實踐報告怎么寫

一、實踐背景與目的

1. 描述支教活動的發(fā)起背景，例如社區(qū)需求、學校合作、志愿者組織等。

2. 簡述支教的社會意義，如教育公平、個人成長、社區(qū)發(fā)展等。

3. 說明你參與支教的個人動機和期望目標。

二、實踐準備

1. 分享前期的準備工作，如課程設計、教學材料準備、團隊協(xié)作等。

2. 提及培訓過程，包括教學技巧、文化適應、安全知識等。

3. 講述與當?shù)厣鐓^(qū)的溝通和聯(lián)系，了解學生需求和環(huán)境狀況。

三、實踐過程

1. 概述支教期間的主要活動，如課堂教學、輔導作業(yè)、課外活動等。

2. 描述具體教學經歷，包括難忘的課堂瞬間、學生反饋、教學挑戰(zhàn)及應對方法。

3. 分享與當?shù)鼐用窈徒處煹幕?，展示文化交流和學習的過程。

四、問題與反思

1. 提出在支教過程中遇到的問題，如語言障礙、資源不足、教學效果不理想等。

2. 對這些問題進行深入分析，探討可能的原因和解決方案。

3. 反思個人在支教中的成長，如耐心、溝通能力、教學策略的調整等。

五、未來展望

1. 總結支教經歷對個人和社區(qū)的長遠影響。

2. 提出對支教項目改進的建議，以提升未來的效果。

3. 表達對未來參與類似活動的意愿和計劃。

開頭結尾怎么寫

開頭：

在炎炎夏日，我有幸參與了一次難忘的假期支教社會實踐，走進了偏遠山區(qū)的小學，與那里的孩子們共享知識的喜悅。這次經歷不僅讓我體會到了教育的力量，也讓我對自己的人生有了更深的思考。

結尾：

回首這段時光，我感慨萬千。每一個孩子的笑容，每一堂課的挑戰(zhàn)，都成為我心中寶貴的財富。盡管面臨困難，但看到他們眼中閃爍的求知之光，我知道，我們所做的每一點努力都是值得的。支教之旅結束了，但我的教育之路才剛剛開始。我期待著更多的機會，去傳遞知識，去傾聽故事，去溫暖更多需要幫助的心靈。

實踐報告范文

第一篇 實踐報告1000字3500字

實踐報告范文1000字一：

通過這次近一個月的社會實踐，我從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力;同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高?？梢哉f，這次家教的實踐讓我受益匪淺，自己的實踐結果還是不錯的。

從事教學工作一定要認真地備課。雖說以我目前的知識水平，初中的知識是輕而易舉， 但自己會和能把他人教會完全是兩碼事情。我還是找齊了教材、資料和筆記專心背課，力求做到知識上準確無誤。

在與孩子的接觸過程中，忽然有種錯覺，可能就是代溝吧。這個年紀的孩子大多生活富足，他們張揚、自我，而這種特點與其說是個性，我倒覺得是任性吧。這個小女孩其實是很聰明的，然而成績卻不是很好。她說是因為上課不專心，經過那么多天的相處，我卻認為是懶惰，總是找理由逃避學習。她聽課時，時常一副心不在焉的樣子，有時，我心里會感到很惱火：自己的付出與收獲完全不成正比;可是除了耐心也別無他法。每當她走神時，我都會提醒她，耐著性子給她講下去;她做題時，總是口頭上說會了卻懶于動手。我清楚地知道：懶惰在學習上是絕對吃不開的。于是，我經常告誡她，只有認真學習才能把成績提高。我盡量把講課的氣氛營造的輕松愉快，但要掌握好尺度，不夠嚴肅更容易造成她的懈怠。課余時間我給她講了很多我在她這個年紀時學習上的事情，這種朋友式的交流讓她的學習態(tài)度有了一些改觀。

在家教的過程中，我做了這樣一些總結:

一、在講課方面，要分清楚什么是重點，不是重點的可以一帶而過，畢竟學生在學校上課的時候也不是一點都沒聽，針對重點拿分的章節(jié)要詳細講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成績有所提高。

二、在講的過程中，我應該盡量耐心點，慢慢的給學生講，我認為很簡單的對她并不是那樣，切記不能煩躁，盡量讓自己心平氣和的講解。

三、在習題布置與講解上，要細心挑選，一定要挑些有針對性的題目給學生做，要重質量而不要一味圖數(shù)量，并監(jiān)督她對錯題的整理和回顧。另外這個學生基礎比較弱，要先強化了基礎才能夠去提高層次。

四、要和學生處好關系，要讓她把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。這個女孩子的學習成績處于中下游，很容易產生自卑心理，所以平時要多加鼓勵，讓她能重拾自信心，相信她自己是能學好的。

五、要注意與學生家長的交流，一方面能更深入了解學生的情況;另一方面能及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。

二十幾天的輔導生活過得很快，雖然我不敢以老師自居，但真的希望這二十幾天的家教對她有大的幫助。在這個過程中我也很大有收獲，可能體會最大的就是現(xiàn)實與理想之間的差距吧，而這將是我以后完全在踏入社會后需要銘記的。耐心，寬容，關心，責任，友善。我想，這應該是我今年冬日收獲的最豐碩的果實......

實踐報告范文1000字二：

一、實習目的

通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎。

二、實習內容

參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施工規(guī)范及質量檢驗評定標準，學習施工過程中對技術的處理方法。

三、實習概況

在實習期間遵守實習單位和學校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。

1、鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工mzmov.com，制作加工工序為:鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

2、模板工程模板及其支架應根據(jù)工程結構形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。模板及其支架應具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆筑混凝zzmov.com土時模板及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的情況時有發(fā)生。為避免事故，保證工程質量和施工安全，提出了對模板及其支架進行觀察、維護和發(fā)生異常情況時進行處理的要求。

3、混凝土工程結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用于檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點隨機抽取。取樣與試件留置應符合下列規(guī)定：

1、每拌制100盤且不超過100m3的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次;

2、每工作班拌制的同一配合比的混yzavw.com凝土不足100盤時，取樣不得少于一次;

3、當一次連續(xù)澆筑超過100m3時，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少于一次;

4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次;

5、每次取樣應至少留置一組標準養(yǎng)護試件，同條件養(yǎng)護試件的留置組數(shù)應根據(jù)實際需要確定。

四、實習主要工作任務

我們這次實習的主要任務就是看懂實習工地的建筑類型，了解工程的性質，規(guī)模，建筑結構特點與施工條件等內容，了解不同機械設備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準備工作，參與進入施工現(xiàn)場的材料，收集有關技術資料，整理施工實習日記，做好實習收尾工作。

我們應該去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶著各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問著，嘗試了解常用的機械設備。

為了了解不同機械設備的操作范圍和規(guī)程，針對在施工現(xiàn)場看到的“雙錐反轉出料攪拌機”，操作的師傅細心的告訴我們它是目前在建筑工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進行攪拌作業(yè)。觀察我們可以看到攪拌筒內壁焊有弧形葉片，當攪拌筒繞水平軸旋轉時，葉片不斷將物料提升到一定高度，然后自由落下，互相摻合。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進行有效的成本控制，工長告訴我們正確的放料順序為：石子，水，砂。因為放料順序不對會造成浪費。

實踐報告范文1000字三：

轉眼間，兩個半月的實習生活已經畫上圓滿的句號。在實習的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足需要改正，也在這短短的兩個半月的實習中，我收獲了許多。

剛開始時候很不習慣實習的工作，一天要站八個小時，嘴巴還經常要給顧客做翻譯或介紹商品。每天下班回來腳都痛得幾乎走不了路，嗓子也沙啞了。還有就是我的英語不是很好，顧客說英語的時候我們經常聽不懂，有時候遇到不好的顧客就會被指責。

記得那是剛開始實習沒幾天，我在機場西區(qū)的化妝品大店上班，遇到一個大概四五十歲的西方顧客，她說著一口很流利的、似乎又夾帶方言的英語，她跟我說了很多，但我一句都沒有聽懂她說什么，于是我就叫專門負責商品的銷售員過來，但是那銷售員也__11oo.com聽得不是很清楚，所以不能很快地準確地回答她的問題。最后顧客不耐煩地說了一句話“你們應該會學校重新學習了”。

顧客說的那句話是后來那個銷售員跟我說的，當時聽了心里很難受。也從那一刻開始，我真是體會到了知識的重要，英語的重要！值得高興的就是：實習期間，我的口語(英、泰)有了極大的提高，明顯地比以前好了很多。這些成功的經驗講激勵我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經歷將會促使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在往后的日子做得更好hh77__.com，這一切講成為我生命中最寶貴的財富之一。 快樂不僅僅這些，讓我覺得最幸福的事情是：實習期間，我又認識了很多新的朋友，有中國人，也有泰國人，我們來自不同的大學。比如有來自：泰國碧武里皇家?guī)煼洞髮W、泰國東方大學，泰國曼谷北部大學，泰國華僑崇圣大學„„

我們每天一起上下班，在車上有說有笑！ 91yy__.com記得有一次一個泰國朋友生日，我們在車上一起為那泰國朋友唱生日歌，那一刻，我們真的很開心很幸福„„還有實習期間，認識了很多在__公司上班的他們對我都挺好的。今天最后一天上班，我收到了很多來自__們的祝福和禮物，心里很開心！

實習圓滿結束了，但它帶給我的思考卻剛剛開始，引導我到一個更高更新的高度。我們還在繼續(xù)的成長，不管未來的路程是平坦的還是曲直的，我都會堅持勇敢走下去。或許自己要面對的困難不是一點點，而是非常多，但是我相信經過自己的不懈努力，我最終還是會戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的人生價值，在不斷的前進中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。

最后，我要衷心地感謝___給予我這次寶貴的實習機會，希望___的發(fā)展蒸蒸日上。同時，也非常感謝我的實習指導老師 ，是她為我爭取在泰國皇權公司實習的機會。此時此刻，我只能用“感謝”一詞表達我內心的感想，感謝所有幫助過我的，給予我快樂的人„„

第二篇 201年ktv暑期社會實踐報告模板1550字

暑期社會實踐作為我國高等教育的一個重要組成部分， 在我國高等教育中發(fā)揮著不可替代的 重要作用。范文大全為大家整理了一些關于ktv暑期社會實踐報告范文的相關材料，希望對各位朋友的工作和生活有幫助。

暑期社會實踐時間：__年7月8日---__年8月15日

實踐地點：____ktv

實踐內容：

試用期

7月8日至7月14日為七天試用期，在這一周中上白班，工作時間為11：30am—7:30pm。工作內容主要為學習工作的基本技能。包括上下班的口號(“優(yōu)質服務，禮貌待客，努力工作”);熟悉包間位置，大小;迎賓;帶客;服務;下午的時候還要發(fā)兩個小時傳單(主要是為了鍛煉員工耐力，將不能吃苦的的人員及早剔除，事實證明，很多人也是在這一環(huán)節(jié)選擇了放棄);清包(將客離包間打掃出來，同時檢查包間物品和設施)

試用期心得

萬事開頭難，開始的幾天確有度日如年的感覺。一切都不熟悉，一起都得從零開始，所以很辛苦。但一切又貴在堅持，只要心中有信念，一切困難便都不是困難了。放暑假之前我就很堅定的想留在南京，不為別的，就是想鍛煉一下。別人能做到的自己就一定做得到，如果這點苦都吃不了，以后還能做什么呢。

正式工作

7月15日至8月15號日為正式工作的一個月，在這個月中我一直上晚班，工作時間為6：40pm---2:00am。工作內容主要為提升、優(yōu)化服務質量。包括加強禮貌用語的運用(“晚上好，歡迎光臨”;“謝謝光臨請慢走，歡迎下次光臨”;“對不起，打擾一下”;“祝您歡唱愉快”等等);熟悉包間價格;推銷酒水套餐(分為啤酒系列，洋酒系列，紅酒系列);調制酒水(必備工具：扎壺 、冰塊、開瓶器(紅酒)、酒杯;洋酒所配軟飲一般為綠茶，紅酒所配軟飲一般為雪碧;根據(jù)客人口味不同，決定濃淡);包間服務(開酒、調溫、幫助使用點歌系統(tǒng)等);清包(難度加大，晚場喝酒的較多，包間內粘濕，需要刮地)。

正式工作心得

如果不能改變環(huán)境，那就要去適應它。當我適應了ktv的環(huán)境之后，一切似乎都變得得心應手。生活不再那么單調，每天接觸形形色色的人，本身就是一個挑戰(zhàn)。林子大了，什么鳥都有，遇到蠻不講理的客人幾乎是家常菜，但只要及時調整心態(tài)，就沒有過不去的坎兒。同時要承認的是通情達理的客人當然還是大多數(shù)。做事積極主動一點，公司要求掌握的就盡早盡好的掌握，因為在被領導訓斥了之后你還是得掌握。和同事處好關系，因為你生活在一個團隊中，不可能獨自完成公司交給你的所有任務。

工作花絮

1.向客人問候：“歡迎好，晚上光臨”(應該是“晚上好，歡迎光臨”，還好客人沒聽出來)

2.ktv超市營業(yè)員推銷口香糖：“沒有2塊錢了，找您一盒口香糖可以嗎？”

3.使用對講機一定要記住所有人都聽得到。記得一次清包時刮地，我半開玩笑半生氣的對同事講“我刮你個頭啊”，領班就直接在對講機里說“說這句話的人下班到我這里簽罰單”。

4.某包間客人不會使用點歌系統(tǒng)，說我們設備有問題，我進去一看，已點歌曲一首也沒有。

5.巡場時，經常會看到東張西望的客人，這時我便會說“您好，洗手間這邊請”，客人會很感激的說謝謝。眼神流露的意思是說“你怎么知道我在找衛(wèi)生間”。

6.剛開始清包時，會看飲料瓶蓋內有沒有“再來一瓶”，好多次無功而返，便不再看了。后來和同事清包，我指著桌面上的瓶蓋說去看看有沒有中獎，他拿起一看……后來，我不放過一個瓶蓋。

社會實踐心得

1. 找工作時一定要如實講述自己的情況，公司肯定比你聰明。

2.踏實工作，即便剛開始你會覺得很累，但你的努力遲早會得到別人的肯定。

3.同事有困難時，伸出援手，不要不好意思，人都會感恩的。

4.和上級處好關系，不然會吃啞巴虧。即便不喜歡他，也別公然和他對立，他畢竟是領導。

5.與人相處時，要投其所好，但不要低賤。是在相處不來，就算了。

6.微笑是解決問題的一個很好辦法。

7.不要相信領導給你的口頭。

8.尊重不是別人給的，而是自己爭取的。

9.不要試圖偷懶，即便只被領導發(fā)現(xiàn)一次，他也會覺得你經常偷懶。

10.收入和體力勞動是成反比的，想要獲得財富，還是多動動腦子。

第三篇 2024酒店服務員社會實踐報告4500字

古人曰：“逝者如斯夫不舍晝夜”短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般飛速而逝而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一一應俱全回首這月的實習期內心充滿著激動也讓我有著無限的感慨

——前言

XX縣XXX酒店是一家私營的酒店，雖然規(guī)模不大，但由于其酒店構造有時徽派建筑古典風格，再加上地處于偏遠地區(qū)，可以說是郊外，還是有著比較好的客源。因為對于許多人來說，都喜歡清靜的環(huán)境，遠離喧囂，靜靜在郊外吃頓飯還是一次不錯的享受。 當代大學生承擔的是建設中國特色社會主義、實現(xiàn)中華民族偉大復興的歷史使命當今的就業(yè)形勢越來越嚴峻，招聘會上總是寫著“有經驗者優(yōu)先”，作為在校大學生的我們，只能通過參加社會實踐。拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，能夠很好地處理在生活和工作中遇到對的各方面問題。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。

不管是哪個崗位，都有其中的知識;不管從事哪份工作，都必須以一個平常心去接納，并對此份工作進行學習，以致做到最好！ 這個假期，我的工作是一名普通的服務員，可能在大多數(shù)人心中，都不大看好這份職業(yè)，覺得這只是伺候人，端茶倒水的簡單工作，一開始我也這樣認為。但當自己真的接觸了這份工作時，才體會到自己原來的想法是多么的可笑。

為了提高自己的實踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

經過一番思考以及一番周折，最終選擇了XXX酒店作為實踐地點，當上了酒店服務員。 之前都是以消費者的身份進酒店，如今是以服務生的身份。雖曾經沒干過這一行的工作，但知道是做一些很簡單的工作，比如端端盤子，搞搞衛(wèi)生什么的，雖然并不熟悉具體流程及操作方式，但是一切從零開始吧。

由于酒店規(guī)模不是很大，所以我就沒有所謂的換班這一說法，每天都得從早干到晚。每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上9:30分上班，其實下班并沒有準確時間，因為每天 都不一樣，客人什么時候吃好，你能什么時候打掃好都是個未知數(shù)。雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。這絕對是一項勞動能力要求強，工作時間長的辛苦型工作。決非一般人所看到的那樣：只要是四肢健全，智商正常，無身體、心理缺陷的人就能拉去做服務生，做滿幾年就可升職當領班什么的。第一天早上九點上班，我準時出現(xiàn)，酒店的老板娘很和善，第一天來什么都不懂，老板就叫了一個老大媽來指，經過一天的培訓，才知道每個細節(jié)都要弄好，沒點都有講究。這項工作并不像我想象的那么容易。以前在學校就就以為其實做服務員有什么難的，不就是端端盤子，刷刷碗，可是現(xiàn)在要實踐起來還真是不怎么容易。三百六十行行行出狀元，都要有職業(yè)精神，作為一名合格服務員，要笑臉迎人，一天下來臉都笑得抽筋。實話說真的很辛苦……最困難的就是和客人相處，碰到脾氣好的還沒什么，要是碰到那些無理取鬧的客人就難辦了，就像是秀才遇見兵，有理也說不清！到這個時候就只能是“顧客就是上帝”了。不管是他沒理還是你沒理，他是上帝就得聽他的，我們也就只有啞巴吃黃蓮了，晚上下班回家躲在被子里掉眼淚了。那個時候，好幾次想放棄這份工作，但一想到找這份工作就是從中學會和陌生人交流，這么輕易放棄也太不值了，更何況還有那微薄的收入，可以體現(xiàn)自己的社會價值，減輕父母的壓力，父母每天起早摸黑的干苦力活，供我和妹妹吃住和教育，應該力所能及的減輕他們的負擔。所以再苦再累我選擇堅持，沒有放棄！工作第一天，什么都不知道，有很多專業(yè)術語，比如傳菜又叫走菜，什么都自己去問去做。幸好老板很熱心，先帶著我熟悉了整個飯店的包間、大廳位置。

其實第一天我就開始正式工作了，培訓是培訓，工作還是不能耽誤的。早上酒店主要就是為這一天的生意做基礎工作。買菜、摘菜、洗菜等等，還記得我的開始就是從這開始的，剝了一鍋的鵪鶉蛋……由于我是新手，再加上沒有任何的經驗可言，所以總是剝不好。不過，熟能生巧嘛，漸漸地，我也掌握了訣竅，也能像模像樣的，心里還是很開心的。 當天晚上正式工作就遇上了圍餐，雖然只有2圍，對于我這個新手來說，無疑是一個較大的挑戰(zhàn)。首先是上菜，一般圍餐都有20個菜以上，而這20個菜很難都放在那小小的轉盤上，這就需要移位和換小碟了，但開始我什么都不會，只能在一旁干看著其他服務員如何上菜。上完菜后，又要幫客人倒酒，倒酒也是十分有講究，而我卻不知道，這次我是按照自己的理解去倒，因此有些倒的多，有些倒的少，幸虧客人也沒多注意。后來我才知道，不同酒有不同的倒法，不同的酒還對應不同的杯子，白酒用白酒杯，一般倒到接近滿的位置，但卻不能讓酒倒出;而紅酒就用紅酒杯，倒接近半杯;而洋酒就用洋酒杯，但倒的量卻非常少，只倒五分之一杯的量?？雌饋砗芊爆崳拔铱偘阉惺虑槎枷氘斎?，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己知道的原來是這么少，有種書到用時方恨少的感覺。

服務流程客人用餐過程中的服務是最最關鍵的，因為一個服務員代表了一個酒店的整體形象。(1)、從客人來到酒店，到入座，到用餐，到離開，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，都要集中精力去服務每一人。每一個餐桌，都要分清哪位是主賓，倒茶，倒酒要從主賓開始順時針進行;要分清哪位是主陪，主陪當然是在主賓旁邊的那個位置;要分清哪位是副陪，上菜要從副陪左右位置進行，萬不可犯錯誤在主賓旁邊上菜。(2)、在值臺過程中，一定要精力集中，注意什么時候該換骨碟，注意不要讓客人的酒杯是空的，注意當煙缸里的煙頭超出三顆時要及時更換，注意及時撤下空盤子，注意清理桌面垃圾(3)、上菜也是一種藝術，也需要“智慧”，首先，要遵循“十字上菜法”，顧名思義，第一道菜在副陪旁邊上上之后，轉動轉盤到主賓面前，接著上第二道菜，然后，轉動90度，上第三道，第四道上去后，則正好是一個十字。(4)、高腳杯。為客人倒酒時，一定不能讓手碰到杯壁，而要抓住高腳杯的杯柱，杯子的正確拿法也是非常有必要去遵循的。啤酒要倒?jié)M，高級紅酒只需倒到杯子的三分之一，白酒的量需要征詢客人的意見，茶水千萬不可以倒掉。

以前到酒店吃好飯我就開始走人了，但這次不同了，我是服務生啊，還得處理善后工作，這也是一件比較麻煩的事。收拾飯后殘局，看似容易，其實也很有講究的。一開始得做什么，接著得做什么，最后需要做什么，一步一步按步驟來，才能既講效率又能收拾干凈。雖然現(xiàn)在提倡光盤行動，但從這幾天的實踐中，我還是注意到，還是絕大數(shù)人不能做到這一點，剩菜剩飯殘留情況太嚴重。尤其某些人在請客中為了顯擺自己，故意點的菜越多越好。我就遇到一次情況，我為某間包廂上拍黃瓜這道冷菜，上的時候客人認為少了，于是叫我在上一盤，由于廚房暫缺黃瓜，我便只有去買，買好后便又上了一盤，客人才滿意。到后來收拾的時候才發(fā)現(xiàn)，他們連一盤都沒有吃完，故意點這么多其實只是為了顯示自己的面子，卻糟蹋的糧食啊。

衛(wèi)生搞完后如有多余時間且你的餐桌或是包廂沒來客，你就可以稍稍休息直到11：30開始站崗，迎客?！皻g迎光臨”“請問幾號臺(包廂)”“請問幾位”“這邊請”之類的話開始在菜館里四處飛揚。拆碗、加茶、拿飲料、倒酒、上菜、打飯緊接著而來，完全可以讓你忙得焦頭爛額。特別是當你一個人看幾個桌子時，若幾桌人同時叫服務員，你會覺得特別痛苦，然后就是忙上忙下，跑進跑出，東倒茶、西添酒的。讓你再一次明白什么才叫真正的“供不應求”，是呀，這里的服務員真的不多，好些人都是嫌太累時間太長，而薪水又很少，走了，所以在職的便特別辛苦?！澳埪摺薄皻g迎下次再來”“請帶好隨身物品”送走了一批客人，在你收拾客人“殘局”時，還要提心吊膽地擔心會不會又來一桌。待客人走的只剩1、2桌時，廚房的大廚們開始用餐，然后等你這桌吃飯的人到齊了，你才可以動筷，每天幾乎都要到2點多才有飯吃。飯后整理好自己的工作區(qū)就可以下班了，下午4：30準時上班，再就重復上午的事情直到晚上9點多，吃完員工餐，點完名便可下班，但值班人員要等所有的顧客走完，所有的包廂、大廳衛(wèi)生搞干凈，洗手間、走廊沖洗好才能走。我就曾有過晚上9：30才離開菜館。

還有，就是以前花錢時從不覺得累，但掙錢時就不一樣了，由于在學校坐習慣了，突然站7、8個小時真得受不了，不過還好，后來都適應了！哎……其實以前聽別人也說賺錢不容易，可是總沒有自己去親身的體會，而這次，自己通過切身的體會，真的是……是……三個字：不容易！所以真要珍惜自己學習的機會，珍惜父母的勞動成果，雖然我平時已經比較節(jié)儉了，可是還是有時候會頭腦發(fā)熱，亂花錢，以后真得不能再這樣了，要理智消費！另外，雖然，覺得累，但也考驗了我的意志力，特別是在實在站不住的情況下，我不停的告訴自己：要堅持一會，這是一個難得的鍛煉的機會！有時候，人真得需要發(fā)揮主觀能動性，每當我這么想的時候，我就會真得堅持下來！真得戰(zhàn)勝自己，所以總有一種成就感！

其實我在酒店還是很開心的，由于有幾個廚師跟我年紀差不多，所以跟他們的交流也很多，閑下來的時候也可以跟他們聊聊天，說說我的大學生活，他們也向我講述了一些他們的所見所聞，讓我對這個社會也有了一些的了解。有時候也可以靜下來跟著他們學學兩道菜，還是比較滋潤的生活哈。

在酒店時間的幾天里，也遇見了一些熟悉的人。例如我的老師、校長以及同學的家長，跟他們也交流了很多，總之我的實踐生活還是多姿多彩的的。

最后，我想再說一下自己對服務行業(yè)的感覺，在那里打工的這一個月，所遇到的人大部分是比較有素質的，可是總有一些人是那么的橫，雖說“顧客是上帝”，但也不能拿著錢如此的折騰別人，看著別的小女孩被為難，甚至被氣哭，我真是感到人與人是那么的不一樣，為什么不能多尊重別人一下呢？哪怕一個善意的微笑，一個理解的眼神，就足以讓我們的心情保持一天的晴朗！而一句惡言惡語則會讓我們心情陰霾一天！所以，學會尊重別人，理解別人，你也會覺得別人對自己也是友好善意的！你的生活會變的多彩，美妙！

通過這次的寒假社會實踐經歷，是我學到和懂得了許多，我懂得了賺錢的艱辛，所以以后我會很節(jié)儉;在工作過程中我也同樣學會了如何端正態(tài)度，擺正位置，不論做什么工作，都不該隨意挑剔，或伴有不滿不服態(tài)度，而是應該正確看待自己的工作，發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，努力做到最好。當然我還注意到一點，就是我們該珍惜來之不易的糧食，絕對不能鋪張浪費，一定得尊重別人的勞動付出。同時我也看到了一些不公正不公平，但是我們也不可以任性與其較勁，而是應該學會忍耐，用實際工作去證明自己的實力，去打消別人的異樣眼光，讓他人真正信服……總之，這次難忘的暑期實踐經歷使我受益匪淺，對我以后的發(fā)展起著十分重要的作用。

第四篇 2024年寒假集團公司社會實踐調查報告600字

我于寒假期間在位于___市西部的___鋼鐵集團有限公司進行了幾天的考察實踐活動，在活動期間我對邯鋼有了一些了解，對我們的國有企業(yè)有了一些感觸。 在1__年以前，人們恐怕還是自己在家股風煉鐵煉鋼的吧？—個老漢左手拿著一把大鐵鉗，上面剛從爐里取出的鐵塊，右手拿著錘子用力向鐵塊砸去…… 外國的船堅利炮轟開了中國的大門，中國只用木船架著幾架土炮向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈？我們的恥辱不是我們沒有糧食養(yǎng)不活華夏的兒女們，而是我們的工業(yè)落后使得我們一直處在被動挨打的狀態(tài)。

解放后，我國的工業(yè)的飛躍發(fā)展起來，我國的國際地位由此一步步提升上去了?，F(xiàn)在我感到我的所學是多么的重要，大學的課程一定要學好，打好堅實的基礎，才能符合21世紀工業(yè)自動化大生產下的工作的要求。

我的實踐活動另我對本專業(yè)有了更高的熱情，使我的將來有了比較明確的方向。在有限的實習期間，我了解了整個企業(yè)的大體情況，正式接觸了新時期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業(yè)氛圍的熏陶。

我感到受益非淺。首先，我熟悉了邯鋼的工藝流程。

工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結廠進行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一起送進巨大的高爐里進行煅燒，形成了鐵水灌進魚雷鐵水罐車送往轉爐，在氧氣頂吹之下，進行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進一步降低，并調節(jié)鐵水里的其他金屬元素的含量達到鋼的要求。

第五篇 財務管理專業(yè)大學生寒假實踐報告1800字

大學社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形勢，是提神思想工作，修身養(yǎng)性，樹立服務社會思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生吸收性的思想與知識。

今年寒假期間我并沒有窩在家里取暖，而是積極的出去實習，參加社會實踐，提高自己的能力和實踐水平。由于住在一個城市的同學較少，大家一般采取獨立實踐的方式，同學們實踐的內容也不盡相同，但都能切實的把握來之不易的鍛煉機會，認真對待?？偨Y下來，主要內容有以下幾點：

繼續(xù)響應十七大的號召，落實十七大精神，關注農村，關注同村建設。部分同學做了關于城中村集體建設用地流向的問題、農名收入和負擔、農民工子弟教育狀況、關注農村低收入人口構建和諧農村等問題的研究。能夠運用學校所需調查方法調查研究，分析數(shù)據(jù)。德除了讓時間單位滿意的結論，為自己的家鄉(xiāng)做出了貢獻。

利用有利條件，在專業(yè)對口黨委相關部門實習。不少同學在自己的努力或親戚朋友的介紹下在稅務機構，公司財務部，政府會計部門等于財務管理，會計相關的部門實習。一方面，增強自己的交際面；另一方面，也是最重要的是加強自己對專業(yè)知識的了解，把自己所學的真正用起來。

自己打工，相信自己能解決自己的經濟問題。相當一部分同學選擇在寒假打工，這樣不僅能創(chuàng)造一筆不小的個人財富，而且在打工的同時能夠跟更多的不同層面的各種人接觸，了解步入社會后生存的不容易。在有了深刻地認識之后，跟賈在學校的美好時光，學好專業(yè)知識。

關注國家經濟發(fā)展，民營企業(yè)是大頭。不少同學對民營企業(yè)給予了很大關注，對民營企業(yè)的發(fā)展提出自己的看法和意見。對民營企業(yè)中政府職能，明瑛企業(yè)的管理、經營、組織結構作出調查，并論述了自己的觀點。

實踐效果

作為大學以來的第一次假期社會實踐，同學們都有吃苦的精神，都有較為認真的態(tài)度，都努力自主解決問題，虛心聽取單位工作人員的意見，能應用自己所學的知識，都有較為深刻的感悟。

200_年的冬天異常寒冷，但這并沒有成為同學們在家偷懶的借口，在公司等有嚴格作息時間的單位實習的同學幾乎沒有愿意遲到的，這從實踐單位意見可以看出。甚至有單位愿意將月度人物將頒發(fā)給本班某同學。而在其它實踐單位意見上，多次看到該同學在本單位實踐期間態(tài)度非常認真的字樣，而也有同學在自己的時間感悟上寫道這是我有生以來的第一份工作，我要抱以十二分的熱情足見同學們的重視程度。有些在會計事務所侯志在稅務財務處實習的同學，虛心聽取老會計介紹當前的工作現(xiàn)狀，工作中遇到問題向工作人員尋找?guī)椭?，學到不少新的寶貴的知識。有時遇到覺得可以自行解決的問題，也會自己去查閱資料。不少同學子啊實踐的過程中意識到就業(yè)形勢的嚴峻，學好專業(yè)知識是基礎，加強專業(yè)項目操作能力是敲門磚，多才多藝是優(yōu)先通行證。還有人覺得，在單位工作，用友好的專業(yè)基礎是一方面，人際交往更是一方面，在單位人與人的關系不在如學校里那般單純，如何做到將來在與單位同志相處吃得開成了他們要想的新問題。

總的看來，實踐效果令人滿意。大學生暑期電信實踐調報告大學生社會實踐報告大學生社會實踐報告大學生暑期社會實踐報告大學生社會實踐報告

實踐意義

對于實踐同學自身主要有3方面：

一邁出了大學生走經社會的第一步，使他們更切身的了解社會現(xiàn)狀，特別是就業(yè)現(xiàn)狀。

二培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，學習克服困難的方法。

三增強對專業(yè)知識在實際應用中的了解，對已學知識在實踐中鞏固。

對于實踐單位

事實證明，本班同學都是有思想，有抱負的熱血青年。不少時間單位都承認，在實習期間，咱們的同學給該單位提出了重要的具有建設性的建議。在給實踐單位提供廉價勞動力的同時，我們也各他們提出了許多有價值的建議。從某種程度上，我們激發(fā)和帶動了該企業(yè)的蘊藏的青春活力。

3對于社會

我們讓社會見識了我們新生代的力量，點起民眾對中國新的強的大的即將空前發(fā)展的希望之火。良好的地工作的熱情，不僅有影響到正值事業(yè)功的中年人，甚至會激起某些老年朋友繼續(xù)事業(yè)第二春的熱情。

這段時間生活讓我明白課本上學到的知識都是最基礎的，不管現(xiàn)實情況怎么變化，專注最基本的就可以以不變應萬變。要搞好人際關系也不僅僅限于本部門，還要跟別的部門同時打好，怎家部門間的協(xié)調，可以增加公司工作效率。

感覺以前學過的東西在這之前都是紙上談兵我認為只有把從書本上學到的知識應用到實際操作中去，才能真正掌握這門知識，自己的能力才能得到逐步提高。

第六篇 大學生寒假實踐總結報告2750字

摘要|：在這次寒假的工作中，雖然只是在店做些瑣事也讓我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大的幫助！

大學生寒假實踐報告總結

時光飛逝，轉眼間，寒假就快過去，新的學年就要開始。在這個寒假里，我嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。

寒假期間，我利用此次難得的機會，不斷關注家鄉(xiāng)動態(tài)實踐報告。我唯一慶幸的是我還是一名在校學生，我只有真正的把本領學好，才能在未來真正進入社會時不至于這樣不知所措。這一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向人民群眾，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

這個寒假，我先到我村的民企—科時參觀了，科時座落于風景秀麗的羅浮山腳下，成立于1992年，是集科研，生產，銷售為一體的大型企業(yè)，主要生產各類塑膠電子玩具，產品全部外銷到日本，東南亞，歐美等地。下設多家電子公司，包括宏科，金科，鉅科等等。其公司以人為本，積極營造“進取，公平，互愛，互利”之企業(yè)文化，倡導內部管理人性化，合理化，明主化，同時培養(yǎng)員工的文化素質與工作能力。

就本次金融危機，科時大力落實政府的“擴內需報發(fā)展”的政策，不但沒有裁員，反而還在招人，大量利用好村里的勞動力，穩(wěn)定的發(fā)展，而且吸引了大量的民營企業(yè)落戶撗溪頭，強有力的促進了我村經濟的快速發(fā)展。

對于此次金融危機，科時積極鼓勵員工，員工們團結互助，積極向上，充滿熱情和信心。如此種種，都深深的影響著我，為我以后走出校園，走進社會積累了經驗。讓我學會了尊重別人，熱愛工作，互相理解，善于溝通，講究條理等等經驗。

在完成了參觀科時后，我又接著著手調查農民工就業(yè)問題，通過撗溪頭居委會，我了解到，現(xiàn)在好多村民都不再打麻將消磨時光了，不再閑聊、閑逛了。都紛紛走進了民企。上面提到，科時等等企業(yè)，為我的家鄉(xiāng)提供了大量的就業(yè)單位。就業(yè)率相比以前大大提高，通過了解農民工，都說比以前在田里干活要好的多了。我的家鄉(xiāng)現(xiàn)在經濟發(fā)展較快了，農民靠著自己熱愛勞動的雙手，慢慢的走向幸福的生活了。這為黨構建和諧社會，共建美好家園打好了堅實的基礎。

關于家電下鄉(xiāng)，我去采訪過幾戶農村家庭，反映良好，都比較贊同，雖然少數(shù)村民不太相信，但是，我相信，在不久的將來，家電下鄉(xiāng)產品會在我們村走紅的。其實，我也比較喜歡家電下鄉(xiāng)產品，我的電視就是家電下鄉(xiāng)產品的。對于銷售者，我也去問過幾家店，店員都說家電下鄉(xiāng)的產品一般比其他同類產品便宜，而且買家也比較多。他們都比較樂意代理家電下鄉(xiāng)的產品。

對于家電下鄉(xiāng)，我了解到家電下鄉(xiāng)政策是深入貫徹落實科學發(fā)展觀、積極擴大內需的重要舉措，是財政和貿易政策的創(chuàng)新突破。主要內容是，順應農民消費升級的新趨勢，運用財政、貿易政策，引導和組織工商聯(lián)手，開發(fā)、生產適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、物美價廉的家電產品，并提供滿足農民需求的流通和售后服務;對農民購買納入補貼范圍的家電產品給予一定比例(13%)的財政補貼，以激活農民購買能力，擴大農村消費，促進內需和外需協(xié)調發(fā)展。

社會實踐報告：寒假打工

說是打工，其實也就工作了三天。雖然時間很短，但我真的體驗到了什么是辛苦，也正是因為如此，也讓我受益匪淺。

就先說一下我找工作的經歷吧。原來我是想在超市里找一份的，也就是促銷什么的，因為這種工作的薪水好像可以按天算。正好離我家不遠有一家——__。所以我就去了。我自己不敢一個人去，就叫了我高中的一個好朋友，有人陪著，我想我可能會比較有勇氣。但是結果是我倆盯著超市門口的招工啟事，都大了退堂鼓，招工啟事上面是這樣說的：總共招五個人，兩個收銀，兩個電工和一個搬運工，并且收銀和電工都得有兩年及其以上的工作證明。再進去超市，因為是過年期間，所有的工作人員都非常的忙碌，尤其是前臺，咨詢的人很多，看到這個畫面，我們實在是沒有擠過去去問的勇氣。我倆又灰溜溜的出來了。也就是說，我們的首戰(zhàn)以失敗告終。

下午我們就在街上溜達，視線不經意的向右撇去，又見一招工啟事，這是地處人們洗禮上的一家小飯店，名字叫做“__酒店”，因為規(guī)模不大，所以沒有特別明確的要求。我倆又滿懷希望的進去了。吃飯時間早就過去了，因此店里比較冷清，只有幾桌客人而已。這次，我終于鼓足了勇氣，在前臺詢問有關招工的事情。在得知的我的來意之后，他們表示如果我只是要工作三天的話，薪水會很低，一天可能就是三十塊錢，我想都沒想就答應了。于是我第二天就可以去了。那天是2月23號。

24號我很早就起床了，然后趕著去飯店。這個工作比我想象中的辛苦多了，尤其是在中午吃飯高峰期，客人一波接著一波的進來，我就像個一直被鞭子抽打的陀螺一般，一刻也不停得在廚房與大廳之間穿梭著。隨著時間的推移，過了飯點兒，來的客人少了，我總算是可以休息一下了。

按照著之前說好的，薪水是以天來結算，所以當天我就拿到了人生中的第一筆薪水——三十元！當接到錢的那一刻，心里的感受真的無法用語言描述，興奮，激動還有淡淡的辛酸……

后兩天過的不是很平淡，因為不熟，所以總是出錯，我都覺得自己笨手笨腳的。所幸老板是一個很好的人，沒有過多的責罰我，可是心里依然很不舒服，都這么大的人了，連以前認為很簡單的事情都做不好，更別說面對以后的生存壓力了。我辛苦三天的成果也就是九十元錢！

賺錢真的是很不容易，對現(xiàn)在的大學生來說，畢業(yè)以后找到一份符合自己要求的工作很少，很多都是盡可能的找一份工作先干著，這就是所謂的積累經驗，因為現(xiàn)在的用人單位招聘的時候，首要條件就是有一定的工作經驗，這個我已經有所體會了，再者，大學畢業(yè)其實年齡已經不小了，要是連基本的生活來源都要靠父母的話，那就真是名副其實的“啃老族”了。

也正是因為如此的社會現(xiàn)實，我要從大一開始對自己以后的人生有所規(guī)劃，不能在像小孩子那樣等著父母幫自己做好一切，而自己就只會坐享其成，這樣的人生沒有任何意義，自己的社會價值也就得不到體現(xiàn)，更別說孝敬父母了，那就是一個空談！

通過這次打工，我感受到了很多。在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

第七篇 區(qū)城管執(zhí)法局學習實踐科學發(fā)展觀轉入第二階段的申請報告800字

區(qū)委學習實踐活動辦公室：

為推動我局全體黨員干部職工科學發(fā)展觀學習實踐活動的深入開展，確保整個活動實現(xiàn)預期目標，真正達到進一步增強科學發(fā)展意識、提高科學發(fā)展能力、創(chuàng)新科學發(fā)展體制、創(chuàng)造科學發(fā)展業(yè)績的目的。按照區(qū)委學習實踐活動領導小組辦公室總體部署，我局已完成了第一階段的各項工作，達到了預期的效果。

在“學習調研”階段，我們以科學發(fā)展觀為指導，緊密聯(lián)系黨員干部職工的思想工作實際，嚴格制定學習計劃，明確學習內容，采取靈活多樣的學習形式，開展豐富的實踐活動，增強了學習實踐活動的針對性和實效性。廣大黨員干部對科學發(fā)展觀的內涵和要求把握得更加全面，對城市管理發(fā)展的重要意義認識得更加深刻，對貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性進一步提高，工作的責任感和緊迫感進一步增強。

具體學習教育活動開展情況：

2、組織學習。在不影響正常工作的前提下，支部采取集中學習和個人自學相結合的方法進行。根據(jù)“分層次、有重點、重實效”的原則，主要學習“科學發(fā)展觀學習實踐活動學習讀本”、《___、鄧小平、___論科學發(fā)展》中所列的有關篇目，學習時間達規(guī)定學時。

3、開展主題活動。組織了街道辦、財政局、社區(qū)領導和一線職工就“一把掃把掃到底”進行座談，領導班子成員深入街頭、社區(qū)、聯(lián)系村調查研究，先后完成了各項“規(guī)定動作”和“自選動作”。

4、加強宣傳引導，營造濃厚氛圍。及時懸掛橫幅，充分利用本局網站、宣傳欄、學習園地等形式等進行了宣傳報道，并寫出相應的上報信息，報送區(qū)委學習實踐辦公室。

5、做好學習調研階段小結。認真做好階段小結，形成文字資料并報送區(qū)委學習實踐辦公室，為下一階段工作的順利開展打下基礎。綜上所述，我局開展的學習實踐科學發(fā)展觀第一階段的工作，做到了組織嚴密、方法靈活、扎實有效，達到了區(qū)委提出的要求。為此，特申請區(qū)委學習實踐活動辦公室批準我局的學習實踐活動轉入下一階段。

特此報告！

##區(qū)城管執(zhí)法局（文明辦）

學習實踐科學發(fā)展觀活動領導小組

二oo九年五月二十日

第八篇 大學生臨床護理社會實踐調查報告1200字

大學生臨床護理社會實踐調查報告

我懷著無比興奮的心情來到__鎮(zhèn)醫(yī)院，帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期一個月的臨床護理實踐生涯！當我拿著實踐報告踏進鎮(zhèn)醫(yī)院的門檻時，心理感到特別激動，因為從今天開始，我將會以一名白衣天使的身份在醫(yī)院里實踐。時至今天，實踐結束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。

盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍感珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

實踐之前，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統(tǒng)一培訓，包括：一、了解醫(yī)院概況簡介。二、了解學生管理的有關規(guī)定。三、知道治安管理的一般常識。四、懂得醫(yī)德醫(yī)風教育。五、明白醫(yī)療文書的書寫。六、掌握有關護理知識。七、理解院內感染。八、了解手術室的有關知識。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關于醫(yī)療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的'狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的實踐和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環(huán)境中成長和生存。

護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在以前前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨床的實踐，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

實踐的第一天早上，我早早的來到醫(yī)院，那時8點交接班還沒開始，我跟著護士幫病人換被單，幫他們量體溫等等。到了8點鐘，醫(yī)生和護士門準時交接班，值夜的醫(yī)生和護士將昨夜病人的情況進行報告，然后各個管床醫(yī)生分別開始查房，我也跟著他們，認真的聽他們如何檢查病人和如何詢問他們。看著他們那一絲不茍的工作態(tài)度，我的心里不禁充滿著崇敬之情。首先，醫(yī)生們對病人進行詢問，問他們的病癥，比如：有無發(fā)熱，有無疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無多尿少尿等等。

然后，醫(yī)生仔細觀察病人的體征，有時還做下叩診，最后開出醫(yī)囑。這時，護士們開始了緊張的比對醫(yī)囑，并且按照醫(yī)囑進行取藥和進行治療，護士每隔4小時查一次體溫，并且繪成溫度曲線，供醫(yī)生參考，另外，每隔半小時進行一次巡房，檢查是否有異常情況出現(xiàn)。

不知不覺就已經到了下班的時間了熱門思想匯報?；氐郊?，我總結了今天的收獲和疑問，覺得今天真是過到好充實?。?/p>

第九篇 2024大學生暑期社會實踐報告1700字

2024大學生暑期社會實踐報告炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著大頭皮鞋，帶著我的綠色氈帽，騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己手工藝 期望很高，沒有月薪兩千不干。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經驗就跟我說這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的。經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，五個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。

總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，僅正是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我人高馬大，身體強壯，就讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能端端盤子，瑞怎么著在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會能力，心理學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

但是，人總是要適應自己自下而上的環(huán)境，我不想賜開始就干不下去了，不行，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。因此我只好暫時避其鋒芒。盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚管理的機會。

廚房是廚師的戰(zhàn)場，由其是是生意非常的時候，那種場面真的就跟戰(zhàn)場上打戰(zhàn)一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設和物品(包括調味品和原材料)都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為威望工作編奏出一首首生活的樂譜。墩子也叫切配，專六負責原材料的精加工，打盒負責將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤，菜品的裝 飾。蒸菜師傅負責使用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來專門負責菜品的烹制，點心間的師傅專門負責面食點心的制作，涼菜間在另一間房里，負責冷菜的制作以及水果的制作，我們傳菜間的工人很簡單，只要反臺上做好的菜將盤子邊上多余的菜汁擦干凈，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，并且注意菜品的出品順序和出品的速度快慢并且要保持好住處的有效，隨時傳遞好前臺以及威望之間的住處所以每天工作和學習，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充實。

休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，傳菜部的領班跟我說：我知道你是大學生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，不積小流無以成江海;不積跬步無以致辭千里。他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，我也一直很虛心地請都領班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實，然后他也跟我說：你看到那掌勺的師傅和做基層工作的徒弟嗎？你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎？我說：看不出。那我來告拆你，領班說，做切配的做打盒的徒弟經過長期的踏實的努力就能成為灶上的師傅就能掌勺就能獨當一面，這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別。領班還對我說：你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？ 確實，聽了我的領導對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。

第十篇 大學暑假的社會實踐報告社區(qū)服務1350字

大學暑假社會實踐報告社區(qū)服務

為了全面響應團中央同人民緊密結合，為祖國奉獻青春的大學生三下鄉(xiāng)社會實踐活動主題，走出校園小課堂，走進社會大課堂，為了更好的豐富社會實踐的內容，讓同學們利用好假期的社會實踐時間，充分運用自己所學開展服務，增長才干，加強理論素養(yǎng)，為課堂教學打下良好的基礎。同時針對社區(qū)工作繁重復雜，傳統(tǒng)運行方式與現(xiàn)代科技網絡快速發(fā)展及人們生活方式、觀念等方面的沖突，我們將充分運用自己的專業(yè)知識協(xié)助樹園服務中心社區(qū)工作人員更好地為社區(qū)居民服務，加快社區(qū)數(shù)字化、信息化、網絡化建設，實現(xiàn)現(xiàn)代化新型社區(qū)目標，我們組成了驕陽大學生暑期社會實踐小分隊。

此次活動的重點活動是與浙江省杭州下城區(qū)艮山街道社區(qū)服務中心聯(lián)合開展的一幫一，扶老上網獻愛心活動。此活動于 7月2 日清晨開始。在社區(qū)的多功能電子閱覽室，社區(qū)服務中心工作人員安排我們與參加扶老上網學習的另外10名老人舉行了簡單的見面會，我們分別與這些來自轄區(qū)內八個社區(qū)的老人結成一幫一對子。據(jù)我們了解，這些老人家里都有電腦，但由于沒有指導，對電腦都沒有什么接觸，就連基本的開、關機都不會，但在我們的隊員們的耐心指導下老人們在5天內初步地學習了和掌握了電腦的硬件組成、電腦的開關機、電腦桌面圖標功能，ie瀏覽器開啟，鍵盤基本操作，簡單文字錄入方法和基本的上網知識;簡單介紹萬維網，網址組成含義;介紹三大門戶網站，常用搜索引擎及使用方法;介紹郵箱地址含義、申請與使用方法以及網上聊天發(fā)帖及邊鋒、聯(lián)眾等游戲網站使用等。為了增加學習的趣味性，我們還每天介紹3句日常英語。隊員們耐心、富有新意的講解得到了在場老人和艮山街道社區(qū)服務中心工作人員的一致好評。

活動期間，我們得到了社會各界的廣泛關注。杭州下城區(qū)艮山街道文化站和信息管理站站長郭克，浙江省老齡工作委員會辦公室、東方老年網的領導，杭州老年人科技協(xié)會的代表等對我們的活動給予一定的指導或提出了寶貴的意見。浙江日報社及杭州電視臺的記者也對我們的活動進行了采訪。更令我們欣喜的是我們的學生隊伍也得到了擴展，除了既定的20位老年人學員外，還有來自轄區(qū)內八個社區(qū)的中小學生，中年居名，設置還有來自艮山幼兒園的4名老師。原本冷清的多功能電子閱覽室立刻人滿為患，學員們紛紛表示希望借此機會學習一些有用的電腦知識，豐富自己的業(yè)余生活。

正如一位來自京都苑的被大家稱為老頑童的大爺所說： 現(xiàn)在大家的生活水平都好了，電腦也變成了普及的家用電器了?？墒羌依锏碾娔X只有在子女或小孩在的時候才打開，而且看到的也不是我們老年人關心的事情。我們其實很想學，可是許多人認為我們老人跟新事物不搭界，而且年紀大了，記性又不好，教了就忘。家里人不耐煩，也就不管我們了。這正是造成老年人不會用電腦不會上網現(xiàn)象的主要原因。

我們針對這一系列情況，在活動開始之前就作了從分的準備工作。我們全體隊員積極合作，制作了包括書面，光盤，磁盤在內的各種形式的教材，分發(fā)到學員手中。在選材方面，我們也費盡心思，制作了淺顯易懂，合乎老年人接受范圍的教材，把教育與娛樂結合起來，充分調動老人們的學習積極性。教學過程中，我們也針對結對子的老人的自身特點，有針對有計劃地開展教學工作。每天工作完成后，我們都要及時總結，為下一天的工作打好基礎。

第十一篇 寒假學生實踐報告2350字

20__年寒假作為一名專業(yè)功底不錯的中文專業(yè)的學生，我來到了《濮陽早報》，開始了自己的短暫的實踐之旅，所謂短暫就是指寒假這一小段時間。實踐大致是從1月23日開始的，隨著寒假的結束于2月17日結束。

開始準備實踐首先是確定實踐單位，結合自己的特點和意愿，我選擇了當?shù)氐囊环荻际袌蟆跺ш栐鐖蟆?。理由有四：首先自己比較喜歡貼近生活、貼近實際、貼近群眾的報道，因為這樣的報道是百姓喜歡看的，不但有意思、對百姓的生活方方面面有幫助，同時在一些問題輿論監(jiān)督上能夠起到更加明顯的作用。其次寫都市報道，各種寫作技巧和方法都可以進行嘗試：消息、通訊、特寫更重要的是一些視點深度的東西，較之于時政新聞更具靈活性。第三，《濮陽早報》作為本土的都市報可以讓筆者更容易接觸社會、調查百姓的生活，更加了解自己的家鄉(xiāng)。第四，筆者了解《濮陽早報》是一份剛創(chuàng)刊的報紙，也就是說它是充滿朝氣的，相對的會給個人以更大的發(fā)展空間，同時也很有挑戰(zhàn)性，筆者性格是比較喜歡挑戰(zhàn)的，所以這個比較適合。于是通過電話聯(lián)系、現(xiàn)場考察，筆者選擇了這個實踐地。

作為實踐記者期間最大的感受就是無論你是做什么的都要努力尋找一個目標，做媒體的就要找準自己的宣傳目標，有一個主題。第二，我確定了一個思想：如果想更好的成長，必須擺脫依賴性。如果想作為一名很優(yōu)秀的實踐記者，必須把自己放在正式記者的位置去鍛煉自己，只有這樣你才能學到更多。寒假假期很短，而且要過節(jié)，所以在實踐的時間和效果可能會受到影響，但是只要你把握好機會，努力再努力，你就會有所收獲的。

進入報社的時候，我清醒看到自己所遇到的困難：一是老師因為本身有報道任務等，不可能給你很多出去的機會，也就是現(xiàn)場采訪報道的機會，所以你必須根據(jù)指導學會方法，更多的學習是放在自己用心的去看去聽、去問去想、去探索去實踐方面。二是經驗很重要，雖然報社的那些記者很年輕、從事記者這個職業(yè)不久，了解到他們大多是從重點本科院校中文專業(yè)畢業(yè)的學生，來的已有半年了，但是就這個半年足夠讓你很有差距：缺乏專門的線索，新聞敏感性弱、寫作水平的差距、采訪等配合度……三是實踐生整體現(xiàn)狀不是很理想：發(fā)現(xiàn)很多的實踐生每天都是缺乏ji情的狀態(tài)、不知道思考如何去做去學習，不知道自己獨立完成稿子，過分的依賴自己的老師，有時無聊就不正常的上班……所以我告訴自己必須要有信心、要有規(guī)劃。

我每天都很積極的去上班，雖然是假期但是每天都保證7點多就起床，做很久的公交車，在上班時間前到達，基本上不遲到，而且告訴自己：新的一天，加油！到報社去看新的一天的報紙，看別人發(fā)的文章，仔細去思考：他為什么會發(fā)現(xiàn)這個，這篇文章的新聞點在哪里？如果是很長的專稿，我就會直接去問這篇文章是怎么寫的，怎么策劃的，采訪時怎么進行的？花了多長時間做前期準備……通過這些我也開始去思考自己的文章，然后寫去發(fā)表。

記得我發(fā)的第文章是關于家長逼著大學生相親的，是從我們當?shù)氐囊粋€論壇上看到的，然后去證實是真的，就詢問主任是否可發(fā)，征得同意我就很快發(fā)了這樣一個消息，雖然字數(shù)不是很多，400多字，但是卻是我第一天上班就出來的成績，所以也感覺很有成就感。這也ji勵我不斷的去思考、去鍛煉、去發(fā)表文章。

后來為了要寫新聞，自己去“跑大街”，因為我知道我沒有正式記者那么廣闊的線索網，也沒有人給我提供或者是編輯室還有那些下派任務的報道，這些根本就輪不上我們這些實踐生，所以就要自己去捕捉，人家說“腳底板下出新聞”。所以就多跑、耳勤、眼勤、腿勤、手勤、腦勤等等，發(fā)現(xiàn)這樣不僅自己寫稿多了，而且新聞敏感性強了。什么都是相輔相成的，我的新聞敏感性強了之后，更加容易捕捉新聞、也更加容易發(fā)表新聞了。后來寫的文章有的是自己或身邊人親歷的《崇尚健康節(jié)日消費觀念龍城萬余人次“電影過年”》、《返程濮陽人忙著留鄉(xiāng)味》;比如我發(fā)表的《一條祝福短信小兩口險離婚》;有的是從一些博客、論壇上得到的，如《網民新創(chuàng)意：“情人節(jié)”網絡愛情宣言成時尚》;有些是自己策劃的比如“情人節(jié)系列”的，“節(jié)后消費”之類……

最高興的還是做比較大的報道，先后和老師做了當?shù)亟煌顩r尤其是出租車交通狀況的專版，近4000字的文章、涉及很多方面，文章發(fā)表后影響很大，特別是對當?shù)氐慕煌顩r的改善起了較大的作用。還有在金融危機下，關注當?shù)厝罕娋蜆I(yè)的問題、深入招聘現(xiàn)場、采訪很多人，全面分析普通市民就業(yè)的狀況和更好就業(yè)的措施。關注節(jié)日情況，搞了情人節(jié)的系列報道，給很多市民節(jié)日消費等以正確的導向。如此的還有大學生就業(yè)、銀行等vip制度市民反響、民俗文化、交通事故等，真正的是都市報道，民生新聞，視點深度，“關注都市發(fā)展，關心都市民生”。 在短暫的實踐內，嚴格要求自己，把自己放在一個正式記者的平臺上去鍛煉，同時抓住任何機會去認真學習和培養(yǎng)做都市報道記者各種素質：吃苦耐勞、思維活躍、新聞敏銳、策劃與深度相結合，在老師的指導下，單獨和配合發(fā)表了30多篇報道，約4萬字，加上自己調查、策劃等約10萬字，居實踐生之首。其實最大的收獲是用心做文章，用文章幫助人。要有社會責任感，認真做人、認真學習、認真做文章。取得了那么大的成績也主要感謝所有幫助我的老師，他們是記者，他們的職業(yè)道德和熱情令我敬佩。他們不僅教會我新聞宣傳的知識，更讓我懂得做一名記者的責任與良知。感謝我們早報鄭迎軍副總編、機動記者部張永生主任，帶我的機動記者部副主任袁冰潔大哥。同時，感謝那里所有的記者同事，因為我們是同齡人，有很多共同語言，在我實踐那段時間，也很幫助我、關心我，我覺得好的氛圍是我成長的重要條件。

實踐結束了，我覺得不像很多人說的那樣，實踐生就是免費勞動力，只要你端正心態(tài)、努力去做，你也會收獲很多！今后無論我從事什么工作，但我都會：簡單快樂、充實提高，做一個有用的人，做一個有利于國家、有利于社會、有利于他人的人！

寒假學生實踐報告范文

第十二篇 2024暑假促銷社會實踐報告2650字

這個暑假是大學來第一次放假沒回家，自己在外邊租房住，自己找工作，自己獨自生活。工作是在網上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場導購員，具體的工作是在各大超市里邊導購電子血壓計。我的專業(yè)是市場營銷，所以這一個月的銷售實踐，雖然不能說有多么太大的收獲，但我感覺讓我有了對自己專業(yè)更深層次的體會，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機會，真正的接觸到社會，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事。對自己的能力，優(yōu)勢劣勢都有了一個全新的認識過程，也對自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位，也對自己大四的學習和以后的發(fā)展有了實踐性的參考。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會。

九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產品為核心。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來，實現(xiàn)醫(yī)療進入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設備的條件下，在病人家中實施監(jiān)護、診斷、治療、康復和保健。公司自從1995年在天津南開新技術產業(yè)園區(qū)建廠以來，已經成功推廣包括電子血壓計、電子體溫計、遠紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計一個單品就已進入世界六強。公司的產品不僅在國內各大城市建立了銷售、售后服務網點，有天津，北京，上海，廣州四個直營市場，而且產品主要出口英國、美國、德國、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國、波蘭、比利時、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內瑞拉、匈牙利、以色列等國家，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的。

我的工作是電子血壓計的市場導購，經過了五天的正規(guī)培訓，然后在沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)等大型超市做活動，具體工作是幫助顧客免費測量血壓，在測量過程中講解產品功能及血壓知識，達到推銷血壓計和推廣傳播產品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計存在的時間較長，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計到底準不準。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上認識到電子血壓計的測量結果是準確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計更方便，更精確。

通過這一個月的銷售實踐，我自己對產品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解，也通過自己的對工作中的問題的思考，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高。

我感覺我們面臨的問題不是市場問題，因為電子血壓計現(xiàn)在在國內只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點。首先是觀念上是否接受的問題。因為血壓計的主要使用人群是老年人，而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經濟問題，因為電子血壓計的價格要比傳統(tǒng)的血壓計價格高很多，當顧客肯定的產品的質量和準確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買，是不是值得花錢來買，也是由于目標顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機器多兩三倍的錢來，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個問題。第三問題就是當解決了顧客的前兩個問題后，他們是否要買我們這個品牌的機器的問題。因為現(xiàn)在天津市場上電子血壓計的種類至少有三種以上，所以讓顧客對我們的產情有獨鐘是要解決的第三個基本問題。

針對上面的三個基本問題，我們都有一套的解決方法。首先對第一個問題，我們主要通過給顧客免費測量，讓顧客親自操作，親身體驗，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識和電子產品的發(fā)展趨勢，讓他們通過自己的體驗來承認機器的準確性。第二個問題主要的解決方法是通過講解血壓知識，結合高血壓的危害，和監(jiān)控和預防的重要性來說明血壓計的作用。主要是對高血壓患者的監(jiān)控預防和治療過程中的作用。讓他們感覺到血壓計有價而健康無價，花這么多錢來買一臺機器對自己的身體健康帶來的作用遠遠讓機器物超所值了。第三個問題主要解決競爭的問題，這個問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做文章。因為市場上的這幾家競爭公司都是外省市的，所以的產品就少了運輸成本，這樣價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，在一個優(yōu)勢就是我們的售后服務，因為廠家就在天津，所以售后服務就在家門口。這樣就沒有理由不選我們的產品了。

上面說的是一些基本問題，而在銷售過程中所遇到的問題還很多，比如產品的講解，產品的展示等好多銷售技巧方面的問題。下面是我對銷售過程中影響消費者是否購買的一些重要因素的總結。

1、產品的動情點。

敬瞬間打動消費者的產品賣點，讓消費者無法拒絕，這就要求銷售人員要非常專業(yè)，足以以假亂真，足以融會貫通。同時還必須了解競品的產品賣點，以便提煉更加打動消費者的賣點。例如我們工作時穿的都是白大褂，而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識，同時通過消費者的親身體驗讓他們感覺到產品的準確與方便。

2、產品要展現(xiàn)的生活方式，因為消費者要買的不只是產品而是一種生活方式。

產品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費者處于感性狀態(tài)，引發(fā)沖動性消費。例如服裝店中賣上衣的，他不只把上衣展示出來，而是配上褲子和鞋，這樣就有了一種更整體的感覺。還有像海爾冰箱，他總會有一個并行里面放滿了能夠盛放得東西，這樣消費者就有了一種自己生活中的感覺，效果甚佳。在這一點上我感覺我們公司做的還不夠好，但我向公司提過，我想公司很快會有所改變的。

3、人氣決定銷量

賣場氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。合適的展廳氛圍將會有力促進銷售。中國人都有從眾心理，所以當你的賣場有人時才會有更多其他的人過來了解，這樣在人氣很高的情況下，(20__年社會實踐報告書)銷售產品的機會就會隨之上升。

4、賣場促銷

促銷的本質是促進銷售，是讓消費者占到便宜，獲得心里滿足感。因此對每次促銷活動的理解和傳達將使成交變得容易。

以上就是我這一個月工作的一些總結，總的來說這一個月的收獲還是不錯的，雖然工作時也感覺很累，有時也會很有壓力，但這個過程我覺得是對自己的一次提升，同時在公司里面與經理業(yè)務同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個假期的工作會作為我大四的學習和生活安排一個坐標的，我會更清楚自己該如何去學習和提高自己，為畢業(yè)之后找工作早作準備。

20__暑假促銷社會實踐報告范文