第1篇 房地產(chǎn)經(jīng)理人崗位職責(zé)

房地產(chǎn)10強各職能職業(yè)經(jīng)理人 地產(chǎn)標桿企業(yè)(年銷售額1000億,集團化布局)全國搜集優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人,涵蓋各專業(yè)職能口

1、投資、開發(fā)報建、設(shè)計(建筑結(jié)構(gòu)水暖電,裝飾裝修、室內(nèi)、幕墻),營銷、客服、財務(wù)、成本、工程、人力等。涵蓋各職能口,職級定位依次是專業(yè)經(jīng)理、資深、高級、總監(jiān)、助理總、以及部門總等。薪酬open談,如有興趣,煩請投遞簡歷,機會留給有準備的人,加入我們吧! 地產(chǎn)標桿企業(yè)(年銷售額1000億,集團化布局)全國搜集優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人,涵蓋各專業(yè)職能口

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第2篇 房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計劃,編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營目標,制訂年度銷售計劃并組織實施。

3.根據(jù)集團公司經(jīng)營計劃,確定項目銷售計劃、控制銷售費用預(yù)算。

4.負責(zé)公司項目可行性研究,確定市場定位、目標客戶群定位、風(fēng)格定位、類型定位等。

5.負責(zé)項目的銷售全面工作,負責(zé)項目銷售策劃方案的執(zhí)行,評估項目整體銷售策劃方案的效果。

6.撰寫項目的各種方案及銷售資料,推售報告,審批及統(tǒng)籌對外廣告、新聞發(fā)布,配合項目發(fā)展,提供市場及專業(yè)性建議。

任職資格:

1、學(xué)歷和專業(yè):5年經(jīng)驗以上,大學(xué)本科以上學(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)。

2、能力和經(jīng)驗:熟練掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研、營銷策劃、廣告企劃等專業(yè)技能;能根據(jù)銷售情況和市場情況階段性提交營銷策劃方案;

3、具有出色的策略指引及創(chuàng)意思考能力,縝密的邏輯思維能力,能夠獨立撰寫項目策劃報告并組織實施;針對特殊指標及突發(fā)營銷問題提交相關(guān)方案;

4、其他要求:熟練使用microsoft office專業(yè)辦公軟件,具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力。

第3篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標準崗位職責(zé)

優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標準及崗位職責(zé)

(一)工作標準

在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中,銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下,各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

●自律面

總評:一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:

1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人,所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。

2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點,就必須在剛擔(dān)當此崗位時,一開始就高標準要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣,成習(xí)慣后,自然也就持之以恒了。

3、保持精力:要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,對體力的要求很高,因為他的付出往往比一般的業(yè)務(wù)員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。

●管理面

總評:從一名業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴,與業(yè)務(wù)員保持一定的距離,又能成為業(yè)務(wù)員的朋友,談心聊天。

1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度:考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。

2、現(xiàn)場清潔管理:現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清潔衛(wèi)生分工,下班后柜臺的整理等,同時要求銷售經(jīng)理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。

3、現(xiàn)場設(shè)施管理:在設(shè)施設(shè)備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。

4、讓業(yè)務(wù)員保持良好的習(xí)慣:有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當?shù)谋闶菢I(yè)務(wù)員的家長、父母,對業(yè)務(wù)員的一言一行都有好的要求,進行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣,日記的習(xí)慣,有難必問的習(xí)慣,好學(xué)的習(xí)慣等等,這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則,第二時刻督促。

5、時刻保持高度的觸覺:指的是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的業(yè)務(wù)員更加嚴格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。

7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經(jīng)理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下,大膽?yīng)劻P很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。

8、業(yè)務(wù)員心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié):每個人都有弱點,人無完人,業(yè)務(wù)員更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與業(yè)務(wù)員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結(jié),調(diào)整好心態(tài),讓業(yè)務(wù)員時刻保持高度的工作積極性。

9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。

●業(yè)務(wù)面:

總評:管理最終是為銷售服務(wù),銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上,最終順利完成指標。

1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個業(yè)務(wù)員珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經(jīng)理必須對每一個業(yè)務(wù)員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務(wù)員,并給他們一種壓力,及時督促業(yè)務(wù)員完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用,要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究。總而言之,好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

4、制定銷售計劃、指標:項目銷售過程中,銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標,也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產(chǎn)品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,找出解決困難的方法,或調(diào)整廣告方向,或調(diào)整價格策略,或解決業(yè)務(wù)說詞,或提高業(yè)務(wù)員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

6、業(yè)務(wù)培訓(xùn):優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理,只有讓大家的業(yè)績普遍提高,才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業(yè)務(wù)水準也至關(guān)重要。

7、銷售總結(jié):銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié),并結(jié)合案場實際情況對近期業(yè)務(wù)員及銷售主管的工作進行評評價。

8、廣告企劃:銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。

綜上所述,一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實,要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎一旦你踏上這個臺階,你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。

(二)工作職責(zé)

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

2、負責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

6、熟悉和精通

銷售流程及操作

7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時完成每周的周計劃

9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責(zé)案場業(yè)績指標的完成

10、負責(zé)控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大訂及未簽客戶情況分析

12、負責(zé)各項業(yè)務(wù)推廣活動(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))

13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

2晨會

2例會

2業(yè)務(wù)部例會

2經(jīng)典案例討論會

2除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議

14、負責(zé)售后服務(wù)工作,如:聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

15、負責(zé)樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后,制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表(調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期)

價目表制作程序:

銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行

16、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進行溝通,要多和業(yè)務(wù)員談心,幫其確定目標

17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

18、安排業(yè)務(wù)員進行市調(diào)

19、對案場的業(yè)績銷售,資金回籠狀況了如指掌

20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置

22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

23、發(fā)包制作進度的控制

24、負責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息,并針對其對業(yè)務(wù)員進行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議,負責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

第4篇 房地產(chǎn)公司營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)2

房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

1、管理和督促本部門人員的工作、保證各項業(yè)務(wù)的正常運作。

2、根據(jù)公司的經(jīng)營銷售計劃制定部門的具體實施方案,全盤負責(zé)銷售部的日常工作。

3、做好市場信息的收集和調(diào)研的安排工作,并作出正確的市場分析。

4、根據(jù)市場情況制定銷售價格體系和營銷方案及策略,并負責(zé)銷售方案及策略的執(zhí)行、落實。

5、負責(zé)協(xié)調(diào)與廣告公司的合作。

6、按營銷策劃的要求進行廣告的制作及發(fā)布。

7、把握重點客戶,參加重大銷售談判和簽訂合約。

8、組織有關(guān)人員進行市場調(diào)研,并進行及時有效的(原來寫地)匯總分析,形成調(diào)研報告。

9、嚴格按照公司的相關(guān)原則對銷售合同中特殊條款進行審核,并及時將合同備案、存檔。

10、協(xié)調(diào)工程、銀行、房管局等部門的工作關(guān)系。

11、管理和督導(dǎo)本部門人員的工作,保證各項業(yè)務(wù)的正常運作。

12、對業(yè)務(wù)人員工作計劃及業(yè)務(wù)進展情況做好檢查、總結(jié)與監(jiān)控工作。

13、組織參加銷售部例會和有關(guān)業(yè)務(wù)會議。

14、定期對本部門所屬工作人員進行技能培訓(xùn)和業(yè)績考核。

15、制定銷售管理部的各項規(guī)章制度等工作,并監(jiān)督實施。

16、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第5篇 崗位職責(zé)說明書：房地產(chǎn)前期部經(jīng)理

房地產(chǎn)前期部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

崗位基本信息

崗位名稱前期部經(jīng)理所屬部門前期部崗位職等

直接上級項目公司經(jīng)理直接下屬

崗位概要:負責(zé)組織開展公司指定項目的前期工程、后期配套、預(yù)售證、大產(chǎn)證等申報領(lǐng)證及建立與維護良好政府關(guān)系

職責(zé)描述

重點工作

1.計劃管理:根據(jù)項目公司擬訂的開發(fā)項目的具體實施方案,組織擬訂項目前期工作計劃及后期配套工作計劃,提出各部門配合要求;根據(jù)項目所在地政策法規(guī)、項目實際進行前期費用預(yù)算和后期配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用預(yù)算;負責(zé)前期部年(月)度工作計劃的制訂及工作總結(jié)的匯報、檢討;

2.組織領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求,并組織、指導(dǎo)下屬開展工作;及時處理工作中出現(xiàn)的問題,確保本部門各項工作目標的實現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度,負責(zé)做好對下屬績效考核管理工作;

3.前期管理:根據(jù)前期工作計劃,指導(dǎo)、協(xié)助部屬開展前期各項許可證等手續(xù)辦理,并實施進度控制;負責(zé)審核各項前期費用及支付申請,嚴格管控彈性較大的前期費用;

4.后期配套:根據(jù)后期配套工作計劃,指導(dǎo)、協(xié)助部屬開展項目后期配套、交付使用、大產(chǎn)證、網(wǎng)上銷售等多項許可證及手續(xù),并根據(jù)實際情況,針對后期配套的地方特性,及時做好與技術(shù)中心的溝通,并將后期配套設(shè)計方案與施工圖設(shè)計遞交技術(shù)中心進行審核;負責(zé)審核后期配套費用及支付申請;

5.溝通協(xié)調(diào):負責(zé)建立與政府房土局、住宅局、配套設(shè)施建設(shè)等政府相關(guān)部門的良好關(guān)系;負責(zé)與公司相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作;協(xié)助其他部門做好對外公共關(guān)系的處理;

一般工作

1.信息采集:搜集與整理項目所在地政府相關(guān)政策法規(guī),了解立項申報流程和各環(huán)節(jié)收費標準;

2.其他事項:及時完成上級交給的其它臨時性任務(wù);

主要責(zé)任

1.保證項目前期、后期配套進度如期達成;

2.保證前期、后期配套費用控制在預(yù)算范圍之內(nèi);

3.保證及時準確傳遞和上報各項資料、信息;

4.保證本部門制定的各項計劃和預(yù)算的規(guī)范性、可操作性;

5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)現(xiàn)象;

6.保證妥善處理前期、后期配套工作中出現(xiàn)的各種異常問題;

崗位權(quán)力

1.根據(jù)項目公司的工作需要,提出本部門和崗位設(shè)置,人員配備和設(shè)施投放要求和所需資金預(yù)算的權(quán)力;

2.根據(jù)項目前期、后期配套工作計劃和公司項目開發(fā)流程規(guī)范,要求各部門及時配合的權(quán)力,對不能很好配合工作的部門和人員進行投訴的權(quán)力;

3.根據(jù)公司財務(wù)管理制度,按規(guī)定使用和審核預(yù)算范圍內(nèi)的前期、后期配套經(jīng)費的權(quán)力;

4.在項目公司職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展工作的權(quán)力;

5.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓(xùn),享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力;

6.按公司制度享有的其他權(quán)力;

任職資格

資歷:建筑、項目管理等相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷,具有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

能力:廣泛的社會關(guān)系及良好公關(guān)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、良好的語言表達能力;

品質(zhì):廉潔忠誠、工作敬業(yè)、責(zé)任心強,具有保密意識;

知識結(jié)構(gòu):熟悉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程;

關(guān)鍵指標:計劃進度、成本差異率、重大違規(guī)次數(shù)

第6篇 x房地產(chǎn)售房部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)公司售房部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

*銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實售房部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。

*具體內(nèi)容分為以下幾項:負責(zé)售房部行政管理,組織協(xié)調(diào)售房部各項日常工作。負責(zé)售房部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督售房部工作紀律。負責(zé)銷售人員工作行為,形象規(guī)范管理。負責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

*售房部銷售業(yè)務(wù)管理:

□協(xié)助項目經(jīng)理制定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,組織并實施項目組會議制定的各項銷售工作。

□組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

□每月組織安排1-2次房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

□協(xié)調(diào)配合銷售人員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

□組織每周銷售例會,總結(jié)銷售情況。

□負責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核,制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

□制定、組織,并監(jiān)督填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

□處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

第7篇 房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務(wù)分配；

2、協(xié)助落實產(chǎn)品促銷和效果追蹤；

3、洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時調(diào)整銷售策略；

4、協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工；

5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。

第8篇 房地產(chǎn)公司經(jīng)理秘書崗位職責(zé)

房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)理秘書崗位職責(zé)

完成總經(jīng)理、辦公室主任指定交辦的各項事務(wù)。就總經(jīng)理交待的事務(wù)只對總經(jīng)理負責(zé),保證總經(jīng)理與各部門之間上傳下達的暢通。

負責(zé)轉(zhuǎn)交辦理各部門與總經(jīng)理之間的文件往來。由總經(jīng)理室發(fā)出的各種文件, 負責(zé)及時反饋各部門在實際執(zhí)行過程中的問題及建議并了解執(zhí)行情況。

負責(zé)起草總經(jīng)理交辦的各種文件,整理總經(jīng)理室的文件。

搜集、整理、提供相應(yīng)的信息資料,為總經(jīng)理對公司各項問題做出決策提供依據(jù)。

積極協(xié)調(diào)好與各部門的各種關(guān)系,為開展總經(jīng)理交辦的各項任務(wù)創(chuàng)造良好的條件。

對于公司外部需會見總經(jīng)理的人員,做好接待工作。

第9篇 房地產(chǎn)銷售項目經(jīng)理崗位職責(zé)

1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務(wù)分配；

2、協(xié)助落實產(chǎn)品促銷和效果追蹤；

3、洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時調(diào)整銷售策略；

4、協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工；

5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。

第10篇 房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)10

房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)(十)

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。

具體內(nèi)容分為以下幾項:

(一)負責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

(二)負責(zé)銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

(三)負責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

(四)負責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

(五)負責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

1、定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

2、組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

3、定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

5、組織每周銷售例會,總結(jié)銷售情況。

6、負責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

(六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

第11篇 房地產(chǎn)公司營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)1

房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)(一)

一、負責(zé)收集房地產(chǎn)市場的消費動態(tài)信息,為公司戰(zhàn)略發(fā)展提供資訊依據(jù);

二、全面負責(zé)公司各項目的銷售工作,擬定銷售方案及價格上報總經(jīng)理審批;

三、按公司批準的銷售價格制定銷售策略、銷售計劃及相應(yīng)的推銷方式、廣告宣傳計劃,上報分管副總經(jīng)理審核,經(jīng)總經(jīng)理批準后實施;

四、為項目開發(fā)過程中的相關(guān)部門提供資訊和建議,收集房地產(chǎn)市場信息資源進行區(qū)域分析,為項目創(chuàng)新提供依據(jù);

五、根據(jù)銷售計劃、銷售任務(wù)情況,會同分管副總經(jīng)理制定相應(yīng)的獎罰政策,上報總經(jīng)理批準后實施;

六、對公司全年銷售及回款負責(zé);

七、全面負責(zé)營銷部日常管理工作,制定各崗位工作說明書及工作流程,并考核執(zhí)行情況;

八、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第12篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)

1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

2、確保所轄項目的良性運作；

3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；

5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

6、對公司銷售總監(jiān)負責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

任職資格

1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校?？埔陨蠈W(xué)歷；

2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔(dān)任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上；

3、有主持過大型項目（住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目）的銷售管理的經(jīng)驗；

4、能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達的銷售任務(wù)；

5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限