；其次，加強(qiáng)全體鎮(zhèn)村干部的培養(yǎng)和教育。努力形成一級(jí)管一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)、人人對(duì)黨組負(fù)責(zé)的良好局面，共同構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體、和諧的團(tuán)隊(duì)；再次是加強(qiáng)干部的教育和培訓(xùn)工作。通過(guò)嚴(yán)格考勤紀(jì)律、規(guī)范機(jī)關(guān)工作制度，培養(yǎng)干部的守時(shí)、自律觀念；通過(guò)監(jiān)督、檢查，培養(yǎng)干部一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)；通過(guò)廉政、警示教育，培養(yǎng)干部廉潔奉公行為；通過(guò)政治思想內(nèi)容的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)干部積極向上、立場(chǎng)堅(jiān)定的政治覺(jué)悟。確保在新一輪大開(kāi)放中有人辦事，能辦成事。

另一方面要著力打造開(kāi)放環(huán)境。首先要著力打造有力新一輪大開(kāi)放的硬環(huán)境，在交通、能源、通訊及其他各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面加大力度，為新一輪大開(kāi)放奠定良好的硬件基礎(chǔ)，同時(shí)還要在加強(qiáng)環(huán)保和生態(tài)建設(shè)，為新一輪大開(kāi)放提供更好的條件。其次要著力在打造有利于新一輪大開(kāi)放軟環(huán)境上下功夫，努力在法制誠(chéng)信上下功夫，著力為新一輪大開(kāi)放提供更優(yōu)更誠(chéng)信的服務(wù)；同時(shí)加強(qiáng)社會(huì)人文建設(shè)，挖掘獨(dú)具石船特色的人文精神，吸引更多的有識(shí)之士到**投資興業(yè)。

第四篇 上半年新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理中心工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 2500字

今年上半年我中心嚴(yán)格按照2024年衛(wèi)生工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，高位求進(jìn)，逐一落實(shí)，進(jìn)一步規(guī)范了縣內(nèi)各級(jí)新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)行為，確保了全縣農(nóng)民群眾受益度不斷提高，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

一、2024年1—4月新農(nóng)合運(yùn)行基本情況。

(一)新農(nóng)合參合情況

2024年，我縣新農(nóng)合以村為單位覆蓋率達(dá)到100%，參合農(nóng)業(yè)人口總數(shù)達(dá)196042人，參合率97.19% 。

(二)新農(nóng)合基金籌集及使用情況

今年基金籌集總額為4508.97萬(wàn)元，其中588.12萬(wàn)元為農(nóng)民自籌，各級(jí)財(cái)政補(bǔ)助資金為3920.84萬(wàn)元。去年結(jié)余基金957.94萬(wàn)元(含風(fēng)險(xiǎn)基金254.06萬(wàn)元)，今年我縣新農(nóng)合可用基金為5466.91萬(wàn)元。截止2024年4月底，縣財(cái)政新農(nóng)合補(bǔ)助基金已經(jīng)到位1450萬(wàn)元，中央財(cái)政預(yù)撥新農(nóng)合基金846萬(wàn)元，省級(jí)下?lián)?04萬(wàn)元，市新農(nóng)合補(bǔ)助基金暫未到位，基金到位率現(xiàn)為37% 。

2024年1—4月，我縣共為參合農(nóng)民報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用663.76萬(wàn)元，占本年度基金總額15%。

二、主要工作成效

一是圓滿完成新農(nóng)合2024年基金收繳工作，參合率達(dá)97.19%;二是嚴(yán)格控制了次均住院費(fèi)用，提高了農(nóng)民受益度，新農(nóng)合實(shí)際補(bǔ)償比達(dá)43%;三是各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及醫(yī)療服務(wù)行為進(jìn)一步規(guī)范。

三、主要工作措施

(一)調(diào)整方案，提高參合農(nóng)民受益度

根據(jù)上級(jí)新農(nóng)合統(tǒng)籌補(bǔ)償方案(川衛(wèi)辦發(fā)〔2023〕195號(hào))和醫(yī)改相關(guān)文件精神，我中心結(jié)合我縣實(shí)際情況，以確保參合農(nóng)民受益度為目標(biāo)，經(jīng)反復(fù)測(cè)算，擬定并報(bào)請(qǐng)縣政府出臺(tái)了青川縣新農(nóng)合第七套補(bǔ)償方案，進(jìn)一步提高報(bào)銷比例，嚴(yán)格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)新農(nóng)合自付藥品比例，新增慢性病報(bào)銷病種，提高基金使用率，使參合農(nóng)民“看病難，看病貴”的問(wèn)題得到進(jìn)一步緩解。

(二)奮力攻堅(jiān)，全面做好新農(nóng)合門(mén)診統(tǒng)籌工作

根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際情況，經(jīng)科學(xué)測(cè)算，今年年初我們報(bào)請(qǐng)縣人民政府辦公室印發(fā)了《青川縣新農(nóng)合門(mén)診統(tǒng)籌補(bǔ)償方案》，并根據(jù)方案內(nèi)容對(duì)新農(nóng)合系統(tǒng)門(mén)診補(bǔ)償模式進(jìn)行調(diào)整，隨后開(kāi)展為期半個(gè)多月的巡回培訓(xùn)，深入每個(gè)醫(yī)院，對(duì)經(jīng)辦人員進(jìn)行面對(duì)面培訓(xùn)，確保其熟悉業(yè)務(wù)技能。

(三)加強(qiáng)宣傳，以新農(nóng)合制度的優(yōu)越性為重點(diǎn)。

一是印制新農(nóng)合宣傳資料下發(fā)各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在宣傳專欄、病房、村衛(wèi)生站等位置張貼;二是要求各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)院醒目位置懸掛新農(nóng)合宣傳標(biāo)語(yǔ);三是通過(guò)電視宣傳，在縣電視臺(tái)滾動(dòng)播放;四是指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管辦、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)利用廣播、標(biāo)語(yǔ)、宣傳車、板報(bào)、墻報(bào)等方式，并組織駐村干部、村干部、衛(wèi)生院職工、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入農(nóng)戶家中宣傳講解新農(nóng)合政策的目的、意義、醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷辦法、報(bào)銷比例等知識(shí);五是將新農(nóng)合宣傳工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合督導(dǎo)的重要內(nèi)容，采取定期與不定期的方式深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社，開(kāi)展入戶調(diào)查，督導(dǎo)新農(nóng)合宣傳工作的開(kāi)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并有針對(duì)性的采取相應(yīng)措施。

(四)創(chuàng)新措施，進(jìn)一步便民利民。

門(mén)診統(tǒng)籌工作開(kāi)展以后，各類表冊(cè)登記，農(nóng)合系統(tǒng)核銷等手續(xù)繁瑣，極不利于群眾報(bào)賬。為此，我中心聯(lián)系軟件公司，制作新農(nóng)合軟件與新農(nóng)合信息平臺(tái)對(duì)接，通過(guò)手機(jī)短信的方式為百姓?qǐng)?bào)銷新農(nóng)合門(mén)診費(fèi)用，極大方便百姓?qǐng)?bào)賬。

(五)加強(qiáng)監(jiān)管，確保新農(nóng)合基金安全

今年以來(lái)，我中心繼續(xù)采取隨機(jī)抽查、入戶調(diào)查等方式，1-4月份共組織下鄉(xiāng)累計(jì)達(dá)10余次，加大外傷核實(shí)力度，加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)以上定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)督促檢查，共查出新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)違規(guī)事件2起，處理2起，查出不符合新農(nóng)合報(bào)銷范圍150余人，為新農(nóng)合基金安全提供了強(qiáng)有力的保障。

(六)進(jìn)一步完善信息系統(tǒng)建設(shè)。

一是根據(jù)新農(nóng)合系統(tǒng)需求情況新增ctbs模式安裝調(diào)試并增加服務(wù)器一臺(tái);二是不間斷下鄉(xiāng)指導(dǎo)、維護(hù)新農(nóng)合信息系統(tǒng)各個(gè)支點(diǎn);三是對(duì)新農(nóng)合信息系統(tǒng)服務(wù)器進(jìn)行全方面的維護(hù)及數(shù)據(jù)重做，并新添加了手機(jī)報(bào)賬平臺(tái)，與200多個(gè)村級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)接。

(七)加大培訓(xùn)力度，提高服務(wù)能力。

今年1-4月，我中心積極爭(zhēng)取資金，開(kāi)展三期新農(nóng)合經(jīng)辦人員培訓(xùn)，共培訓(xùn)400人次。通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高管理人員的水平與工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促使其規(guī)范服務(wù)行為，有力的保障了新農(nóng)合制度在我縣進(jìn)一步開(kāi)展。

三、存在問(wèn)題

(一)極少數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)行為尚需規(guī)范

一是不合理引導(dǎo)病人就醫(yī)，放寬住院指針，將應(yīng)該門(mén)診治療病人收入住院治療;二是用藥不合理，濫用抗生素、開(kāi)“大處方”，“搭車藥”。

(二)宣傳工作尚需進(jìn)一步加強(qiáng)

一是目前宣傳軟件資料還需要進(jìn)一步完善;二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)宣傳工作的重要性還有待進(jìn)一步提高;三是宣傳方式重復(fù)、單一，缺乏新穎的宣傳手段。

(三)個(gè)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后

一是各類設(shè)施配備不齊全，新農(nóng)合稽核人員兼職現(xiàn)象嚴(yán)重;二是新農(nóng)合各類標(biāo)識(shí)設(shè)置不完善，制度不健全;三是部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)新農(nóng)合資料檔案保存不規(guī)范。

(四)對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)督、指導(dǎo)不力的現(xiàn)象客觀存在

新型農(nóng)村合作醫(yī)療涉及面廣，人數(shù)眾多，縣合管中心人少事多，忙于縣外住院人員的報(bào)銷工作，如何完善合作醫(yī)療和監(jiān)管機(jī)制，還需要在工作中不斷探索。

四、下半年工作計(jì)劃

(一)加強(qiáng)新農(nóng)合宣傳工作。

一是把握重點(diǎn)，以農(nóng)民受益實(shí)例為重點(diǎn)，開(kāi)展宣傳;二是創(chuàng)新方式，多用新穎、獨(dú)特、老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的手段開(kāi)展宣傳。

(二)以項(xiàng)目為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)新農(nóng)合制度發(fā)展。

一是千方百計(jì)爭(zhēng)取災(zāi)后重建項(xiàng)目資金，使基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步完善;三是為將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管辦及全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員的工資與兩保爭(zhēng)取財(cái)政資金，并按人頭爭(zhēng)取足額的辦公經(jīng)費(fèi);三是加強(qiáng)縣內(nèi)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“三配套”設(shè)施建設(shè)，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理水平和服務(wù)能力，解決人才危機(jī)。

(三)進(jìn)一步加大監(jiān)管力度，防止新農(nóng)合基金流失。

一是繼續(xù)實(shí)行定期檢查、不定期抽查相結(jié)合的方式加強(qiáng)對(duì)各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院病人的監(jiān)管;二是加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療服務(wù)行為的監(jiān)管，防止醫(yī)療機(jī)構(gòu)為增加收入而拖延療程、增加用藥品種、增加檢查項(xiàng)目、延長(zhǎng)病人住院時(shí)間等做法;三是定期向縣新農(nóng)合監(jiān)督小組匯報(bào)監(jiān)管工作情況，取得其工作上的支持。四是完善公示制度，做到公開(kāi)透明。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生站設(shè)立新農(nóng)合公示欄，將參合農(nóng)民住院醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)償情況，包括患者的基本情況、住院時(shí)間、住院總費(fèi)用、可報(bào)費(fèi)用和補(bǔ)償金額，以及新農(nóng)合有關(guān)政策、監(jiān)督舉報(bào)電話、群眾意見(jiàn)與反饋等內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格公示，每月公示一次。

(四)再接再厲，全力做好2024年新農(nóng)合籌資工作。

一是提早謀劃，早安排、早部署，把2024年新農(nóng)合籌資工作納入議事日程;二是銜接鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好宣傳動(dòng)員準(zhǔn)備工作，并完善信息系統(tǒng)參合數(shù)據(jù)核對(duì)與管理。

第五篇 人口和計(jì)劃生育辦公室工作總結(jié) 1300字

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好隊(duì)伍、載體建設(shè)

黨委政府實(shí)行一把手負(fù)總責(zé)，緊抓“一票否決”不放松，并結(jié)合我鎮(zhèn)計(jì)生工作的現(xiàn)狀，對(duì)計(jì)生工作高度重視，大力支持計(jì)生辦開(kāi)展工作。研究下發(fā)了《鎮(zhèn)xxxx年人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制考評(píng)方案》、《鎮(zhèn)計(jì)劃生育村為主工作實(shí)施方案》等文件，明確我鎮(zhèn)計(jì)生工作目標(biāo)；對(duì)鎮(zhèn)、村干部的計(jì)生責(zé)任細(xì)化到人、嚴(yán)格按照村為主規(guī)定，對(duì)工作效果實(shí)行考核。堅(jiān)持鎮(zhèn)對(duì)村每季度自查制度，并對(duì)結(jié)果實(shí)行通報(bào)。由于領(lǐng)導(dǎo)重視、考核到位，我鎮(zhèn)的計(jì)生工作處于良性循環(huán)的軌道，各項(xiàng)指標(biāo)均處在良好的水平。

二、重基層基礎(chǔ)信息工作，強(qiáng)化信息化建設(shè)和管理

基礎(chǔ)信息工作是計(jì)生工作的生命線，一直以來(lái)我們高度重視計(jì)劃生育基礎(chǔ)信息工作，把全員人口清理作為一項(xiàng)長(zhǎng)效機(jī)制來(lái)抓，為夯實(shí)我鎮(zhèn)的計(jì)生工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并將清理結(jié)果運(yùn)用于全年鎮(zhèn)對(duì)村的季度考核。在全員數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)上我們堅(jiān)持每天監(jiān)控全員及流動(dòng)人口系統(tǒng)，各類信息及時(shí)更新，此項(xiàng)工作為我鎮(zhèn)計(jì)生工作取得好的為此起到了墊腳石的作用。我們也將在上級(jí)的指導(dǎo)不斷完善此系統(tǒng)，有利推進(jìn)我鎮(zhèn)的人口與計(jì)劃生育工作信息化進(jìn)程。

三、重宣傳教育工作，提高群眾對(duì)計(jì)生工作滿意度

我們始終把計(jì)劃生育宣傳教育工作放在突出位置，今年我們利用公開(kāi)欄、發(fā)放宣傳單、懸掛橫幅、樹(shù)立宣傳牌、發(fā)短信等宣傳活動(dòng)。確保宣傳品入戶率達(dá)到100%，提高群眾政策知曉率，提升群眾滿意度，具體做法如下：一是在公路旁樹(shù)立大型計(jì)生宣傳牌，并將村務(wù)公開(kāi)欄延伸至每個(gè)村民組。二是通過(guò)發(fā)放工藝品和告知書(shū)、宣傳品的時(shí)機(jī)面對(duì)面的進(jìn)行宣傳。我鎮(zhèn)今年制作3000只印有計(jì)生知識(shí)的磨砂口杯免費(fèi)發(fā)給育齡群眾。三是全面收集本地群眾手機(jī)和固定電話號(hào)碼。通過(guò)短信平臺(tái)每月向20-49周歲的育齡婦女發(fā)送計(jì)生知識(shí)短信。四是在轄區(qū)內(nèi)的學(xué)校開(kāi)展小手牽大手，計(jì)生國(guó)策進(jìn)家庭活動(dòng)。五是鎮(zhèn)計(jì)生辦定期對(duì)各村群眾滿意度開(kāi)展情況進(jìn)行抽查，抽查結(jié)果納入鎮(zhèn)對(duì)村的目標(biāo)考核。

四、重陣地建設(shè)，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平

我們創(chuàng)新服務(wù)理念、提升服務(wù)水平，竭力為育齡群眾的生殖健康提供有利的保障。今年我鎮(zhèn)有88對(duì)夫婦可以參加此項(xiàng)計(jì)劃生育惠民工程，我們精心組織，目前已經(jīng)完成了86對(duì)夫婦的健康檢查，逐漸在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)出生缺陷一級(jí)預(yù)防，真正的意義上的達(dá)到優(yōu)生優(yōu)育。在村室建設(shè)上，全鎮(zhèn)6各村均達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化村室的要求。

五、重計(jì)生民生工程，緊抓落實(shí)不放松

年初獎(jiǎng)、特扶工作開(kāi)展時(shí)我們認(rèn)真做好宣傳工作、嚴(yán)格按照農(nóng)村部分家庭特別扶助、獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度政策進(jìn)行民主評(píng)議、三級(jí)申報(bào)、公示、審核。xxxx年度全鎮(zhèn)新申報(bào)特扶對(duì)象4人（包括一個(gè)手術(shù)并發(fā)癥），獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象78人。獎(jiǎng)扶擴(kuò)面新增15人，8月份完成了獎(jiǎng)特扶資金和獨(dú)生子女保健費(fèi)的打卡發(fā)放工作，今年共發(fā)放獨(dú)生子女保健費(fèi)及放棄二孩獎(jiǎng)勵(lì)資金345620元，發(fā)放獎(jiǎng)扶資金571600元，為計(jì)生家庭貧困母親及貧困大學(xué)生積極爭(zhēng)取每戶2000元的人口基金，為落實(shí)節(jié)育手術(shù)的家庭兌現(xiàn)了長(zhǎng)效節(jié)育獎(jiǎng)勵(lì)資金共23400元。我們從這一系列的為民、惠民政策入手，讓廣大群眾更清楚的認(rèn)識(shí)到了實(shí)行計(jì)劃生育的家庭享受計(jì)生民生工程巨大意義，切身感受到計(jì)劃生育給群眾帶來(lái)的一系列惠民政策。

六、重流動(dòng)人口管理，提升基層基礎(chǔ)工作水平

第六篇 集團(tuán)公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)與計(jì)劃 3200字

xx年年是集團(tuán)公司改制創(chuàng)新年，也是計(jì)財(cái)部創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的一年。計(jì)財(cái)部以改制上市為主線，緊緊圍繞公司整體工作部署和財(cái)務(wù)工作重點(diǎn)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，真抓實(shí)干，完成了部門(mén)職責(zé)和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)就財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下：

一、2024年年財(cái)務(wù)工作簡(jiǎn)要回顧

1、全面配合改制上市工作。

為完成集團(tuán)公司改制上市整體戰(zhàn)略部署，確保我公司改制上市工作按時(shí)按質(zhì)完成，計(jì)財(cái)部全力參與配合改制上市工作。

(1)、協(xié)同教材業(yè)務(wù)部門(mén)認(rèn)真做好庫(kù)存商品的盤(pán)點(diǎn)和分年核價(jià)工作。

(2)、協(xié)同辦公室做好君澤君律師事務(wù)所和中信證券公司盡職調(diào)查資料的整理和集團(tuán)公司改制上市文件及資料的上報(bào)和下傳工作。

(3)、配合華普審計(jì)事務(wù)所對(duì)我公司xx年至xx年年6月30日財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì)和國(guó)信資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所對(duì)我公司xx年年6月30日資產(chǎn)狀況進(jìn)行評(píng)估工作。

(4)、協(xié)同物業(yè)部門(mén)認(rèn)真做好固定資產(chǎn)和土地的清查和資產(chǎn)確認(rèn)工作，使我公司順利完成階段性改制上市工作。

2、嚴(yán)格按照財(cái)經(jīng)紀(jì)律進(jìn)行會(huì)計(jì)核算 。

計(jì)財(cái)部全體人員嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法律法規(guī)和集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度，認(rèn)真履行計(jì)財(cái)部的工作職責(zé)。從原始憑證審核、記賬憑證錄入，到會(huì)計(jì)報(bào)表編制;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到申報(bào)納稅上繳，從資金的及時(shí)入賬到規(guī)范支付等，會(huì)計(jì)人員都努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息傳遞的及時(shí)性和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

3、切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。

根據(jù)公司規(guī)范財(cái)務(wù)管理、優(yōu)化財(cái)務(wù)審核程序、提升財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量的要求，計(jì)財(cái)部制定了商品進(jìn)、銷、調(diào)、存、退業(yè)務(wù)核算流程，會(huì)計(jì)核算流程，貨款結(jié)算流程，費(fèi)用核算流程，統(tǒng)一了子、分公司核算和結(jié)轉(zhuǎn)方法，使子、分公司報(bào)出數(shù)據(jù)口徑一致，加強(qiáng)了對(duì)分公司會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范力度，特別是加強(qiáng)了對(duì)分公司原始憑證的審核工作，從而逐步提高了會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有效的信息保證。

4、增強(qiáng)財(cái)務(wù)服務(wù)意識(shí)提高服務(wù)質(zhì)量。

切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)的主動(dòng)性，努力創(chuàng)新工作方式，推行分管責(zé)任制，根據(jù)實(shí)際情況，梳理輕重緩急。每月根據(jù)流轉(zhuǎn)表和進(jìn)銷部門(mén)對(duì)帳，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，主動(dòng)同往來(lái)客戶單位相對(duì)帳，做到賬賬相符，賬卡相符。在集團(tuán)托收貨款高峰期時(shí)，做好資金融通和調(diào)劑工作，緩解資金短缺壓力。加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通和協(xié)作，增強(qiáng)全局意識(shí)和主人翁精神，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)十七大文件和各項(xiàng)法律法規(guī)，不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和探討，不斷提高工作效率，努力提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

5、預(yù)算管理得到一定的發(fā)展

預(yù)算指標(biāo)根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)指標(biāo)和各分公司實(shí)際情況經(jīng)董事會(huì)審議通過(guò)形成，并以文件形式下達(dá)，使各公司對(duì)本公司的預(yù)算一目了然，增強(qiáng)了預(yù)算的透明度，增加了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任感。雖然全面預(yù)算還存在不盡人意的地方，但在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中也關(guān)注了對(duì)存在的問(wèn)題和預(yù)算偏差的分析，不定期的向領(lǐng)導(dǎo)反饋情況，對(duì)于超預(yù)算等問(wèn)題進(jìn)行預(yù)警。一年以來(lái)，各分公司的預(yù)算觀念也較以前有較大的提高和增強(qiáng)，為做好20xx年全面預(yù)算工作積累了經(jīng)驗(yàn)。

二、存在的問(wèn)題

2024年，計(jì)財(cái)部財(cái)會(huì)工作雖取得了一定的進(jìn)步，但仍然存在著問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1、需要加大財(cái)務(wù)制度建設(shè)和內(nèi)部控制力度;

2、需要加強(qiáng)對(duì)分公司的財(cái)務(wù)管理;

3、需要提高財(cái)會(huì)人員的整體業(yè)務(wù)水平。

三、2024年工作計(jì)劃

2024年是公司改制上市的關(guān)鍵年，如何提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理，提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，對(duì)我公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。從計(jì)財(cái)部角度，我們將打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

1、加強(qiáng)全面預(yù)算管理

全面預(yù)算管理是指企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和相應(yīng)財(cái)務(wù)結(jié)果進(jìn)行充分、全面的預(yù)測(cè)和籌劃，并通過(guò)對(duì)執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控，將實(shí)際完成情況與預(yù)算目標(biāo)不斷對(duì)照和分析，從而及時(shí)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的改善和調(diào)整，以幫助管理者更加有效地管理企業(yè)和程度地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)經(jīng)營(yíng)預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算和專項(xiàng)預(yù)算實(shí)行動(dòng)態(tài)規(guī)劃，量化安排來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而真正實(shí)現(xiàn)事前、事中和事后的全過(guò)程控制。

(1)、增加預(yù)算編制的客觀性。今年將是所有相關(guān)部門(mén)參與，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境變化，運(yùn)用一定的預(yù)測(cè)方法進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)。改變以前預(yù)算編制方法，以以前基本是財(cái)務(wù)以歷史指標(biāo)和過(guò)去經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為基礎(chǔ)，沒(méi)有充分考慮剔除現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不合理的因素和未來(lái)變化情況，運(yùn)用增量或減量預(yù)算的方法確定預(yù)算數(shù)。

(2)、加大預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中監(jiān)控力度。明年每月編制預(yù)算分析表，對(duì)超支的支出和未按預(yù)算完成的進(jìn)行標(biāo)識(shí)預(yù)警或做簡(jiǎn)要說(shuō)明，每季度編寫(xiě)預(yù)算執(zhí)行狀況說(shuō)明書(shū)，對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行詳細(xì)的分析，給領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成和修正提供有效的參考依據(jù)。

(3)、加強(qiáng)對(duì)分公司貨幣資金預(yù)算管理。根據(jù)集團(tuán)公司要求，明年分公司資金將實(shí)行收支兩條線，分公司的貨款支付、受托辦理等各項(xiàng)投資支出由子公司按照預(yù)算統(tǒng)一支付，費(fèi)用類支出子公司按月按預(yù)算劃撥到各分公司支出賬戶，現(xiàn)金流將通過(guò)進(jìn)貨、銷售、應(yīng)收帳款和銀行對(duì)帳單情況進(jìn)行監(jiān)督，通過(guò)預(yù)算加強(qiáng)對(duì)資金收支的管理。

2、加大內(nèi)部控制力度。

內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度是指單位為了提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，保護(hù)資產(chǎn)的安全完整，保證其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符合國(guó)家法律、法規(guī)和內(nèi)部規(guī)章要求，提高經(jīng)營(yíng)管理效率，防止舞弊，控制風(fēng)險(xiǎn)等而在單位內(nèi)部采取的一系列相互聯(lián)系、相互制約的制度和方法。一邊要完善內(nèi)控制度，但更重要的是內(nèi)控制度執(zhí)行。

(1)、流動(dòng)資產(chǎn)類管理。

①貨幣資金將嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的收支兩條線，加大對(duì)現(xiàn)金支票等票據(jù)的領(lǐng)用登記管理，對(duì)分公司銀行存款將全部實(shí)行在nc網(wǎng)上對(duì)帳，確保資金的安全有效。

②應(yīng)收款項(xiàng)將按部門(mén)(個(gè)人)和客戶建立明細(xì)賬，每季就全市應(yīng)收款項(xiàng)增減變化報(bào)經(jīng)理室，對(duì)手續(xù)不全可能存在壞帳和即將要形成新的長(zhǎng)期欠款作出標(biāo)識(shí)或說(shuō)明，特別是對(duì)因改制上市而賬銷案存三年以上的應(yīng)收類款項(xiàng)的收款情況，建立個(gè)人責(zé)任制，加大催收貨款力度，保證公司正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。對(duì)××分公司截至到xx年年11底1495萬(wàn)應(yīng)收帳款進(jìn)行核實(shí)清理，掌握真實(shí)情況，防止出現(xiàn)教材款挪用現(xiàn)象。

③庫(kù)存商品應(yīng)建立有效的管理模式，以銷代進(jìn)，以進(jìn)促銷，實(shí)行零庫(kù)存管理，防止再次產(chǎn)生大量的不良資產(chǎn)，分公司粗放式的庫(kù)存管理，可能還給私自進(jìn)貨等違法行為創(chuàng)造條件。

(2)、固定(無(wú)形)資產(chǎn)管理。

對(duì)全市賬內(nèi)資產(chǎn)要登記造冊(cè)實(shí)時(shí)管理并實(shí)行定期或不定期抽查盤(pán)點(diǎn)。對(duì)帳外資產(chǎn)要進(jìn)行全面摸底，分析形成的原因，確定處置辦法。對(duì)無(wú)證房產(chǎn)和土地要督促完善。對(duì)分公司新建的建筑物類固定資產(chǎn)要從審批、預(yù)算、審計(jì)、付款、決算上全程監(jiān)管，防止出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)不清，財(cái)產(chǎn)糾紛等不合理現(xiàn)象。對(duì)電子類固定資產(chǎn)有的分公司采取開(kāi)多張發(fā)票，然后逐個(gè)入低值易耗品或費(fèi)用，脫離固定資產(chǎn)管理，日后有的不了了之，形成資產(chǎn)流失，要加強(qiáng)對(duì)低值易耗品和費(fèi)用支出管理，杜絕此類現(xiàn)象發(fā)生。

(3)、應(yīng)付款項(xiàng)類管理。明年每季度根據(jù)集團(tuán)公司要求將對(duì)應(yīng)付帳款按客戶進(jìn)行核對(duì)清查，編制調(diào)節(jié)表，對(duì)在途商品要按單號(hào)逐個(gè)填寫(xiě)，做到賬賬相符，賬卡相符，賬實(shí)相符。這也是加強(qiáng)對(duì)倉(cāng)庫(kù)等業(yè)務(wù)部門(mén)的進(jìn)貨管理。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

(1)、加強(qiáng)對(duì)各分公司的服務(wù)。從09年開(kāi)始，分公司取消獨(dú)立核算，對(duì)分公司進(jìn)行兩級(jí)核算，我們將按照財(cái)務(wù)管理制度，確保各分公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠、合法有效。每月或每季將把財(cái)務(wù)狀況說(shuō)明書(shū)、預(yù)算執(zhí)行情況說(shuō)明書(shū)、主要指標(biāo)對(duì)比明細(xì)表和預(yù)算分析表、應(yīng)收帳款明細(xì)表等傳給分公司，盡可能多的對(duì)分公司管理提供有用信息。

(2)、加強(qiáng)對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。及時(shí)提供真實(shí)有效的財(cái)務(wù)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策作好保障。

(3)、加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)公司的服務(wù)。按照集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部的要求，及時(shí)準(zhǔn)確提供財(cái)務(wù)管理信息，為集團(tuán)掌握我公司財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況作好必要的服務(wù)。

(4)、加強(qiáng)對(duì)相關(guān)職能部門(mén)的服務(wù)。收集真實(shí)信息，合理利用資源，在保護(hù)公司利益的前提下，對(duì)相關(guān)部門(mén)特別是業(yè)務(wù)部門(mén)提供及時(shí)可靠的信息。

在這即將過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)全部門(mén)同志的共同努力，計(jì)財(cái)部的工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持，取得了同事的信任和幫助。但是隨著改制上市的縱深推進(jìn)，我們將面臨會(huì)計(jì)核算方式的改變和新會(huì)計(jì)制度的執(zhí)行等問(wèn)題。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我們將在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實(shí)際，開(kāi)創(chuàng)性工作，努力使財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。

第七篇 樓盤(pán)銷售人員個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃 1350字

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為簽約組的一員，我深深地感受到我們組蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。

在今年的工作中，本人主要負(fù)責(zé)以下三個(gè)項(xiàng)目的工作：

1、簽約。作為一名簽約人員，鑒于網(wǎng)簽與手簽的區(qū)別，網(wǎng)簽對(duì)于簽約人員來(lái)說(shuō)更為嚴(yán)格，這不僅要耐心，更要的是細(xì)心與謹(jǐn)慎，還有就是跟銀行和律師行之間的溝通與協(xié)調(diào)。在本年8月份水立坊二街開(kāi)售，工作量多得嚇人，本以為在短時(shí)間內(nèi)完成不了的簽約量在領(lǐng)導(dǎo)的安排與幫助下，在同事們的共同努力下，又一次突破了記錄，這傲人的成績(jī)固然讓人興奮，但個(gè)中還是做得不夠完善，例如還是存在簽錯(cuò)合同的情況，當(dāng)然我們不能以簽約量多為借口，錯(cuò)了就應(yīng)該吸取教訓(xùn)，絕不能重蹈覆轍。另簽約時(shí)不能及時(shí)備齊特申單等資料，很多都是在審核合同時(shí)才后補(bǔ)。如何讓業(yè)主在下籌交優(yōu)惠憑證金時(shí)保存好poss機(jī)刷卡單這個(gè)問(wèn)題上，我們也做了相關(guān)的討論，如在poss機(jī)旁貼“溫馨提示”，讓銷售跟業(yè)主強(qiáng)調(diào)，但效果還是不明顯，根據(jù)與業(yè)主簽約時(shí)的閑談中，發(fā)現(xiàn)很多業(yè)主都不知道這刷卡單的重要性，都是隨手處理掉。在未來(lái)新的一年里，我們要改進(jìn)與完善的是加強(qiáng)與銷售部的溝通，由銷售引領(lǐng)業(yè)主來(lái)簽約的同時(shí)必須準(zhǔn)備好相關(guān)的資料，如特審單，刷卡單等資料，現(xiàn)在的流程都是由我們簽約組在簽約的那刻找特審單的，本人認(rèn)為這個(gè)程節(jié)上弊大于利，耗費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，重要的是臨急臨忙給客戶留的印象也十分的不專業(yè)與不到位，希望領(lǐng)導(dǎo)能重新審核這一環(huán)節(jié)。

2、一二手聯(lián)動(dòng)。這個(gè)聯(lián)動(dòng)確實(shí)能加大推廣我們的樓盤(pán)，但根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際監(jiān)控情況可以看出這個(gè)活動(dòng)存在的弊端可以讓二手銷售有空子可鉆，在如何把控二手銷售在現(xiàn)場(chǎng)拉客的現(xiàn)象上，領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)于一二手聯(lián)動(dòng)執(zhí)行細(xì)則上作了補(bǔ)充說(shuō)明，效果也明顯。但二手銷售的慣例做法卻層出不窮讓人防不勝防，在活動(dòng)后的電話調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)有個(gè)別客戶是由舊業(yè)主介紹來(lái)的，但由于被二手銷售接待并忽悠沒(méi)有做舊業(yè)主推薦，事后業(yè)主對(duì)一二手聯(lián)動(dòng)的做法也十分不滿意，由于現(xiàn)場(chǎng)也是比較混亂，二手銷售也以有折扣等優(yōu)惠為由對(duì)客戶做過(guò)思想工作，這大大增加我們辯別客戶是否二手推薦的難度，但在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與建議下用電話調(diào)查的方式排查取得了不錯(cuò)的效果，在這個(gè)活動(dòng)中本人做得不足的地方有很多，如沒(méi)有把控好對(duì)二手銷售電話預(yù)約時(shí)間的記錄，特別是早期的時(shí)候什么都不懂，作為現(xiàn)場(chǎng)客服代表，自己都弄不清是怎么一回事這對(duì)配合自己工作的同事來(lái)說(shuō)更只是一個(gè)程序化、表面化的工作，經(jīng)過(guò)這個(gè)事情更讓我清晰地意識(shí)到與領(lǐng)導(dǎo)溝通的重要性，領(lǐng)導(dǎo)給你安排的工作絕對(duì)不能光知道怎么去操作，還要了解工作的目的性，細(xì)心認(rèn)真權(quán)衡各方面的利害關(guān)系。

3、報(bào)銷工作。報(bào)銷工作的操作不難，只要能做到認(rèn)真細(xì)致基本都可以做好，但由于數(shù)量與數(shù)目都不少，這很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，如何既有效率又準(zhǔn)確地完成一批報(bào)銷單這少不了同事們的協(xié)助，但作為報(bào)銷操作人必須要認(rèn)真核對(duì)是否出現(xiàn)錯(cuò)誤，對(duì)于這一點(diǎn)本人卻做得不到位，工作固然繁忙，但準(zhǔn)確性卻必須要保證的，在今后的工作中一定要做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，一絲不茍，精益求精。

2024年這一年是有意義的，有價(jià)值的，有收獲的。公司為我們提供了展示能力的平臺(tái)，我更應(yīng)以積極的態(tài)度去面對(duì)工作，從嚴(yán)要求自己，把本職工作做好，不僅如此我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

第八篇 銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃 12950字

【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃】

煤炭銷售分公司 上半年工作總結(jié)及下半年工作安排今年上半年，在黃祥苗董事長(zhǎng)“全力挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”宏偉目標(biāo) 激勵(lì)下，在副總經(jīng)理李國(guó)棟 “發(fā)展、創(chuàng)新、做實(shí)”工作方針指引下， “解放思想”大討論和“挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”主題教育活動(dòng)為契機(jī)，圍 繞晉祥能源集團(tuán)上半年工作目標(biāo)，不斷完善措施，加大工作力度，公 司各項(xiàng)工作開(kāi)展的如火如荼，通過(guò)不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強(qiáng)拼 搏、攻堅(jiān)克難，務(wù)實(shí)高效，圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo)，提前實(shí) 現(xiàn)“雙過(guò)半” 。

上半年工作總結(jié)

主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況

銷量：上半年計(jì)劃 140 萬(wàn)噸，1—5 月份完成 137.96 萬(wàn)噸，上半 年預(yù)計(jì)完成 160 萬(wàn)噸，超計(jì)劃 20 萬(wàn)噸; 銷售收入：上半年計(jì)劃 15 億元，1---5 月份完成 17.1 億元，上半 年預(yù)計(jì)完成 19 億元，超計(jì)劃 4 億元; 考核利潤(rùn)：上半年計(jì)劃 500 萬(wàn)元，1---5 月份完成 438.5 萬(wàn)元，上 半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 520 萬(wàn)元，超計(jì)劃 20 萬(wàn)元; 一、今年以來(lái)，通過(guò)采取靈活多變的營(yíng)銷策略，一手開(kāi)拓市場(chǎng)、 一手挖掘煤源，依托大集團(tuán)的社會(huì)影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，積極 開(kāi)拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蓬勃向 上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績(jī)喜人，亮點(diǎn)突出

---路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進(jìn)，銷量、 銷售收入、利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄; 銷量：1—5 月完成 137 萬(wàn)噸，超集團(tuán)公司目標(biāo) 20.5 萬(wàn)噸，同比 增長(zhǎng) 0.08%; 銷售收入

1—5 月份完成 17.1 億元， 超集團(tuán)公司目標(biāo) 4.6 億元， 同比增長(zhǎng) 54.33%; 利潤(rùn)

1—5 月份實(shí)現(xiàn) 438.5 萬(wàn)元， 超集團(tuán)公司目標(biāo) 21.8 萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng) 60 倍，1—5 月份實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)， 超出去年全年利潤(rùn) 185 萬(wàn)元;; ---周密計(jì)劃、精心組織，克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難， 路運(yùn)量迭創(chuàng)新高，1—5 月完成 144 萬(wàn)噸，完成年度路運(yùn)互保協(xié)議 49.66% ，同比增量 82 萬(wàn)噸，同比增幅 232 %，在元月份、二月份創(chuàng) 出 77 列、79 列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上，4、5 月份又分別創(chuàng) 出 106 列、112 列的路運(yùn)歷史新紀(jì)錄;在冀中營(yíng)銷分公司 1—5 月份 增量總份額中占 80%，路運(yùn)量增量、增幅在各子公司排名第一; ---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運(yùn)、地銷后，經(jīng)過(guò)艱苦努力，成 功開(kāi)拓秦皇島港口市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)水路銷售，上半年成功實(shí)現(xiàn)水路發(fā)運(yùn) 23 萬(wàn)噸，為公司開(kāi)發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓寬了公司物流發(fā)展空間; ---解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，煤炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速發(fā) 展，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 9.6 億元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，為 集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。

二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家 口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占 據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來(lái)了異常困難，也給我們的請(qǐng)批車 帶來(lái)前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面，我們及時(shí)調(diào)整調(diào)運(yùn)策 略，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，責(zé)成主管部門(mén)加大與北京路局及宣化和 下花園車站溝通力度， 同時(shí)及時(shí)與下游用戶協(xié)商溝通， 克服重重困難， 力爭(zhēng)下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)， 1—5 月份發(fā)運(yùn) 450 列(含新保安站) ，同比增加 1.2885 萬(wàn)車，同比 增量 82.3 萬(wàn)噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運(yùn)歷史新紀(jì)錄。

三、 上半年， 為消除國(guó)家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策 的影響，我們?cè)谡J(rèn)真落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營(yíng)銷戰(zhàn) 略的同時(shí)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)瞬息變化，采取靈活多變的營(yíng)銷策略，開(kāi)拓 市場(chǎng)、挖掘煤源齊頭并進(jìn)。在認(rèn)真抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)的 同時(shí)，加大煤源組織和市場(chǎng)及用戶的開(kāi)發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運(yùn)力優(yōu) 勢(shì)和大集團(tuán)國(guó)有企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)， 積極加大和河北鋼鐵集團(tuán)密切溝通 聯(lián)系，進(jìn)一步強(qiáng)化合作力度。采取有效措施，千方百計(jì)抓住一切有利 時(shí)機(jī)，確保冶金煤和動(dòng)力煤的發(fā)運(yùn)。與此同時(shí)，繼續(xù)加大對(duì)山西、河 南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)和兄弟單位的 合作力度，努力開(kāi)發(fā)能夠增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的物流貿(mào)易品種，實(shí)現(xiàn)非煤產(chǎn) 品實(shí)物貿(mào)易的穩(wěn)步增長(zhǎng)，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，確保上半年銷售 目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

四、采取有效措施，加大對(duì)貨款回收的清欠力度，在強(qiáng)化對(duì)公司 主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)貨款回收 目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵(lì)了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性; 對(duì)重點(diǎn)用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度， 繼續(xù)對(duì)非重 點(diǎn)用戶采取及時(shí)結(jié)算，不得拖欠、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度，確保 應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 確保經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全，加速資金周轉(zhuǎn)。

五、嚴(yán)格落實(shí)《安全健康管控體系實(shí)施辦法》 ，牢固樹(shù)立“預(yù)防 為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅(jiān)持“三級(jí)隱患” 的排查和落實(shí)，常抓不懈。認(rèn)真抓好周五安全日活動(dòng)，不斷強(qiáng)化職工 的安全意識(shí)。

上半年公司安全工作小組對(duì)兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)及煤質(zhì)科共組織 隱患排查 8 次，共查處一般安全隱患 29 項(xiàng)，各單位要求均按時(shí)組織 了整改驗(yàn)收，及時(shí)消除了安全隱患，保證了上半年安全目標(biāo)的順利實(shí) 現(xiàn)。

下半年工作安排 一、 主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)安排 1、 2、 3、 銷量：140 萬(wàn)噸，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 300 萬(wàn)噸; 銷售收人：15 億元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 35 億元; 利潤(rùn)：480 萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 1000 萬(wàn)元;二、下半年，是我們實(shí)現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。黨政 工團(tuán)將進(jìn)一步緊密配合，圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛利用各種 宣傳媒體和手段， 進(jìn)一步加大宣傳、 發(fā)動(dòng)力度， 進(jìn)一步彰顯解放思想、 不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏、永爭(zhēng)第一的豪邁精神，全面提振廣 大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志，明確重點(diǎn)，制定和落實(shí) 措施、目標(biāo)層層分解，指標(biāo)層層落實(shí)，細(xì)化分解，責(zé)任到人，聚精會(huì) 神謀發(fā)展，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)。 三、 進(jìn)一步解放思想， 創(chuàng)新管理， 加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐， 全面促進(jìn)物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。

繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)董傳彤董事長(zhǎng) 在集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推進(jìn)會(huì)的重要講話精神， 積極探索開(kāi)發(fā) 多品種經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種的途徑，進(jìn)一步加大物流貿(mào)易的品種和用 戶開(kāi)發(fā)力度，增加物流實(shí)物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工 作的重點(diǎn)，也是我們實(shí)現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，更是我們今 后抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的必由之 路。我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn)，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范 物流貿(mào)易考核體系，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)和資源的同 時(shí)，積極培育和開(kāi)發(fā)好新的外部市場(chǎng)和外部資源，逐步加大和擴(kuò)大實(shí) 物貿(mào)易合作力度， 特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易增長(zhǎng)和突破地 域空間局限的途徑和辦法，通過(guò)加快租賃煤場(chǎng)、租賃貨位、宣運(yùn)貨位 改造的實(shí)施，為公司增收、增效尋找出新的增長(zhǎng)點(diǎn)，確保公司全年銷 售收入和利潤(rùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)物流大發(fā)展、落實(shí)新 目標(biāo)、 實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。

要解放思想， 轉(zhuǎn)變觀念， 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新， 整合、優(yōu)化社會(huì)資源配置，努力實(shí)現(xiàn)由物流運(yùn)營(yíng)商向物流集成商的發(fā) 展，做大、做強(qiáng)、做實(shí)物流產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司發(fā) 展新跨越。

四、繼續(xù)認(rèn)真實(shí)施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，著重抓 好重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)。由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的持續(xù)放緩， 再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)， 使鋼鐵行業(yè)出口和國(guó) 內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進(jìn)而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇，給冶金 煤銷售市場(chǎng)帶來(lái)不利影響， 特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們 下半年銷售工作帶來(lái)了許多不確定性。圍繞全年的工作目標(biāo)，我們要 進(jìn)一步加大市場(chǎng)和煤源的開(kāi)發(fā)力度。

繼續(xù)落實(shí) “西引東聯(lián)、 南上北下， 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實(shí)施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)煤質(zhì)煤量管理，實(shí)施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場(chǎng)信 息，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦、1/3 焦和動(dòng) 力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換， 做好煤源和請(qǐng)批車及煤量的適量庫(kù)存等 組織環(huán)節(jié)控制，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，抓住市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)增量、增效 目標(biāo)。

一手開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)， 一手開(kāi)發(fā)新貨源。

做到超前謀劃， 先人一步， 搶先占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，不斷探尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要采取積極的、靈 活的銷售策略，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在保證重點(diǎn)用戶的基礎(chǔ)上， 積極開(kāi)發(fā)量大、信譽(yù)好、價(jià)格高、社會(huì)關(guān)系廣、相對(duì)穩(wěn)定的客戶，確 保全年 280 萬(wàn)噸銷量目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

五、繼續(xù)強(qiáng)化鐵路調(diào)運(yùn)，以路運(yùn)促銷量，確保全年銷量目標(biāo)的實(shí) 現(xiàn)。我們將繼續(xù)貫徹“以路運(yùn)保銷量”的指導(dǎo)思想，在加大煤源組織 力度的同時(shí)， 繼續(xù)加強(qiáng)和北京路局的溝通和聯(lián)系， 特別是密切和宣化、 下花園車站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通，加強(qiáng)信息反饋，及時(shí)根據(jù)變化， 調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，重點(diǎn)抓好和宣化站的發(fā)運(yùn)，力爭(zhēng)減少異型車的發(fā)運(yùn)。

通過(guò)明確值班人員責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化貨源、周轉(zhuǎn)、運(yùn)輸、場(chǎng)地堆放、 存放時(shí)間、裝車質(zhì)量和效率等各個(gè)細(xì)節(jié)組織管理，及時(shí)了解和掌握鐵 路路況信息， 繼續(xù)強(qiáng)化效益優(yōu)先、 重點(diǎn)客戶優(yōu)先的報(bào)請(qǐng)批車原則落實(shí)， 優(yōu)化鐵路報(bào)批客戶， 組織協(xié)調(diào)好報(bào)請(qǐng)批車順序， 提高車皮報(bào)批兌現(xiàn)率， 確保全年路運(yùn)目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù) 穩(wěn)定正常運(yùn)營(yíng)的必要條件。

應(yīng)收賬款的及時(shí)回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理， 更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。

隨著公司物 流業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大， 貨款的及時(shí)回收將成為我們今年經(jīng)營(yíng)工作的重中之 重。我們要繼續(xù)強(qiáng)化貨款回收責(zé)任管理，加大貨款清欠力度，通過(guò)不 斷完善貨款回收制度，進(jìn)一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營(yíng)行為，增強(qiáng)銷售人員 的責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)， 有效緩解因貨款不能及時(shí)回收周轉(zhuǎn)給我們帶 來(lái)的經(jīng)營(yíng)困難和壓力。要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)公司《貨款回收暫行考核管理 辦法》 ，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考 核，切實(shí)落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。嚴(yán)格明確對(duì)非重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)用戶的劃分， 采取對(duì)非重點(diǎn)用戶不得拖欠，重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的辦法，嚴(yán)格加以 控制，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)控制，保證經(jīng)營(yíng)資 金的運(yùn)營(yíng)安全，有效降低和規(guī)避市場(chǎng)資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)的 速度，提高資金的使用效率，為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條 件。

七、繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)“安全第一”方針，強(qiáng)化安全“三級(jí)隱患”的 排查力度。通過(guò)規(guī)范運(yùn)行“安全健康管控體系”的落實(shí)，全面貫徹落 實(shí)“安全第一”方針。認(rèn)真做好“雨季三防” ，在兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)認(rèn)真組 織好安全生產(chǎn)無(wú)事故活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全隱患排查力度，杜絕 “三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會(huì)，加強(qiáng)職工安全教育，落實(shí) 好周五安全活動(dòng)日活動(dòng)。

公司安全工作小組加大對(duì)各生產(chǎn)單位的安全 隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標(biāo)的 順利實(shí)現(xiàn)。

建議 由于做非煤業(yè)務(wù)，導(dǎo)致正常稅負(fù)偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化 縣稅務(wù)部門(mén)關(guān)注。為了順利完成張礦集團(tuán) xxxx年 年的銷售收入指標(biāo)， 我們建議

1、由集團(tuán)公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級(jí)稅務(wù)部門(mén)，使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù) 順利運(yùn)作下去; 2、由集團(tuán)公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將張礦集團(tuán)內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的 銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價(jià)差，來(lái)彌 補(bǔ)我公司因做鋼材業(yè)務(wù)，而導(dǎo)致稅負(fù)降低的現(xiàn)象; 3、由集團(tuán)公司注入資金，解決我公司因無(wú)資金，導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷 業(yè)務(wù)利差低的問(wèn)題; 4、為避免稅務(wù)部門(mén)關(guān)注，請(qǐng)集團(tuán)公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我 公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運(yùn)作。xxxx年 年 8 月 14 日

【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃】

銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想 是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的， 而不是空談， 很難細(xì)化， 但我還是要借此機(jī)會(huì)， 確立自己的工作目標(biāo)， 給自己一個(gè)工作的方向， 明確下半年該干什么?也便于對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析與 調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對(duì)此，我從以下 3 個(gè)方面來(lái)說(shuō)明

1：上半年的工作回顧與總結(jié) 1.1 負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店) 區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115 家 雪花覆蓋：75 家 黃河覆蓋：40 家 青島覆蓋：1 家 金威覆蓋

1 家 燕京覆蓋：1 家 區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl 青島占有：20kl 金威占有:35kkl 燕京占有：25kl 我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下 1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度， 提升現(xiàn)有一級(jí)渠道 的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端 情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。3 分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行 布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的 61% 增長(zhǎng) 到 65% ，占有率由去年的 52%增長(zhǎng)到 55%。

1.2 促銷員管理 1.2.1 月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào) 整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)， 促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情， 宣 傳企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2 上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來(lái)促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒(méi)有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào) 整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí)關(guān)注 三點(diǎn)動(dòng)向。

1.2.3 給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4 多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。

1.3 精制酒銷售 1.3.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不 同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。

1.3.2 產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷 售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花 99 銷 售。

1.4 行政工作 1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析， 上報(bào)。

以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2 對(duì)銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。

2：存在的問(wèn)題與不足之處 2.1 個(gè)人因素。

2.1.1 作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是 不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。

2.1.2 做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。

2.2 消費(fèi)情感因素 2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意 識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障 礙。

2.2.3 對(duì)于 80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說(shuō)不同之處。只是覺(jué)得紙箱酒看著 有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3 空白終端 雖然經(jīng)常在回訪終端， 很多老板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤 酒進(jìn)入銷售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施 3.1 區(qū)域市場(chǎng) 3.1.1 原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60% 將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升

3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店 銷售。

3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2 目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解 答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。

3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤(rùn) 3.2.1 在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng) 化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。

3.2.2 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知 識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3 基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端， 通過(guò)業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。

3.3 業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 3.3.1 增強(qiáng)終端銷售信心 3.3.1.1 豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端， 讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。

3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)看到一個(gè)有著良好 文化的企業(yè) 3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力 3.3.2.1 積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。

3.3.2.2 不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品 3.3.3 信守承諾 首先對(duì)于商戶，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信 雪花的前提是相信公司的人。

至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出， 每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃】

營(yíng)銷二公司 2023 年上半年工作總結(jié) 及下半年工作計(jì)劃2023 年上半年?duì)I銷二公司在水務(wù)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo) 下，在營(yíng)銷二公司全體人員的共同努力下，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)的 工作部署，堅(jiān)定不移的落實(shí)“大營(yíng)銷、大發(fā)展”的工作目標(biāo)， 和以閆總提出的以“營(yíng)銷員為核心載體的服務(wù)工程建設(shè)” ， 緊緊圍繞管理升級(jí)中心工作，統(tǒng)一思想，振奮精神，開(kāi)拓創(chuàng) 新，充分調(diào)動(dòng)全體人員的積極性，取得了一定的成績(jī)。2023 上半年工作總結(jié)一、 強(qiáng)力推進(jìn)營(yíng)銷管理升級(jí)工作 管理全面升級(jí)是一個(gè)企業(yè)尋求發(fā)展的必然之路，是推動(dòng) 企業(yè)改革的動(dòng)力，是實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。營(yíng)銷二公 司自 2023 年年底便精心組織，從今年年初就開(kāi)始著手研究 制定符合自己特色的管理升級(jí)工作方案，首先從管理層方面 進(jìn)行改革，打破以往管理模式，變分區(qū)管理為團(tuán)隊(duì)管理，按 具體業(yè)務(wù)劃分為水表管理部、企業(yè)文化部、績(jī)效考核部、市 場(chǎng)發(fā)展部、收費(fèi)管理部五個(gè)業(yè)務(wù)模塊，由專為負(fù)責(zé)管理。其 次在深入開(kāi)展上下功夫，為了扎實(shí)做好管理升級(jí)工作的開(kāi) 展，營(yíng)銷二公司張經(jīng)理組織全體人員多次召開(kāi)會(huì)議，研究部 署制定出《營(yíng)銷二公司管理升級(jí)工作方案》，對(duì)管理升級(jí)工 作做了詳實(shí)安排，要求全員參與、迅速行動(dòng)，并先從營(yíng)銷崗 位開(kāi)始，對(duì)營(yíng)銷員薪酬制度進(jìn)行改革，實(shí)行管理分值與工資 掛鉤的薪酬再分配，并通過(guò)出臺(tái)一系列的目標(biāo)量、回收率考 核辦法，嚴(yán)格進(jìn)行考核，使?fàn)I銷員按值按量按率領(lǐng)取薪酬。

通過(guò)這一系列的管理升級(jí)工作的開(kāi)展，不論從營(yíng)銷二公司每 月售水量、 回收率上還是從人員思想認(rèn)識(shí)上、 工作積極性上、 工資待遇上都有了明顯的提高。

(一) 、抄見(jiàn)量方面：月份 2023 年抄見(jiàn)總量 (噸) 2023 年抄見(jiàn)總量 (噸) 同期對(duì)比 (噸)1 2 3 4 5585907 561300 593090 595621 612722819673 813066 834759 742764 772038增長(zhǎng) 233766 增長(zhǎng) 251766 增長(zhǎng) 241669 增長(zhǎng) 147140 增長(zhǎng) 159316(二) 、營(yíng)銷員工資待遇方面

在原有工資薪點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了薪酬再分配，實(shí)現(xiàn)多勞 多得， 按質(zhì)按量領(lǐng)取薪酬。

很多營(yíng)銷員通過(guò)自己的多方努力， 有效地提高了工資待遇。

1、通過(guò) 3 月份目標(biāo)量考核，共發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì) 7683.6 元，拿到獎(jiǎng) 勵(lì)的營(yíng)銷員有 43 人， 其中營(yíng)銷員個(gè)人拿到的最高獎(jiǎng)勵(lì)為 635 元。

2、回收率考核：3 月份零剩票 26 人，獎(jiǎng)勵(lì)總金額為 2996 元。4 月份零剩票 17 人，每人按 50 元獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)總金額為 850 元。

3、通過(guò)以上兩項(xiàng)考核發(fā)放出獎(jiǎng)金總額為 11529.6 元。

(三) 、人員思想意識(shí)方面

人員思想意識(shí)的快速轉(zhuǎn)變，是決定營(yíng)銷二公司管理升級(jí) 工作順利開(kāi)展的決定性因素。因此，營(yíng)銷二公司把與營(yíng)銷員 的交流溝通貫穿于管理升級(jí)工作的始終，通過(guò)多次召開(kāi)會(huì)議 與營(yíng)銷員們面對(duì)面進(jìn)行溝通交流，使他們認(rèn)清水務(wù)公司當(dāng)前 形勢(shì)，緊密結(jié)合營(yíng)銷二公司工作實(shí)際的要求，制定并強(qiáng)化目 標(biāo)量、回收率的績(jī)效考核制度，有效的促進(jìn)營(yíng)銷員從思想意 識(shí)上快速進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

二、完善建立各項(xiàng)工作制度 根據(jù)營(yíng)銷二公司管理需要，結(jié)合工作實(shí)際，在原有的工 作制度上制定出了《營(yíng)銷二公司關(guān)于加強(qiáng)文件保管的規(guī)定》 、 《營(yíng)銷二公司換表單填寫(xiě)規(guī)范》等，完善了《營(yíng)銷二公司收 費(fèi)人員管理制度》 。

三、 強(qiáng)化水表及水價(jià)管理 1、將營(yíng)銷二公司區(qū)域內(nèi)的口徑在 50mm 以上全部大表移交至 水表管理部專人進(jìn)行統(tǒng)一抄收管理。

2、對(duì)嚴(yán)重影響抄收的水表及表池進(jìn)行改造。截止目前，營(yíng) 銷二公司共改造水表 288 塊，改造表池 540 個(gè)。

3、營(yíng)銷二公司上半年水表共分戶 52 塊，分戶后增加水表塊 數(shù) 1021 塊。

4、對(duì)商丘市物價(jià)辦公室文件商價(jià)(2023)180 號(hào)文件商丘市 物價(jià)辦關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于商丘市城市供水價(jià)格改革暨調(diào)整意見(jiàn) 批復(fù)的通知》重新進(jìn)行了學(xué)習(xí)，感悟文件精神，將非行政事 業(yè)單位水價(jià)由原來(lái)的 2.00 元/噸校正為 3.20 元/噸，按 3 月份數(shù)據(jù)， 465 戶的水價(jià)需要校正， 有 實(shí)抄量達(dá)到 77927 噸， 每噸水費(fèi)價(jià)格差額為 1.20 元，水價(jià)校正后，預(yù)計(jì)每月增加 水費(fèi)收入近十萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)增加水費(fèi)收入 120 萬(wàn)元。

5、制定《營(yíng)銷二公司關(guān)于修改用戶資料的決定》 。進(jìn)一步加 強(qiáng)用戶信息管理，對(duì)用戶更名過(guò)戶和資料修改及水價(jià)調(diào)整制 定嚴(yán)格的操作流程。

四、積極開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè) (一) 、認(rèn)真執(zhí)行總公司黨委的工作部署 1、積極開(kāi)展了《反腐__警示教育活動(dòng)》 。

2、 組織營(yíng)銷二公司全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)了 《實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀》 。

3、深入開(kāi)展了《講黨性修養(yǎng)、樹(shù)良好作風(fēng)、促科學(xué)發(fā)展》 教育活動(dòng)。

(二) 、結(jié)合營(yíng)銷工作，由張經(jīng)理主講，組織營(yíng)銷二公司全 體營(yíng)銷員進(jìn)行員工能力提升訓(xùn)練。

(三) 、組織營(yíng)銷二公司全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《河南省 31 號(hào) 令河南省城市供水管理辦法》及《商丘市城市供水管理暫行 辦法》 。

(四) 、利用營(yíng)銷二公司黑板報(bào)形式對(duì)水務(wù)公司下達(dá)的文件 精神、水務(wù)公司各階段的發(fā)展?fàn)顩r、及各種理念宣傳。

(五) 、根據(jù)水務(wù)公司工會(huì)文件《關(guān)于開(kāi)展 2023 年職業(yè)技能 競(jìng)賽的通知》的精神，營(yíng)銷二公司組織開(kāi)展技能預(yù)選賽。

五、服務(wù)工程具體化 服務(wù)工程在營(yíng)銷工作中占有很重要的地位，為貫徹好總 公司的“大營(yíng)銷”戰(zhàn)略，營(yíng)銷二公司以閆總提出的“以營(yíng)銷 員____服務(wù)工程建設(shè)”為載體，在做好原來(lái)服務(wù)的基礎(chǔ) 上，結(jié)合市政系統(tǒng)開(kāi)展的《提升服務(wù)質(zhì)量年活動(dòng)方案》 ，進(jìn) 一步開(kāi)拓思路，使服務(wù)工程建設(shè)得到了長(zhǎng)足進(jìn)展，開(kāi)創(chuàng)了一 個(gè)嶄新的局面，具體如下

1、組織召開(kāi)了一場(chǎng)服務(wù)明星先進(jìn)事跡報(bào)告報(bào)。

2、組織人員利用周日時(shí)間到工商銀行家屬院、運(yùn)輸公司家 屬院等處設(shè)立服務(wù)咨詢臺(tái)，為該小區(qū)內(nèi)的用戶免費(fèi)上門(mén)解決 水壓、水質(zhì)方面出現(xiàn)的問(wèn)題。

3、學(xué)習(xí)《商丘市市政公用事業(yè)管理局關(guān)于開(kāi)展全面提升服 務(wù)質(zhì)量年活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》及《商丘市水務(wù)公司關(guān)于開(kāi)展全 面提升服務(wù)質(zhì)量年活動(dòng)的實(shí)施方案》文件精神。

4、認(rèn)真組織開(kāi)展《服務(wù)、理解、發(fā)展、價(jià)值》大討論活動(dòng)， 并讓每位營(yíng)銷員們寫(xiě)出了心得體會(huì)。 5、在收費(fèi)處懸掛企業(yè)管理升級(jí)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

六、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)范化 營(yíng)銷二公司專門(mén)成立市場(chǎng)管理部，積極配合水務(wù)總公司 與污水征收辦公室聯(lián)合辦公工作。先后與東方錦江洗浴中心、中聯(lián)玻璃有限責(zé)任公司(原振華玻璃廠) 、市農(nóng)業(yè)銀行、福源集 團(tuán)、 市第一高級(jí)中學(xué)、 銀河紡織有限公司、 雅康藥業(yè)、 一中分校、 科技學(xué)院、華豫學(xué)院、 誠(chéng)實(shí)人食品有限公司等十一家單位和團(tuán)體 進(jìn)行了多次接觸和商談。市農(nóng)業(yè)銀行已經(jīng)開(kāi)始著手架設(shè)口徑 100mm 質(zhì)量好的數(shù)字式水表。七、收費(fèi)管理制度化 1、強(qiáng)化收費(fèi)處管理，營(yíng)銷二公司針對(duì)收費(fèi)點(diǎn)制定出了嚴(yán)格 的收費(fèi)管理措施。

2、向交費(fèi)用戶明確收費(fèi)工作時(shí)間，在收費(fèi)點(diǎn)外懸掛收費(fèi)時(shí) 間公示牌。

3、在收費(fèi)點(diǎn)公布投訴電話和設(shè)立投訴信箱，主管經(jīng)理三天 開(kāi)啟一次信箱，并及時(shí)解決用戶投訴的問(wèn)題。

4、對(duì)交費(fèi)人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，讓收費(fèi)人員熟練掌握本 公司的業(yè)務(wù)工作流程，并在收費(fèi)高峰期間抽出下午時(shí)間，由 主管經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)。

營(yíng)銷二公司通過(guò)上半年工作的開(kāi)展，雖初顯成效，但離 總公司最終目標(biāo)還有很大差距，還存在很多不足，我們營(yíng)銷 二公司全體人員在以后的工作中將團(tuán)結(jié)一致，共同努力，以 “大生產(chǎn)，大營(yíng)銷，大發(fā)展”為戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步推進(jìn)閆總 提出的“以營(yíng)銷員為核心載體”的服務(wù)工程建設(shè)，以“服務(wù)、 理解、發(fā)展、價(jià)值”為指導(dǎo)思想，努力工作，為水務(wù)事業(yè)明 日的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量。2023 年下半年工作計(jì)劃關(guān)于 2023 年下半年的營(yíng)銷工作，總體要求以“全面推 進(jìn)企業(yè)管理全面升級(jí)”為指導(dǎo)，深入開(kāi)展“服務(wù)、理解、發(fā) 展、價(jià)值”大討論工作，認(rèn)真落實(shí)“大營(yíng)銷、大發(fā)展”戰(zhàn)略 方針，以加快發(fā)展為要?jiǎng)?wù)，以“市場(chǎng)發(fā)展”為主線，緊緊圍 繞“以服務(wù)求發(fā)展”的中心工作，抓管理，強(qiáng)服務(wù)，創(chuàng)品牌， 出亮點(diǎn)，努力開(kāi)創(chuàng) 2023 年下半年?duì)I銷工作新局面，為構(gòu)建 和諧水務(wù)做出更大的貢獻(xiàn)。

一、嚴(yán)格貫徹落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，全面提升員工執(zhí)行力 工作制度雖然制定，可關(guān)鍵在于貫徹落實(shí)。營(yíng)銷二公司 在下半年中，要在各種制度的落實(shí)上下很功夫，認(rèn)真對(duì)照?qǐng)?zhí) 行提高營(yíng)銷員全面素質(zhì)和執(zhí)行力，提高工作的效率。

二、全面推進(jìn)營(yíng)銷管理升級(jí)工作 下半年我們營(yíng)銷二公司將通過(guò)不斷實(shí)踐，進(jìn)一步完善修 正現(xiàn)有管理升級(jí)各項(xiàng)制度。結(jié)合已制定的管理升級(jí)方案開(kāi)始 對(duì)換表人員、收費(fèi)人員按考核方案進(jìn)行嚴(yán)格考核。并逐步對(duì) 行管人員制定出管理升級(jí)方案，使管理升級(jí)工作，在營(yíng)銷二 公司范圍內(nèi)全面開(kāi)展實(shí)施。

三、水表管理更加精細(xì)化 1、針對(duì)拆遷戶出租屋的管理:對(duì)拆遷戶、出租屋及時(shí)掌 握用戶拆遷出租動(dòng)態(tài)，提前介入，并動(dòng)員用戶交納水費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) 金(以前三個(gè)月用戶水量的最高值收取)，杜絕了用戶拆遷搬 遷后引起的水量、水費(fèi)的流失。

2、水表管理:對(duì)各種無(wú)鉛封、滯走、表黑、表黃、錯(cuò)針、 周期性換表的水表及時(shí)更換。

3、加強(qiáng)重點(diǎn)表的監(jiān)控：對(duì)口徑 50mm 以上，月用量較大 的，前后對(duì)比水量較不穩(wěn)定的，有偷漏嫌疑的，界定為重點(diǎn) 表的范圍。堅(jiān)持每月三次抄表制度，以防水量波動(dòng)和起伏， 對(duì)用戶和公司均起到較大的受益。

4、加快改造步伐，繼續(xù)對(duì)水表及表池進(jìn)行改造，為水表抄 收管理工作提供最大便利。

四、服務(wù)工程建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)要緊密結(jié)合 以水務(wù)總公司現(xiàn)階段開(kāi)展的《服務(wù)、理解、發(fā)展、價(jià)值》 大討論活動(dòng)為指導(dǎo)方針， 并結(jié)合推進(jìn) “雙關(guān)愛(ài)” 活動(dòng)的開(kāi)展。

注重人的思想轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)與員工的交流溝通，將服務(wù)工程建 設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)。

1、要求營(yíng)銷二公司全體營(yíng)銷員要深入理解水務(wù)公司開(kāi)展此 次大討論活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，并開(kāi)展“一對(duì)一幫扶活動(dòng)” ，要求每 位主任、副主任要幫扶一個(gè)在上月考核中被處罰的人員，找 出他們被處罰的原因，幫助他們?nèi)ソ鉀Q，幫助他們進(jìn)步。

2、要求營(yíng)銷二公司企業(yè)文化部要將大討論活動(dòng)做大，要使 大討論活動(dòng)形式更加具體化，要有詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，要對(duì)活 動(dòng)進(jìn)行廣泛傳達(dá)，每月要建立服務(wù)周、宣傳日，開(kāi)展與服務(wù) 相關(guān)的具體宣傳活動(dòng)，并形成長(zhǎng)期的工作制度，努力使廣大 營(yíng)銷員通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，從思想意識(shí)上快速轉(zhuǎn)變，跟上公司 的全面發(fā)展。

五、市場(chǎng)發(fā)展更上一個(gè)新臺(tái)階 1、繼續(xù)全力配合污水征收聯(lián)合辦公室，向自備井用戶進(jìn)行 宣傳自備井對(duì)人體健康有損害。

2、幫助用戶核算自備井成本和我公司水價(jià)進(jìn)行對(duì)比。

3、向用戶展現(xiàn)本公司的真誠(chéng)和我公司周到的服務(wù)、良好的 水質(zhì)、 施工價(jià)格及水費(fèi)價(jià)格， 可以在公平的基礎(chǔ)上進(jìn)行談判。

六、收費(fèi)管理進(jìn)一步加強(qiáng) 主要是制定并完善收費(fèi)人員管理升級(jí)方案。對(duì)收費(fèi)員薪 酬分配實(shí)行定級(jí)，并從業(yè)務(wù)知識(shí)、實(shí)操技能、文明用語(yǔ)、著 裝儀表、服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生環(huán)境等六方面，制訂出以業(yè)務(wù)管理 和服務(wù)工程建設(shè)為主要內(nèi)容的崗位目標(biāo)管理考核責(zé)任制，實(shí) 行績(jī)效考核，嚴(yán)格落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制。

營(yíng)銷二公司 2023 年 6 月 26 日

【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃】

xxxx年上半年策劃及營(yíng)銷工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃營(yíng)銷中心：何芳 時(shí) 間：二零一三年七月十四日物聯(lián)網(wǎng)定制專家 長(zhǎng)沙艾爾豐華電子科技有限公司 尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家下午好！下面就xxxx年上半年策劃及營(yíng)銷工作總結(jié)進(jìn)行匯報(bào)，總結(jié)不周、有錯(cuò)誤之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)與指正。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長(zhǎng)沙艾爾豐華電子科技有限公司 一上半年重點(diǎn)工作二個(gè)人存在的問(wèn)題三當(dāng)前面臨的形勢(shì)及建議四物聯(lián)網(wǎng)定制專家下半年工作計(jì)劃長(zhǎng)沙艾爾豐華電子科技有限公司 一、上半年開(kāi)展的重點(diǎn)工作1、(2-4月)側(cè)重策劃工作① 展示中心布置 工作內(nèi)容：確定展示產(chǎn)品→整理產(chǎn)品文案及實(shí)物→確定展示形式→宣傳物料設(shè)計(jì)制作→擺件訂購(gòu) →布置; 執(zhí)行結(jié)果：考慮到展示空間有限及預(yù)算等客觀因素，最終采用展示桌+產(chǎn)品+電腦的方式呈現(xiàn)。展示 效果不理想，缺乏產(chǎn)品實(shí)物，展示項(xiàng)目雜而亂且沒(méi)有重點(diǎn)和亮點(diǎn)，展示電腦、手機(jī)及配電 工具管理不到位。

② xxxx年第一期內(nèi)刊 工作內(nèi)容：框架優(yōu)化→確定主題→分解任務(wù)→文案撰寫(xiě)→設(shè)計(jì)校稿→印刷制作; 執(zhí)行結(jié)果：成品反映效果良好。由于校稿不仔細(xì)，出現(xiàn)一次嚴(yán)重錯(cuò)誤。

③ 公司網(wǎng)站升級(jí)

工作內(nèi)容：匯總問(wèn)題→集中修改→產(chǎn)品及新聞內(nèi)容收集更新→發(fā)布; 執(zhí)行結(jié)果：普遍反饋網(wǎng)站內(nèi)容空洞、布局簡(jiǎn)單等。網(wǎng)站如做框架上的修 改，需由網(wǎng)站制作人員配合完 成，且由于當(dāng)時(shí)人力精力有限，此問(wèn)題一直遺留至今未得到解決。

④ 核心產(chǎn)品動(dòng)畫(huà)制作 工作內(nèi)容：確定制作項(xiàng)目→確定方案業(yè)務(wù)流程→確定腳本內(nèi)容→素材收集→動(dòng)畫(huà)制作→配音→發(fā)布; 執(zhí)行結(jié)果：完成固定資產(chǎn)系統(tǒng)動(dòng)畫(huà)制作，反映效果一般，內(nèi)容還需細(xì)化。后期由于業(yè)務(wù)方向變化，此 事一直擱淺。

⑤ 媒體維護(hù)及軟文發(fā)布; 工作內(nèi)容：媒體匯總→重點(diǎn)維護(hù)→互動(dòng)溝通→媒介合作→軟文發(fā)布; 執(zhí)行結(jié)果：與“星沙時(shí)報(bào)、紅網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)世界、瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、大公報(bào)”建立良好關(guān)系。物聯(lián)網(wǎng)定制專家 長(zhǎng)沙艾爾豐華電子科技有限公司 一、上半年開(kāi)展的重點(diǎn)工作2、 (4-6月)側(cè)重營(yíng)銷工作營(yíng)銷目標(biāo)：上半年完成政府項(xiàng)目40萬(wàn)、企業(yè)項(xiàng)目50萬(wàn)。負(fù)責(zé)拓展“質(zhì)監(jiān)、管委會(huì)、金融、電 信、園區(qū)企業(yè)、長(zhǎng)沙縣、圖書(shū)館”領(lǐng)域項(xiàng)目。

① 經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)：“園區(qū)無(wú)線視頻、不停車系統(tǒng)”項(xiàng)目，未完成。② 質(zhì)監(jiān)局：“質(zhì)監(jiān)綜合管理公共服務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目，完成簽約。③ 農(nóng)商行：“中小學(xué)校園一卡通”項(xiàng)目，七月初移交朱望君。

④ 湘豐茶葉：“產(chǎn)品防偽追溯平臺(tái)”項(xiàng)目，七月初移交李杰。

⑤ 省博物館：“貴重物品追溯系統(tǒng)”項(xiàng)目，未完成。

⑥ 建設(shè)局：“工地?zé)o線視頻監(jiān)控系統(tǒng)”項(xiàng)目，未完成。

⑦ 縣農(nóng)業(yè)局：“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目，繼續(xù)跟進(jìn)。

⑧ 湖南省物流學(xué)院：“物流公共服務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目，尋找合作點(diǎn)繼續(xù)跟進(jìn)。

⑨ 縣食安辦：“食品質(zhì)量追溯平臺(tái)、食品安全創(chuàng)新示范項(xiàng)目申報(bào)”，七月初移交竺必旭。

⑩ 省農(nóng)業(yè)廳

“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目，繼續(xù)跟進(jìn)。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長(zhǎng)沙艾爾豐華電子科技有限公司 二、個(gè)人存在的問(wèn)題二、個(gè)人存在的問(wèn)題 1、精力有限，同時(shí)兼顧策劃及營(yíng)銷工作，顧此失彼，兩邊工 作都沒(méi)有做深入; 2、專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)差，領(lǐng)悟慢，理解僅停留在表面;對(duì)深入掌 握技術(shù)有抵觸感;物聯(lián)網(wǎng)定制專家長(zhǎng)沙艾爾豐華電子科技有限公司 三、當(dāng)前面臨的形式及建議三、當(dāng)前面臨的形式及建議 1、確定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略及核心業(yè)務(wù)，建議不能因個(gè)人主觀意識(shí)隨 意調(diào)整，改變方向需得到公司中高層的一致認(rèn)可。

2、找到公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心技術(shù)，建議系統(tǒng)集成領(lǐng)域盡快開(kāi) 發(fā)出具有核心技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，搶占先機(jī)。

3、芯片宣傳及市場(chǎng)拓展需繼續(xù)進(jìn)行，建議公司將引進(jìn)cong博 士的事情及芯片未來(lái)前景向經(jīng)開(kāi)區(qū)高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，挽回之前留下不好的印象，需繼續(xù)維護(hù)好經(jīng)開(kāi)區(qū)關(guān)系，繼續(xù)好好利益經(jīng)開(kāi)區(qū)資源。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長(zhǎng)沙艾爾豐華電子科技有限公司 四、下半年工作計(jì)劃四、下半年工作計(jì)劃工作思路：如繼續(xù)兼任策劃及營(yíng)銷兩項(xiàng)工作，營(yíng)銷方面跟蹤項(xiàng)目數(shù)量會(huì)減少 ，著重針對(duì)省農(nóng)業(yè)廳和質(zhì)監(jiān)局兩大領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展。策劃任務(wù)集 中在公司網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)刊、媒體合作、展會(huì)及其它臨時(shí)性參展或 應(yīng)邀活動(dòng)。

工作目標(biāo)：完成50萬(wàn)銷售業(yè)績(jī);把公司打造成“湖南物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿企業(yè)”，把 “湖南省產(chǎn)品質(zhì)量追溯營(yíng)銷公共服務(wù)平臺(tái)”打造成“中國(guó)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)”。工作內(nèi)容

1、營(yíng)銷方面：完成質(zhì)監(jiān)局監(jiān)管平臺(tái)項(xiàng)目搭建工作，維護(hù)與質(zhì)監(jiān)局關(guān)系，利用 領(lǐng)導(dǎo)資源拓展其它項(xiàng)目;農(nóng)業(yè)廳項(xiàng)目，接觸上顧主任，維護(hù)好顧主任及張?zhí)庩P(guān)系，介入到明年申報(bào)項(xiàng)目并合作搭建平臺(tái)及拓展企業(yè)客戶;2、策劃宣傳方面：完成公司網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)刊、媒體合作、展會(huì)及其它臨時(shí)性 參展或應(yīng)邀活動(dòng)。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長(zhǎng)沙艾爾豐華電子科技有限公司 以上是個(gè)人半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì) 劃，在總結(jié)過(guò)程中有不足之處望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng) 和指出。在以后的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)努力，將 我的業(yè)務(wù)工作能力有所提高，不辜負(fù)大家對(duì)我 的期望，我會(huì)盡我所能為香連的發(fā)展付出微薄 之力。謝謝大家！！物聯(lián)網(wǎng)定制專家 長(zhǎng)沙艾爾豐華電子科技有限公司

第九篇 2023年鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃 5950字

一年來(lái)我院工作始終堅(jiān)持以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀和“以人為本”的服務(wù)理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)文件、會(huì)議精神，按照衛(wèi)生局黨委、鎮(zhèn)黨委政府的工作安排部署，認(rèn)真組織開(kāi)展“基本公共衛(wèi)生服務(wù)”、“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”、“學(xué)習(xí)楊善洲”活動(dòng)，積極抓好落實(shí)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的大力支持和關(guān)心下，全鎮(zhèn)醫(yī)務(wù)工作者解放思想，團(tuán)結(jié)一心，扎實(shí)工作，順利地完成了xx年的各項(xiàng)工作。

一、黨建、黨風(fēng)廉政及精神文明建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)

（一）加強(qiáng)了黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)。一是始終堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，認(rèn)真開(kāi)好支部會(huì)議、支委會(huì)議，黨課、民主生活會(huì)按時(shí)進(jìn)行；二是抓好黨員干部的思想作風(fēng)建設(shè)，按照縣衛(wèi)生局黨委的安排部署，認(rèn)真組織開(kāi)展“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”、“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”、“學(xué)習(xí)楊善洲”等活動(dòng)，使全院職工科學(xué)發(fā)展的意識(shí)得到了進(jìn)一步增強(qiáng)，服務(wù)群眾的本領(lǐng)進(jìn)一步提高，有效地推進(jìn)了衛(wèi)生院各項(xiàng)工作的發(fā)展；三是抓好了黨的組織，全面落實(shí)目標(biāo)管理，明確責(zé)任，實(shí)行黨員聯(lián)系群眾制度，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。今年衛(wèi)生院黨支部被縣局黨委評(píng)為“先進(jìn)基層黨組織”，四是抓好黨的紀(jì)律建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)廉政會(huì)議及文件精神，大大提高了黨員干部廉政建設(shè)意識(shí)，糾正了行業(yè)不正之風(fēng)。

（二）精神文明建設(shè)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確目標(biāo)任務(wù)及工作措施，有力地推進(jìn)了精神文明建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)；二是認(rèn)真按照創(chuàng)建文明單位的要求，搞好了院內(nèi)外環(huán)境的綠化美化工作；三是利用各種方式對(duì)衛(wèi)生開(kāi)展的工作進(jìn)行宣傳，正確引導(dǎo)群眾健康意識(shí)。

（三）強(qiáng)化了政治文明建設(shè)。一是進(jìn)一步擴(kuò)大民主，推進(jìn)民主決策、民主選舉、民主管理、民主監(jiān)督，落實(shí)民主集中制；二是抓穩(wěn)定，深入群眾，傾聽(tīng)意見(jiàn)和建議，掌握群眾的衛(wèi)生需求，我院采取了切實(shí)可行的措施，解決群眾關(guān)心的熱難點(diǎn)問(wèn)題，按照“四項(xiàng)制度”的要求抓好落實(shí)；三是開(kāi)展治安防范，全年無(wú)治安案件及醫(yī)療事故發(fā)生。

二、防保工作穩(wěn)步推進(jìn)

（一）防疫工作組織機(jī)構(gòu)管理

我院重視防保工作，建立健全防保組織機(jī)構(gòu)，防保組人員穩(wěn)定，技術(shù)力量雄厚，按時(shí)參加上級(jí)有關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握最新的免疫規(guī)劃知識(shí)，及時(shí)傳達(dá)給鄉(xiāng)村醫(yī)生。

2、工作指標(biāo)完成情況

2.1、7歲以下兒童建卡1130人，建卡率達(dá)到100％。

2.2、本年度上半年全鎮(zhèn)疫苗運(yùn)轉(zhuǎn)10次，全年建卡132人，卡介苗應(yīng)種132針次，實(shí)種132針次。脊灰疫苗應(yīng)種 509 針次，實(shí)種509針次。百白破疫苗應(yīng)種457針次，實(shí)種457針次。麻風(fēng)疫苗應(yīng)種118針次，實(shí)種118針次。麻腮疫苗應(yīng)種148針次，實(shí)種148針次。乙腦應(yīng)種118針次，實(shí)種118針次。乙肝疫苗應(yīng)種257針次，實(shí)種257針次，其中第一針及時(shí)接種率為99.61%。白破疫苗應(yīng)種135針次，實(shí)種135針次。流腦疫苗應(yīng)種448針次，實(shí)種448針次。甲肝疫苗應(yīng)種148針次，實(shí)種148針次。乙肝疫苗補(bǔ)種2573針次，脊灰疫苗強(qiáng)化757人次。

2.3、疫苗接種后異常反應(yīng)發(fā)生率為0。

2.4.傳染病管理24例，其中流行性腮腺炎18例，細(xì)菌性痢疾2例，水痘4例。

2.5.結(jié)核病管理5例，4例是涂陽(yáng)病人，1例是涂陰病人。

2.6.死因監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)上報(bào)75例，分布在41個(gè)自然村。其中馬過(guò)河村委會(huì)21例，麻衣村委會(huì)8例，車章村委會(huì)17例，何家村村委會(huì)17例，魯石村委會(huì)12例。

3、生物制品管理及冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)

我院嚴(yán)格按要求對(duì)疫苗正確存放管理，認(rèn)真填寫(xiě)出入庫(kù)登記，疫苗使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合，每月對(duì)疫苗及注射器進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)過(guò)期、破損疫苗按要求處理。嚴(yán)格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認(rèn)真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質(zhì)量，各村醫(yī)生必須攜帶冷藏背包和冰排領(lǐng)取疫苗。

4.、防疫檔案統(tǒng)計(jì)工作

對(duì)上級(jí)印發(fā)的免疫規(guī)劃相關(guān)文件、通知及各種資料認(rèn)真做好收發(fā)登記。掌握免疫規(guī)劃所有基礎(chǔ)資料，分類存放歸檔。

我院利用鄉(xiāng)村醫(yī)生例會(huì)，每月統(tǒng)計(jì)一次村級(jí)出生死亡情況，及時(shí)整理、登記、核查、建卡、建證，計(jì)劃免疫接種臺(tái)賬保持清晰，項(xiàng)目填寫(xiě)完整，由各行政村衛(wèi)生所登記保存，各村、接種證必須與臺(tái)賬吻合；各村醫(yī)生要在每月例會(huì)時(shí)上交本月本村兒童出生、死亡名單，上報(bào)免疫規(guī)劃報(bào)表，鄉(xiāng)鎮(zhèn)防疫人員及時(shí)轉(zhuǎn)錄全鎮(zhèn)本月兒童接種信息。

5、學(xué)校衛(wèi)生工作

主動(dòng)與教育部門(mén)協(xié)調(diào)，摸清學(xué)校學(xué)生底數(shù)，指導(dǎo)學(xué)校認(rèn)真完成消毒、疾病控制工作。

6、宣傳教育工作

醫(yī)院及各村衛(wèi)生所嚴(yán)格按照上級(jí)要求完成各宣傳日的宣傳任務(wù)，保證宣傳質(zhì)量，通過(guò)傳單、板報(bào)、宣傳畫(huà)等向群眾宣傳國(guó)家的免疫規(guī)劃政策及兒童家長(zhǎng)感興趣的免疫規(guī)劃知識(shí)。每次宣傳結(jié)束后，認(rèn)真做好宣傳記錄和總結(jié)。

7、例會(huì)培訓(xùn)情況

要求鄉(xiāng)村醫(yī)生及時(shí)參加例會(huì)，掌握上級(jí)有關(guān)政策及最新的免疫規(guī)劃知識(shí)，按本村的預(yù)防接種通知電話動(dòng)員兒童家長(zhǎng)及時(shí)接種疫苗。

我院每月對(duì)村級(jí)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高村級(jí)接種點(diǎn)的技術(shù)水平。

8、衛(wèi)生所督導(dǎo)管理情況

要求各接種點(diǎn)嚴(yán)格按照《計(jì)劃免疫接種技術(shù)管理規(guī)程》進(jìn)行操作，保證安全注射，一次性用品及時(shí)毀形、消毒、焚燒處理。

（二）、保健工作

1、基本情況

全鎮(zhèn)共有總?cè)丝?6071人，其中15—49歲育齡婦女人數(shù)3303人，占總?cè)丝诘?0.5% ，0—36月兒童數(shù)619人，占總?cè)丝?.8% ，65歲以上老年人1046人，占總?cè)丝?.5% 。行政村委會(huì)5個(gè)，自然村59個(gè)，鎮(zhèn)防保組1個(gè)，共有3人，婦幼保健兼職人員1人，全鎮(zhèn)5個(gè)村衛(wèi)生室，女?huà)D幼保健人員6人。

2、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理

孕產(chǎn)婦總?cè)藬?shù)237人，產(chǎn)婦總數(shù)171人，建冊(cè)171人，建冊(cè)率100% ，活產(chǎn)總?cè)藬?shù)174人，產(chǎn)檢總?cè)藬?shù)171人，產(chǎn)婦產(chǎn)檢總次數(shù)865次，平均5次/人。產(chǎn)訪總?cè)藬?shù)171人，總次數(shù)684次，平均4次/人。42天收卡人171人，孕早檢人數(shù)168人，住院分娩168人，住院分娩100% ，舊法接生（家中）3人，系統(tǒng)管理人數(shù)79人，管理率為98.8% 。

高危孕產(chǎn)婦篩查總?cè)藬?shù)33人，管理33人，管理率100%，高危產(chǎn)婦總?cè)藬?shù)24人，住院分娩24人，住院分娩率100% 。

上半年無(wú)孕產(chǎn)婦死亡發(fā)生，15—49歲育齡婦女無(wú)死亡人數(shù)。下半年15—49歲育齡婦女死亡3人。

3、兒童系統(tǒng)管理

3.1、全鎮(zhèn)7歲以上兒童數(shù)1130人，其中0—36月齡兒童458人，5歲以下874人。7歲以下兒童體檢人數(shù)1002人，受檢率88.6% ，其中0—36月齡520人。

3.2、0—6歲兒童死亡情況，全鎮(zhèn)全年死亡兩名2歲男童，占0-6歲兒童死亡率1.7‰。

3.3、體弱兒及高危兒管理情況，高危兒管理324人，其中早產(chǎn)人，低出生體重15人，三個(gè)月以內(nèi)小嬰兒9人，呼吸道感染6人，佝僂病17人。

4、孕產(chǎn)婦艾滋病檢測(cè)情況

孕產(chǎn)婦艾滋病檢測(cè)52人，均無(wú)陽(yáng)性發(fā)現(xiàn)。

5、孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助情況

應(yīng)補(bǔ)助167人，實(shí)補(bǔ)助167人，其中62人在外縣分娩返回享受補(bǔ)助，總金額為24800元。

三、新農(nóng)合工作進(jìn)展順利

一是xx年全鎮(zhèn)參合14969人，參合率97.75%，XX年全鎮(zhèn)參合14900人，共籌集資金3725000元，其中個(gè)人籌資745000元，各級(jí)補(bǔ)助2980000元，參合率97.2%，與全縣平均水平相比，參合情況良好；二是通過(guò)新農(nóng)合的開(kāi)展，真正讓農(nóng)民得到實(shí)惠，今年1—10月份全鎮(zhèn)門(mén)診累計(jì)減免40905人次，其中衛(wèi)生院門(mén)診減免7636人次，減免金額38666.2元，全鎮(zhèn)住院減免375人次，其中衛(wèi)生院住院累計(jì)減免121人次，減免總金額1385228.56元，其中衛(wèi)生院減免14607.81元，參合群眾受益率325.09%；三是通過(guò)新農(nóng)合的開(kāi)展，有利地推動(dòng)了全鎮(zhèn)衛(wèi)生工作的全面發(fā)展，真正讓農(nóng)民得到實(shí)惠。而且覆蓋面越來(lái)越廣，有力的體現(xiàn)了合作醫(yī)療互助共濟(jì)、以大病統(tǒng)籌為主的宗旨，很大程度達(dá)到了緩解農(nóng)民因病至貧、因病返貧的目的。

日常工作突出重點(diǎn)，抓好合作醫(yī)療監(jiān)督管理工作。嚴(yán)格“六查六核實(shí)”即：查病人：核實(shí)參合身份；查病情：核實(shí)住院指征；查處方：核實(shí)用藥目錄；查病歷：核實(shí)住院管理；查清單：核實(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；查電腦：核實(shí)補(bǔ)償數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)醫(yī)療單位的嚴(yán)格管理，杜絕了資金報(bào)銷弄虛作假的源頭。另一方面，加強(qiáng)合作醫(yī)療工作督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作運(yùn)行中存在的問(wèn)題，針對(duì)存在問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指正及會(huì)議上提出，并要求整改及落實(shí)。

開(kāi)拓創(chuàng)新、大力推進(jìn)合作醫(yī)療信息化管理工作。與省合作醫(yī)療信息系統(tǒng)提供商多方協(xié)調(diào)，開(kāi)發(fā)、完善了與我鎮(zhèn)合作醫(yī)療管理工作相適應(yīng)的軟件操作系統(tǒng)。注重人員培訓(xùn)，狠抓隊(duì)伍素質(zhì)。專款專用，確保資金安全。與時(shí)俱進(jìn)、規(guī)范監(jiān)管。根據(jù)實(shí)際工作需要制定相關(guān)表格、文書(shū)。根據(jù)群眾明白繳費(fèi)、明白補(bǔ)償?shù)囊庠?，我?zhèn)將各村組參合群眾參合金額、減免補(bǔ)償?shù)乃匈M(fèi)用，尤其是住院補(bǔ)償?shù)那鍍?cè)通過(guò)村組、村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)張貼、入戶宣傳、讓參合群眾知曉本村組籌資多少元，補(bǔ)償多少元，通過(guò)住院補(bǔ)償?shù)膮⒑先罕姮F(xiàn)身說(shuō)法，使這項(xiàng)惠農(nóng)工程深入民心。將每個(gè)月各村委會(huì)補(bǔ)償情況張貼在各村衛(wèi)生所醒目的地方讓群眾監(jiān)督。

四、認(rèn)真推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化

截止xx年10月，我鎮(zhèn)認(rèn)真協(xié)調(diào)組織實(shí)施3類9項(xiàng)國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，規(guī)范建立城鄉(xiāng)居民健康檔案15276份，建檔率94.9%，對(duì)65歲以上1039名老年人定期健康檢查，對(duì)篩查出高血壓、糖尿病、精神病三類共計(jì)877人實(shí)行慢性病規(guī)范管理；目前正在進(jìn)行剛開(kāi)通的電子檔案錄入工作，力爭(zhēng)月底城鄉(xiāng)居民健康檔案規(guī)范化電子建檔率達(dá)到50%以上。

五、嚴(yán)格國(guó)家基本藥物制度

嚴(yán)格落實(shí)和實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，實(shí)行藥品零差率售藥，即藥品進(jìn)價(jià)多少銷售價(jià)格就多少，執(zhí)行規(guī)范集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送的基本藥物采購(gòu)機(jī)制，老百姓看病貴的問(wèn)題得到進(jìn)一步緩解；醫(yī)保覆蓋病種增加了特殊病種，有了制度性的突破；門(mén)診統(tǒng)籌實(shí)施范圍擴(kuò)大，老百姓的醫(yī)保待遇水平進(jìn)一步提升；社會(huì)救助范圍擴(kuò)大到困難群體，對(duì)困難群體來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大福音。

衛(wèi)生局、鎮(zhèn)政府高度重視衛(wèi)生工作，并將其擺上重要議事日程，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓落實(shí)，切實(shí)為轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革解決了很多實(shí)際困難和問(wèn)題；利用電視、宣傳欄等多種方式，廣泛宣傳醫(yī)改政策，引導(dǎo)輿論營(yíng)造出良好氛圍，使改革深入人心。

六、加強(qiáng)醫(yī)改信息及溝通聯(lián)絡(luò)工作

xx年我院按要求及時(shí)上報(bào)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革信息、工作進(jìn)展及各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，全力開(kāi)展公共衛(wèi)生服務(wù)均等化服務(wù)工作，由鎮(zhèn)政府組織協(xié)調(diào)村委會(huì)，鎮(zhèn)衛(wèi)生院抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干負(fù)責(zé)開(kāi)展居民和農(nóng)民健康體檢，縣電視臺(tái)先后三次進(jìn)行新聞、時(shí)政報(bào)道，為醫(yī)改順利實(shí)施打好基礎(chǔ)，確保了全面完成xx年馬龍縣醫(yī)改工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

七、加強(qiáng)村級(jí)衛(wèi)生所管理

（一）全鎮(zhèn)5個(gè)村衛(wèi)生所全部實(shí)行“鄉(xiāng)村一體化”管理，特別是從管理、財(cái)務(wù)、藥品上下功夫，5個(gè)村衛(wèi)生所統(tǒng)一模式，健全和完善規(guī)章制度，建立了三賬一表，在信用社設(shè)立專用賬戶，業(yè)務(wù)收入全部存入專戶，待月底核算后，統(tǒng)一發(fā)放工資，藥品全部實(shí)行網(wǎng)報(bào)和跟標(biāo)采購(gòu)，并嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定實(shí)行國(guó)家基本藥物制度和全鎮(zhèn)實(shí)行全部藥品零差率銷售。

（二）對(duì)衛(wèi)生所的醫(yī)療安全防范意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是按時(shí)上崗，晝夜值班；二是加大培訓(xùn)和檢查力度，不定時(shí)召集衛(wèi)生所人員以各種法律法規(guī)、醫(yī)療文書(shū)規(guī)范、消毒等工作進(jìn)行培訓(xùn)，不定時(shí)到衛(wèi)生所監(jiān)督檢查；三是通過(guò)檢查培訓(xùn)，大大提高了衛(wèi)生所人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，改變了衛(wèi)生所臟、亂、差等現(xiàn)象，得到了農(nóng)民群眾的好評(píng)，真正達(dá)到了三個(gè)滿意。

八、加強(qiáng)衛(wèi)生院發(fā)展

要求職工克服畏難情緒，嚴(yán)格國(guó)家基本用藥目錄并認(rèn)真貫徹執(zhí)行，健立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)醫(yī)療、藥品、消防等安全隱患排查及管理，選派1人到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，結(jié)合衛(wèi)生院實(shí)際，積極確定發(fā)展方向，開(kāi)展檢驗(yàn)科，通過(guò)全院職工的共同努力，克服各種困難，各項(xiàng)工作得到了一定的發(fā)展，1-10月份收入437159.30元，同比xx年社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益有所提高和發(fā)展。

九、改水改廁，防艾工作

配合鎮(zhèn)政府建設(shè)無(wú)害化衛(wèi)生廁所97座，提高農(nóng)村衛(wèi)生廁所普及率。加快農(nóng)村改廁無(wú)害化進(jìn)程。完善農(nóng)村飲水水質(zhì)衛(wèi)生監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，因今年干旱少雨，聯(lián)系疾病預(yù)防控制中心采取水樣4次，樣品42個(gè)，針對(duì)不同的飲水點(diǎn)進(jìn)行水源消毒，投放漂白粉100余公斤，保障農(nóng)村飲水安全工程供水質(zhì)量和衛(wèi)生防病效果。

積極參與除“四害”活動(dòng)，開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，加強(qiáng)防艾隊(duì)伍建設(shè)，按照要求進(jìn)行監(jiān)測(cè)點(diǎn)建設(shè)，培訓(xùn)艾滋病咨詢檢測(cè)服務(wù)人員3人，提高宣傳防艾力度，加強(qiáng)哨點(diǎn)工作檢測(cè)，做好哨點(diǎn)監(jiān)測(cè)任務(wù)，年內(nèi)超額完成上級(jí)規(guī)定人數(shù)檢測(cè)。開(kāi)展健康教育工作，提供發(fā)放健康教育資料三千余份。

十、存在的困難和不足

一是衛(wèi)生院專業(yè)技術(shù)人員缺少，導(dǎo)致了許多基本工作難于正常開(kāi)展，功能科、婦產(chǎn)科等基本停業(yè)，無(wú)會(huì)計(jì)人員，無(wú)法對(duì)單位及衛(wèi)生所進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管。這些有待于上級(jí)有關(guān)部門(mén)給予早日安排和解決。

二是衛(wèi)生院國(guó)債項(xiàng)目下欠款太大，實(shí)行藥品零差率銷售使業(yè)務(wù)收入低下，衛(wèi)生院難于承受各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常開(kāi)支。

三是衛(wèi)生所人員素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致管理、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等方面存在隱患，有待于爭(zhēng)取資金加大培訓(xùn)和監(jiān)督力度。

四是防保及新農(nóng)合經(jīng)費(fèi)投入有限，鄉(xiāng)村醫(yī)生工作負(fù)擔(dān)太重待遇不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠生活需求，帶動(dòng)不了鄉(xiāng)村醫(yī)生的積極性，無(wú)法把各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)，造成防保工作和新農(nóng)合工作難于有序規(guī)范開(kāi)展。

五是醫(yī)療安全不良氛圍致使衛(wèi)生行業(yè)存在不同的隱患，面對(duì)社會(huì)不良風(fēng)氣的執(zhí)業(yè)環(huán)境，醫(yī)生為患者看病就醫(yī)時(shí)帶有很大的壓力，稍有不慎便會(huì)遭到病人及家屬的恐嚇、打罵、敲詐等惡性后果。

六是農(nóng)村條件所致，農(nóng)村交通不便，有勞動(dòng)力及有文化、思想素質(zhì)高的外出務(wù)工，家中多為老、弱、病、殘及兒童，對(duì)及時(shí)配合開(kāi)展各項(xiàng)公共衛(wèi)生工作造成一定的困難。

十一、XX年工作計(jì)劃拓寬工作領(lǐng)域，提高經(jīng)濟(jì)效益。積極抓好衛(wèi)生院日常醫(yī)療工作的同時(shí)，重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作：一是加強(qiáng)新農(nóng)合患者住院的工作力度，充分體現(xiàn)國(guó)家惠農(nóng)政策。二是繼續(xù)加強(qiáng)衛(wèi)生院及衛(wèi)生所的規(guī)范化管理，從不同角度滿足老百姓的健康需求。三是全力開(kāi)展兒童、學(xué)生、婦女、老年人等各類群體的公共衛(wèi)生工作。應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件，著力做好居民防疫保健工作。

2、注重人才培養(yǎng)，壯大衛(wèi)生隊(duì)伍。人才是衛(wèi)生院得以生存和發(fā)展的最重要因素，而我院目前衛(wèi)生技術(shù)綜合素質(zhì)偏低，全院中級(jí)以上職稱的衛(wèi)技人員比例不足，門(mén)診醫(yī)師尤其是骨干醫(yī)師較為稀缺，人才缺乏，無(wú)后備力量。因此，再困難也要擠出經(jīng)費(fèi)加大培訓(xùn)力度。力爭(zhēng)利用5年時(shí)間，完成人員輪訓(xùn)，逐步提高整體業(yè)務(wù)水平，開(kāi)展檢驗(yàn)科室，吸引廣大患者來(lái)我院就診；另一方面要加強(qiáng)院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)質(zhì)量管理，深入開(kāi)展繼續(xù)教育，不斷提升職工業(yè)務(wù)技能水平。

3、創(chuàng)新工作思路，積極爭(zhēng)取資金項(xiàng)目。要抓住國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生工作的扶持政策，在各級(jí)黨委、衛(wèi)生局的關(guān)心支持下，挖掘潛力，積極走出去爭(zhēng)取資金，努力增加必要的醫(yī)療設(shè)備、人員編制，盡快解決衛(wèi)生院下差的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金，同時(shí)盡力改善衛(wèi)生院人少事多，人員斷層現(xiàn)象，改善辦公條件，更換建院以來(lái)一直使用的陳舊桌椅，讓衛(wèi)生院基本具備醫(yī)療條件優(yōu)、辦公環(huán)境美的良好局面。

4、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)管理，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)活力。改革衛(wèi)生院管理體制，向管理要效益。俗話說(shuō)：“三分成績(jī)，七分管理”。醫(yī)院工作的好壞，關(guān)鍵在于管理。一是完善領(lǐng)導(dǎo)體制，全院實(shí)行民主管理，對(duì)各科組實(shí)行目標(biāo)化管理，將各項(xiàng)責(zé)任制度落到實(shí)處，實(shí)行五定一獎(jiǎng)一罰責(zé)任制，即“定人員、定任務(wù)、定職責(zé)、定出勤、定效益”的獎(jiǎng)勤罰懶機(jī)制，對(duì)完成指標(biāo)任務(wù)的按比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成指標(biāo)任務(wù)的按比例給予罰款，以此激發(fā)職工的競(jìng)爭(zhēng)力和工作積極性。二是進(jìn)一步強(qiáng)化醫(yī)療護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格遵守醫(yī)療護(hù)理操作規(guī)程，嚴(yán)懲醫(yī)療護(hù)理差錯(cuò)，竭力避免因醫(yī)療護(hù)理失誤引起的醫(yī)療糾紛。三是加強(qiáng)醫(yī)技質(zhì)量治理建設(shè)，提高醫(yī)院整體診療水平，樹(shù)立醫(yī)院良好形象，滿足群眾基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求。

第十篇 服裝生產(chǎn)計(jì)劃工作總結(jié) 2500字

服裝生產(chǎn)計(jì)劃工作總結(jié)范文

20xx年在公司黨委董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司安全部門(mén)的幫助下，服裝分公司按照公司的總體要求認(rèn)真組織開(kāi)展安全生產(chǎn)工作，并取得了很好的成績(jī)，全年沒(méi)有發(fā)生任何安全事故，確保了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、 加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)和安全教育，不斷提高員工的自我保護(hù)意識(shí)

一年來(lái)，服裝分公司堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)安全部門(mén)的指示和決議，組織員工學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的安全文件、安全簡(jiǎn)報(bào)和公司下發(fā)的安全學(xué)習(xí)資料。通過(guò)學(xué)習(xí)，員工的安全意識(shí)得到了提高，自我保護(hù)能力也有所增強(qiáng)。服裝分公司每周堅(jiān)持召開(kāi)安全會(huì)議，學(xué)習(xí)安全知識(shí)和總結(jié)本單位的安全生產(chǎn)狀況。通過(guò)安全學(xué)習(xí)和安全教育。員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)意識(shí)都有所提高。特別是在勞動(dòng)保護(hù)方面，已不需要象以前那樣再三強(qiáng)調(diào)，員工們現(xiàn)在會(huì)自覺(jué)把防塵帽和口罩戴上。充分顯示出安全學(xué)習(xí)在提高員工的安全意識(shí)和增強(qiáng)自我保護(hù)能力上起到了重要作用。

二、經(jīng)常進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，將安全事故消滅在萌芽狀態(tài)

服裝分公司領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視安全生產(chǎn)，經(jīng)常對(duì)本單位的關(guān)鍵部位以及隱患多發(fā)部位進(jìn)行仔細(xì)檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。平時(shí)對(duì)員工提出的安全問(wèn)題也是迅速處理，決不遲緩、拖拉。做到了早預(yù)防、早查找、早解決。正因?yàn)檫@樣，才確保了服裝分公司全年無(wú)一次安全事故的發(fā)生。

三、建立健全和完善各項(xiàng)安全管理制度

服裝分公司成立了以經(jīng)理為首的安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)上級(jí)布置的任務(wù)及時(shí)完成，需交的報(bào)表做到了按時(shí)上交。結(jié)合本單位特點(diǎn)在夏季和冬季制定了安全措施并狠抓落實(shí)。夏季安全工作重點(diǎn)放在員工防暑降溫工作上面，采取了給員工買冰棒、燒涼茶等措施。冬季安全工作重點(diǎn)主要放在管線、設(shè)備的保溫和防凍防凝上面，對(duì)室外水表管線進(jìn)行了保溫。把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到具體工作中去。這是服裝分公司20xx年安全工作中不發(fā)生任何事故的有力保障。

四、認(rèn)真開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)

按照公司的總體要求，服裝分公司對(duì)兩個(gè)活動(dòng)都非常重視，都成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，確?；顒?dòng)主題在實(shí)際工作中能有效落實(shí)。在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中， 一是緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這個(gè)主題，利用墻報(bào)和宣傳標(biāo)語(yǔ)的宣傳形式，廣泛宣傳安全安全知識(shí)。二是組織員工學(xué)習(xí)hse相關(guān)知識(shí)。三是組織開(kāi)展消防預(yù)案演練，提高員工的自我保護(hù)能力和防范能力。四是進(jìn)行了消防安全考試，使全體員工對(duì)安全法規(guī)和安全基本知識(shí)有了進(jìn)一步的了解和掌握，從而有效地提高了員工的安全意識(shí)。五是圍繞主題組織員工查找身邊的隱患，對(duì)單位的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了一次全面排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)組織人員進(jìn)行整改，使一些不安全隱患得到了有效根治。在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，一是圍繞主題主辦了一期墻報(bào)，主要從提高員工的安全意識(shí)著手宣傳安全法律法規(guī)及安全知識(shí)，二是召開(kāi)一次以安全為主題的座談會(huì)，班組長(zhǎng)

以上的管理人員都參加，主要討論如何抓好制度的落實(shí)，如何排查隱患，會(huì)議討論發(fā)言很積極，收到了很好的效果。三是全面排查隱患，排查的重點(diǎn)如下：

1、排查消防器材設(shè)施是否損壞、是否齊全，是否符合要求。 并逐個(gè)檢查員工是否會(huì)使用消防器材。

2、排查電器設(shè)施是否損壞、是否規(guī)范，查電器使用制度的落實(shí)情況。

3、排查轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備有無(wú)安全防護(hù)，操作是否規(guī)范。

4、排查水表管線和機(jī)械設(shè)備安全越冬保溫防凍保護(hù)是否到位。

5、排查各類庫(kù)房和生產(chǎn)車間安全保衛(wèi)防盜設(shè)施是否齊備，對(duì)門(mén)衛(wèi)的保安工作進(jìn)行經(jīng)常性的檢查，查門(mén)衛(wèi)制度的落實(shí)和執(zhí)行情況，查是否定時(shí)定點(diǎn)巡檢。此項(xiàng)工作大部分排查完、已落實(shí)到位，少部分工作正在進(jìn)行中。服裝分公司決心通過(guò)以“貫徹禁令反三違、完善制度抓落實(shí)，排查隱患促安全”為主題的“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)為契機(jī)，把本單位的安全管理工作抓嚴(yán)、抓好、抓實(shí)。確保今冬明春不發(fā)生任何事故，為2024年的安全生產(chǎn)開(kāi)好頭，打好基礎(chǔ)。

五、 建立了hse管理體系，并做好了準(zhǔn)備爭(zhēng)取一次性通過(guò)審核。

服裝分公司按照公司的總體要求，將hse管理工作納入正規(guī)化管理，對(duì)本單位的環(huán)境因素和危險(xiǎn)源進(jìn)行識(shí)別，并按照控制程序嚴(yán)格執(zhí)行控制。認(rèn)真做好hse的各項(xiàng)資料，努力學(xué)習(xí)hse的相關(guān)知識(shí)。為我公司安全生產(chǎn)營(yíng)造了良好的環(huán)境。 體員工對(duì)安全法規(guī)、安全基本知識(shí)有進(jìn)一步的了解和掌握。從而有效提高了員工的安全意識(shí)。對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)按要求規(guī)格化管理，對(duì)認(rèn)證審核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改，順利通過(guò)了hse認(rèn)證。hse認(rèn)證工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，我們將在今后的工作中按要求做好，做扎實(shí)。把服裝分公司的安全、環(huán)境、職業(yè)健康工作做得更好

六、搞好消防演習(xí)，提高員工安全、消防意識(shí)

服裝分公司是重點(diǎn)防火單位。雖然平時(shí)已特別注重消防管理，但是為了預(yù)防火災(zāi)，服裝分公司制定了火災(zāi)預(yù)案，并舉行了全員參與的消防預(yù)案演練。在消防預(yù)案演練開(kāi)始前，安全員還特別講解了干粉滅火器的使用方法。全體員工還進(jìn)行了實(shí)際滅火操作訓(xùn)練。消防演練期間，員工們都能按照消防預(yù)案演練的'步驟進(jìn)行演習(xí)。全年共組織消防預(yù)案演練兩次。通過(guò)消防預(yù)案演練活動(dòng)，員工們都知道了如果發(fā)生火災(zāi)如何報(bào)警、逃生、滅火，消防預(yù)案演練使大家受益非淺，達(dá)到了預(yù)期的效果。

七、為了保障員工身體健康，給員工配備必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。

我們發(fā)放完防護(hù)品后，還經(jīng)常檢查防護(hù)品的穿戴情況。通過(guò)一段時(shí)間的監(jiān)督和檢查，員工們都能自覺(jué)穿戴好勞動(dòng)防護(hù)用品。同時(shí)提高了員工的自我保護(hù)能力和安全意識(shí)。為確保全年不發(fā)生任何安全事故打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

需要改進(jìn)的地方：1.個(gè)別員工的勞保穿戴，時(shí)有不規(guī)范現(xiàn)象，須進(jìn)一步做好教育工作。2.盡可能多舉行幾次消防預(yù)案演練，使大家更加熟練地掌握滅火器材的使用方法和實(shí)際操作的能力。

20xx年安全工作規(guī)劃

1、新的一年將繼續(xù)貫徹執(zhí)行總公司下達(dá)“安全第一”的生產(chǎn)方針，加強(qiáng)安全思想教育，從根本上提高服裝公司人員安全意思，明確安全目標(biāo)，全年人員無(wú)輕傷以上事故，不發(fā)生異常責(zé)任事故、杜絕誤操作。

2、搞好安全生產(chǎn)，并在2024年元月以前重新制定安全工作標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)考核細(xì)則。一切從嚴(yán)、從自我做起，做到各崗位各負(fù)其責(zé)，規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)。

3、搞好春、秋兩季安全檢查活動(dòng)，不流于形式。

4、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)制度、紀(jì)律、強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律，為確保安全生產(chǎn)。

5、對(duì)已發(fā)生的問(wèn)題做到三不放過(guò)，杜絕問(wèn)題重復(fù)發(fā)生真正做到吸取教訓(xùn)。

6、繼續(xù)加強(qiáng)公司下達(dá)的安全性評(píng)價(jià)工作，將工作計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，不走過(guò)場(chǎng)。