2024年3月個人專業(yè)教育社會實踐報告怎么寫

1. 實踐背景：簡述實踐的背景和目的，例如參加的項目、實習的單位或組織，以及期望通過實踐提升的專業(yè)技能或理解。

2. 實踐過程：詳細描述參與的具體活動，如課程學習、項目研究、團隊協(xié)作等，可以列舉具體案例。

3. 技能應用：闡述如何將所學專業(yè)知識應用于實踐中，包括解決問題的方法、工具的使用等。

4. 經驗與收獲：分享實踐中的挑戰(zhàn)、應對策略以及從中獲得的經驗教訓，展示個人成長。

5. 反思與改進：分析實踐中的不足，提出改進方案，以及對未來學習和工作的規(guī)劃。

6. 結合理論：討論實踐與理論知識的結合，說明實踐對深化理論理解的影響。

7. 行業(yè)洞察：如果可能，可以分享對所在行業(yè)的觀察和理解，展現對專業(yè)領域的深度認識。

開頭結尾怎么寫

開頭：

2024年3月，我有幸參加了具體活動或實習單位的專業(yè)教育社會實踐活動，旨在將課堂所學轉化為實際操作能力。在這為期一個月的時間里，我深入體驗了相關領域的工作環(huán)境，不僅鍛煉了專業(yè)技能，更在團隊合作和問題解決中積累了寶貴經驗。

結尾：

此次實踐讓我深刻認識到，理論知識與實踐經驗相輔相成，兩者缺一不可。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，積極參與實踐，為相關領域的發(fā)展貢獻自己的一份力量。我相信，這段經歷將成為我職業(yè)生涯中的一筆重要財富，推動我在專業(yè)道路上不斷前行。

2024年3月個人專業(yè)教育社會實踐報告范文

第一篇 2024年3月個人專業(yè)教育社會實踐報告1050字

同時通過這次實踐肯定會對教師這一行業(yè)有一定的了解，確定自己是否適合這一職業(yè)，如果合適哪些方面又有所欠缺，欠缺什么，欠缺的程度是怎樣等等，這樣明確后在日后的學習、生活中可以重視，加強訓練。如果不適合也可以趁機考慮自己適合什么，該何去何從。無論適合與否對我而言這是一個很好的機會，一個認清自己的機會。

當然這次實踐也可以很好的把握教師這一行業(yè)的最新動向，獲取最新信息。加強對教師這一職業(yè)的認識，對做老師一系列程序、要求等等都有初步的了解，為以后的學習生活中指明方向。

雖然我時刻生活在社會中，但只是社會中小小的一部分，對于除此以外的世界猶如井底之蛙。有了這次經驗相信以后可以更快，更好地融入社會。尤其是職業(yè)生涯，因為這次是實習在一定程度上可以和以后的職業(yè)生活掛鉤，職業(yè)生活宇學習生活是相關又獨立的兩種生活，所以找到它們的契合點很重要，這次實習就是一個很好的機會。

2.本文

（1）實踐單位簡介

__區(qū)求是業(yè)余學校位于臨平景星觀路8號（老啤酒廠南50米），以“匯集名師、為學生提供優(yōu)質的教育機會”為辦學宗旨，分別開設幼兒、小學、初中、高中各年級各學科的名師班及各類競賽輔導班，特別是為初、高中學生能在中考、高考取得優(yōu)異成績而制定各種有效的學習方法，采用針對性、分層式、系統(tǒng)化的教育模式，以課堂重點內容為依托，逐步增進課外拓展深入。

求是業(yè)余學校分五個部門：校長及其管理部，財務部，招生部，培訓部，后勤部。部門與部門之間分工明確，互不干擾，部門人員之間互相協(xié)調，互相配合，互相幫助?？梢哉f是組織結構簡單，成員干練、認真負責、品德高尚，是一直不錯的隊伍。

求是業(yè)余學校所聘請的老師也是有水平的，大多數來自私立學校，沒有應屆畢業(yè)大學生，極少數來自公辦，可以這么說這是一支高水平的師資隊伍。而且他們與該校的情誼十分深厚，如果自己沒空也會推薦一位教師，直至一切安排妥當后。所以完全不用擔心沒有優(yōu)秀的老師，更不必擔心沒有老師，該校就是以“匯集名師”為宗旨的。

求是業(yè)余學校開設幼兒、小學、初中、高中四類輔導班。幼兒有思維繪畫和手工制作兩大類組成，分初級、中級、高級。小學類有英語、語文、數學，數學有補課班和競賽輔導班之分，語文有寫作和綜合培訓之分，英語分預備級、一級、二級、三級。初中分競賽班和名師班，有英語、數學、科學組成（競賽班入學需考試）。高中分數、英、物、化、生，分培優(yōu)班和專項班。內容齊全、豐富，分層明確，針對性強，講求系統(tǒng)化、具體化。執(zhí)教教師都是杭州市各重點學校在職一線老師、優(yōu)秀教師。

第二篇 2024年3月4月業(yè)務員個人述職報告1950字

__年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。

收付崗位是一個工作非常繁雜、任務比較重的崗位。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負著領導交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關系，做好內勤服務工作。同時還要處理好與市公司財務部門的工作。收付崗位每天都要經手許多的現金和支票往來，工作的性質決定了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我牢固樹立了“財務無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。

首先是熟悉本職業(yè)務，勝任工作。在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強保險和財務知識的學習，并順利通過了保險代理人資格證書考試，逐漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。

其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。收付崗位是公司業(yè)務發(fā)展的橋梁，做好收付工作，對公司的正常運轉起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。

再次是注意形象。內勤崗位體現了公司的形象是公司的對外服務窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領導安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情。一個集體要發(fā)展，關鍵的因素就是要有一個團結、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神，加強各崗位間的協(xié)調、配合的整體聯動，增強公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能促進業(yè)務的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單。平時我重視與同事之間的心靈溝通，關心他們的真實需求，和公司的同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助，彼此學習長處，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照顧我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風，學到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的。

在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質高、適應性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復合型人才。

“人生的價值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對陽關保險公司的激情和熱情，為我熱愛的保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。

各位好！ 我是張__，現在述職. 我不敢說優(yōu)勢，只說聊可自慰之處: 1、有較好的語文素養(yǎng).本人對自己的專業(yè)知識功底以及傳輸知識的渠道，包括口頭表達，文字表達，肢體表達，情感表達及書寫表達等綜合素養(yǎng)充滿信心．并嘗到了先聲奪人、征服學生的甜...

育才南校領導班子述職報告尊敬的局領導黨委，組織部領導，全體同仁： 請允許我代表學校領導班子將一年來所做的工作做以匯報，敬請各位考核！ 一年來，學校正確貫徹黨的教育方針，本著辦人民滿意教育的宗旨，結合市區(qū)教育主管部門工作重點...

各位領導、各位同仁：大家好。我是__年從事成人教育工作的，作為一個“老成教”，我本著熱愛成人教育事業(yè)的熱情，帶著勤勤懇懇踏踏實實工作的態(tài)度，為著在全市成教系統(tǒng)有為有位的夢想而不懈努力。

一年來，我按照上級領導的要求，虛心學習，努力工作，廉潔自律，團結帶領社區(qū)一班人，知難而進，迎難而上。以求真務實，真抓實干的精神對上級負責，為群眾辦實事，完成了各項任務，推動了社區(qū)黨建、社區(qū)建設工作健康發(fā)展。

一、打造基層組織戰(zhàn)斗堡壘，找準落腳點一是自身帶頭。作為班長，我深知抓好黨建、夯實基礎的重要性，重點做到了三個帶頭：帶頭履行黨建工作書記抓、抓書記職責。

今年，我區(qū)全面推行舊城改造的第一年，改造地塊遍布全區(qū)所有街道，拆遷項目之多為歷史之最。工作挑戰(zhàn)性極大，在領導和同志們的關心幫助下，充分發(fā)揮崗位職能作用，創(chuàng)新工作方法，努力提高工作質效，較好地完成了年初各項目標任務。

尊敬的各位領導、老師們： 大家好！ 10月17日，縣教育局安排我兼任__中學校長，10月18日，我正式到校報到上班。認真算起來，我任__中學校長只有短短72天時間。

回顧一年來的生活、工作經歷，感謝各級領導和老師們對我本人生活上的關心照顧和工作上的大力支持，一年來，我分管的教育教學工作，取得了一些成績，也有一些不足。

第三篇 xxxx年3月公務員個人述職報告700字

一年來，我市文廣體工作均取得新的成績。完成了市圖書館改造，市博物館、市曲棍球基地建設開始啟動。奧體中心綜合健身館一樓建成展覽館，完成奧體中心北廣場改造，添置了舞臺、燈光、桌椅等演出設施。加快八橋鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、油坊鎮(zhèn)健身廣場、健身路徑升級改造。積極舉辦各級各類文體活動，基本做到月月有比賽，周周有活動;文體產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，文體中心有序運行。

一、本職工作方面。一年來能夠堅持加強學習。堅持學習理論，學習十八屆 五中、六中全會精神，并組織全局干部職工學習講解，注重學習法律法規(guī)，對文、廣、體三方面基本的法律法規(guī)及業(yè)務知識認真學習。注重閱讀和上網學習，每天閱讀時間在2小時左右;注重調查研究。廣泛和班子成員、中層干部和下屬單位負責人開展談話談心活動，迅速了解、熟悉文廣體局的人和事;注重建章立制，按制度辦事。堅持重要工作、重大決策會議集體討論決策;扎實推進工作。對每項重點工作認真研究，狠抓布置安排、督促推動、檢查考核，保證各項工作推進到位。

二、廉潔自律方面。一是堅持帶頭執(zhí)行中央八項規(guī)定和我市廉潔自律各項規(guī)定;二是按照上級文件精神，加強文廣體局制度建設，并堅持按制度辦事;三是堅持通過會議和談心等形式，要求班子成員和下屬單位負責人抓好廉潔自律工作。

三、依法行政方面。一是認真組織相關人員加強法律法規(guī)的學習;二是切實抓了我局依法行政工作，強化文廣市場的監(jiān)督檢查;三是局里重大決策堅持咨詢在先、集體討論決策、法律顧問把關三個程序，確保重大決策、重要工作依法依規(guī)。

新的一年，我將繼續(xù)努力，扎實工作，力求文廣體業(yè)務工作、廉政建設、依法行政等各個方面都取得新的成績。

第四篇 2024年3月工會個人述職報告1000字

2024年，縣總工會在縣委、縣政府的正確領導下，在工會全體員工的共同努力下，做了一些具體工作，也取得了一些成績。現將有關情況總結如下：

一、 加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質

近年來，結合縣委換屆，認真學習縣九屆、九屆三次全會和李書記講話精神，安排學習日，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質。注重以領導的指示精神指導工作，謀劃思路，解決實踐中遇到的困難和問題，不斷改造自身的世界觀、人生觀和價值觀，樹立正確的發(fā)展觀、政績觀和群眾觀，努力做到講黨性、講紀律、講原則、講風格。

二、積極協(xié)調，擴大了工會影響

2024年，積極協(xié)調各單位，提高工會整體工作，動員各基層工會開展活動，5.1舉行了6場藍球賽，豐富了職工的業(yè)余文化生活。開展了勞動關系和諧創(chuàng)建活動，多次到企業(yè)協(xié)調指導基層企業(yè)工作，3月份市工資協(xié)商會在成安召開。

三、務實創(chuàng)新，積極工作，不斷推動工作取得新進展

加強信訪穩(wěn)定，一年接待協(xié)調處理職工工傷、勞資、欠薪、待遇等方面的信訪__人次，職工有理的，工會出面維權，屬于職工誤會的事，我們找出依據給職工做好耐心細致的解釋工作，沒有從工會系統(tǒng)引起上訪的。

為弘揚職工正氣，繼續(xù)為24名勞模免費體檢。對貧困勞模及時救助，對大病勞模及時慰問，慰問救助12人__萬元。

廣泛開展幫扶解困和辦實事好事活動，努力當好困難職工的第一知情人、第一報告人和第一幫助人。著眼于“送溫暖”活動的經?；?、制度化，建立健全了困難職工檔案，實行動態(tài)管理。兩節(jié)期間共爭取籌集資金__萬元，慰問職工___人次，金秋助學爭取資金__萬元，救助學生__人。聘請專家開展女工女性健康知識講座，參加女工__人。

加強基層工會組織建設重點抓了農民工入會工作，使非公企業(yè)、重點行業(yè)建會和農民工入會取得了重大進展。共有職工會員_____名，企業(yè)工會___家，覆蓋__個單位，完成了市下達的發(fā)展會員任務，用電腦錄入企業(yè)信息___家，單此一項工作，全體加班20余天。

四、突出中心工作，高標準完成縣委政府交給工作

招商引資，引進通成煤機，投資__億，建廠以來，工會干部輪流到廠，幫助協(xié)調各與施工有關的單位事和與群眾的糾紛問題，今年6月已投產，已交稅120萬，交有關單位的費5萬。引進邯鄲火車站在成安設立了售票點，方便了農民工出行購票，新聯系的大舜科技，投資1億，生產電鍍設備，正在備等我縣土地指標。分配給工會的各項臨時任務有植樹、禁燒、縣城衛(wèi)生、農村整治等都完成了任務。

第五篇 2024年3月個人述職報告2000字2600字

__年在繁忙的工作中不知不覺，隨逝而去?；仨鴂_，__年是一個不平凡的一年，是甲型流感防控年、是廣西中小學校常規(guī)管理達標年、是新江鎮(zhèn)有效課堂教學年。一年來，我校在上級領導的關心與支持下，圍繞城區(qū)教育局、鎮(zhèn)中心學校__年的工作重點，全面實施精細化管理，深化學校常規(guī)管理，加強課堂教學模式的改革，以科學發(fā)展觀為指導，全面提高教育教學質量，為創(chuàng)辦人民滿意的教育而不懈努力。

現將本年度具體工作匯報

一、思想德育方面

認真學習黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規(guī)，深刻領會__大報告和三個代表的重要思想，以科學發(fā)展觀為指導，切實樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學校所想，急為學校所急。具體表現

1、組織黨員、教師學___大報告精神、學習科學發(fā)展觀，要求各黨員和教師都寫了自己的心得體會，學校匯總之后并上交中心學校。

2、在秋季學期組織了全體教師學習“__”普法讀本，并參加普法考試。

3、自身利用空余時間學習有關__大知識、科學發(fā)展觀讀本和學校管理方面的理論。

4、利用每周一國旗下的講話對學生進行德育教育。

二、在業(yè)務工作方面

（一）、認真做好學校開學的各項工作，認真做好“五個一”的工作；認真制定學校的工作計劃。

（二）、認真做好事本職工作，從學校發(fā)展全局出發(fā)，與全體教師共同研究如何將學校的管理進一步規(guī)范化？如何將學校教育教學質量提到一個新的臺階？因此，制定出了《新江鎮(zhèn)漢林小學流動紅旗量化評比細則》，對原來的課堂進行了調整，由原來的六節(jié)調整為七節(jié)，第七節(jié)為學生練習時間，從而解決了學生學習時間少的問題。

（三）、作為學校行政一把手，努力提高自己的辦事效率，在工作上不打折扣，認真完成上級交給的各項任務。堅持學習馬克思主義哲學，樹立正確的人生觀和價值觀，以自己坦誠的待人態(tài)度、踏實的工作作風，為教師作出表率。堅持學習教育、教學理論，了解教育發(fā)展的信息，積極投身于課改大潮中，本學年，經常深入課堂教學進行聽評課，還和老師們一起探討新課改，通過自身學習，用先進的教育理論來指導工作、管理教育教學。

（四）、積極組織本校的黨員干部參加第三批學習實踐科學發(fā)展觀，用科學發(fā)展觀的思想武裝自己的頭腦，用科學的管理模式管理學校。同時對學校中層干部進行明確分工，實行目標管理，各司其職。在工作中發(fā)現的問題和遇到的困難，共同探討解決問題的方案。學校領導班子既各司其職，又互相合作。班子幾位同志踏實的工作作風得到了廣大教師的認可，一個全體教職工充分信任的領導集體已經形成。

三、通過全體教職工的共同努力，一年來，學校在各項工作中均取得了較好的成績

1、絕大部分教師愛崗敬業(yè)，工作勤勤懇懇，任勞任怨。不計報酬得失，為人師表，教學成績顯著。在__年秋季學期期末測試中，我校有6位老師的教學成績排在全鎮(zhèn)的前三名，尤其是覃主任所教的英語課，三、四年級排在全鎮(zhèn)第一名，五、六年級的成績也排在全鎮(zhèn)的前三名。學校教育教學質量又上了一個新的臺階。

2、制定了《新江鎮(zhèn)漢林小學流動紅旗量化評比細則》，成立了學校第一屆學生會，對學校的管理進一步規(guī)范化，促使學生形成了認真學習，遵守學校規(guī)章制度的良好學風。

3、組織全體教師學習廣西壯族自治區(qū)關于績效工資分配方案的文件，參與學校績效工資獎勵部分分配方案的制定。

4、認真落實甲型流感防控工作的具體要求，做到天天晨檢，天天有記錄，對于請病假的學生要有記錄或者上門家訪，把甲型流感控制在學校之外。

5、一年以來，安全工作是學校工作中的重中之重，為了杜絕安全事故的發(fā)生，學校每天都對學生進行安全進行教育。注意防范各項安全事故的發(fā)生，注意預防傳染病的流行。在秋季學期，在校園內發(fā)生了流行感冒，在經得上級領導的允許下，學校果斷采取隔離措施，使得疫情得到控制。在全體教職工的共同努力下，學校沒有發(fā)生大的安全事故。

6、在學校常規(guī)管理達標中，在精心安排下，在全體教師的共同協(xié)助下，各項材料已基本完成，對學校校園文化建設作了一個詳細的方案。

7、積極開展相關的教育活動。一年來我們開展的活動有：（1）慰問漢林敬老院的孤寡老人。（2）“拒絕毒品、從我做起”的簽名活動；（3）突發(fā)火災安全緊急疏散演練。（4）全校師生和村委會的領導一起到徐漢林烈士陵園掃墓。（5）全校師生參加了由城區(qū)領導組織的邕寧革命烈士紀念館開館儀式。（6）開展了慶?！傲弧蔽乃嚤硌莺陀螆@活動。（7）在9月23日參觀了邕寧區(qū)革命烈士紀念館。（8）成功舉辦了__年元旦朗誦比賽。（9）組織學生參加《輝煌共和國》讀書活動。

承蒙各位隊友的厚愛，本人于__-__賽季擔任嘉友足球俱樂部的隊長工作，經過大家一年的支持和抬愛，基本順利完成了任期內的工作，同時也為自己的無作為，希望得到大家的諒解。...

__—__學年年度工作總結在學校領導的密切關懷下，在學院老師的悉心指導下，在全體同學的大力支持和積極配合下，成教院團學聯本學期的工作已經在我們前進的腳步中悄然走過。

按照縣委、縣紀委的具體安排部署，經鎮(zhèn)黨委研究，決定今天召開全鎮(zhèn)落實黨風廉政建設責任制民主評議大會。下面，我就黨委、政府班子及我個人在落實黨風廉政建設責任制方面的情況，向大家作述責述廉報告，請予評議。

__年，作為推動中國品牌事業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀女性，李菲成功入圍由全國婦聯與“品牌中國產業(yè)聯盟”舉辦的“__中國10大品牌女性”。這個三諾集團的副總裁，原來是武術運動員出身，曾獲得過全國及世界武術錦標賽冠軍。

尊敬的主席團：大家好！我叫楊又榮，是工商管理系12級一班的學生，自__年10月起擔任團學會文藝部干事一職。自開學到現在，我部在團學會的領導下，立足本職，圍繞學聯工作大局，解放思想、開拓創(chuàng)新，腳踏實地、狠抓落實，以務實的工作作風...

各位老師：大家好！今天我想換一種方式來述職。我不想羅列這一年來我都做了什么，因為我們朝夕相處，我做了什么大家都看在眼里。我也不想評價這一切我都做得怎么樣，因為人人心里都有桿稱，評論自在各位心中，我也不便干涉。

大學生支教述職報告：我成長的痕跡今天是7月29日，很快就結束了，我現在寫述職報告時，張__的‘再見’這首歌正回蕩著沒我怕我沒機會跟你說一聲再見，我會牢牢記住你的臉。。。這首歌唱出我們這四十多天，在天澤培訓即將分離的心情。

我時常在想，我是不是一個所謂的好教師，越是如此想，也越覺得自己很卑微。因為班級上總有個別學生我無法喚醒他們的積極性，總有一些學生要講空話，還有一些學生時不時在我背向他們在黑板上寫字的時候往嘴巴里迅速地塞東西。

第六篇 2024年3月家具銷售個人述職報告1750字

加入浙____家具公司也有十個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從杭州愛施德公司到現在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，但是我每天都會拿著公司的產品畫冊去拜訪陌生的客戶，拜訪的客戶多了總有需要我們的產品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領導的多次單獨談話和會議中，經過相互討論與仔細的聽取講解，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

在__家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、 向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、 實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、 知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20__，展望20__！祝浙____家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

第七篇 xxxx年3月政教處個人述職報告2550字

各位領導，各位評委，下面我代表政教處，做工作述職，請予以審查。

政治思想和道德品質是一個人成長的根基，高尚的道德追求不僅可以喚醒學生求知的欲望，激發(fā)學習的熱情，高尚的道德還可以彌補知識的不足。開學以來，在校委會的正確領導下，以許校長____政教一班人，堅持立德樹人，教書育人。一手抓學生自主管理，一手抓德育活動的開展，完成了開學前制定的各項德育目標?，F從以下三個方面進行工作述職：一是期中前工作的回顧，二是當前工作存在的問題和不足，三是后段工作的的簡單設想。

一。期中前工作的回顧

育人是我們政教處所有工作的出發(fā)點和落腳點，為了落實這一目標，我們從以下三個方面進行展開：

1. 活動育人。三月5日，是雷鋒活動紀念日，我們召集全校學生舉行了學雷鋒活動啟動儀式，并把三月份定為學雷鋒活動月，號召全校學生從小做起，從我做起，從身邊做起，人人學雷鋒，處處有雷鋒，鼓勵同學們做一個讓人們因我的存在而感到幸福的人，活動得到了全校各班的積極響應，涌現出了王逸美，鄧小明等24位學雷鋒標兵和七(1)班，七(3)班，七(4)班 ，八(1)班，八(2)班，八(6)班6個先進學雷鋒集體;四月1日，我們組織七年級學生，走出校園，走向社會，通過步行，磨練了學生意志品質，增強了學生集體的組織觀念，也培養(yǎng)了同學們在公共場所的衛(wèi)生意識。在烈士墓前，師生一起重溫了當年那段硝煙彌漫的戰(zhàn)斗歷史，同學們深受感動，真實地體會到了今天美好的生活確實來之不易，一定要倍加珍惜，繼承革命的遺志，樹立遠大的理想;在博物館，在瀕湖公園，家鄉(xiāng)建設的巨大成就讓同學們驚嘆不已，很多同學都紛紛表示一定要好好學習，學好本領，將來把家鄉(xiāng)建設得更好。4月10日，我們又隆重舉行了文明禮儀教育主題德育活動的啟動儀式，陳校長在會上作了重要講話，對活動的開展提出了具體的要求，現在是禮儀知識學習階段。期中過后，七八年級各班掀起了學習禮儀知識，看中學生禮儀視頻，讀《青少年寶典》的高潮，明天，我們將在七八年級各班隨機抽取20名學生進行禮儀知識測試。升旗儀式每周舉行，國旗下的講話主題突出，針對性強。

2. 文化育人。開學初，團委主辦了第一期德育簡報，內容包括社會主義核心價值觀，____年感動中國十大人物的先進事跡;近期將推出第二期，內容包括校園文明禮貌用語，校園學雷鋒標兵的先進事跡介紹，這些都要求同學們熟讀并記住，做到可學可比。各班的黑板報月月更新，墻面布置和小組文化建設個性鮮明，寢室文化溫馨上進，各俱特色;期中總結會上，各班和學校將評出各類模范學生，上榜上墻，為同學們樹立榜樣;廣播臺每天按時播音，“心靈雞湯”欄目很受同學們的歡迎，《公民道德歌》活躍了校園氣氛，傳遞了正能量。

3. 服務管理育人。定期召開班主任，生活老師，學生會工作例會。政教處根據相關條例對他們進行考評，他們根據相關制度服務學生，管理學生。他們之中，絕大部分責任心強，紀律嚴明，以身作則，為同學們作出了很好的表率。班主任隊伍里，很多年輕的班主任把自己當成了學生，整天與學生們打成一片，樂在其中;很多年長的班主任，把學生當作了自己的孩子，處處精心呵護每一位學生，不離不棄。他們晴加雨，白加黑，甚至有的還5+2，從不叫苦，從不叫累，我們認為，班主任是我們白河中學校園一群最最可愛的人。生活老師湯老師，從前勤到后勤再到中勤，干一行愛一行，很受學生尊敬;邱老師樂觀向上，以校為家，十年如一日，深得同學們的喜歡;操老師管理的寢室最多，樓房最高，每晚來回爬，不知疲倦，用自己的柔情打造出了白河中學最放心的樓層。開學初，學生會重新進行了改組，又吸納了一批優(yōu)秀的學生加入進來，他們每天對校園的紀律，衛(wèi)生等情況進行督辦檢查，通過近一年來的實踐鍛煉，已基本實現了自理，自立，自律，自強的目標。

二. 當前工作存在的問題和不足

1.去年開展的行為習慣養(yǎng)成教育成果沒有得到很好的鞏固，一些不良的行為習慣又開始了反復，比如衛(wèi)生習慣，亂丟亂扔現象又有所抬頭;比如睡前習慣，小吵小鬧的又開始多了起來;公共場所插隊現象時有發(fā)生等等.行為習慣反復抓，抓反復，任務艱巨;

2.全體老師是德育的主要實施者，但多數老師在課堂教學中，只重知識，只重能力，情感態(tài)度與價值觀還沒有真正融入到課堂中來;班任是德育實施的骨干，但部分班主任重智育，輕德育的思想還很普遍;班會課是德育實施的主要陣地，但是我們目前還沒有開設;班級活動時間往往又流于形式等等，德育工作齊抓共管的局面還未形成;

3.我們的德育活動，目前形式還很單一，創(chuàng)新力度不夠;德育內容還不夠豐富，適合學生身心年齡特征的心理教育，人格健康教育，勵志教育等還不夠突出;班班通網絡德育資源還沒有得到充分的發(fā)揮等，德育事業(yè)任重而道遠.

三.后段工作設想

本學期的德育工作是一整篇文章，期中前的工作是文章的上篇，接下來的工作將是文章的下篇，

1. 要繼續(xù)鞏固行為習慣養(yǎng)成教育的成果，認真組織實施好文明禮儀教育德育活動，不搞形式，不走過場，為下學期編寫德育校本教材作好前期準備;

2. 要辦好團校，要讓她成為學校學生干部培訓的基地;要繼續(xù)抓好學生的自主管理，要指導學生會以后逐步承擔更多的常規(guī)管理工作，要讓各班班主任退到后臺，學生走上前臺.把班主任從繁重的工作中逐步解放出來;

3. 要解放思想，要加強學習，力爭后段德育活動有所創(chuàng)新.

一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園.我們相信，有以陳校長____校委會的堅強正確領導，有全體教職工的齊心協(xié)力，我們一定有能力把本學期德育這篇文章做好！

我今年前期擔任招就部主任，10月底被任命為副主任，根據支委會安排，我分管中職教學、安全、政教、團委、行政、后勤及宣傳工作。現將自己一年來的工作，尤其是擔任副主任以來的工作做以下匯報：

一、政治思想方面

能成為一名學校中層領導，并被提拔為中心副主任，這是上級領導的信任，三名學校領導對我的幫助與指導，更是全體老師對我的支持與認可。但如何履行好自己的崗位職責，不辜負上級的期望和師生的認可，這是我經常思考的問題，深感擔子不輕。為更好完成工作，我以一個黨員和教師的雙重標準嚴格要求自己。認真學習黨的十八大相關文件，特別是有關教育改革與發(fā)展的內容。工作中，全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，認真落實上級教育部門的各項教育政策和文件精神。堅持學校的一切工作都應該基于教書育人，一切為了學生的健康成長和教師的專業(yè)發(fā)展。

二、履行職責方面

第八篇 2024年3月文體中心個人述職述廉報告2200字

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

宣傳文體中心在鎮(zhèn)黨委和政府的正確領導下，在科室全體同志的共同努力下，圍繞中心、服務大局、與時俱進、開拓創(chuàng)新，圓滿完成了領導交辦的各項任務。下面，我就一年來的工作、學習，廉潔自律情況及工作要點分為三部分向各位領導匯報，不妥之處，請大家指正。

第一部分工作開展情況

一、主要工作

1、加強理論學習

為做好黨員干部群眾的理論學習工作，加大黨員干部培訓力度，全面實施了“智腦”工程，聘請市區(qū)級專家，組織10期理論學習大課堂活動，有針對性的對黨員干部群眾進行培訓。

2、狠抓對內、對外宣傳工作

內宣工作：為樹立鎮(zhèn)良好形象，圍繞鎮(zhèn)黨委、政府中心工作，開展打非、拆違、環(huán)境整治、安全生產、換屆選舉等一系列宣傳工作。

配合普法工作，組織各種法制宣傳活動15余次，參加活動的人數達到1萬多人;發(fā)放各類法制宣傳材料3萬余份，充分利用新城廣播、各村宣傳欄文化大墻、村級圖書室等載體進行普法宣傳。

在外宣工作上，通過信息、電視、報紙、網絡不斷宣傳我鎮(zhèn)的社會經濟發(fā)展、農村產權制度改革、新農村建設、四有工作開展等情況，全年各類新聞媒體采用情況：〈大興信息〉13、電視新聞65條、市區(qū)報刊新聞8、精神文明建設信息90篇、宣傳通訊1、網站信息242條、在信息、日報刊登棗園尚城房屋代租模式?？?、電視臺多次報道。結合全鎮(zhèn)中心工作，制作打非工作專題片、黨建宣傳片“先鋒”，文化工作專題片，提升了我鎮(zhèn)宣傳工作質量，得到了各方領導的好評。

3、強化精神文明建設

一是組織以“爭、建、創(chuàng)”為主題內容的“十佳”評選活動，對評選出“十佳”先進個人及家庭進行了表彰、獎勵。

二是廣泛開展文明創(chuàng)建活動，“圍繞”提升群眾思想道德素質推動精神文明創(chuàng)建工作。一是圍繞“爭當文明大興人”主題，開展一系列精神文明創(chuàng)建活動。開展“愛首都、講文明、樹新風——做文明有禮黃村人”活動，弘揚社會正氣，樹立文明新風尚。二是圍繞“建設現代新都市”主題，開展“愛黃村、建黃村”活動。舉辦職業(yè)技能培訓，促進富裕勞動力就業(yè)，鼓勵農民參與新城建設。開展“建黃村有我一份、創(chuàng)和諧有我一功”活動，調動新城建設者積極性和創(chuàng)造性。三是圍繞“創(chuàng)建和諧鎮(zhèn)”主題，開展建設新社區(qū)活動。圍繞“四有”工作，轉變搬遷村民思想觀念。在回遷小區(qū)制作宣傳欄、文化墻，舉辦星火工程演出，放映數字電影，理論宣講，送知識文化科技進社區(qū)等活動。

開展創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)、文明社區(qū)和公共文明示范地區(qū)活動。開展科教、文化、法律、衛(wèi)生“四進社區(qū)”活動。開展法律、健康、科技等方面培訓8場，培訓人數1500人。向區(qū)文明辦上報文明村5個，文明社區(qū)1個，文明道德模范1個，文明之星1個，文明小使者60名。

三是結合我鎮(zhèn)實際組織開展打非拆違專項行動和系列主題教育活動，激發(fā)廣大干部群眾愛國、愛家鄉(xiāng)的熱情。

4、深入開展群眾性文化體育活動

組織開展我鎮(zhèn)“新秧歌大賽和“做文明有禮人—綠色出行文明交通從我做起”健身舞大賽和“踐行精神、打造文化強鎮(zhèn)”鎮(zhèn)原創(chuàng)節(jié)目大賽三場，并承辦了大興區(qū)的群眾廣場舞蹈大賽和大興區(qū)農村家庭才藝大賽。

利用農村文化大院、社區(qū)文化廣場、鎮(zhèn)級文體活動中心等陣地，開展專題文藝匯演、結合母親節(jié)、人口日等主題，在劉一和狼二兩個鎮(zhèn)級文化中心舉辦了文藝匯演活動。全年共放映電影1100場。

為全鎮(zhèn)更新體育器材3套，發(fā)放圖書19200冊，發(fā)放圖書架64，會議桌200張。

二、取得成效

1、提升了全鎮(zhèn)整體素質，營造了和諧穩(wěn)定的社會秩序

各種理論政策的學習培訓，使各級領導干部提高了理論政策修養(yǎng)。法制工作的宣傳，全面提升我鎮(zhèn)農民的法律素質，為構建民主和諧穩(wěn)定的鎮(zhèn)營造良好的法治氛圍。各類精神文明活動的開展，在全鎮(zhèn)形成知榮辱，講道德、樹正氣、懂禮儀、促和諧的社會文明風尚。文體活動的開展，提升了農民素質，活躍農村文化生活。

2、樹立了我鎮(zhèn)良好形象，助力了各項工作的開展

，重點加強了我鎮(zhèn)的對外宣傳工作，加強了向《大興信息》、《大興報》、電視臺等媒體的稿件上報，提高了稿件的采用率?！洞笈d信息》全區(qū)第一，電視、報紙也名列前三?？橇硕嗥蟹至康奈恼?，結合區(qū)鎮(zhèn)四有的情況向市區(qū)信息上報名為《棗園尚城房屋代租模式》等文章，全方位、多層次的對我鎮(zhèn)進行了宣傳，有力的推進了各項工作的開展。

3、打造了我鎮(zhèn)文化品牌，豐富了群眾的文化生活

大興區(qū)家庭才藝大賽榮獲一等獎，大興區(qū)廣場舞蹈大賽榮獲二等獎，參加大興區(qū)益民書屋服務紀實情景劇大賽活動，獲二等獎。市第五屆“和諧杯”乒乓球比賽總決賽郊區(qū)組二等獎。

三、措施保障

一是加強學習，不斷提高理論水平

為了使宣傳文體工作更好的開展，達到樹立我鎮(zhèn)形象、助力我鎮(zhèn)發(fā)展的目的，及時賦予宣傳工作新的理念和內涵。年初，我結合鎮(zhèn)的發(fā)展形勢和科室的工作職責，制定了詳細的有針對性的學習計劃，每周召開一次科室會，對科室及個人工作進行討論、總結，定期進行工作完成情況匯報，確保年終圓滿完成各項工作任務。利用理論課堂講座、自學相關文件等形式，提高政治理論水平。利用專業(yè)刊物、報紙及網絡，學習宣傳業(yè)務知識，提高指導

業(yè)務工作能力。

二是明確工作職責，努力開創(chuàng)宣傳工作新局面

年初，結合我鎮(zhèn)工作制定了科室的重點工作，并制訂了工作方案、每項工作的完成時限，同時，針對每個人的工作能力與特長，明確工作職責，簽訂了責任書，并定期進行工作完成情況匯報，確保年終圓滿完成各項工作任務。

組織科室人員認真貫徹落實機關各項管理制度，在科室制度建設方面，制訂并完善了〈信息、新聞報送制度〉、〈廣播播放制度〉等十幾項制度，保障了各項工作的有序開展。

第九篇 2024年3月政府公務員個人述職報告850字

一年來，本人認真貫徹國務院金融改革的方針、政策，學習_____”七一”重要講話精神和六中全會精神，以”三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞農業(yè)和農村經濟結構的調整，堅持為”三農”服務的宗旨，根據人行和上級聯社下達的年度任務指標，帶領員工開展各項工作。

一、 本人能夠認真學習有關金融法律、法規(guī)、學習有關信用社業(yè)務規(guī)章和業(yè)務知識，提高自身的業(yè)務素質，加強自身廉潔自律教育，忠于職守，依法辦事。同時定期組織員工學習上級有關文件精神，加強員工業(yè)務習，加強員工廉潔自律教育，法律教育和安全意識教育，使本社各項工作遵章依法運行.

二、 努力健全和完善規(guī)章制度并狠抓落實、不僅按照上級規(guī)定的執(zhí)行，同時又能根據本社的實際制定相應的工作準則和業(yè)務考核辦法，做到工作有制約，又有相互促進，達到各項工作順利開展又取得一定的效益.

三、 工作方面：1、根據本社區(qū)域的經濟特點，及時抓好存款組織工作，做到全員有任務，全員齊抓吸儲存款.今年前三個季度，存款年增數穩(wěn)居全區(qū)第一。2、及時抓好”清非”化險和收息工作。年初做好”清非”總布署、總動員，根據季節(jié)性收入情況及時落實清收工作，并于對蝦收入旺季組織了”百日清非”大行動，不良貸款得到了有效控制，效益得到了明顯提高。

四、 效益業(yè)績方面：年底存款余額7430萬元，凈增額324萬元，完成計劃的85.3%，各項貸款余額5696萬元，增加129萬元，存貸76.66%，控制在合理比例之內;不良貸款余額2735萬元，下降16萬元，占比48%，下降1.4個百分點;利潤帳面數為25.2萬元，(實際數為34.7萬元)完成計劃的347%。

五、 不足方面：本人業(yè)務水平、管理能力不高，業(yè)務發(fā)展緩慢，不良貸款居高不下，清收速度緩慢，”兩呆”貸款上升，潛在風險加大，有超比例貸款企業(yè)四戶，資本充足率嚴重不足，賬面273萬元的虧損額，辦公條件，防范設施及員工生活條件、工作環(huán)境沒有改善。

六、 改進措施：加強自身的業(yè)務理論學習，進一步提高業(yè)務水平和管理能力，加大”清非”力度，尤其是清收”兩呆”貸款，努力扎實支持”三農”貸款，壓縮大額超比例貸款，增收節(jié)支，提高經營效益，提高資本充足率和貸款抵補率，盡快降低和化解風險

第十篇 2024年3月物業(yè)公司個人述職報告1000字

尊敬的公司領導及各位同事大家好！

在這寒冷的1月，維護隊一班在職人員14人：新入職2人，3人因個人原因離職，沒有影響到班上的工作。在這個月里嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，落實好公司下達的工作任務，做好本職工作。

本月工作情況如下：

1：參加年終總結大會，公司領導宣布了優(yōu)秀團隊，優(yōu)秀員工的結果及頒發(fā)了獎金和證書。各位領導匯報了去年的工作，和2024年的工作計劃安排，點評了去年工作中的不足和在新的一年工作中需要改進的地方。

2：參加公司組織開展的年終隊列展示、文藝表演，全班每天下班后抽時間積極訓練、排列節(jié)目終于得到了展示。大家都以友誼第一，重在參與的思想，體現了公司團結友愛、欣欣向榮的和諧氣氛。

3：協(xié)同維護隊一班、三班，對整個小區(qū)及外圍門面的消防設施進行了全面的監(jiān)察，記錄清楚消防設施的完好情況，保障了小區(qū)的消防安全。

4：在春節(jié)期間，尤其是大年三十夜，中國人的傳統(tǒng)每家每戶都要放煙花炮竹慶祝新年，全班盡心盡責，做好巡察工作以防火為重點，對小區(qū)內不在指定位置放火炮、煙花的業(yè)主進行了勸導和指引到小區(qū)外放煙花，對消防隱患進行了清除，真正做到了防范于未然。

在1月份工作中，春節(jié)期間為確保小區(qū)安全，為小區(qū)業(yè)主營造一個安心舒適，放心的家。加強防范力度，做好防盜、防火等工作，使春節(jié)期間未發(fā)生一起重大事件。大年三十夜那天我班上中班，這是我從小到大第一次沒在家吃年夜飯，而是在公司這個大家庭里和公司領導及全班兄弟姐妹一起過的春節(jié)，在上班期間還得到了鐘總經理、李經理、樊經理等各位領導的慰問，使我們受寵若驚深刻感受到了公司這個大家庭的溫暖。在公司領導的關懷下，在同事的幫助下，我要以先進員工為榜樣，用心工作，為長期企業(yè)的興旺發(fā)達，貢獻自己的力量做好自己的本職工作來回報公司，這個月里工作中的不足將在下個月里及時糾正。

2024年2月份工作安排如下：

1：嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，完成好隊長安排下來的工作任務，規(guī)范自己的工作態(tài)度和行為，為其他隊員做好榜樣，管理好全班的各項工作。

2：不斷提高隊員的業(yè)務素質，要有計劃的組織隊員學習技能培訓，檢查督促隊員管好、用好崗位物品和消防器材，使其保持良好工作狀態(tài)。

3：為了維護小區(qū)大門口、路面衛(wèi)生，在保潔部下班后，我班將實行見臟就清，見亂就收的原則，保證給業(yè)主一個良好的視覺環(huán)境。

4：對新入職的隊員進行崗位職責培訓，提高其服務意識和團隊理念，盡快的融入到公司這個大家庭里面來。

第十一篇 xxxx年3月公司職員個人述職報告1550字

尊敬的各位領導、同事們：

你好！

我是一個出生在農村的孩子。1988年05月05日生，是甘肅省__市人士。____年畢業(yè)于湖南省__市工貿學院，在校所學電子應用與維修?，F在從事的工作是東興公司汽車隊的一名正式員工，擔任的職務副班長。

我現將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結，不妥之處請領導批評指正。

一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術水平也有了提高，也為公司全年安全生產目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

一、 思想方面

1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動。努力鉆研本專業(yè)的安全 ， 與技術水平。深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。

2、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，率先垂范，時刻不忘自己是東興公司的一員。

3、為更好地搞好全車對的安全生產工作，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見、建議和要求，團結周圍的同志，大力抓好車隊的安全生產工作。

二、 態(tài)度方面

____年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。現在就09年的工作情況總結如下： 一、以踏實的工作態(tài)度，適應企管部工作特點 企管部是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內許多工作進行協(xié)調、溝通，做到上情下達，以及規(guī)劃協(xié)調好公司各部門的各項事務。這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，經常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態(tài)是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。二、盡心盡責，做好本職工作。

三、存在的不足以及改進措施

____年已經快結束了，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在跟單的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄，對車輛的維修以及其它專業(yè)知識比較缺乏，認識不夠，特別是車輛的保養(yǎng)與維護，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

我會明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我的____年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，____年取得更好的成績，全面提高自己。

第十二篇 2024年3月技術員個人述職報告2050字

各位評委領導大家好：

我叫___，1996年畢業(yè)于____學院采油工程專業(yè)，畢業(yè)后被分配到__采油廠井下作業(yè)二大隊聯二隊任技術員后調任十四隊隊長，主要負責__油田及___油田修井任務和工藝措施。1999年底抽調到__工藝所機采室先后任副主任、主任，并成為一名共產黨員，主要負責機械采油新技術的研究推廣及機采指標的管理，

__年被評為工程師，__年底參與了___項目部____油田的建設和開發(fā)，任生產管理部副經理，主要負責采油作業(yè)鉆井的生產運行及協(xié)調，__年底以來主要從事完井工作，技術資歷6年。任工程師以來獲得省部級獎勵1項，局級獎勵5項，廠級獎勵若干，國家專利3項，發(fā)表論文。

下面我把我個人生產科研情況向大家做一個簡單匯報。

1、 主持了機械卡堵水工藝的研究與推廣

主持了可取式封層堵漏綜合配套技術研究與推廣并獲得局科技進步二等獎，研究內容主要包括：①大斜度井及水平井機械封堵工藝，②液壓系列配套機械封堵工藝，③不動管柱換層機械封堵工藝，④套管高效機械卡漏工藝，在卡堵水工藝技術上取得重大突破和創(chuàng)新，達到國內先進水平，解決了高含水期各類機械封堵工藝難題，年平均施工65口井，年平均增油1.7萬噸，年平均凈創(chuàng)效益近三千萬元。其中提高油井液壓封堵一次成功率獲得局qc成果一等獎。

2、主要參加了桿管偏磨機理與井筒綜合治理研究

通過對桿管偏磨機理的探討分析及幾年的工作，總結出治理桿管偏磨的宏觀思路，“優(yōu)化設計，減慢沖次，加重為主，扶正為輔，結合錨定，減少腐蝕。”桿、管偏磨機理及配套治理技術的研究與應用獲得局科技進步三等獎，桿管缺陷無損檢測技術獲得局科技進步一等獎;在商一、商二區(qū)開展井筒綜合治理研究，通過兩年的機采綜合配套治理，泵效增加了5.8個百分點，取得延長油井免修期120天的好效果。

3、參加了提高系統(tǒng)效率研究

選定臨東油田為管理局示范區(qū)塊，通過對512口井的系統(tǒng)優(yōu)化，以及采用二級減速器，電容補償柜等措施，使系統(tǒng)效率由原來的平均20.7%提高到31.3%，累計節(jié)電51萬度。

4、參與特種泵的推廣工作

通過推廣抽稠泵、螺桿泵采油技術解決低黏度稠油的難題，共選螺桿泵井36口，提出了采用液壓油管錨錨定的合理化建議。通過推廣長柱塞防砂卡泵、等徑泵、刮砂過橋泵等防砂卡技術解決出砂井泵砂卡難題，累計推廣322口井。推廣試驗了活塞環(huán)式抽油泵及機械閥式泵，累計試驗23口井。主持桿式泵下井試驗與推廣工作，選商三區(qū)和大盧家館三五為示范區(qū)塊，累計推廣425口井，在__油田第一次推廣應用了直徑為32毫米的桿式泵。

5、參與新型采油技術的推廣

無油管采油技術共推廣7口井，平均泵效提高了三十五個百分點，系統(tǒng)效率平均提高了六個百分點;微生物采油技術選取了盤2-33單元29口井作為__油田第一個微生物單井吞吐的區(qū)塊，實施后從油井生產及室內評價結果看，油井產量、維護周期、回壓、電流、負荷及原油性能均發(fā)生了良好的變化;水力割縫技術優(yōu)選施工5口，效果良好，解決了部分其它措施無效的低滲及堵塞難題。

6、套管損壞機理研究及修復配套工藝

__年主持開展全廠套損井大調查，開展了分段找漏研究，研發(fā)了y441配桿式泵卡漏工藝以及y421高效機械卡漏工藝，累計施工31口井，&&日報曾以《機械封堵顯神威》給與報道，并試驗了套管補貼、內襯、取套換套等工藝。

7、參與編寫了產能建設方案及雙底治理方案采油工程部分

先后獨立和參與編寫了以大蘆家館三五開發(fā)方案為代表的25個產能塊建設方案及雙低治理單元，為油田開發(fā)與穩(wěn)產提供了依據和方法。

8、參與了稠油熱采技術

推廣了空心桿和油管電加熱技術，主要分布在商741火成巖稠油區(qū)塊，共計實施42口井，解決了商741塊開發(fā)初期的稠油開采難題。

9、參加實施并編寫了采油廠管理成果

為提高工藝措施的實施效果，采用系統(tǒng)化管理的理論，創(chuàng)新構思策劃了《工藝措施價值形態(tài)節(jié)點反饋管理法》，通過在全廠推廣實施收到良好效果，被山東省評為現代化創(chuàng)新成果二等獎。

除此以外，作為室主任帶領全室科技人員年完成科技增油3.8萬噸。在國際項目管理中通過與____石油公司和_____石油公司的國際合作，克服各種困難對二戰(zhàn)炸毀的老井進行大修恢復，共大修井次120口次，恢復老井30口，打新井3口，恢復產年能1.1萬噸，并投產了發(fā)電站和聯合站項目。開展了三維地震勘探。自調入_____工作一年來共直接或間接參與設計并施工___油田85口和___油田34口水平井的完井施工和酸洗脹封工作。參與完成了篩管頂部注水泥技術、尾管懸掛完井技術、側鉆水平井完井技術，共同完成了新型盲板的技術改進，提出了水泥盲板的合理化建議，試驗了y341管外封隔器在完井施工的應用，不論蚊蟲叮咬、寒風刺骨、高溫日曬、連續(xù)熬夜，都獨立完成__、__、__等油田的各種完井技術服務，出色的工作受到甲方的好評，已成為完井中心的業(yè)務骨干。

千里之行始于足下，在實踐的基礎上我還注重理論學習不斷補充新鮮血液，近幾年我攻讀了工程碩士學位，通過國際項目管理資質認證(ipmp)，獲得項目管理專家稱號，日后我將在工作中嚴以律己、戒驕戒躁踏踏實實地做好本職工作，發(fā)揮自己的光和熱為___的騰飛奉獻自己的力量。

我的情況就介紹到這里，不足之處請領導專家批評指正，謝謝大家！