個人述職報告大全怎么寫
一份大學生個人述職報告是對大學期間學習、生活、實踐和個人成長的全面回顧與反思。以下是詳細的書寫步驟：
1. 個人信息：開始時，簡要介紹自己的姓名、專業(yè)、年級和所在學院，為讀者提供基本背景。
2. 學習情況：描述你的學術成績，包括平均績點、重要課程的成績，以及如何通過自我學習提升專業(yè)知識。
3. 項目經歷：提及參與的科研項目、實驗或課程設計，闡述你在其中的角色和貢獻，以及你從中學到的技能和經驗。
4. 社團活動：分享你在學生組織、社團或志愿者服務中的經歷，強調領導能力、團隊協(xié)作和人際交往能力的提升。
5. 實習經歷：如果有的話，介紹你的實習經歷，包括實習單位、崗位職責和收獲，展示你將理論知識應用到實踐中的能力。
6. 個人成長：講述你在大學期間的成長，如性格塑造、解決問題的能力、時間管理等方面的進步。
7. 未來規(guī)劃：展望未來，說明你的職業(yè)目標，以及為了實現(xiàn)這些目標，你計劃采取的步驟和策略。
8. 自我評價：誠實地評估自己的優(yōu)點和需要改進的地方，展現(xiàn)自我認知和自我提升的決心。
開頭結尾怎么寫
開頭：
以積極、自信的語氣引入，比如“回顧過去的大學時光，我深感自豪和感激……”。簡要概述報告的主要內容，吸引讀者的注意力。
結尾：
不要總結，而是表達對未來的期待和決心，例如“面對未來的挑戰(zhàn)，我充滿信心，期待在新的階段繼續(xù)成長和貢獻?！蓖瑫r，可以表示對閱讀報告的人的感謝，如“感謝您花時間了解我的大學經歷，期待有機會進一步交流?！?/p>
個人述職報告大全范文
第一篇 個人述職報告大全5400字
個人述職報告大全
一年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。
在工作中，能充分調動學生的學習積極性，激發(fā)學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維，民揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。例如楊金花、羅福權、鄧麗花等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。所以一年來，學生違法犯罪率為0，差生率為0，在學校中被評為先進班級。
在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意兩手抓：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展伸出你的雙手，幫助你的朋友的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。
在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調皮學生，他叫郭華富。他學習成績差，經常逃學，在班級中是小霸王。我采取和他經常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學生。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。
述職人：
20__年__月__日
個人述職報告大全
尊敬的各位領導：
大家好！在縣教育體育局的正確指導和中心學校黨總支的關心與支持下，我校以黨的十八大精神為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，努力工作，廉潔自律，帶領全體黨員和教師，知難而進，堅持不懈地夯實黨的執(zhí)政基礎，增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力建設學習型黨支部，推動學校各項工作協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)將我校履行黨建工作崗位職責的情況簡要匯報如下，懇請各位領導和同志們予以評議。
一、加強制度建設，履行黨建工作第一責任。
一年來，我校努力抓好學習黨的十八大精神，積極開展學習實踐活動，立足學校實際，認真研究制定黨建工作計劃，堅持黨員學習制度，黨建工作措施得力，成效顯著。每年對黨員進行考核，評選優(yōu)秀黨員進行表彰并及時總結黨建工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，學校的政務、財務、人事等重大事項由黨支部研究決定，起到了黨支部____和戰(zhàn)斗堡壘作用。
二、以學習為抓手，加強思想建設，提高領導班子和黨員教師隊伍建設。
學校黨支部始終把學習作為提高領導班子和黨員教師隊伍思想素質，促進師德師風建設的重要手段，以加強師德師風建設和干部作風建設為重點，狠抓思想政治教育和師德師風教育，進一步提高全體教師的思想道德素養(yǎng)和業(yè)務水平。多年來，堅持集中學習與分散學習相結合，學政治與學業(yè)務相結合，通過采取學資料、聽報告、看錄像、上黨課、討論交流等多種方式，組織黨員干部和教職工深入學習黨的基本理論，學習黨的路線方針、學習教育教學理論的專業(yè)知識，提高學習的必要性、針對性、實效性，做到了真學、真懂、真信、真用，提高思想覺悟，提升師德水平，推動工作發(fā)展。
1、抓好領導班子和干部隊伍學習。定時組織班子成員和中層領導進行政治和業(yè)務學習，切實提高班子成員的政治理論水平。在學習中，學校領導班子成員率先垂范帶頭學，結合工作主動學，持之以恒經常學，做教職工學習的表率，當學習型管理者。通過學習，領導班子成員切實加深了對黨的重大戰(zhàn)略思想的理解和把握，提高了黨的理論和專業(yè)文化素養(yǎng)，提高了認識，增強了樹立和落實科學發(fā)展觀、構建和諧校園的堅定性和自覺性。
2、抓好黨員隊伍學習，通過學資料、聽先進事跡報告等多種形式，組織黨員學習黨的理論知識及黨和國家的方針政策，學校黨支部建立了黨員學習小組，定期檢查理論學習筆記。先后組織開展了弘揚焦裕祿精神教育活動、師德師風教育活動以及學習實踐科學發(fā)展觀等教育活動，提高了黨員的政治素養(yǎng)，使每位黨員真正能夠做到政治過關、思想過硬、能力過人，成為教職工政治理論學習和專業(yè)知識學習的榜樣。
3、抓好教職工隊伍學習。把學政治與學業(yè)務結合起來，把定時學與日常學結合起來，把學習理論與實踐應用結合起來，保證了學習實效。在教職工堅持開展政治理論學習制度，結合集體備課和校本教研開展業(yè)務學習和廣泛的讀書活動、古詩文誦讀和讀書演講活動、期中期末教師隨考制度，以現(xiàn)代教育理念和先進的科學文化豐富教師生活，從而切實提高了教師隊伍的政治理論專業(yè)文化素養(yǎng)。
三、切實有效的開展黨風廉政建設工作。
1、加強黨風廉政教育，增強廉潔自律意識。
按照縣教育體育局黨委關于一把手講黨課的要求，黨總支部書記組織全體黨員干部學習了關于黨風廉政建設、反腐敗斗爭的有關內容，進一步提高全體黨員干部對黨風廉政建設、反腐敗斗爭重要性的認識。并要求全體黨員干部立足崗位、無私奉獻，充分發(fā)揮黨員干部模范先鋒作用。學校黨總支部組織全體黨員干部認真學習、宣傳、貫徹___頒布的《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預__敗體系實施綱要》以增強全體黨員干部廉潔自律意識。在全體黨員干部中扎實開展讀文章、思廉政、樹形象的讀書思廉活動，開展讀書寫心得體會活動，推動讀書思廉活動取得新的成效。在校園內廣泛開展讀廉政書，唱廉政歌，看廉政戲，聽廉政課，觀警示片，實行廉政承諾和廉政宣誓，開辟廉政專欄，以此來教育和引導黨員干部加強道德修養(yǎng)，強化自律意識。
2、加強領導干部的廉潔自律，杜絕一切腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
學校領導各負其責，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔自律的各項規(guī)定，堅決剎住領導干部違反規(guī)定收受現(xiàn)金，有價證券等不正之風。結合八榮八恥的學習，在全體黨員干部中倡導勤儉節(jié)約，反對驕奢淫欲，樹立勤儉辦學的思想。在公務接待活動中注重節(jié)儉，不浪費，不超標準接待，不用公款進行高消費的娛樂和健身活動;嚴格遵守財經紀律，嚴格執(zhí)行財務收支兩條線規(guī)定，從源頭上預防和治理腐敗，嚴格執(zhí)行公款、預支、報銷會審會簽制度和資金使用申報制度。從制度上、從源頭杜絕一切腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
3、完善監(jiān)督機制，加強黨風廉政建設。
我們進一步強化了黨政監(jiān)督機制，教代會以及各職能部門之間的監(jiān)督作用，不斷完善并認真執(zhí)行黨風廉政建設責任制，以及領導干部黨風廉政狀況考察制等制度;在群眾監(jiān)督方面，我們設舉報信箱、投訴電話、校長電子信箱等。充分發(fā)揮教職工代表參政、議政的作用，學校獎懲條例等重大決策或關系教職工切身利益的重大問題都由教職工代表大會討論決定，從而規(guī)范了學校管理。
四、深入開展群眾教育實踐活動，為支部建設和學校各項工作的開展提供理論基礎和思想保證。
支部始終把十八大全會精神的學習貫徹作為工作開展的重中之重，堅持把學習貫穿工作始終，采取領導班子帶頭學、理論學習集體學、分組討論集中學、專題報告輔導學等多種形式，做到人人有心得、學習有記錄、成效有保障。通過幾個月的學習，支部整體在深化認識、統(tǒng)一思想上取得了成效，在凝聚力量、統(tǒng)一行動上取得了成效，更重要的是在聯(lián)系實際、貫徹落實上取得了成效，學習貫徹活動取得了顯著的實效。深入開展黨的群眾教育實踐活動，全心全意為人民服務，切實改進工作作風，贏得人民群眾信好評。緊緊圍繞保持黨的先進性和純潔性，以為民、務實、清廉為主要內容，以照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病為總要求，以領導班子和領導干部為重點，切實著力解決人民群眾反映強烈的突出問題，提高做好新形勢下群眾工作的能力。支部還通過組織廣大干部職工觀看教育影片、學習身邊的優(yōu)秀黨員先進事跡等方式，學習先進，選樹典型，進一步提升了黨員干部的干實事做實事的熱情和勁頭，黨員先鋒模范作用進一步發(fā)揮，支部戰(zhàn)斗堡壘作用明顯增強。
五、以創(chuàng)建義務教育均衡發(fā)展工作為抓手，不斷改革創(chuàng)新，促進學校不斷進步。
作為書記的我，能維護校長的工作，緊密配合搞好了今年的義務教育均衡發(fā)展工作。與班子成員、老師團結協(xié)作，穩(wěn)定做好了老師的思想工作。使各項工作更有條理、更為落實、更有效果。
六、存在的問題
一是要進一步密切聯(lián)系群眾，聽取群眾意見。支部要繼續(xù)堅持群眾路線和群眾觀點，要主動深入老師調查研究，認真聽取群眾意見和呼聲，認真分析群眾意見和建議。同時在重大問題要注意發(fā)揮民主，要充分發(fā)揮群眾的作用，采取多種形式聽取群眾意見，得到大多數(shù)群眾的理解和支持。
二是離學習型黨組織、學習型領導班子還有一定差距。由于各項管理和教學工作任務繁重，組織全體黨員集中學習機會較少或安排不及時，學習氣氛不夠濃厚。
個人述職報告大全
____年度中，我認真學___大精神，學習科學發(fā)展觀精神，并以此嚴于律已，時刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來約束、鞭策自己;教學工作上，認真學習新課標，課前鉆透教材，因材因生施教。結合責任與奉獻為主題的師德師風教育活動，積極參與學習培訓和反思整改，不斷提高自身的素質和教育教學能力。
一、思想覺悟不斷提高
1、用愛來教育。
丁有寬先生說過：沒有愛就沒有教育。我抱著一顆愛孩子、愛工作的心精心呵護每個孩子的心靈，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。尤其是聽了學生優(yōu)秀班主任工作經驗交流后，更讓我感受到愛學生對于一位教師來說是置關重要的。我還深感要教育好學生，教師必須先以身作則，身教重于言傳，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的言談舉止與形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，給學生樹立積極向上的榜樣。
2、用新來律己。
要成為一個新世紀的優(yōu)秀教師，不僅要有老牛拉車的韌勁和耐力，而且要有勇于革新的創(chuàng)造力。我們面臨著基礎教育改革的不斷深入的大環(huán)境，我認真學習新課標，積極參與各種培訓與聽課，向別人學習新鮮的教育理念，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法，逐步培養(yǎng)自已的教學風格。
二、教學實效力求突破
一年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，始終堅持以學生發(fā)展 為目標。根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況，通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。對于每一個教學內容，都做到精心準備，努力鉆研教材，力求設計出既能激發(fā)學生興趣又能切實落實教學目標教學方案。在課堂教學的實踐過程中，鼓勵學生積極參與、主動探索、自主思考，運用嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等教學方法，在教學中力求創(chuàng)新。課堂教學重視學生的能力訓練，精心設計練習作業(yè)，練習作業(yè)有層次有針對性，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣。在學生練習過程中，我要求學生先要認真審題，邊審題邊思考，進行自覺檢驗。平時要求學生對題目中的數(shù)字、運算符號必須寫得清楚工整、規(guī)范，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺檢驗的習慣，端正認真學習、刻苦鉆研的學習態(tài)度，培養(yǎng)獨立思考和認真檢查的作風、習慣。
輔導工作扎實到位。根據學生的學情每學期及時制定輔導計劃，并結合實際的教育教學工作對學生進行必要的輔導。對學生每一次獨立練習都進行分析，找出錯誤的原因，運用集體輔導和個別輔導相結合的方式對學生進行多層面的輔導。特別是畢業(yè)班的后進生，他們由于基礎差，上課聽不明白，產生了爛罐子爛擲的心理，上課無論學習什么，他們都擺出事不關己，高高掛起的姿態(tài)。如所任班中的何民康，吳澤鋒等這兩位同學。針對這種問題，我首先是不能拋棄他們，多次與他們進行溝通，利用課余時間幫他們補基礎，從最簡單的學起，讓他們在測試中能做好基礎題，成績有所提高，嘗到收獲的喜悅，激發(fā)學習的興趣與信心。并經常與家長進行聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，多管齊下，努力使他們得到真正的提高。
積極參加教育研究工作，努力向教育科研型發(fā)展。平時積極參與本校的校本科研，認真聽課、評課，在與其他教師交流中不斷提升自身的教學水平。及時總結教育教學實踐中的困惑或體會，認真撰寫教學論文。
三、安全紀律常抓不懈
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導，服從工作安排;團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名新時代人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，努力地提高自己的素質和修養(yǎng)。
此外，為更進一步適應新時代教育的要求，我要不斷提高自身業(yè)務水平和文化修養(yǎng)。積極參加恩平教育系統(tǒng)以責任與奉獻為主題的師德師風教育活動，所寫的學習心得被學校公榜。
從工作成效來看，我的教學輔導還不夠細，教學成績還不夠突出，工作中還缺乏創(chuàng)造性的舉動。今天要努力學習，爭取更大的進步。
述職人：
20__年__月__日
第二篇 2024年教研室個人述職述廉報告2200字
忙忙碌碌中一年的時光轉瞬即逝，這一年的錘煉雖然腳步蹣跚但受益匪淺，積累下一筆寶貴的財富，下面我就向各位領導老師匯報自己這一學年的工作情況。
一、思想政治上
本人熱愛____，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加學校的各類政治學習，并且認真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我，黨叫干啥就干啥，保質保量地完成校領導交給的各項任務。
特別是黨的__大__中全會召開以后，本人更是自覺主動地擠時間自學__大__中全會報告，認真參加黨總支、理科黨支部開展的各種學習活動。在學習中，能聯(lián)系思想工作實際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領會精髓。通過初步學習，對__大__中全會報告提出的一系列重大理論和方針政策有了進一步的認識。 作為一名教師，自身的師表形象我時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作，任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。工作中，向老教師虛心求教，博采眾長的同時自己也嘗試著在實踐中創(chuàng)新，將理論與實踐相結合，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不斷完善自我。
二、做好本職工作，認真完成教學任務
在教學上，我貫徹“以學生為主體，以教師為指導”的教學原則，積極參加教育教學改革實踐，不斷更新教育教學觀念，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。一年來，我閱讀了大量有關教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐;積極參加學校和教務處組織的教學觀摩活動課、課改示范課等，取別人之長，補自己之短。
這一年中，完成了我校高三年級兩個班化學課的教學任務。教學過程中，始終以“對學生負責”態(tài)度來指導我的教學過程，課前認真?zhèn)湔n，把以往學生中存在的問題當作案例教學，讓學生能夠少走彎路、不再重覆舊轍;備課時，我精心準備，努力鉆研教材，既備教材又備學生，力求設計出激發(fā)學生興趣，又能切實落實教學目標，流暢且富于特色的方案;課后對學生的作業(yè)認真批改，及時糾正學習中存在的問題;對學生提出的問題耐心解答，直到學生能夠完全理解;及時解決學生遇到的問題。實驗教學中手把手的進行教學，教學生進行操作，努力提高學生的動手實踐能力。講課生動形象，在本學期的學生評比中，受到學生一致好評。
三、完成教研室任務，做好全校實驗教學工作
本年度9月份，校長任命我為教科研處主任，負責我校的教研工作。教科研處工作是教學工作的主要環(huán)節(jié)，負責本校教師的教學計劃的編寫、教學任務的安排、教師的聘任、課程的改革等工作，教師的考評，教師的培訓等，關系到一個學校的發(fā)展。自己經驗不足，但在領導的關心和同事的幫助下，通過自己努力學習，本學年圓滿完成了教科研處的工作，化學實驗的教學任務也順利地完成。
四、不斷學習，提高自身素質
科學施教的同時，要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務水平、擴大知識面。為了進一步提升自己的專業(yè)水平，我還利用閑暇時間相繼閱讀專業(yè)書籍，和一些文學作品，這些書籍的閱讀，讓我從中學到了很多，對自己的教學也起到了很好的提升，因此在以后的時間里，我要繼續(xù)保持這個良好的習慣，和書籍真正成為形影不離的好朋友！
在本年度能繼續(xù)參加校本培訓的學習和繼續(xù)教育的學習，充分利用業(yè)余時間給自己充電，在學習過程中不僅學到了新的專業(yè)知識，也擴大了視野，在導師的帶領下學到了很多先進的教學方法，認識了本專業(yè)方面的很多專家，為專業(yè)的發(fā)展和業(yè)務素質的提高提供了很好的條件。
在教學工作和教科研處工作中，自己遇到解決不了的困難時，積極主動地向同事、有經驗的教師請教、學習，把工作放在第一位，與同事們一起完成學校的工作。 __、加強自身廉政建設，自覺遵守紀律.
作為教師和教研室主任，能自我嚴格要求，能自加壓力，有憂患意識，有強烈的事業(yè)心和責任感，注重提高工作質量和辦事效率，模范遵守勞動紀律和各項規(guī)章制度，按時上下班，從沒請假和遲到早退現(xiàn)象，從不計較報酬，有奉獻精神，在加強機關作風建設方面能做出表率。能用黨員的標準要求、規(guī)范自己，始終保持清醒的頭腦，清正廉潔，以實際行動端正黨風。在工作中善于與人共事，團結合作，分工不分家，能主動與各部門開展工作，服從領導和組織的安排，有大局意識和全局觀念。
過去的一年里，盡管工作取得了一定的成績，但也存在很多不足甚至缺點，主要有以下幾點：1、政治理論水平還不高，還應該更多的向黨組織靠攏，多參加黨總支、黨支部的學習和培訓，繼續(xù)提高自己的政治水平。2、注重教科研處工作的學習，因為剛到教科研處，一些工作還很陌生，實際中做的并不是很好。今后要向有經驗的教師多請教、多學習，在以后的教科研處工作中做出成績、做出亮點。3、自己的業(yè)務能力還有待今后的工作實踐中提高。今后，我要更加努力認真學習，向領導學、向老師學、向學生學，以自學為主，提高自己的專業(yè)水平，在教學方面爭做先進。
總體說來，自己在工作中取得了一些成績，也有許多的不足需要改進。在今后的工作中，我將努力進行理論學習，提高自身修養(yǎng)，虛心向有經驗的老師學習，總結工作中的經驗教訓，以飽滿的熱情、踏實的作風、盡職盡責地做好學生工作。
第三篇 2024年計生局職工個人盡心盡責半年述職報告800字
半年來，總感覺時間不夠用，用一首歌名“時間都到哪兒了”作為這半年回顧的開始，現(xiàn)工作情況匯報如下：
一、計生情況
嚴格分類管理，及時變更信息，每月向局里報計劃生育信息報告單，每季度組織女教職工上站普查1次，向教育局上報季報表和季報告單各四次，每年向教育局上報教師基本情況登記表和年報表各一次。提前完成單獨夫婦獨生子女生育意愿調查。
二、考勤情況
嚴格考勤制度，繼續(xù)堅持周公開、月公開。盡力做到公平、公正，爭取做到不讓每一位老師提出意見。對于老師們提出的寶貴意見，虛心接受，找機會向領導傳達老師們對考勤提出的個人意見。
三、其它方面情況
1、培訓學校網站，負責學校網站的時時更新及日常維護，校園網三個平臺并日常管理，學校的校園網及各班的電子白板的日常維護及維修，(其中因(投影接處不良)(電子筆)(系統(tǒng))等問題對四4班電子白板先后修復修5次;因(輸入法不能用)(系統(tǒng))等問題對二2班電子白板先后修復3次;因(系統(tǒng))等問題對二4班電子白板先后修復2次;因(系統(tǒng))等問題對二3班電子白板先后修復2次;因(系統(tǒng))問題對一1班電子白板先后修復1次。)因電子白板問題共修復13次，決不誤老師們正常上課。
2、輔導的學生參加電腦制作大賽獲得一等并送__參評，本人被評為優(yōu)秀指導教師，學校獲“沙河市電腦制作優(yōu)秀組織獎”。
3、負責老師們遠程培訓，錄教育裝備統(tǒng)計表，4.15開始整理錄入教師繼續(xù)教育培訓信息，要求比較嚴格、詳細。
4、分別給教務處裝系統(tǒng)2次，政教處1次，大辦公室1次，二樓辦公室1次，共計5次。給每臺電腦分網絡段，建立局域網、建立并實現(xiàn)文件共享。
5、指導并幫助__老師制作電子白板課件參加優(yōu)質課大賽;指導并幫助向芬老師制作微課參加微課比賽，平時幫助老師們修改上課課件。
6、負責校園廣播站，輔導學生參加《我的中國夢》、《誠實守信伴我成長》主題言講比賽，分別獲得優(yōu)秀獎和二等獎。
第四篇 2024年口腔科護士個人述職報告700字
時光飛逝，轉眼間來到___工作已半年有余了，在護士長及主任的正確領導下，在同事的密切配合和支持下，我堅持本著“以病人為中心”的服務理念，踏踏實實的做好護理工作，認真完成本職工作任務，嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，恪守護士的職責和義務，全心全意為人民服務，作為一名剛入行不久的口腔科護士，我無愧于護士的稱謂。
過去的半年里，雖然我只是一名小小的普普通通的護士，但在我平凡的工作崗位上，我是用心對待我所能接觸的每一個病人！在我的字典里，永遠沒有貧富貴賤之分，我用心善待來到我們這里的每一個人，付出我的熱情和能量，真正做到想他們所想急他們所急。每一句溫儂軟語，每一聲親切的問候，每一次精心的治療，每一個微笑，無不飽含我的心意。護士工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡，但有時我真的很為自己驕傲，很享受“白衣天使”這個無上光榮的稱謂。
我的雙手我的微笑我的善待讓這個世界溫暖！雖然他們不能記憶我的名字，雖然他們不知道我的付出，雖然他們不了解我的辛苦，但贈人玫瑰手有余香，所以我很快樂！
人總是在不斷成熟與長大，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健，對護理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責和重擔，也能更好更用心地為每一個病人服務?？谇蛔o士在過去的半年中，我感謝每一位和我共事的同事，感謝每一位教導我的老師。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭！希望明年，我們仍然能夠并肩作戰(zhàn)，共同迎來更加美好的生活，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來！
2024年口腔科護士個人述職報告
第五篇 大學生村干部個人年終述職報告4100字
述職報告實際上是對自身所負責的組織或部門在某一階段工作進行全面的回顧，下面是小編搜集整理的大學生村干部年終述職報告，供大家閱讀查看。更多大學生村官年終述職報告相關內容請關注！
大學生村干部年終述職報告范文
尊敬的各位領導、各位同志：
大家好！
我叫___，現(xiàn)年__歲，畢業(yè)于___大學小教專業(yè)，現(xiàn)任職__鎮(zhèn)__村村主任助理，今天，我有幸在這里向在座的各位匯報一年來的村官生活，心情萬分激動！
憧憬著對家鄉(xiāng)這方熱土的眷戀，2024年8月我參加了“四川省一村(居)一大學生村干部”考試，成為了一名大學生“村官”，轉眼之間到村任職已經一年。在這一年里，讓我這個剛從學校走出來的大學生茁壯地成長起來了;一年的農村工作，讓我這個大學生“村官”變成了村民認可的“小文主任”;一年的農村工作，讓我感受頗多，收獲更多。
一、勤學苦干得民心
20__年10月，我來到了金城鎮(zhèn)花牌村。剛到村時，村民們曾用懷疑的眼神看著我，“這個小丫頭到我們村來干啥，她莫把麥子當成韭菜就對了……”，聽到這些話，著實讓帶著理想，懷著信心的我有種失落和茫然的感覺。面對懷疑的村民，我在花牌村要干些什么？我能為花牌村干些什么？我在花牌村又怎樣干？三個大寫的“w”在我心中久久縈繞，當時讓我對自己捏了一把汗，也讓村干部們感到擔心。但一年的實踐表現(xiàn)解除了他們的質疑，轉變了對我這個大學生的最初印象和觀念。
我們花牌村由9個村民小組，409戶、1478人組成，是金城鎮(zhèn)四個重點村之一。剛到村時，為了盡快熟悉情況，每天早上起來，必須做的就是“爬山”，站在山頭了解村容村貌，每一條田間小路、每一戶村民住宅位置我都熟記在心;上午，到村民家中走訪，了解群眾的生活疾苦;下午，到田間地頭向村民學習農村知識;晚上，又將白天的情況總結并記錄下來。幾個月來與村民們零距離地接觸，明顯地拉近了我與村民的關系，為了讓村民們搞好蔬菜種植和獺兔養(yǎng)殖，我將相關資料收集后裝訂成冊，發(fā)放到他們手中，同時我還采取現(xiàn)場講解、示范、手把手的方式對他們進行指導，當我熟練的使用鋤頭、栽種菜苗，修剪果樹時，我看到了村民們眼中那贊許的目光。
一年來，我參與了村上的所有村務工作。從宣傳計劃生育政策法規(guī)，到計劃生育對象主動交納了社會撫養(yǎng)費;從參與 “狂防工作”，到落實了農村合作醫(yī)療保險以及林改工作;從接待上級到村視察和科技下鄉(xiāng)活動工作隊，到在實踐中領悟到“建設新農村的必要性”和關注三農問題的重要性。我用60%的時間穿梭在田間地頭，協(xié)助村黨支部開展了“村委會選舉”和黨員活動13次，到戶實用技術指導70余次;協(xié)助村“兩委”處理民事糾紛30余次，參與村道公路建設工作6次，主持會議10余次，制定和完善了村“兩委”班子制度建設，負責村委會及其村黨建工作。發(fā)動群眾維修整治了4社垮塌多年的水庫渠道，使全村54%的村民的農業(yè)用水困難問題得以解決。一年來，我用勤奮、智慧和務實的工作態(tài)度轉變了村民們對“大學生”最初的看法，我也成了村“兩委”班子的得力助手。
二、關注民生獻愛心
20__年，在平時的工作中，我發(fā)現(xiàn)了一個很嚴峻的現(xiàn)實問題，花牌村9個社，有在校學生38人，其中有32人因父母外出務工同爺爺奶奶生活，成了名副其實的“留守兒童”?；丶覜]人輔導，成績偏差，無人管束，有了“厭學情緒”，多了“調皮性格”，有些孩子拿的小石頭，向路邊的房屋，山上、公路上到處亂扔，更多的孩子放學后是滿山遍野的到處亂跑。常聽“留守兒童”的爺爺奶奶感嘆：“這些孩子如果有人輔導多好啊……”，這一些現(xiàn)象久久的回蕩在我的腦海中，“作為國家期盼，農村希望的大學生村官，我應該關注民生，關愛留守兒童。”思考幾天后，我決定對這些孩子進行周末輔導，在鎮(zhèn)黨委政府和村“兩委”班子的關心和支持下，花牌村“留守兒童”補習班于今年3月正式開學。
開學以來，我發(fā)揮“小學教育”科班專業(yè)特長，因人施教，開設的普通話和英語課吸引了孩子的好奇心，用心理輔導課取締了孩子們的“自卑感”，用音樂、體育、美術課提升了他們的學習積極性。今年6.1兒童節(jié)時，我還邀請到張思智、何崇高等縣、鎮(zhèn)、村級關工委領導和金城鎮(zhèn)其他7位大學生村官們一道為孩子們“慶祝六一兒童節(jié)”，讓孩子們感受到了來自各級領導們的關懷和節(jié)日的愉快。暑假期間我還請來一些專業(yè)教師和部分畢業(yè)于師范專業(yè)的大學生村官同仁們給孩子們上課。 6個多月來，看到班上學生的轉變，張婷等同學丟掉了“厭學情緒”的問題，何濤改掉了“調皮搗蛋”的毛病，全班32個“留守兒童”都有了明顯的進步，家長樂了，孩子們開心了，我也笑了。
三、多崗鍛煉用全心
今年3月，我上掛到鎮(zhèn)黨政辦。我除了認真學習黨的理論知識和熟悉黨建業(yè)務外，幾個月來，我還參與過虎嘴、罩板、西南、金新等支部的黨建工作;編寫政府文件50余份，出版金城快訊25份，參加跨縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨建工作交流會10余次，這一系列的工作使我的能力及其工作水平得到了很大的提高，同時也得到了鎮(zhèn)黨委政府和村(居)干部的肯定和高度評價。今年7月，儀隴縣大學生村官聯(lián)誼會成立后，我有幸被推選到聯(lián)誼會負責宣傳工作。成立以來，我協(xié)助縣委宣傳部大力向外界宣傳了“儀隴大學生村官的先進事跡”，在國家大學生村官等網站上發(fā)表文章20余份，其中“贊放的青春”、金城鎮(zhèn)大學生村官“六一”關愛留守兒童、穿梭于橘子基地的大學生村官等數(shù)篇文章被人民網、人民鄉(xiāng)鎮(zhèn)網等其他各相關網站多次轉載。
一年的“村官”工作，短暫而又充實，從環(huán)境的陌生到熟悉，從被村民稱為陌生的“大學生”到親切的“小文、文老師”，從儀隴組工的“給留守兒童一片陽光”、儀隴電視臺的“大學生村官與留守兒童”到南充日報的“女村官當起了孩子王、愛新獻給山坳里的留守兒童”等系列報道中的我，從村干部的擔心到他們對我工作的肯定，回首這一切的轉變，看到自己的成果，我懸著的心終于輕松的放了下來，但我又時刻把這顆心繃得很緊，因為我知道到我們大學生村官是黨的期盼，人民的期望，我還要繼續(xù)做好當初的承諾：“沒有最好，只求更好！”
四、履行崗位職責情況
三個月的時間說短不短，說長也不是很長，自從7月份報到的那天起，我就做好了充分的思想準備，不怕吃苦受累，一心為百姓著想，全心全意為百姓辦實事。也許有的人會說我很虛偽，但是這三個月以來我在香屯村的一言一行，一舉一動足可以證明自己的真誠。
“基層是最能學到知識、最能直接應用知識的地方”，我也出生在農村，但是從不嬌生慣養(yǎng)，從小就懂得農民的不易，深知“鋤禾日當午，汗滴禾下土”，而我現(xiàn)在所在的村子里，村__要的經濟來源就是靠種植和養(yǎng)殖。
三個月的了解、三個月的體驗，使自己真正明白了怎樣做好村民工作？怎樣使村民團結？怎樣共同發(fā)展經濟？在8月份，我村新建自動化草莓大棚60個，這就面臨怎么分配的問題。村里目前的狀況是：有大棚、有承包地、有養(yǎng)殖小區(qū)的共457戶。為響應國家號召實行扶貧政策，想讓村民共同富裕，更好的帶動村里發(fā)展。平均分配草莓大棚，我們采取了抓鬮的方式分配?？墒鞘聦嵅⒉幌翊逦瘯胂蟮哪菢樱?月2日抓鬮的時候，個別村民有意見，覺得會不公平或者有人徇私，但是經過鎮(zhèn)政府、村委會共同協(xié)商，通過給村民做工作，最后順利的把大棚分到了部分村民手里。我在這次抓鬮分配大棚的工作中扮演的角色就是聽從鎮(zhèn)、村的安排，負責看票，雖然看起來事情很小，但是卻馬虎不得，更不能有一絲個人情緒，假如不把票看好，被隨便出入的人拿去，那后果將不堪設想。不僅導致這次事情的不公正，造成村民的憤概，還會為自己的不認真負責付出代價。所以雖然自己對于這件事情沒幫上什么大忙，但是我卻認認真真，一絲不茍的完成了自己的本職工作。
抓鬮事情過后，給我的感觸很多，覺的自己以前的想法太天真了，現(xiàn)在才知道給村民做工作確實是件難事，什么“以和為貴”，“退一步海闊天空”之類的話，原來只是書本上的理論知識，對于農民來說這就是大談闊論，要真正的能夠從口頭上落實下來才可以。經歷了最初的急躁之后，許多學生氣的夢想就此破滅。村民不會好好的聽你給解釋，或者說些我們從書本上學來的所謂大道理，他們認同的只是效果，只有讓村民聽到對他們有利的事，說些他們能夠理解的語言，才會按照你的方法去做。真是像大人說的那樣：大到村子的建設，經濟發(fā)展，產業(yè)調整，鄉(xiāng)風文明，小到婆媳關系，鄰里糾紛，民生民情都需要了解，“哪家的豬丟了，村民會來找村干部，哪家媳婦和婆婆拌嘴了也來找我們，老人沒錢花也會來反映困難”，所以無論事情大小對于百姓來說都是大事，我們都要認真的對待解決。
在來到村子里的這三個月中，我接觸到了各種事情。品嘗到了成功的喜悅，但也體會到了社會的復雜，理想與現(xiàn)實的碰撞.
五、完成村內工作情況
工作是每個人分內的事，只有用心去做才能達到好的效果。我村是社會主義新農村建設試點村，為更好的幫助村里完成上級下達的任務，我時時關注村里的各項施工工程。從7月18日開始，我村進行了改水工程，免費為每家每戶安裝水表，為保質保量的完成任務，我每天幾乎都要去村里轉轉，看看有沒有存在施工漏洞，存在隱患的地方，如果發(fā)現(xiàn)會及時地讓工程隊改正，改水工程在村委的督促下將于9月底完工。水表的安裝既方便了村民，又有效地節(jié)省國家水資源。為建設社會主義新農村，我村的環(huán)境整治工作也正大張旗鼓地進行著，清除垃圾雜物及道路兩側等，使村容村貌更好的得到改善?，F(xiàn)在村里的娛樂設施比較齊全，健身公園、老年活動中心等，還有就是我村為實行“計劃生育”國策，最有意義的象征—“春雷計生林”，它是由我村的獨生子女和老干部共同栽下一片林子，同時我還為“春雷計生林”寫過報道，得到了村婦女主任的夸獎。
報告完畢，謝謝大家！
第六篇 銷售個人述職報告的12550字
銷售個人述職報告的范文1 我于____進入____分公司。半年多來，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績。根據公司管理人員有關要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領導和同志們做以匯報交流：
半年所做的工作及相關銷售情況:
一是從銷售業(yè)績看。20__年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網絡。前期我通過發(fā)放調查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經驗。在原有的銷售網絡的基礎上，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。四是進一步提高了為客戶服務的質量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析，并根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃。六是積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協(xié)助和指導。
半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、健身房服務項目不齊全。與國內一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少。
3、健身房服務質量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務質量和信譽。
4、收費標準不穩(wěn)定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。
3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現(xiàn)公司做大做強的目標而努力奮斗。
銷售個人述職報告的范文2 從20__年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面:
一、抓學習教育，激勵奮發(fā)向上
從任職以后，我在四季餐廳分管內部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不一樣地區(qū)，文化水平和綜合素質有很大差異，業(yè)務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自我所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，透過學習，使員工加強服務質量，提高業(yè)務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員透過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。透過質檢部領導的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關時光及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項，每一天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作職責有很大幫忙。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規(guī)定下班時光將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時光打市話的現(xiàn)象。
三、抓內部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改善并協(xié)調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，透過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，透過亞洲杯，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協(xié)調菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，透過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自我的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力:
1、不斷學習，提高自我，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。
銷售個人述職報告的范文3 近3年來，作為事業(yè)部副經理，負責分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業(yè)務員、采購員，在公司總體工作思路指導下，用心進取，扎實工作，不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經驗，而且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作職責心
1、熱愛本職工作，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員，用心配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。
2、作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的職責，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、關心群眾，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的群眾榮譽感。
二、20__年各項經營目標及其它工作完成狀況
1、20__年共生產噸，銷售__噸，產銷率__%，比20__年增長__噸，__%。
2、20__銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。
3、20__年共提價__次，平均單價從__元漲至__元
4、20__年期初應收款__萬元，期末應收款__萬元，回籠貨款__萬元，回籠率100%。
5、20__年采購國內__噸，較20__年增長__%
6、投入超多人力、物力支持辦事處的建設
7、__機投產后，開拓了__銷售市場，建立了一套__營銷模式
8、20__年職責區(qū)域范圍內未發(fā)生任何安全職責事故。
三、銷售管理出成效
20__年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作:
1、堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略。
把__省作為__的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。__省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。
2、堅持以直銷為主，經銷為輔的營銷方針。
隨著客戶群的穩(wěn)定，__品牌的知名度的提高，經銷公司控制著超多的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷透過協(xié)商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化，到達了公司高產、降耗、增效的預期目標。
3、堅持產品結構的優(yōu)化。
大幅減少低__的接單量，為高產、高銷，降低成本帶給基礎重要條件。并把出口__作為重要產品進行研發(fā)，解決了困擾成品質量黑點問題。
4、繼續(xù)堅持營銷風險的控制。
近年來，由于國內?？óa能的迅速增加，供大于求矛盾突出，__市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生超多的呆、壞帳。近己年，透過不斷完善營銷內部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
5、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據市場狀況，及時調整價格策略、產品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險，個性是高瓦紙機投產后，利用客戶的類同性，成功復制了__的營銷模式，順應了客戶運行慣性。
6、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
透過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。片區(qū)經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的用心性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的職責感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。
四、20__年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、__銷售原則:高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。
3、__產品在國內市場的推廣。
4、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。
5、做好國內__等系統(tǒng)材料的采購工作。
20__年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應對艱難市場拓展的'無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結的群眾，具有團隊精神的群眾，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的職責心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。
展望20__年，我們的工作目標是:團結一致，
我想，只要我們持續(xù)用心的工作熱情，熱愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。
銷售個人述職報告的范文4 近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1。啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經營者)超過_____家，透過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近_____家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時光、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3。建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?/p>
第三，構成了“總結問題，提高自我”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4。確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。
5。實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作帶給經費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉帶給了及時的、足額的經費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1。無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。
2。無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3。無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、用心坦蕩的胸懷應對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4。無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時光就應采取什么樣的策略，什么時光就應回訪，就應采用面談還是電話，都是需要思考的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、5條推薦僅供參考
1。重塑營銷中心的主角職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。透過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2。建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”
3。調整產品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關系會更加緊密。
4。貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應業(yè)務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢。
5。改變待遇分配機制。
工資：在完成基數(shù)任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們必須能在疲軟的經濟里建功立業(yè)！
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來！
銷售個人述職報告的范文5 20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去應對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自我的崗位職責是:
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內工程項目；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；
4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自我始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為，在業(yè)務工作中，首先自我能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，透過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)刂械匿X材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動用心
將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。工作中自我時刻明白銷售經理務必有明確的目地，一方面用心了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要用心和客戶溝通及時了解客戶還款潛力，思考并補充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:
(一)、市場需求分析
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年透過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、20__年銷售經理工作設想
總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20__年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:
(一)、依據09年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自我計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。
(二)、20__年首先要用心同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、20__年自我計劃更加用心搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構成規(guī)模銷售。
(四)、為用心配合代理銷售，自我計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并構成銷售。
(五)、自我在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自我平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點推薦
(一)、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20__年應在公司、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。
(三)、20__年應在狀況允許的前提下對出差時光加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的狀況。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經理的銷售熱情。
銷售個人述職報告的范文6 20__年9月，我由東營泰基汽車銷售服務有限公司調到壽光玄武任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻。我也做了超多的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下方，我向大家簡單報告工作狀況。
一、加強學習，提高素質
作為管理部經理，要想作好本職工作，首先務必在思想上與集團和公司持續(xù)高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理潛力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，用心協(xié)調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我用心向領導反映職工的意見和推薦，認真維護職工權益，用心為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送到達每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據集團文件結合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，用心拓展外部關系，認真做好接待工作。用心向公司領導提出自我的推薦，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠為集團和職工食堂帶給綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就務必依靠全體同志，構成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。透過將近一年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導潛力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
銷售個人述職報告的范文7 剛剛過去幾個月的__年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學習和成長的一年。
一年來在公司李總的帶領下，我們成功的收購了____并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！
記得剛來____時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到____的___店長、___、___、___個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們__年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好！
這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8.31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績全都做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊，感謝_店長給的機會，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人！
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。__年做好以下幾點：
1. 人員調整，根據情況更合理的調配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。
2. 緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
3. 多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。
4. 樓面主抓微笑服務、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，
5. 營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，
6. 節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關燈、第一時間關空調的好習慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，
7. 各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。
8. 本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。
9. 全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手.
10. 配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現(xiàn) 每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
希望不斷公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力！
銷售個人述職報告的范文
第七篇 規(guī)劃局個人述職報告1500字
20__，感謝同事們對我工作的支持和理解。在此一并表示衷心的謝意！下面我就總結一下這一年的工作，向大家做一個匯報。
一、緊緊圍繞三年大變樣的目標，努力做好日常的規(guī)劃管理工作。
三年大變樣是省委、省政府為改變我省城市面貌而制定的宏偉目標，我市以快補晚，一年來緊鑼密鼓城市面貌有了顯著的變化。這些變化與我們城市規(guī)劃部門有著密切的關系，付出了大家辛勤的勞動和汗水。我科肩負著我局全部建設項目的進卷、出證以及建設項目的選址、用地許可的審批工作，深感責任重大。千方百計適應這種快節(jié)奏、超常規(guī)的城市建設步伐是我們今年的一項主要任務。20__年我科共受理各類卷宗244件，聯(lián)合審圖20次，聯(lián)合竣工驗收12次，全部及時辦結，辦結率達到100%。同時我科完成選址和用地的審批100件，編制儲備復函和規(guī)劃設計條件93份，辦理市政府征求規(guī)劃意見督辦件和有關單位征求規(guī)劃意見文件70余件。圓滿完成了年初制定的工作目標，為我市的城市建設做到了我們的力所能及。
二、積極進行行政審批改革，進一步減少中間環(huán)節(jié)、縮減辦件時限。
今年是房地產行政審批改革力度的一年，我科充分認識到了這次改革的重要性、必要性和應該擔負起的責任。做了充分的思想準備和技術準備，提前練兵、提前適應，提前進入狀態(tài)。對于行政審批改革我們不是被動應付，而是確實比較主動地進入了這場改革中。按照省市有關文件精神的要求，我們制定完善了《張家口市城鄉(xiāng)規(guī)劃局涉及房地產開發(fā)項目一次告知通知書》以及相關的說明性文件，使得開發(fā)建設單位一書在手，一目了然，連收費項目也明明白白。我們減少了審批項目，對不必要不必須的審批項目進行了取消，比如出讓土地項目的選址意見書，拆遷紅線圖等。用地規(guī)劃許可的辦理真正做到了當天受理、當天辦結。其他項目的審批也做到了科室做卷不過天，使審批時限大幅度縮短、審批效率明顯提高，
三、繼續(xù)從轉變工作作風入手，增強服務意識，提高工作效率。
切實轉變工作作風，增強服務意識是我們提高工作效率，完成好工作任務的有力保障。我科從轉變觀念入手，注重加強服務意識的培養(yǎng)，努力變管理型機關為服務型機關。提高服務意識，除主動與各區(qū)、有關部門、建設單位溝通外，工作中時時處處為建設和開發(fā)單位著想。做到了首問責任制和ab崗制度和一次性告知制度的要求，全科同志熱情服務，及時處理報件，耐心解答各類咨詢和批后告知。經常加班加點但沒有一句怨言，不計報酬，不圖回報。并特事特辦，為招商引資和廉租房、安置房建設大開綠燈，提前介入，優(yōu)先審批，專人幫辦，當天辦結。受到審批中心的通報表揚。
四、加強理論和業(yè)務素質的學習，做好傳幫帶，培養(yǎng)年輕干部挑重擔。
我們嚴格按照市里的要求和局里的安排開展了科學發(fā)展觀和機關作風建設活動，活動中每個人都積極參加，深刻剖析，認真整改。并能夠將活動寓于日常的工作中，通過活動開展促進工作，以日常工作的優(yōu)質服務和成績來體現(xiàn)活動開展的效果。我科去年底剛剛組建，人員少、任務重，各方面又需要適應。一方面給工作造成一定的壓力，另一方面也鍛煉了人才，促進了工作的開展。新同志好學上進，虛心向老同志請教，刻苦鉆研業(yè)務。老同志不保守不自私，主動幫助新同志掌握審批程序和實用的專業(yè)技術，起到了表率作用。使大家很快進入了正常的工作狀態(tài)。心往一處使，勁往一處用，團結互助，為工作目標任務的順利完成奠定了基礎。
我科20__年會跟上行政審批制度改革的步伐，進一步捋順和完善審批程序以及內部運行機制。不被動不推靠，積極開動腦筋開展好這項工作。真正做到一門受理，一站式辦結。進一步加強服務型意識的教育和實踐，讓微笑發(fā)自內心，讓高效成為習慣，讓規(guī)劃窗口成為一個優(yōu)質的亮點，讓審批科的每個人成為建設單位的貼心人，成為規(guī)劃局形象的代言人。
第八篇 稽查局個人年終述職報告2500字
稽查局個人述職報告
尊敬的納稅人：
你們好！
二o__年，本人在縣局黨組和市局稽查局的正確領導下，在同志們的關心和幫助下，認真履行縣地稅局稽查局長職責，帶領稽查局全體干部職工，以科學發(fā)展觀為指導，積極開展黨風廉政建設活動，緊緊圍繞地稅稽查工作重點，完善稽查制度，強化稽查管理，創(chuàng)新稽查工作方式，充分履行職責，較好地完成了縣局交給的各項工作目標任務?，F(xiàn)將一年來的廉政工作情況述職如下：
一、堅持教育、制度、監(jiān)督三者并重，抓好稽查廉政工作。
稽查工作處于稅收征管環(huán)節(jié)的最后一道關口，稽查人員處于偷稅與反偷稅的第一線，處于稅收執(zhí)法的風口浪尖，始終面臨著腐蝕與反腐蝕的嚴峻考驗。為抓好稽查廉政工作，本人團結帶領稽查一班人，堅持以人為本，著力構建教育、制度和監(jiān)督三道廉政防線。
首先是構建教育防線。抓好稽查廉政工作，教育是基礎。一年來，我們始終堅持以人為本，強化廉政教育。一是開展廉政形勢和廉政法規(guī)教育。幫助干部正確認識廉政建設的形勢、任務和要求，明確是非界限；二是開展正反典型教育。組織學習全國稅務系統(tǒng)優(yōu)秀稅務工作者先進事跡，以先進事跡帶動干部上進。充分利用地稅系統(tǒng)少數(shù)干部經受不住各種誘惑，走上違法犯罪道路的典型案例，以案釋法，使干部從中吸取教訓，引以為戒；三是開展提醒警示教育。針對中秋、元旦、春節(jié)某一階段的廉政敏感期，不失時機地對關鍵崗位、重點人員進行廉政風險提醒和警示。強調紀律，講明職責，防患于未然。
其次是構建制度防線。抓好稽查廉政工作，制度是保障。一年來，按照市局、縣局要求，我們結合稽查實際，不斷健全完善和落實各項制度，一是健全和完善黨風廉政建設責任制，層層簽訂《黨風廉政責任狀》?；榫秩w人員在抓好稽查業(yè)務工作的同時，又要切實履行好“一崗雙責”；二是落實首查責任制。要求每一名稽查人員對檢查的每一戶卷宗做到終身負責，不留執(zhí)法隱患，發(fā)現(xiàn)執(zhí)法過錯，實施責任追究；三是認真落實稅務案件限時辦結、項目化檢查、工作底稿、主輔崗等制度，使稽查工作的每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟都有章可循，既保證了稽查人員正確行使執(zhí)法權，又防止了稽查人員濫用職權。
再次是構建監(jiān)督防線。抓好稽查廉政工作，監(jiān)督是根本。一年來，結合稽查工作的性質和特點，我們注重從內外兩方面加強監(jiān)督。對內監(jiān)督方面，就稽查的四個環(huán)節(jié)相比較而言，檢查環(huán)節(jié)執(zhí)法風險最大，是廉政監(jiān)督的重點環(huán)節(jié)，因此，每年年初我們所有稽查人員都簽訂稅收規(guī)范執(zhí)法承諾書，作出正確行使執(zhí)法權力，規(guī)范執(zhí)法行為的八項承諾；實行稽查局班子成員掛鉤聯(lián)系檢查組，實施跟班檢查，既提高檢查質量和效率，又加強監(jiān)督和制約。對外監(jiān)督方面，通過納稅電子顯示屏、醒目位置粘貼等形式公開稽查職責、稽查程序、處罰依據、處罰標準、權利義務和處理結果，增強稽查工作的透明度，真正實現(xiàn)“陽光稽查”；通過設立舉報箱、公開舉報電話，主動接受社會監(jiān)督；通過定期邀請已查結的被查對象，開展稽查人員向納稅人述勤述廉，由納稅人來當裁判員，進行評勤評廉，變內部評議為外部監(jiān)督，增強監(jiān)督的實效性。
二、堅持抓監(jiān)督、促自律，推進自身廉政建設
作為稽查局長，作為單位黨風廉政建設責任制的第一責任人，我深知自己的言行舉止是否規(guī)范得體、工作中能否做到清正廉潔，直接影響到各項制度規(guī)章的執(zhí)行，影響到地稅部門的社會形象。因此在抓好稽查局廉政建設工作的同時，本人還嚴格要求自己，持之以恒地抓好自身廉政建設。我著重在以下三個方面下了工夫。
一是堅持學習，不斷為自己充電。堅持把學習作為自己修身立業(yè)的根本和提高領導水平的重要途徑，平時不管工作多忙，只要是上級或市局組織的各種政治理論學習，都積極參加。對于上級下發(fā)的有關廉政法規(guī)，做到認真逐條學習，重要之處做好學習筆記，適時提醒大家注意，并經常用反面教材警醒自己，警醒家庭成員。
二是堅持原則，嚴格落實規(guī)章。為正確行使權力，確保各項決策科學民主，稽查局建立和完善了班子成員內部議事和決策機制，堅持集體領導下的分工協(xié)作，對人員分工調整、干部評先評優(yōu)等重大問題由稽查局長辦公會集體研究決定，絕不搞“一言堂”、個人說了算或臨時動議。嚴格實行經費收支兩條線管理，不設帳外帳，不設小金庫。不用公款報銷支付由個人負擔的費用，做到公私分明。
三是堅守底線，堅持廉潔自律。日常工作中，本人十分注意擺正與被查對象的關系，與企業(yè)老板打交道保持一定距離，堅守交往底線，堅持用黨性原則規(guī)范約束自己的言行，自覺抵制各種不正之風的干擾。特別是在查處群眾舉報、發(fā)票專案協(xié)查等重大稅務案件過程中，堅決抵制被查對象的金錢誘惑和感情攻勢，力戒權錢交易。
經過稽查局全體同志的共同努力，一年來，稽查廉政建設取得了一些成績，稽查人員從未發(fā)生失職瀆職、違法違紀行為，廉政建設工作也有效促進了稽查工作的順利開展。2024年查補入庫收入總額達434.75萬元，創(chuàng)歷史新高，極大的促進了藍山社會經濟的發(fā)展。
在肯定成績的同時，本人也清醒地認識到，稽查局及個人廉政建設工作距離上級領導和廉政規(guī)章的要求仍存在一些差距和不足。就稽查局而言，主要表現(xiàn)為一是在對稽查干部的實時監(jiān)控方面，辦法還不夠健全，特別是如何加強稽查干部在稽查過程中的有效監(jiān)督還需完善；二是廉政教育形式過于單調，教育沒有特色，缺乏吸引力和感染力；三是相關制度建設的長效機制尚待完善。就個人而言，主要表現(xiàn)為一是廉政理論學習的系統(tǒng)性不強，深度不夠，二是深入調查、監(jiān)督檢查不夠；三是在案件查結，各種查補款項全部入庫后，對于個別單位的盛情邀請，礙于情面，存在被動接受被查對象宴請的現(xiàn)象。
針對上述存在的問題，本人從思想上已引起高度重視，下一階段，將采取有效措施，切實加以改進。一是繼續(xù)加強政治理論和廉政法規(guī)學習，無論工作多忙，盡量做到新聞必看，法規(guī)必學，黨報、黨刊必讀，每年撰寫兩篇以上有質量的心得體會，不斷提高自身政治素養(yǎng)；二是繼續(xù)切實履行好稽查局長“一崗兩責”，黨風廉政建設和稽查業(yè)務工作不僅要做到同布置，同安排，更要做到同跟蹤，同考核，加大督查和考核力度。發(fā)現(xiàn)問題，及時處理；三是認真把好自身廉政初始關和小節(jié)關，為自己算好“四筆賬”，努力提高警覺，始終保持警惕，不斷加強警戒。
第九篇 2024年度羅天彥個人述職報告4800字
據市委組織部丹組干（__）2號文件《關于對市直領導班子進行考察的通知》要求，現(xiàn)將我本人任本職工作以來的德、能、勤、績情況述職
我于__年10月被任命為市統(tǒng)計局局長。任職三年多來，按照市委、市政府賦予的職能任務和市人大的任命要求，在新的工作崗位上，團結帶領全局同志扎實工作，努力創(chuàng)新，較好地完成了各項統(tǒng)計工作任務，單位面貌發(fā)生巨大變化，兩個文明建設獲得新的發(fā)展。在__——__四個年度中，統(tǒng)計局先后獲得“全國第五次人口普查工作先進單位”、“全國第三次投入產出調查先進單位”、“全省第二次基本單位普查先進單位”、“全省統(tǒng)計執(zhí)法先進單位”、“全省統(tǒng)計工作規(guī)范化建設合格單位”、“全省住戶調查先進單位”、“全省統(tǒng)計持證上崗培訓先進單位”、“全省統(tǒng)計信息化建設先進單位”、“全省依法統(tǒng)計先進單位”、“十堰市統(tǒng)計系統(tǒng)先進單位”、“十堰市統(tǒng)計執(zhí)法先進單位”和__——__、__——__四個年度“全市文明單位”、__——__四個年度“全市服務經濟建設先進單位”、“全市減輕農民負擔先進單位”、“全市‘三五’普法先進單位”、“全市最佳安全文明單位”、“先進基層黨組織”等榮譽稱號；我個人也先后被評為“全省依法統(tǒng)計先進個人”、“全省第五次人口普查先進工”、“十堰市統(tǒng)計系統(tǒng)標兵”、“十堰市統(tǒng)計執(zhí)法先進個人”。對照崗位職責和工作目標，總結任職幾年來的工作，自我評價做到了勤業(yè)敬業(yè)、想事干事。
一、 遵紀守法，依法行政，自覺在憲法和法律法規(guī)的范圍內開展工作。
統(tǒng)計工作是被納入國家法律法規(guī)規(guī)范約束的一項重要而嚴肅的工作。依法行政、依法統(tǒng)計，既是對整個統(tǒng)計工作的要求，更是對肩負著領導、管理統(tǒng)計工作職能的各級統(tǒng)計部門責任人特殊的素質和職責要求。任職以來，堅持把學習、宣傳和貫徹落實統(tǒng)計法律法規(guī)當作規(guī)范統(tǒng)計工作、推動統(tǒng)計工作的重要手段，在實際工作中正確運用法律武器，領導和帶領統(tǒng)計隊伍自覺做到依法統(tǒng)計。首先，帶頭學習統(tǒng)計法律法規(guī)，做到知法、懂法。結合工作實踐，先后通學了《統(tǒng)計法》、《統(tǒng)計法實施細則》、《行政訴訟法》、《行政處罰法》、《湖北省統(tǒng)計管理條例》等法律法規(guī)知識，并積極參加全市國家公務員依法行政法律知識考試。通過用法律武器武裝自己，做到依法自己首先懂法、執(zhí)法自己首先依法，使自己在平常工作中、在統(tǒng)計執(zhí)法中不說外行話、不做違法事。其次，把宣傳貫徹統(tǒng)計法律法規(guī)當作重要職責，親自授課，逢會必講。站在主管領導的位置，重視抓好統(tǒng)計法律法規(guī)的經常性宣傳教育工作，做到每次組織統(tǒng)計法知識培訓、統(tǒng)計普法培訓、統(tǒng)計持證上崗培訓，都堅持親自授課，用執(zhí)法實踐宣傳統(tǒng)計法知識；每逢召開統(tǒng)計工作會、年報會，都不忘到會強調依法統(tǒng)計；每逢下基層調研檢查時，也不忘檢查統(tǒng)計法貫徹落實情況。再次，嚴格執(zhí)法，堅決護法，積極主動地抓好統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作。作為政府統(tǒng)計機關負責人，一方面注意做到自己依法行政，依法領導和管理統(tǒng)計工作；另一方面勇于堅持原則，自覺維護統(tǒng)計法的威嚴。在__年全國統(tǒng)一部署的統(tǒng)計執(zhí)法大檢查和以后在每個年度中開展的統(tǒng)計執(zhí)法檢查活動中，堅持親自帶隊深入基層和重點單位進行執(zhí)法檢查，先后重點檢查了全市60多個行政、企事業(yè)單位，依照統(tǒng)計法律法規(guī)相關規(guī)定對統(tǒng)違法問題堅決進行查處，有效規(guī)范了基層統(tǒng)計。為此，統(tǒng)計局曾被授予“全省依法統(tǒng)計先進單位”、“全省統(tǒng)計執(zhí)法工作先進單位”榮譽稱號，我個人也被評為全省和十堰市“依法統(tǒng)計先進個人”。
二、愛崗敬業(yè)，想事干事，努力使全局面貌發(fā)生了可觀變化。
任職以來，著眼全面履行市委、市人大、市政府賦予的管理全市統(tǒng)計工作和國民經濟核算的職能任務，圍繞“創(chuàng)造軟環(huán)境、強化硬設施，把軟件變硬、使硬件變強”的目標，團結帶領全局上下在圓滿完成第五次人口普查、第二次基本單位普查和年度統(tǒng)計工作任務的同時，努力使全局在統(tǒng)計信息化建設、統(tǒng)計規(guī)范化建設、統(tǒng)計“雙基”建設、機關自身建設和職工福利待遇等方面，都在原來的基礎上有了新的起色和發(fā)展。
第一、 想事干事，虛事實干，注重在工作實踐中不斷總結提高。為了盡快適應新的崗位，用盡量短的時間實現(xiàn)由外行到內行的轉變，堅持在干中學、學中干，努力鉆研，不斷提高。結合工作實踐，在任
根據市委組織部丹組干（__）2號文件《關于對市直領導班子進行考察的通知》要求，現(xiàn)將我本人任本職工作以來的德、能、勤、績情況述職
我于__年10月被任命為市統(tǒng)計局局長。任職三年多來，按照市委、市政府賦予的職能任務和市人大的任命要求，在新的工作崗位上，團結帶領全局同志扎實工作，努力創(chuàng)新，較好地完成了各項統(tǒng)計工作任務，單位面貌發(fā)生巨大變化，兩個文明建設獲得新的發(fā)展。在__——__四個年度中，統(tǒng)計局先后獲得“全國第五次人口普查工作先進單位”、“全國第三次投入產出調查先進單位”、“全省第二次基本單位普查先進單位”、“全省統(tǒng)計執(zhí)法先進單位”、“全省統(tǒng)計工作規(guī)范化建設合格單位”、“全省住戶調查先進單位”、“全省統(tǒng)計持證上崗培訓先進單位”、“全省統(tǒng)計信息化建設先進單位”、“全省依法統(tǒng)計先進單位”、“十堰市統(tǒng)計系統(tǒng)先進單位”、“十堰市統(tǒng)計執(zhí)法先進單位”和__——__、__——__四個年度“全市文明單位”、__——__四個年度“全市服務經濟建設先進單位”、“全市減輕農民負擔先進單位”、“全市‘三五’普法先進單位”、“全市最佳安全文明單位”、“先進基層黨組織”等榮譽稱號；我個人也先后被評為“全省依法統(tǒng)計先進個人”、“全省第五次人口普查先進工”、“十堰市統(tǒng)計系統(tǒng)標兵”、“十堰市統(tǒng)計執(zhí)法先進個人”。對照崗位職責和工作目標，總結任職幾年來的工作，自我評價做到了勤業(yè)敬業(yè)、想事干事。
一、 遵紀守法，依法行政，自覺在憲法和法律法規(guī)的范圍內開展工作。
統(tǒng)計工作是被納入國家法律法規(guī)規(guī)范約束的一項重要而嚴肅的工作。依法行政、依法統(tǒng)計，既是對整個統(tǒng)計工作的要求，更是對肩負著領導、管理統(tǒng)計工作職能的各級統(tǒng)計部門責任人特殊的素質和
職責要求。任職以來，堅持把學習、宣傳和貫徹落實統(tǒng)計法律法規(guī)當作規(guī)范統(tǒng)計工作、推動統(tǒng)計工作的重要手段，在實際工作中正確運用法律武器，領導和帶領統(tǒng)計隊伍自覺做到依法統(tǒng)計。首先，帶頭學習統(tǒng)計法律法規(guī)，做到知法、懂法。結合工作實踐，先后通學了《統(tǒng)計法》、《統(tǒng)計法實施細則》、《行政訴訟法》、《行政處罰法》、《湖北省統(tǒng)計管理條例》等法律法規(guī)知識，并積極參加全市國家公務員依法行政法律知識考試。通過用法律武器武裝自己，做到依法自己首先懂法、執(zhí)法自己首先依法，使自己在平常工作中、在統(tǒng)計執(zhí)法中不說外行話、不做違法事。其次，把宣傳貫徹統(tǒng)計法律法規(guī)當作重要職責，親自授課，逢會必講。站在主管領導的位置，重視抓好統(tǒng)計法律法規(guī)的經常性宣傳教育工作，做到每次組織統(tǒng)計法知識培訓、統(tǒng)計普法培訓、統(tǒng)計持證上崗培訓，都堅持親自授課，用執(zhí)法實踐宣傳統(tǒng)計法知識；每逢召開統(tǒng)計工作會、年報會，都不忘到會強調依法統(tǒng)計；每逢下基層調研檢查時，也不忘檢查統(tǒng)計法貫徹落實情況。再次，嚴格執(zhí)法，堅決護法，積極主動地抓好統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作。作為政府統(tǒng)計機關負責人，一方面注意做到自己依法行政，依法領導和管理統(tǒng)計工作；另一方面勇于堅持原則，自覺維護統(tǒng)計法的威嚴。在__年全國統(tǒng)一部署的統(tǒng)計執(zhí)法大檢查和以后在每個年度中開展的統(tǒng)計執(zhí)法檢查活動中，堅持親自帶隊深入基層和重點單位進行執(zhí)法檢查，先后重點檢查了全市60多個行政、企事業(yè)單位，依照統(tǒng)計法律法規(guī)相關規(guī)定對統(tǒng)違法問題堅決進行查處，有效規(guī)范了基層統(tǒng)計。為此，統(tǒng)計局曾被授予“全省依法統(tǒng)計先進單位”、“全省統(tǒng)計執(zhí)法工作先進單位”榮譽稱號，我個人也被評為全省和十堰市“依法統(tǒng)計先進個人”。
二、愛崗敬業(yè)，想事干事，努力使全局面貌發(fā)生了可觀變化。
任職以來，著眼全面履行市委、市人大、市政府賦予的管理全市統(tǒng)計工作和國民經濟核算的職能任務，圍繞“創(chuàng)造軟環(huán)境、強化硬設施，把軟件變硬、使硬件變強”的目標，團結帶領全局上下在圓滿完成第五次人口普查、第二次基本單位普查和年度統(tǒng)計工作任務的同時，努力使全局在統(tǒng)計信息化建設、統(tǒng)計規(guī)范化建設、統(tǒng)計“雙基”建設、機關自身建設和職工福利待遇等方面，都在原來的基礎上有了新的起色和發(fā)展。
第一、 想事干事，虛事實干，注重在工作實踐中不斷總結提高。為了盡快適應新的崗位，用盡量短的時間實現(xiàn)由外行到內行的轉變，堅持在干中學、學中干，努力鉆研，不斷提高。結合工作實踐，在任
期內先后探討撰寫了《統(tǒng)計局長特殊素質和工作方法淺談》、《適應市場經濟新形勢，探索統(tǒng)計服務新途徑》、《貫徹落實統(tǒng)計法律法規(guī)‘四個不到位’問題及治理對策思考》、《著眼提高統(tǒng)計服務水平，大力加強統(tǒng)計信息化建設》、《加強領導，夯實基礎，切實提高統(tǒng)計數(shù)據質量》等上百篇有關統(tǒng)計工作的研究文章，其中__年度先后在國家和省、市級報刊和統(tǒng)計信息網上刊發(fā)統(tǒng)計研究分析文章14（次），有的還曾在省市局工作會議上交流。通過學習研究，不僅對工作確實起到了指導和促進作用，而且也對在全局創(chuàng)造學習型機關、培養(yǎng)學習型干部隊伍和提高統(tǒng)計服務水平都起到了影響和帶動作用。
第二、干事務事，軟件硬抓，努力通過強化管理帶好隊伍。針對統(tǒng)計部門任務重、人手少、條件苦、待遇差的實際，作為單位黨政主管，既注意通過抓好經常性的思想教育來引導和培養(yǎng)全局同志高度的無私奉獻精神，同時又注意下功夫研究管理并通過完善管理措施來不斷強化全局內聚力。為此，一是注意研究管理，強化措施，使管理有章可循、有據可依。結合統(tǒng)計工作和機關管理實際，先后組織制定了有關工作管理、紀律管理、學習管理、財務管理和黨風廉政建設等一系列便于操作落實的規(guī)章制度。二是嚴格執(zhí)行，落實到位，堅持用規(guī)章制度約束和規(guī)范全局行為。一方面通過上網宣傳、開會宣講，抓好制度的宣傳學習；另一方面結合平時管理實踐和半年、年終總結考評，嚴格按制度規(guī)定、按量化任務進行考核和實施獎懲，并注意把嚴格管理與關心愛護緊密結合，既抓大事、又辦小事，既堅持制度、又入情入理，從而使遵章守紀逐漸變成大家的自覺行動。
第三、盡心謀事，傾力干事，力求在任期內多干一點實事、留下一點印象。任職以來，抱著“多干少說、先干后說、干好讓別人評說”的決心，帶領全局上下團結一心、艱苦奮斗，從小事做起，一步一個腳印求發(fā)展。經過一年多的努力，在統(tǒng)計形象、統(tǒng)計服務、統(tǒng)計管理、統(tǒng)計信息化和統(tǒng)計自身建設等方面逐步實現(xiàn)了“五個轉變”：
一是通過狠抓統(tǒng)計數(shù)據質量，在樹立統(tǒng)計工作形象上實現(xiàn)了由“虛報浮夸”向求真務實的轉變。按照市委、市政府關于堅決對統(tǒng)計數(shù)據進行打假擠水的決策部署，近幾年來我們堅持把抓好統(tǒng)計數(shù)據質量當作維護《統(tǒng)計法》威嚴、維護黨和政府形象、重新確立統(tǒng)計部門地位作用的重大工程來對抓，通過強化統(tǒng)計業(yè)務培訓、加大統(tǒng)計執(zhí)法力度、加速改進統(tǒng)計調查方法、加強數(shù)據質量評估工作、嚴格控制宏觀數(shù)據出口等措施，對全市統(tǒng)計數(shù)據質量進行標本兼治，使全市經濟社會主要統(tǒng)計指標逐步恢復了本來面目，贏得了市委市政府、上級主管部門和社會公眾的肯定。我們的做法在__年1月召開的全省統(tǒng)計工作會議上被指定作大會典型交流發(fā)言。
二是通過不斷拓展服務領域，在統(tǒng)計服務上實現(xiàn)了由傳統(tǒng)型被動式服務向開放型主動式服務的轉變。我們采取“四個輪子”一起轉，通過不斷開辟新的服務渠道，真正把統(tǒng)計服務提升到“主旋律”地位：（1）抓好統(tǒng)計分析，做到量上有突破、質上有創(chuàng)新；（2）創(chuàng)辦統(tǒng)計信息內部網，做到每天有動態(tài)、每周有分析、每月有數(shù)據；（3）辦好《統(tǒng)計信息資料》，做到提供信息及時、統(tǒng)計資料齊全；（4）利用新聞媒體定期發(fā)布統(tǒng)計信息，做到廣播上有聲、報紙上有字、電視上有形。同時，圍繞市委、市政府中心工作，積極配合全市國民經濟和社會發(fā)展規(guī)劃制定、爭取進入全國新階段扶貧攻堅重點縣計劃、創(chuàng)建中國優(yōu)秀旅游城市、爭創(chuàng)全省文明城市、南水北調中線工程前期調查、全市農村稅費改革等大型活動，認真搞好統(tǒng)計信息服務。一分耕耘一分收獲。在__——__年連續(xù)四年被市委、市政府授予“全市服務經濟建設先進單位”榮譽稱號。
三是通過規(guī)范統(tǒng)計管理，在統(tǒng)計“雙基”建設上實現(xiàn)了由老樣本老指標向與新形勢要求接軌的轉變。我們堅持把統(tǒng)計基礎、統(tǒng)計基層和統(tǒng)計規(guī)范化建設當作項目來建，通過科學調整農調住戶
第十篇 紀檢監(jiān)察員個人述職報告1100字
紀檢監(jiān)察員個人述職報告
尊敬的領導：
光陰似箭，不知不覺2024年又悄然逝去，值得欣慰的是，在單位領導和同事們的關心、支持、幫助下，自己無論在思想認識上，還是在業(yè)務實踐中又邁上了一個新臺階，取得了一定的成績，現(xiàn)具體總結如下：
一、強化政治學習，提高黨性修養(yǎng)
俗話說，打鐵首先要自身硬。今年本人積極投入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，以科學的理念武裝自己頭腦，從事紀檢監(jiān)察工作更是需要科學的態(tài)度，自己深感與其他同事相比，在政治素養(yǎng)上尙存在一定的差距，為了彌補這一缺陷，在年初就及時制定了嚴格的政治理論學習計劃，先后系統(tǒng)地學習了黨的歷史，進一步增進了對黨的了解和對黨的感情。認真研讀了鄧小平理論、“三個代表”及國家領導人關于科學發(fā)展觀的重要論述，記學習筆記兩萬字以上，完成學習心得。通過系統(tǒng)學習，提高了黨性修養(yǎng)，進一步堅定了立黨為公、執(zhí)政為民的崇高理想信念，牢固地樹立起對黨負責和對人民負責的大局意識。
二、常抓業(yè)務學習，提工作能力
古人曰“業(yè)精于勤，荒于嬉?！北M管在信訪舉報工作崗位上，但我絲毫也沒放松紀檢監(jiān)察業(yè)務理論的學習，并且深深感到，黨的紀律法規(guī)、行政規(guī)章制度既系統(tǒng)又繁雜，過硬的業(yè)務理論功底是查辦案件的前提。一年來，我先后自學了《案件檢查教程》、《辦案必讀》、《查賬方法與技巧》、《談話的藝術》、《信訪工作教程》、《舉報工作細則》以及《中國監(jiān)察》、《中國紀檢監(jiān)察報》等相關知識。通過學習自己明顯感覺到遇到實際問題解決的辦法多了，工作的思路寬廣了，自己對所從事的崗位更充滿信心。
三、愛崗敬業(yè)，無私奉獻
今年1-12月份，信訪室共受理群眾來信來訪電話舉報285件(次)，其中來信_件、來訪_件、電話舉報_件;已辦結_件，辦結率為_%;初信初訪_件，已辦結_件，辦結率為_%;信訪舉報案件_件，已結案_件，結案率為_%;按期結案率_%;優(yōu)質結案率為_%。一年來，自己親自接訪群眾_人次，協(xié)調處理矛盾糾紛化解_件;根據領導安排先后參與調查案件_件，其中轉立案_件;參與全市“小金庫”專項治理活動，調查案件_件，追回資金_元;結合工作實際撰寫理論調研文章兩篇。
四、廉潔奉公，兩袖清風
作為紀檢干部，自身的廉潔始終是第一位的，不論是查辦案件，還是信訪接待工作，都既是得罪人的差使，又常常處在他人拉攏、誘惑之中，如果把握不好分寸就會犯錯誤，影響單位的形象。一年來，我始終做到警鐘常鳴，管住自己的腿，不該去地方決不去。管住自己的嘴，不該吃的飯決不吃。管住自己的手，不該拿的決不拿。盡管在工作中得罪了不少的人，但我內心塌實，雖然我的社交圈子比以前簡單了，但我卻更加充實，選擇紀檢工作我無怨無悔，我愿在以后的工作中一如既往地做好本職工作，珍惜和維護好紀檢干部良好的社會形象。
述職人：
2024年_月_日
第十一篇 2024消防主管個人述職報告1650字
本人自20__年4月19日應聘到公司，主管消防安全工作至7月18日試用期即將結束、現(xiàn)將這三個月所做的主要工作匯報如下：
一、主要工作完成情況
消防安全責任重于泰山，消防安全關系人民群眾生命財產安全、因此在工作中，努力按照__和___對安全工作的指示精神，全面落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，做到思想認識上警鐘長鳴、制度保證上嚴密有效、技術支撐上堅強有力、監(jiān)督檢查上嚴格細致、事故處理上嚴肅認真。
(一)深入開展廣泛的消防安全檢查調研工作
1、查看圖紙，深入了解商場現(xiàn)有消防設備工作狀態(tài)和線路分區(qū)，以及設計理念
2、熟悉商場環(huán)境，及消防設備的配置情況(如消火栓、滅火器)
3、建立和完善了安全生產檔案管理制度，根據要求重要文件留檔備案
4、擬定了《消防安全制度》、《安全生產綜合預案》《消防安全應急疏散預案》、以及消防中控室崗位職責等，其他制度正在整理完善中
5、針對消防安全檢查調研工作作出書面報告，上報商場所存在的問題及解決方案、(提交了《消防安全標示及安全疏散標志完善方案》)
6、對部分消防聯(lián)動聯(lián)動設備進行測試(如煙感、卷簾、防排煙)對所存在的問題進行匯總上報，聯(lián)系維修
7、根據《防火檢查、巡查制度》每周對消防設備進行巡查并登記、(如滅火器、消火栓壓力、設備是否完好)每周例行進行安全大檢查
8、對商場商戶裝修進行防火安全驗收
9、對商場的安全標示及疏散標志逐一進行完善
10、對自動滅火系統(tǒng)所存在的問題，可以自行修復的，加班加點協(xié)助工程進行維修
11、對商場的應急廣播系統(tǒng)加以了改進(背景音樂)
12、加強了消防中控室人員的日常管理工作
(二)消防安全培訓和消防安全宣傳教育工作
1、為了盡快將消防安全工作全面開展起來，確保消防應急疏散預案順利演練，組織了三批消防安全知識培訓班、員工反映不錯，是一個良好的開端，為今后更好的開展培訓工作提供了寶貴經驗。
2、組織了入職以來首次消防應急預案的演習，演習暴露很多問題，針對這些問題加以總結改進，有利于以后消防安全工作的開展，可以說此次演習收到了良好的效果，非常成功。
3、積極參加了《安全生產責任人》培訓，溫故而知新，提高自己能力水平
(三)及時完成上級機關和領導交辦的其他工作
1、地下二倒桿系統(tǒng)的維護。
2、商場改造工程的工程量測算。
3、商場重要活動的音箱調試、控制工作。
二、目前存在問題及工作目標
1、個別部門還沒有認識到消防安全工作的重要性，漠視安全工作。
2、各部門之間協(xié)調配合有待加強。
3、我的計劃工作目標大致分三部分：
1)建立完善消防安全規(guī)章制度，達到制度化、規(guī)范化、標準化、法制化管理;廣泛開展企業(yè)安全文化活動;夯實消防安全基礎管理。
2)繼續(xù)完善商場的消防安全標志及疏散指示標識，張貼應急疏散指示圖。
3)對自動滅火系統(tǒng)進行全面檢修維護，力爭將設備恢復的無故障狀態(tài)
4)加大消防安全知識培訓力度，讓每個員工，每個商戶了解掌握消防安全知識，為商場消防安全工作盡自己的一份力。
5)消防安全工作運用安全系統(tǒng)工程原理，推行消防安全保障體系、目標管理和pdca工作法、開展安全評價等，實現(xiàn)消防安全科學化管理。
6)汲取國內外先進經驗，取長補短，建立符合公司要求的長效消防安全工作管理機制;從消防安全管理方面實現(xiàn)弘揚安全文化，使公司消防安全管理工作，進入市級企業(yè)消防安全管理先進行列。
本人一貫遵循：“工作要做到最好，糊弄平庸我不做”和“寧愿身受苦，不愿臉發(fā)燒”的工作宗旨、希望能為公司的消防安全工作盡一份微薄之力。
三、幾點感受
1、消防安全工作，作為企業(yè)管理的一個組成部分;在總經理的正確領導下和各級領導的配合、支持和幫助下，取得較大成績;在此表示衷心的感謝！同時，還要感謝：人力資源和行政管理人員等部門的同仁們的支持、指導和大力幫助。
2、對于在試用期內消防安全工作中還存在的一些問題，主要與本人工作能力有關，對此我負有責任、并希望繼續(xù)得到領導和同仁們的指導和幫助。
3、消防安全工作是一個企業(yè)重要的組成部分，出現(xiàn)在管理之中、因此，還需要得到各方面的繼續(xù)支持和大力幫助;只有上下共同齊心協(xié)力，才能開創(chuàng)消防安全工作的新局面。
20__消防主管個人
第十二篇 林業(yè)個人述職報告模板750字
林業(yè)站在黨工委、辦事處的正確領導下，在上級業(yè)務部門的具體指導下，全站職工精心合作，密切配合，按照上級要求圓滿完成了今年的各項工作任務，榮獲省級綠化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、全市森林防火先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣森林防火先進單位。現(xiàn)將一年來的工作總結如下:
一、防火工作
今冬明春是防火關鍵時期，我站已制定多項防火制度及防火措施，制定防火值班表，輪流按時值班，值班人員及時通報火情火警。各負其責，各盡其能。結合我街道實際，特向市防火中心申請調撥風力滅火器60臺，二、三工具一宗，防火服60套，油鋸4臺，以備急需之用。做到預防為主，為森林防火打好堅實的物資基礎。
二、造林綠化
植樹節(jié)期間組織全辦事處職工進行義務植樹10000株，今年春季，栽植經濟林核桃500畝。主要分布在小井、朝陽、保定、西賀莊等村。
三、雨季造林
每年的雨季造林工作，既是重點，也是難點，所需造林的地塊都是立地條件差，土壤脊薄的荒山，無水源，即使下雨也存不住水。因此，要求我們務必搶抓夏季多雨的有利時機，因地制宜地搞好造林村的技術指導工作，林業(yè)站全體職工分片包村，職責到人，利用今年雨季雨水多的大好時機，共栽植側柏10535畝，銀花30萬墩。
四、美國白蛾預防工作
美國白蛾去年蔓延我省大部分地區(qū)，臨邊縣市都有美國白蛾的蹤跡，有的地方危害還相當嚴重，今年美國白蛾的預防使用飛機防治，我們配合好上級業(yè)務部門飛防，搞好美國白蛾的預防工作，很好的控制住美國白蛾的蔓延。
五、林權制度改革工作
配合縣林業(yè)局林改辦做好林改這項工作，圓滿完成林改這項光榮而艱巨的任務，順利透過省級驗收。
六、林木采伐
做好我鎮(zhèn)林木限額有序采伐的工作，做好依法辦理采伐手續(xù)，減少信訪案件的發(fā)生，同時為村居穩(wěn)定帶給有力保障，及時為老百姓做好服務工作。
