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大學(xué)畢業(yè)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇

發(fā)布時(shí)間:2024-12-03 查看人數(shù):48

大學(xué)畢業(yè)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)畢業(yè)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)

一、實(shí)習(xí)單位介紹 在xxxx年的寒假期間,我有幸在xx公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),該公司是一家專(zhuān)注于xx行業(yè)的知名企業(yè),以其先進(jìn)的技術(shù)與卓越的服務(wù)在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。實(shí)習(xí)部門(mén)是公司的xx部,負(fù)責(zé)xx業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)與管理。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)與職責(zé)

1. 參與項(xiàng)目策劃:我參與了幾個(gè)重要項(xiàng)目的前期策劃工作,包括市場(chǎng)調(diào)研、需求分析和方案設(shè)計(jì)。

2. 數(shù)據(jù)分析:我負(fù)責(zé)整理和分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),為決策提供依據(jù)。

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我與團(tuán)隊(duì)成員共同完成任務(wù),學(xué)習(xí)了如何有效溝通和協(xié)調(diào)。

三、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與收獲

1. 技能提升:通過(guò)實(shí)際操作,我對(duì)xx軟件的運(yùn)用更加熟練,也了解了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和流程。

2. 團(tuán)隊(duì)合作:實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

3. 專(zhuān)業(yè)理解:深入了解了xx行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì),對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

四、問(wèn)題與挑戰(zhàn) 在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我也遇到了一些困難,如數(shù)據(jù)分析的復(fù)雜性、項(xiàng)目進(jìn)度的壓力等,但通過(guò)導(dǎo)師的指導(dǎo)和自我學(xué)習(xí),我都成功地克服了。

五、反思與建議 我意識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)踐操作的差距,建議學(xué)校增加實(shí)踐課程,讓學(xué)生提前適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境。我也認(rèn)識(shí)到持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性,未來(lái)將更加注重自我提升。

開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫(xiě)

開(kāi)頭:

xxxx年2月,我?guī)е鴿M(mǎn)心期待和一絲緊張,開(kāi)始了在xx公司的寒假實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)不僅是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),也是我從校園走向社會(huì)的重要一步。

結(jié)尾:

實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我受益匪淺,我感謝xx公司提供的平臺(tái)和導(dǎo)師們的悉心指導(dǎo)。這段時(shí)光讓我更加明確了自己的職業(yè)方向,也為我未來(lái)的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我將以更加積極的態(tài)度和扎實(shí)的技能,迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

大學(xué)畢業(yè)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第一篇 大學(xué)畢業(yè)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告1200字

又到寒假了,一轉(zhuǎn)眼,大四生活即將經(jīng)結(jié)束了。

這次的寒假是我大學(xué)生活的最后一次寒假,學(xué)校規(guī)定我們每個(gè)人都必須出去實(shí)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。我從來(lái)沒(méi)有自己出去找過(guò)工作,本想在網(wǎng)上找的,投些簡(jiǎn)歷,等待回音,可是幾天過(guò)去了都沒(méi)反應(yīng),或者就是拒絕的回復(fù)。于是,我打算主動(dòng)出去找,我去了陸家嘴,找了20多家公司,只有2家公司讓我填了表格等待回復(fù),可惜一周后了無(wú)音訊。就在我不知該怎么辦的時(shí)候,我得知不久有一場(chǎng)人才招聘會(huì),就去嘗試了一下,終于,我進(jìn)了一家國(guó)際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)。

很幸運(yùn)的,我進(jìn)入了這家公司的財(cái)務(wù)部。剛開(kāi)始一切都是陌生的,不過(guò)這里的老師和同事都很好相處,平時(shí)的事情也不是特別多,雖然沒(méi)有工資,但報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)和飯費(fèi),對(duì)未畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。畢竟這次實(shí)習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。在公司里,有不懂的不會(huì)做的事情,老師都會(huì)很有耐心地教我,而我明白后也幫他們做了很多事情,一天下來(lái)過(guò)得很充實(shí),也很快樂(lè),并不像我以前想象的受到什么苦。

在實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月里,我學(xué)會(huì)了用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描機(jī),學(xué)會(huì)了計(jì)算印花稅、貼稅票,還做了很多事情,比如聽(tīng)寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要、摘報(bào)、接聽(tīng)電話(huà)、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實(shí)習(xí)生活,豐富多彩,還能學(xué)到許多東西,不過(guò)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力如此激烈,一次幫他們招聘前臺(tái),就這一個(gè)職位,卻有14位女孩子來(lái)應(yīng)聘,可見(jiàn)如果自己沒(méi)有能夠吸引用人單位的因素,就只能被淘汰。現(xiàn)實(shí)社會(huì)就是如此的殘酷!我能得到這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),真的應(yīng)該很珍惜。

這個(gè)公司的總務(wù)老師很容易打交道,他告訴我,你再怎么有本事,如果在一家公司里無(wú)法與上級(jí)搞好關(guān)系,那么你就永無(wú)出頭之日。我覺(jué)得很有道理,努力學(xué)習(xí),考取一個(gè)個(gè)證書(shū)是我們必須要做的,也是我們找工作時(shí)的一塊敲門(mén)磚,但是學(xué)會(huì)如何與人相處,如何可以得到上級(jí)的重視是更深?yuàn)W的一門(mén)學(xué)科。想要學(xué)好這個(gè),光靠書(shū)本上的做人道理是不夠的,只有在社會(huì)中親身實(shí)踐,慢慢摸索,才可能學(xué)好學(xué)精,融會(huì)貫通。

不過(guò),在這個(gè)社會(huì)中,誠(chéng)實(shí)也是相當(dāng)重要的,它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任,那么做什么事都不會(huì)很順利,甚至寸步難行?,F(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè),這不失為一個(gè)好的想法,而且很有志向,但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外,誠(chéng)實(shí)的作風(fēng)也很重要。

還有就是要樂(lè)于幫助別人。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,老師和一些同事幫了我很多,有時(shí)我并沒(méi)有要求,他們也會(huì)主動(dòng)來(lái)幫我,這點(diǎn)令我感動(dòng)。所以,在平時(shí)的工作或生活中,我也會(huì)主動(dòng)去幫助別人,這樣不但幫別人解決了困難,自己也獲得了一份快樂(lè)和滿(mǎn)足。

在即將離開(kāi)公司的時(shí)候,我向各位老師和同事道了別,同時(shí)也得到了他們的祝福。我想我會(huì)好好學(xué)習(xí)的,為了自己的將來(lái)奮斗!

這次的實(shí)習(xí)是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗(yàn),真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。

還有半年,我就要踏上社會(huì)尋找一份長(zhǎng)期的工作并真正的磨練自己,在這個(gè)社會(huì)中立足了。希望我將來(lái)的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順!

第二篇 大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告導(dǎo)師評(píng)語(yǔ)700字

班主任實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ):該生工作認(rèn)真承擔(dān)責(zé)任,班主任工作做的扎實(shí),頻繁深入學(xué)生了解他們的思想和學(xué)習(xí)狀況,與學(xué)生談心,幫助他們樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,與學(xué)生交流探討好的學(xué)習(xí)辦法,組織、開(kāi)展各項(xiàng)有益的文體活動(dòng),深得學(xué)生喜愛(ài)。該生已具備一名優(yōu)秀青年教師的基本素質(zhì)。

一、 給實(shí)習(xí)生的評(píng)語(yǔ)

該生在實(shí)習(xí)期間能夠認(rèn)真遵循實(shí)習(xí)生守則,工作較為承擔(dān)責(zé)任,在實(shí)習(xí)主、副班工作中取得了較好的效果。能夠認(rèn)真制訂活動(dòng)計(jì)劃,主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教,認(rèn)真制作各類(lèi)教學(xué)具投放于區(qū)域活動(dòng)中,盡力做好課前準(zhǔn)備,認(rèn)真地組織好同學(xué)們的一日活動(dòng),基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。實(shí)習(xí)副班工作時(shí),能配合主班老師做好課前準(zhǔn)備及課程活動(dòng)的配合指導(dǎo),做好同學(xué)們一日的工作,有較強(qiáng)的協(xié)作能力,與同學(xué)也能建立較為融洽的師生關(guān)系,希望今后能再接再厲,繼續(xù)進(jìn)步!

二、教學(xué)實(shí)習(xí):

該實(shí)習(xí)爭(zhēng)表現(xiàn)高度熱忱,講解巨細(xì)靡遺,能兼顧不一樣程度學(xué)生的需要,亦能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)及教師指導(dǎo)調(diào)整板書(shū)、速度、教學(xué)方法、內(nèi)容……,努力求得學(xué)生最_大利益。批改作業(yè)認(rèn)真,評(píng)語(yǔ)多樣、豐富而懇切。上課秩序掌控得宜,收放自如,優(yōu)秀穩(wěn)健。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能主動(dòng)提出討論,討論中自然流露極佳學(xué)養(yǎng)與見(jiàn)識(shí)。

該生在實(shí)習(xí)期間能認(rèn)真鉆研教材,積極掌握教材,把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn),試教認(rèn)真,虛心好學(xué),積極參加聽(tīng)課、評(píng)課,及時(shí)有效地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

教學(xué)實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ):該生在實(shí)習(xí)期間聽(tīng)課認(rèn)真,備課仔細(xì),能夠積極查閱資料,豐富教學(xué)內(nèi)容。試講勤奮,授課大方,表達(dá)流利,教態(tài)自然,能較熟練地運(yùn)用現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備,采用多種教學(xué)手段促使學(xué)生思考。課堂民主又不失紀(jì)律性,深受學(xué)生喜愛(ài)。該生已具備一名通過(guò)青年教師的基本素質(zhì)。

第三篇 大學(xué)本科畢業(yè)生在ibm的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1600字

大學(xué)本科畢業(yè)生在ibm的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文

去ibm實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了,這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí),總體來(lái)說(shuō)非常一般??偨Y(jié)下經(jīng)驗(yàn),以便暑期實(shí)習(xí)參考:

1.要學(xué)會(huì)融入在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問(wèn)題,很多人建議要少說(shuō)話(huà),多聽(tīng),多看別人如何說(shuō)話(huà),處理事情。我的理解就是少說(shuō)話(huà)就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中,起碼在ibm,不是這樣的。因?yàn)槿绻阋恢?天不怎么說(shuō)話(huà),別人還可以理解你,因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友,什么都不熟悉,比較怕,所以少說(shuō)話(huà)。但時(shí)間長(zhǎng)了,別人會(huì)以為你的性格就是這樣,悶悶的,最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你,你自己也覺(jué)得孤獨(dú),慢慢的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的,什么都不知道,所以你需要每人人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒(méi)有用,或者是這個(gè)人很難接觸,你都要想盡一切辦法來(lái)接近他們,了解他們的談話(huà),慢慢插入他們的談話(huà),進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!

3.多問(wèn)問(wèn)題可以說(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問(wèn)問(wèn)題了,才可能慢慢接觸別人,了解別人,認(rèn)識(shí)并開(kāi)始熟悉別人。這樣在很多情況,如果你需要什么幫忙,他們會(huì)真心的來(lái)幫你,幫助你解決你需要解決的問(wèn)題。

4.有目標(biāo)的做事這點(diǎn)非常重要,因?yàn)閯e人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情,但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷,我為什么要做這件事情,目的.是什么,要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn),什么的手段比較好,是不是教給我的手段就一定是最好的,從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值,另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目,自己慢慢就迷失了,只知道自己低頭做事情,但最后自己學(xué)到多少呢?問(wèn)問(wèn)自己,微乎其微。

5.自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的,別人不會(huì)說(shuō)主動(dòng)關(guān)心你,不會(huì)再像在大學(xué)里,老師會(huì)告訴你要做什么,好像有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司,這個(gè)保姆再也沒(méi)有了,這條路需要你自己走,自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候,嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過(guò)自己的判斷,去嘗試了,才知道這件事情到底行不行,有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì),同時(shí)自己也在提高。

6.多思考原來(lái)本以為,我自己思考的已經(jīng)夠多了,但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒(méi)去做一件事情,至少要最基本的幾個(gè)問(wèn)題:我在做這樣事的過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn)題,如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問(wèn)別人,多問(wèn),多聽(tīng)別人的建議,而不能就憑一股小孩子的沖勁,什么都不知道,就開(kāi)始亂來(lái)。這樣最后的結(jié)果雖然可能達(dá)到了,但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成,這樣是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前,所問(wèn),所聽(tīng),所思考,所溝通, 哦 才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候,只不過(guò)是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地,看看自己的這些的判斷是否正確。

7.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)我很愚蠢以為,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng),但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司,比如奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備,包括,你需要通過(guò)各種方式,比如打電話(huà)聊天,和客戶(hù)吃飯,喝咖啡等,各種溝通的手段,目的是了解客戶(hù)在想了解什么,想要什么,目前的產(chǎn)品是不是他需要的,以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn),我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶(hù)需求,來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng),來(lái)滿(mǎn)足他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的,免費(fèi)范文寫(xiě)作第一站!最核心的東西。其中不僅和要客戶(hù)聊,還要和銷(xiāo)售聊,和經(jīng)銷(xiāo)商聊,了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求,利益點(diǎn),難處,然后用相應(yīng)的解決方法來(lái)滿(mǎn)足他們。盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求,成就客戶(hù)價(jià)值。最后我真心要感謝,張總給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì)),感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議,也要謝謝徐姐姐的信任,你們真的讓我成長(zhǎng)了很多!

第四篇 暑假大學(xué)生法院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1550字

太陽(yáng)一如往日的熾熱,結(jié)束了我們大學(xué)生涯的第二個(gè)學(xué)年,迎來(lái)了為期二個(gè)月的 暑期假日。那么,在這為兩個(gè)月中到底要做點(diǎn)什么呢?打工,學(xué)習(xí),還是實(shí)習(xí)呢。打工可以拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正地走向社會(huì);學(xué)習(xí)則可以更好吸收知識(shí),為自己的考研以及司法考試等做準(zhǔn)備;實(shí)習(xí)則是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的的鍛煉機(jī)會(huì),也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段,更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石。就在考慮選擇哪個(gè)時(shí)得知了在這個(gè)假期中我們要進(jìn)行我們本專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí),于是,目標(biāo)便明確了,實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)就不可避免的要接觸社會(huì),進(jìn)入了社會(huì)才明白大學(xué)就如白色的象牙塔一般,高高地聳立在社會(huì)的一角。而碩大的社會(huì)則正如一口色彩繽紛的大染缸,放進(jìn)去的是白紙,出來(lái)的卻是色彩斑斕的彩頁(yè)。作為一名普普通通的大學(xué)生,能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,培養(yǎng)好工作能力,顯的尤為重要。作為一名在校學(xué)生,在大二結(jié)束期間參加社會(huì)實(shí)習(xí),是一次難得的機(jī)遇。由于我們一貫生活在校園中,時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài),生活可以說(shuō)用無(wú)憂(yōu)無(wú)慮來(lái)形容,很少接觸社會(huì),也很少吃苦。“天將降大任于世人也,必先勞其筋骨,餓其體膚……”在尋找了好久之后,我來(lái)到了鄭州兆發(fā)商貿(mào)有限公司,開(kāi)始了為期一個(gè)月的法律助理的實(shí)習(xí)的工作

“逝者如斯夫,不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般,飛速而逝,而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全,在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,內(nèi)心充滿(mǎn)著激動(dòng),也讓我有著無(wú)限的感慨?!凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行?!痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的,就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,法學(xué)需要理論的指導(dǎo),但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以,我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式,具體說(shuō)就是要處理好三個(gè)關(guān)系:即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系,以課堂為主題,通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系,以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系,力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

“千里之行,始于足下”,這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,從剛開(kāi)始對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措, 這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo),

這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

暑期實(shí)踐就結(jié)束了,即使很短我卻學(xué)到很多和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)踐知識(shí),一些在課本里永遠(yuǎn)學(xué)不到的知識(shí);我也清醒的認(rèn)識(shí)到自己的專(zhuān)業(yè)特性,為自己怎樣發(fā)展指明了方向,而且還增加了對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理性認(rèn)識(shí),并堅(jiān)信自己能更好的完成學(xué)業(yè)做一名合格出色的法律從業(yè)人員。

第五篇 會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3850字

實(shí)習(xí),是大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)積累工作經(jīng)驗(yàn)和鍛煉自我的的好機(jī)會(huì),也是大學(xué)生可以學(xué)以致用的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。下面來(lái)看看會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)情況:

一 實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)解社會(huì),在實(shí)踐中鞏固知識(shí):實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。通過(guò)實(shí)習(xí),熟悉并掌握會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟及其具體操作--包括了解賬戶(hù)的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu),了解借貸賬戶(hù)法的記賬規(guī)則,掌握開(kāi)設(shè)和登記賬戶(hù)以及編制會(huì)計(jì)分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使對(duì)會(huì)計(jì)有更深的理性認(rèn)識(shí)并掌握會(huì)計(jì)基本操作技能。這是本次實(shí)習(xí)的目的!

二 實(shí)習(xí)單位概況

廣州市誠(chéng)光企業(yè)管理有限公司是擁有20多名員工的小規(guī)模中小型企業(yè),專(zhuān)誠(chéng)為有志于創(chuàng)業(yè)人士提供廣州公司注冊(cè)、廣州注冊(cè)公司相關(guān)業(yè)務(wù)、并代理申請(qǐng)專(zhuān)利、代理注冊(cè)商標(biāo)、代理稅務(wù)登記提供企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)!

廣州市誠(chéng)光企業(yè)管理有限公司擁有一支高素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的工商顧問(wèn)隊(duì)伍,良好的專(zhuān)業(yè)背景。其公司具有解決因政府行政主管部門(mén)申請(qǐng)、溝通、設(shè)立過(guò)程中所帶給籌辦機(jī)構(gòu)的許多問(wèn)題的能力,有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)他們專(zhuān)業(yè)服務(wù),使您在廣州注冊(cè)公司創(chuàng)業(yè)的籌辦工作更加快捷、簡(jiǎn)單。“客戶(hù)的 滿(mǎn)意和信任”,這是廣州市誠(chéng)光企業(yè)管理有限公司始終追求的理念和奮斗的目標(biāo)!

三 實(shí)習(xí)內(nèi)容

由于貴公司是代理記賬公司,所以公司的財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)繁忙,會(huì)計(jì)崗位共有十個(gè)員工,五個(gè)為對(duì)內(nèi)會(huì)計(jì),負(fù)責(zé)公司內(nèi)部賬,外部賬由三名會(huì)計(jì)負(fù)責(zé),主要工作是完成公司的外部賬。再者,還有一名負(fù)責(zé)專(zhuān)門(mén)的發(fā)票崗位,負(fù)責(zé)增值稅專(zhuān)用發(fā)票和普通發(fā)票的打印,財(cái)務(wù)部還設(shè)置了一名主管,負(fù)責(zé)指揮財(cái)務(wù)部的日常工作等。

1。新開(kāi)設(shè)賬套

實(shí)習(xí)期間剛好趕上新接業(yè)務(wù)單,為新注冊(cè)的公司設(shè)賬套,所以最初的實(shí)習(xí)內(nèi)容就是使用財(cái)務(wù)軟件開(kāi)帳以及處理簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)憑證的錄入。

使用財(cái)務(wù)軟件開(kāi)賬的過(guò)程很簡(jiǎn)單。首先,進(jìn)入主頁(yè)面,點(diǎn)擊新建,輸入賬套號(hào)、名稱(chēng)、簡(jiǎn)稱(chēng),點(diǎn)擊下一步,輸入記賬本位幣、會(huì)計(jì)期間、啟用時(shí)間,點(diǎn)擊完成,一個(gè)新賬套就建成了。其次,點(diǎn)擊項(xiàng)目核算,設(shè)置需要核算的分類(lèi)。再次,進(jìn)入新建的賬套,點(diǎn)擊會(huì)計(jì)科目,將能使用到的科目保留,用不到的科目刪除,根據(jù)需要建立二、三或四級(jí)明細(xì)科目,并設(shè)置好需要項(xiàng)目核算的科目。最后點(diǎn)擊啟用,則進(jìn)入建好的賬套,而后就可以進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)處理了。

2。審核或填制原始憑證

對(duì)于取得的原始憑證進(jìn)行審核是否符合真實(shí)性、合法性、合理性、完整性、正確性、及時(shí)性。對(duì)于真實(shí)、合法、合理但內(nèi)容不夠完整、填寫(xiě)有錯(cuò)誤的原始憑證,應(yīng)退回給有關(guān)經(jīng)辦人員,由其負(fù)責(zé)將有關(guān)憑證補(bǔ)充完更正錯(cuò)誤或重開(kāi)后,再辦理正式會(huì)計(jì)手續(xù)。對(duì)于不真實(shí)、不合法的原始憑證,不給予接受,并向老板報(bào)告。而經(jīng)審核無(wú)誤的原始憑證,才能做為填制記賬憑證和記賬依據(jù)。這是保證會(huì)計(jì)記錄真實(shí)、可靠和準(zhǔn)確,充分發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)督的重要環(huán)節(jié)。同時(shí)填制時(shí)要做到:記錄要真實(shí),內(nèi)容要完整,填制應(yīng)及時(shí),書(shū)寫(xiě)清楚、正確、規(guī)范,以及金額數(shù)字的具體填制要求等等。而且是逐項(xiàng)趕寫(xiě),憑證按順序編號(hào),以便于記賬憑證與會(huì)計(jì)賬簿之間的核對(duì)。在會(huì)計(jì)電算化中,要注意大小寫(xiě)金額寫(xiě)法,大寫(xiě)金額用漢字壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬(wàn)、億、元、角、分、零、整等,要注意漢字錄入的正確。填制編號(hào)時(shí)要注意編號(hào)的連續(xù)性,在實(shí)習(xí)軟件中一般都給出上一張憑證的編號(hào),以方便會(huì)計(jì)人員錄入工作。

3。設(shè)置賬簿

按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求,首先設(shè)置:總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類(lèi)、負(fù)債和所有者權(quán)益類(lèi)以及損益類(lèi)等明細(xì)賬。其次根據(jù)會(huì)計(jì)信息,仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶(hù),其中:總賬賬戶(hù)有哪些,明細(xì)賬賬戶(hù)是哪個(gè);而后再根據(jù)各賬戶(hù)的性質(zhì)分出其所屬的賬戶(hù)類(lèi)別。再次按照上述分類(lèi),將所涉及的全部賬戶(hù)名稱(chēng),貼口取紙?zhí)盍械礁黝?lèi)賬簿中去,也因?yàn)槭切伦?cè)公司開(kāi)立賬套,所以沒(méi)有涉及到期初余額,試算平衡方面的內(nèi)容。

4。 登記賬簿

為了保持賬簿記錄的持久性,防止涂改,登記賬簿必須使用藍(lán)黑墨水書(shū)或碳素墨水并用鋼筆書(shū)寫(xiě)。應(yīng)按頁(yè)次順序連續(xù)登記,不得隔頁(yè)、跳行。如無(wú)意發(fā)生隔頁(yè)、跳行現(xiàn)象,應(yīng)在空頁(yè)、空行處用紅色墨水劃對(duì)角線注銷(xiāo),或者注明“此頁(yè)空白”或“此行空白”字樣,并由記賬人員簽名或者簽章。每一賬頁(yè)登記完畢結(jié)轉(zhuǎn)下頁(yè)時(shí),應(yīng)當(dāng)結(jié)出本頁(yè)合計(jì)數(shù)及余額,寫(xiě)在本頁(yè)最后一行和下頁(yè)第一行有關(guān)欄內(nèi),并在摘要欄內(nèi)注明“過(guò)次頁(yè)”和“承前頁(yè)”字樣;以保持賬簿記錄的連續(xù)性,便于對(duì)賬和結(jié)賬。

5。對(duì)賬、結(jié)賬

在登記完全部賬戶(hù)之后,總賬要跟先前的明細(xì)賬進(jìn)行核對(duì),同時(shí)需總分類(lèi)賬之間也應(yīng)核對(duì),還應(yīng)該同憑證進(jìn)行核對(duì),以保證賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符。 首先詳細(xì)檢查會(huì)計(jì)資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng),是否全部填制記賬憑證,并據(jù)此記入賬簿。有無(wú)錯(cuò)記賬戶(hù)、錯(cuò)記金額,如有應(yīng)及時(shí)補(bǔ)正。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上,結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類(lèi)明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額,為編制會(huì)計(jì)作好充分準(zhǔn)備。

6。編制會(huì)計(jì)報(bào)表

首先在左上角填明編制單位、編制時(shí)間;其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項(xiàng)目填列;還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì),否則重填;

會(huì)計(jì)工作看似很簡(jiǎn)單,但是實(shí)際操作與現(xiàn)實(shí)還是有一定的差異,尤其是常常與錢(qián)打交道,要心思細(xì)膩,工作有規(guī)律,才能提高工作效率,很忙的時(shí)候也要有良好的心態(tài),不慌不忙思路清晰,有條理的把工作一件件做完。

四 實(shí)習(xí)心得體會(huì)

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,通過(guò)做分錄,填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法,加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力,提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平,也是對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作,不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法,而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí),最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論,會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。通過(guò)這2個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),深刻的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性,以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足,對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過(guò)實(shí)習(xí),我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法,將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用,了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求,掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程和會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐,有機(jī)的結(jié)合起來(lái),開(kāi)闊了我們的視野,增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí),為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。

在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,我有了更深的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解。

1。做會(huì)計(jì)要誠(chéng)信。

誠(chéng)實(shí)守信是做人的基本準(zhǔn)則,也是職業(yè)道德的精髓。中國(guó)古代圣賢認(rèn)為:人無(wú)誠(chéng)信不立,事無(wú)誠(chéng)信不成,國(guó)無(wú)誠(chéng)信不威。誠(chéng)實(shí)守信是各行各業(yè)的生存之道,在這充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)的社會(huì)中,誠(chéng)信越來(lái)越起到不可忽視的重要作用。而我們作為一名會(huì)計(jì)人員,在掌握一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家的金庫(kù),如果不守承諾,那將導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果。因此要想做一個(gè)好的會(huì)計(jì)員,要想做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人,就一定要以誠(chéng)信為本。

2。做會(huì)計(jì)要講依據(jù)和證據(jù)。

在現(xiàn)行的法制社會(huì),無(wú)論做什么都講究證據(jù)。如果不能拿證據(jù)證明你做了一件好事即使你說(shuō)的再好也沒(méi)人承認(rèn)。所以只有證據(jù)才能說(shuō)明一切。而我們作為會(huì)計(jì)人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時(shí),都以證據(jù)進(jìn)行操作,沒(méi)有合法的憑證做依據(jù)來(lái)證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生,則不可以進(jìn)行賬務(wù)處理。所以在會(huì)計(jì)中,講證據(jù)是最重要的。

3。做會(huì)計(jì)需要很好的愛(ài)崗敬業(yè)精神。

愛(ài)崗敬業(yè)精神無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都是非常重要的。一個(gè)人只有以熱忱的心情去面對(duì)自己的工作,才能不斷的進(jìn)步并使自己所做的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展,才能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在我們會(huì)計(jì)行業(yè)中更需要敬業(yè)精神,我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹(jǐn)慎的對(duì)待工作,那將產(chǎn)生很大的損失。所以我們作為會(huì)計(jì)人員更應(yīng)該對(duì)自己的工作敬業(yè),并不斷的更新新知識(shí)、提高專(zhuān)業(yè)技能。

4。做到無(wú)私、靈活。

做為一名會(huì)計(jì)人員必然要與金錢(qián)打交道,這就要每一位會(huì)計(jì)人員做到無(wú)私。是自己應(yīng)該拿的工資或獎(jiǎng)金就一分不少的拿到,不是自己的錢(qián)即使是一分也不拿,要做到嚴(yán)以律己、謹(jǐn)慎對(duì)事的良好的職業(yè)道德。靈活要求我們做會(huì)計(jì)的應(yīng)該學(xué)會(huì)善于交際,與領(lǐng)導(dǎo)之間、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務(wù)往來(lái)客戶(hù)打好人際關(guān)系,在不違背做人原則和會(huì)計(jì)原則、法規(guī)的基礎(chǔ)上處理好人際關(guān)系,這對(duì)我們的工作有很好的幫助。

五 對(duì)實(shí)習(xí)單位改進(jìn)的意見(jiàn)與建議

這次實(shí)習(xí),我對(duì)公司的基本情況有所了解,根據(jù)實(shí)習(xí)期間的所見(jiàn),我對(duì)公司的今后發(fā)展提出了以下建議:

1。雖然本公司成立已有三年,在本行內(nèi)也算規(guī)模一家,但是應(yīng)加強(qiáng)宣傳力度,讓更多的人知道有”誠(chéng)光”這么一家融資公司,這樣公司的業(yè)務(wù)才會(huì)越擴(kuò)越大。

2。公司財(cái)務(wù)體系不夠完善,財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)有待提高,全公司的賬主要太過(guò)依賴(lài)財(cái)務(wù)經(jīng)理,下面的財(cái)務(wù),出納對(duì)業(yè)務(wù)不夠精通,應(yīng)為這些人員做出些專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)!將來(lái)的賬面質(zhì)量與服務(wù)才能更好!

3。在管理制度上,雖然已建立了獎(jiǎng)懲分時(shí)制度,但是在實(shí)習(xí)期間,內(nèi)部員工有對(duì)這份制度有議異,不夠分明,這樣會(huì)影響員工的內(nèi)部不團(tuán)結(jié)以及對(duì)公司的不滿(mǎn),會(huì)造成人員的快速流失,應(yīng)廢除原先制度,讓員工內(nèi)部自擬獎(jiǎng)懲制度,再通過(guò)上級(jí)給員工開(kāi)會(huì)協(xié)商討論,修改會(huì)更好!

第六篇 大學(xué)生優(yōu)衣庫(kù)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告最新參閱3050字

一、 實(shí)習(xí)單位介紹

uniqlo是日本著名的休閑品牌,是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(xiāo)(fast retailing)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。fast retailing (迅銷(xiāo)) 成立于1963年,是一個(gè)以零售為主,通過(guò)整合與兼并不同特色來(lái)實(shí)現(xiàn)高收益、高增長(zhǎng)的跨國(guó)集團(tuán),是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)際企業(yè)。近十年來(lái),集團(tuán)進(jìn)入飛速發(fā)展階段,現(xiàn)已成為日本服飾零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),位居亞洲服飾零售業(yè)第一位并位居全球服飾零售行業(yè)第四位。旗下持有的品牌包括知名的uniqlo(優(yōu)衣庫(kù)),以及aspesi、comptoir des cotonniers、foot park、national standard等。

目前,迅銷(xiāo)集團(tuán)旗下多個(gè)品牌在日本、中國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、新加坡、法國(guó)、俄羅斯和美國(guó)等全球各地?fù)碛?000多家店鋪,而且迅銷(xiāo)集團(tuán)將中國(guó)市場(chǎng)視為未來(lái)最重要的全球戰(zhàn)略市場(chǎng)。迅銷(xiāo)集團(tuán)旗下品牌uniqlo(優(yōu)衣庫(kù))自品牌建立以來(lái),始終保持著快速攀升的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),并創(chuàng)造出諸多服飾零售業(yè)的奇跡,成為全球時(shí)尚界矚目的獨(dú)具魅力的休閑服飾品牌

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、 實(shí)習(xí)崗位

__優(yōu)衣庫(kù)店銷(xiāo)售顧問(wèn)

2、 實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是我們邁出大學(xué)的第一次嘗試,也是學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”就是這個(gè)意思。實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到很多課堂上根本學(xué)不到的只是,還能使我們開(kāi)闊視野,增加閱歷,了解到一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和操作流程,為我們以后更好地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作上,已達(dá)到學(xué)以致用的目的。

3、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

2024年12月,我來(lái)到__優(yōu)衣庫(kù)店,成為了一名實(shí)習(xí)銷(xiāo)售顧問(wèn),開(kāi)始了五個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,在實(shí)習(xí)期間,先了解到公司的品牌文化和規(guī)章制度,然后再對(duì)優(yōu)衣庫(kù)整體的風(fēng)格、款式、面料、搭配、細(xì)節(jié)等有了進(jìn)一步深入的理解,這樣既增加了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),也為銷(xiāo)售工作做好了準(zhǔn)備。在正式上崗的實(shí)習(xí)期,我接受了產(chǎn)品和銷(xiāo)售培訓(xùn),了解到公司銷(xiāo)售的具體操作流程。

在實(shí)地銷(xiāo)售過(guò)程中,我不但要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的服裝基礎(chǔ)知識(shí)、搭配技巧、面臨洗滌等,而且在與顧客溝通交流的過(guò)程中,也要培養(yǎng)自己的語(yǔ)言表達(dá)和應(yīng)變能力。不斷去學(xué)習(xí)和總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品,也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的,同時(shí)也要學(xué)習(xí)公司人力資源方面的一些激勵(lì)政策。如何確定公司年目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)進(jìn)而確定個(gè)人目標(biāo)。

同時(shí),公司在一定的特殊節(jié)日做出的一系列促銷(xiāo)策略,也能深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)。

三、 實(shí)習(xí)體會(huì)

在做銷(xiāo)售顧問(wèn)的四個(gè)月實(shí)習(xí)期間,讓我過(guò)得無(wú)比充實(shí)。剛接觸工作時(shí),真是萬(wàn)事開(kāi)頭難,毫無(wú)思緒。由于自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和閱歷不足,剛實(shí)習(xí)時(shí)的我還是什么都不懂。然而,通過(guò)對(duì)品牌文化的認(rèn)知,對(duì)產(chǎn)品推銷(xiāo)的學(xué)習(xí),讓我真正鍛煉了自己的表達(dá)能力,提高了自己的應(yīng)變能力,磨練了自己的心理素質(zhì)。

卡耐基說(shuō)過(guò):“銷(xiāo)售是世界上最偉大的職業(yè),一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售人員必須擁有政治家的睿智頭腦,藝術(shù)家的敏銳眼光,外交家的善變口舌,郵遞員永遠(yuǎn)不怕磨破的雙腳。”其實(shí),銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。作為一名合格的銷(xiāo)售人員,必須具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,還有不達(dá)目的不罷休的野心,和保持吃苦耐勞的精神,而且還要有自己清晰的目標(biāo)和為達(dá)成目標(biāo)而制定的計(jì)劃。在工作期間,通過(guò)不斷的學(xué)歷,自己能夠做到熟悉貨品和賣(mài)場(chǎng),介紹服裝應(yīng)用自如。以下是我的實(shí)習(xí)收獲:

1、 樹(shù)立明確的目標(biāo)

每個(gè)月的最后一天,我們店長(zhǎng)都會(huì)對(duì)本月的銷(xiāo)售做總結(jié)并制定下月的任務(wù)指標(biāo),并將指標(biāo)分派到每一個(gè)身上。如果沒(méi)有明確的目標(biāo)制定,在工作中就會(huì)顯得沒(méi)有方向和動(dòng)力,所以,在這次實(shí)習(xí)中,我認(rèn)識(shí)到了樹(shù)立目標(biāo)的重要性。做好銷(xiāo)售就要明白:沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品,只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人。從店目標(biāo)到個(gè)人目標(biāo),從月目標(biāo)到日目標(biāo),每一天我都知道自己拼搏的動(dòng)力在哪里,今天完成了多少,還差多少。有了方向,就有了前進(jìn)的動(dòng)力。

2、 真誠(chéng)相待,服務(wù)至上

在銷(xiāo)售過(guò)程中,每時(shí)每刻,我都在接觸不同的顧客,只有短暫的時(shí)間讓我和顧客之間建立起彼此信任的關(guān)系,而不是讓顧客對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。在店里的一次銷(xiāo)售讓我印象深刻:那天晚上我和同事兩人上夜班,這是走進(jìn)來(lái)一位年輕的媽媽?zhuān)嬖V我想選一款連衣裙,我根據(jù)她的體型特征挑選了一款適合她的新款連衣裙,她也很滿(mǎn)意,但是說(shuō)到價(jià)格的時(shí)候,她卻猶豫了,她說(shuō)只想選800左右,這件超出了她的預(yù)期。當(dāng)時(shí)我從連衣裙的面料、搭配上給她做出了分析,但是她一直拒絕我,然后走的時(shí)候告訴我如果沒(méi)有看到更合適的就再回來(lái)。走的時(shí)候,我把我的名片給了她,并告訴她改變主意馬上給我打電話(huà)。等到了下班時(shí)間,她還沒(méi)有過(guò)來(lái),我們就關(guān)了門(mén)。等我在離開(kāi)門(mén)店準(zhǔn)備搭車(chē)的時(shí)候,一個(gè)陌生電話(huà)響起來(lái),我當(dāng)時(shí)預(yù)感到也許那位年輕的媽媽?zhuān)医恿穗娫?huà),原來(lái)她看到我們關(guān)門(mén)了,這時(shí)我告訴她再等我一次,這時(shí)我以最快的速度跑向門(mén)店,為她開(kāi)了店門(mén),她也爽快地買(mǎi)下了那條裙子,走的時(shí)候告訴我,“你們真的是我見(jiàn)過(guò)服務(wù)最好的店了”。這時(shí)我真的明白了那種甘之如飴的心情,也明白了銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是在銷(xiāo)售自己,顧客接受了你這個(gè)人,信任你之后必然會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品。

3、 用愛(ài)心做事,用感恩做人

這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)道理:要做事,先做人。在自己投身社會(huì)之后,應(yīng)該更懂得感恩那些支持,幫助過(guò)我們的人,同樣那些在自己奮斗路途中遇到的挫折和困難,應(yīng)更學(xué)會(huì)勇敢面對(duì),沒(méi)有這些的磨練,也不會(huì)激發(fā)現(xiàn)在的潛能。對(duì)領(lǐng)導(dǎo),要尊敬要心懷感謝,讓自己以最好的狀態(tài)和業(yè)績(jī)回報(bào)公司;對(duì)同事,要謙讓關(guān)心,只有建立和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍,才能提高士氣,完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo);而對(duì)顧客,能要有一種大愛(ài)去關(guān)心和包容,把他們的抱怨當(dāng)做對(duì)自己的關(guān)心,永遠(yuǎn)比他們多想一步。客戶(hù)會(huì)走到我們店里來(lái),我們要走到客戶(hù)心里去,老客戶(hù)要坦誠(chéng),新客戶(hù)要熱情。同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。

五個(gè)月以來(lái),我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下取得了一定的進(jìn)步,但也發(fā)現(xiàn)了自己的以下不足:

1、 辦事時(shí)不夠干練,有點(diǎn)優(yōu)柔寡斷;

2、 在貨品銷(xiāo)售方面和與客戶(hù)溝通方面還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),所掌握的技能技巧還不夠成熟; 3、 自律性不夠,隨意性較大,容易受情緒影響。

當(dāng)然,在以后畢業(yè)之后正式工作中,我一定會(huì)對(duì)這些不足加以改進(jìn)。通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí),提高自己的專(zhuān)業(yè)性,增強(qiáng)自己的說(shuō)服力,來(lái)培養(yǎng)自己的總是顧客群。而且還要不斷吸收前輩的經(jīng)驗(yàn),不斷的總結(jié),反省自己的確定,以揚(yáng)長(zhǎng)避短。對(duì)自己嚴(yán)格要求,遵循公司和上級(jí)的指示,主動(dòng)積極做事。沒(méi)有不公平的待遇,只有不公平的能力。沒(méi)有不公平的能力,只有不公平的學(xué)習(xí)。

短短的五個(gè)月過(guò)去了,確實(shí)自己成長(zhǎng)了許多,收獲了很多,也遇到了一些困難,(同時(shí)看到自己身上的問(wèn)題。在別人眼中,銷(xiāo)售時(shí)一項(xiàng)低門(mén)檻的工作,而就是這項(xiàng)工作,磨練了我的心智,讓我學(xué)會(huì)如何努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,找到自身存在的價(jià)值。實(shí)習(xí)讓那個(gè)我走出課堂,走向社會(huì),學(xué)到了很多為人處世的道理和方法,學(xué)會(huì)了和善待人,讓那個(gè)自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!我們?cè)谡n堂中所學(xué)的,在與實(shí)際中遇到的往往是不同的,它往往具有不明顯的特征,這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn),才能解決各種問(wèn)題。為了能夠了解社會(huì),適應(yīng)社會(huì),融入社會(huì),我們要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),并在實(shí)踐中合理運(yùn)用。只有這樣,才能不斷提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中找到自身的價(jià)值

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第七篇 電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告9950字

我國(guó)電子商務(wù)走得可謂是風(fēng)風(fēng)雨雨的,一路走來(lái)像坐過(guò)山車(chē)時(shí)高時(shí)低,是一段曲折的、不平靜的歷程。這段路究竟怎樣走過(guò)來(lái)的,未來(lái)的路應(yīng)該怎么走,確實(shí)值得我們重新進(jìn)行一番思考。

我國(guó)電子商務(wù)始于1997年。如果說(shuō)美國(guó)電子商務(wù)是“商務(wù)推動(dòng)型”,那么中國(guó)電子商務(wù)則的是“技術(shù)拉動(dòng)型”,這是在發(fā)展模式上中國(guó)電子商務(wù)與美國(guó)電子商務(wù)的最大不同。在美國(guó),電子商務(wù)實(shí)踐早于電子商務(wù)概念,企業(yè)的商務(wù)需求“推動(dòng)”了網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)步,并促成電子商務(wù)概念的形成。當(dāng)internet時(shí)代到來(lái)的時(shí)候,美國(guó)已經(jīng)有了一個(gè)比較先進(jìn)和發(fā)達(dá)的電子商務(wù)基礎(chǔ)。在中國(guó),電子商務(wù)概念先于電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)需要不斷“拉動(dòng)”企業(yè)的商務(wù)需求,進(jìn)而引致中國(guó)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。

了解這一不同點(diǎn)是很重要的,這是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的一大特點(diǎn),也是理解中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的一把鑰匙。

這一變化是深刻的,然而也引發(fā)了對(duì)中國(guó)電子商務(wù)形勢(shì)的一些不正確看法。人們已經(jīng)習(xí)慣以網(wǎng)站電子商務(wù),特別是以一些“熱點(diǎn)”網(wǎng)站電子商務(wù)作為了解和判斷電子商務(wù)形勢(shì)的重要甚至唯一的依據(jù)。因此,一些“熱點(diǎn)”網(wǎng)站電子商務(wù)的衰落,導(dǎo)致不少媒體和專(zhuān)業(yè)人士作出了中國(guó)電子商務(wù)處于低谷、走向衰退或者干脆從此一蹶不振的判斷,許多人因此對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展前景產(chǎn)生極大的懷疑,對(duì)電子商務(wù)的優(yōu)越性開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多的負(fù)面的、否定性的意見(jiàn)。

一、 電子商務(wù)的發(fā)展

電子商務(wù)并不只是一個(gè)商業(yè)發(fā)展概念,它的發(fā)展同時(shí)存在于國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的宏觀層面和企業(yè)發(fā)展策略的微觀層面。2002年11月,聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議和聯(lián)合國(guó)亞太經(jīng)社委員會(huì)在曼谷聯(lián)合召開(kāi)的亞太國(guó)際會(huì)議的主題就是定位于“e—commerce strategies for development”,電子商務(wù)在這里被視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略之一。大會(huì)宣言特別指出:政府和商業(yè)機(jī)構(gòu)包括私人商業(yè)機(jī)構(gòu)都應(yīng)當(dāng)成為推動(dòng)和應(yīng)用電子商務(wù)發(fā)展的伙伴。一個(gè)國(guó)家的ict(information and communication technologies)發(fā)展和電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)納入經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的范疇。在這之前,歐盟于2000年推出了“電子歐洲行動(dòng)計(jì)劃”(e-europe action plan);美國(guó)提出了改善電子交易措施的指引計(jì)劃;經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織建議設(shè)立觀察指標(biāo)來(lái)反映電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì);亞太經(jīng)合組織(apec)2000年文萊會(huì)議也提出了類(lèi)似計(jì)劃,并成立了e—apec工作組。2001年apec的上海會(huì)議在文萊會(huì)議的成果基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出了《e—apec戰(zhàn)略》行動(dòng)方案。2002年的墨西哥會(huì)議提出可持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)應(yīng)與發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)相結(jié)合,并通過(guò)了《貿(mào)易和數(shù)碼經(jīng)濟(jì)協(xié)定》。聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)安南在為聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議發(fā)表的“2002年電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告”撰寫(xiě)的序言中指出,電子商務(wù)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高貿(mào)易效率、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面有顯著的效用。它不僅整合國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì),還能提供就業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)造財(cái)富。

二,電子商務(wù)的教育方向和實(shí)習(xí)

我國(guó)電子商務(wù)走得可謂是風(fēng)風(fēng)雨雨的,一路走來(lái)像坐過(guò)山車(chē)時(shí)高時(shí)低,是一段曲折的、不平靜的歷程。這段路究竟怎樣走過(guò)來(lái)的,未來(lái)的路應(yīng)該怎么走,確實(shí)值得我們重新進(jìn)行一番思考。

我國(guó)電子商務(wù)始于1997年。如果說(shuō)美國(guó)電子商務(wù)是“商務(wù)推動(dòng)型”,那么中國(guó)電子商務(wù)則的是“技術(shù)拉動(dòng)型”,這是在發(fā)展模式上中國(guó)電子商務(wù)與美國(guó)電子商務(wù)的最大不同。在美國(guó),電子商務(wù)實(shí)踐早于電子商務(wù)概念,企業(yè)的商務(wù)需求“推動(dòng)”了網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)步,并促成電子商務(wù)概念的形成。當(dāng)internet時(shí)代到來(lái)的時(shí)候,美國(guó)已經(jīng)有了一個(gè)比較先進(jìn)和發(fā)達(dá)的電子商務(wù)基礎(chǔ)。在中國(guó),電子商務(wù)概念先于電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)需要不斷“拉動(dòng)”企業(yè)的商務(wù)需求,進(jìn)而引致中國(guó)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。

了解這一不同點(diǎn)是很重要的,這是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的一大特點(diǎn),也是理解中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的一把鑰匙。

這一變化是深刻的,然而也引發(fā)了對(duì)中國(guó)電子商務(wù)形勢(shì)的一些不正確看法。人們已經(jīng)習(xí)慣以網(wǎng)站電子商務(wù),特別是以一些“熱點(diǎn)”網(wǎng)站電子商務(wù)作為了解和判斷電子商務(wù)形勢(shì)的重要甚至唯一的依據(jù)。因此,一些“熱點(diǎn)”網(wǎng)站電子商務(wù)的衰落,導(dǎo)致不少媒體和專(zhuān)業(yè)人士作出了中國(guó)電子商務(wù)處于低谷、走向衰退或者干脆從此一蹶不振的判斷,許多人因此對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展前景產(chǎn)生極大的懷疑,對(duì)電子商務(wù)的優(yōu)越性開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多的負(fù)面的、否定性的意見(jiàn)。

一、 電子商務(wù)的發(fā)展

電子商務(wù)并不只是一個(gè)商業(yè)發(fā)展概念,它的發(fā)展同時(shí)存在于國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的宏觀層面和企業(yè)發(fā)展策略的微觀層面。2002年11月,聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議和聯(lián)合國(guó)亞太經(jīng)社委員會(huì)在曼谷聯(lián)合召開(kāi)的亞太國(guó)際會(huì)議的主題就是定位于“e—commerce strategies for development”,電子商務(wù)在這里被視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略之一。大會(huì)宣言特別指出:政府和商業(yè)機(jī)構(gòu)包括私人商業(yè)機(jī)構(gòu)都應(yīng)當(dāng)成為推動(dòng)和應(yīng)用電子商務(wù)發(fā)展的伙伴。一個(gè)國(guó)家的ict(information and communication technologies)發(fā)展和電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)納入經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的范疇。在這之前,歐盟于2000年推出了“電子歐洲行動(dòng)計(jì)劃”(e-europe action plan);美國(guó)提出了改善電子交易措施的指引計(jì)劃;經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織建議設(shè)立觀察指標(biāo)來(lái)反映電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì);亞太經(jīng)合組織(apec)2000年文萊會(huì)議也提出了類(lèi)似計(jì)劃,并成立了e—apec工作組。2001年apec的上海會(huì)議在文萊會(huì)議的成果基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出了《e—apec戰(zhàn)略》行動(dòng)方案。2002年的墨西哥會(huì)議提出可持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)應(yīng)與發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)相結(jié)合,并通過(guò)了《貿(mào)易和數(shù)碼經(jīng)濟(jì)協(xié)定》。聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)安南在為聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議發(fā)表的“2002年電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告”撰寫(xiě)的序言中指出,電子商務(wù)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高貿(mào)易效率、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面有顯著的效用。它不僅整合國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì),還能提供就業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)造財(cái)富。

二,電子商務(wù)的教育方向和實(shí)習(xí)

電子商務(wù)的發(fā)展是如何之快,但其定位又是如何的含糊不清,國(guó)外主要是針網(wǎng)路資料管理,數(shù)據(jù)挖掘,無(wú)線上網(wǎng)平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)商店建設(shè),網(wǎng)絡(luò)知識(shí)管理,客戶(hù)關(guān)系管理,電子商務(wù)平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式,供應(yīng)鏈管理,電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì),電子商務(wù)中的智慧,資訊家電平臺(tái)及其它電子商務(wù)研究。而山東大學(xué)的電子商務(wù)研究和教育,則在上述的基礎(chǔ)上,具體地強(qiáng)調(diào)了erp,生產(chǎn)技術(shù)管理,和各種的商務(wù)管理。 1 9 10

把經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的知識(shí)了融入到電子商務(wù)的教育。在設(shè)計(jì)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)活動(dòng)時(shí),注重學(xué)生的生產(chǎn)和管理技術(shù)方面的培訓(xùn)和見(jiàn)識(shí)的增長(zhǎng),同時(shí)也監(jiān)于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)系統(tǒng)和電子商務(wù)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施的不足,采用了參觀實(shí)習(xí)的形式,一方面節(jié)約了學(xué)生的實(shí)習(xí)時(shí)間,并且在足夠的時(shí)間內(nèi),使學(xué)生了解到生產(chǎn)和管理軟件的內(nèi)容,從實(shí)習(xí)的形式和動(dòng)手方面加強(qiáng)學(xué)生在課堂所學(xué),進(jìn)行一個(gè)質(zhì)量的提升。

具體的實(shí)習(xí)項(xiàng)目有三個(gè),一個(gè)參觀山東大學(xué)工程訓(xùn)練中心學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床技術(shù),二是訪問(wèn)齊魯軟件園,聽(tīng)取軟件園管理人員的精彩報(bào)告,三是到國(guó)內(nèi)有名的軟件公司浪潮通軟做交流,進(jìn)一步加強(qiáng)自己的社會(huì)和項(xiàng)目管理方面的知識(shí)。數(shù)控機(jī)床的技術(shù)的了解可以加強(qiáng)電子商務(wù)的學(xué)生對(duì)生產(chǎn)信息化,工業(yè)信息化的理解,堅(jiān)定用所學(xué)技術(shù)建設(shè)社會(huì)的信心,從身邊的事就可以看到計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)對(duì)生產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)作用,而電子商務(wù)則是提升企業(yè)全面的競(jìng)爭(zhēng)力,所學(xué)的erp,crm等等技術(shù)和理論也能得到更進(jìn)一步的加強(qiáng)。通過(guò)訪問(wèn)齊魯軟件園和浪潮通軟公司,對(duì)作為計(jì)算機(jī)學(xué)院的學(xué)生,這意思又是更加的重大,軟件的發(fā)展和計(jì)算機(jī)的發(fā)展方向的更好的把握,軟件園的領(lǐng)導(dǎo)們給了重要的啟示,而剛出社會(huì)的大學(xué)生,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),但又是一個(gè)好有基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力的材料。軟件公司的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理從各個(gè)方向很好的解釋了企業(yè)用工和就業(yè)等等方向的事情,讓學(xué)生有了進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。同時(shí),當(dāng)今軟件形勢(shì)的發(fā)展和軟件公司的現(xiàn)實(shí)發(fā)展也是學(xué)生而關(guān)心的,軟件園對(duì)山東大學(xué)這一群學(xué)生非常的關(guān)心。請(qǐng)來(lái)的都是我們所關(guān)注方向的專(zhuān)家和經(jīng)理。對(duì)軟件外包的概念,承接日軟件外包的意義和工作作了詳細(xì)的說(shuō)明和講解,對(duì)印度的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展作了一定的說(shuō)明和介紹,使學(xué)生更了解當(dāng)今的軟件發(fā)展潮流和軟件發(fā)展的基本方向。

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從畢業(yè)生這一系統(tǒng)的實(shí)習(xí)活動(dòng)中,真是學(xué)了不少平時(shí)課堂上學(xué)不到的東西,就數(shù)控機(jī)床而言,本事學(xué)的都是偏軟件類(lèi)的學(xué)科,但真是看數(shù)控機(jī)床的操作表演只是第一次,看到好大精美的小零件,都是數(shù)控機(jī)床的作品。在生產(chǎn)中,根本上離不開(kāi)數(shù)控機(jī)床。而就現(xiàn)實(shí)的角度,到軟件園和軟件公司的訪問(wèn),就使畢業(yè)生更了解就業(yè)的前景和方向,更有信心的面對(duì)計(jì)算機(jī)的發(fā)展。讓自己可以充滿(mǎn)信心的準(zhǔn)備自己的人生。也非?,F(xiàn)實(shí)地有心理準(zhǔn)備處理就業(yè)所要面對(duì)的問(wèn)題,對(duì)于各種的公司聘用要求也會(huì)有了進(jìn)一步的了解。

下面將就三大實(shí)習(xí)項(xiàng)目進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和總結(jié),結(jié)合自己對(duì)各種發(fā)展技術(shù)的方向和基本的了解,分析各技術(shù)對(duì)電子商務(wù)對(duì)生產(chǎn)發(fā)展,對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的作用和推動(dòng)。通過(guò)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的學(xué)科了解和分析,對(duì)軟件園的定位更清楚的定位的了解,對(duì)軟件公司的要求的明白,加強(qiáng)自己的生存能力和學(xué)習(xí)能力,更明白社會(huì)需要的是什么樣的人才,更了解公司招聘的目的,清楚計(jì)算機(jī)的發(fā)展方向,堅(jiān)定自己運(yùn)用所學(xué)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)國(guó)來(lái)建設(shè)社會(huì)改善生活的信心,為以后深造奠定了堅(jiān)定的心理基礎(chǔ)。全面提高自己的認(rèn)識(shí)能力和學(xué)習(xí)能力,開(kāi)拓自己的思路。

三,數(shù)控技術(shù)及其發(fā)展

數(shù)控機(jī)床是實(shí)現(xiàn)先進(jìn)制造技術(shù)的重要基礎(chǔ)裝備,它關(guān)系到國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略地位。因此,立足國(guó)內(nèi)實(shí)際,加速發(fā)展具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的國(guó)產(chǎn)高精度數(shù)控機(jī)床,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,逐步收復(fù)失地,便成為我國(guó)數(shù)控機(jī)床研究開(kāi)發(fā)部門(mén)和生產(chǎn)廠家所面臨的重要任務(wù)。

針對(duì)數(shù)控技術(shù)和裝備向高速高精度發(fā)展的需求,研究開(kāi)發(fā)了一種新的高精度軌跡控制技術(shù)。其核心內(nèi)容是以高頻高分辨率采樣插補(bǔ)生成刀具運(yùn)動(dòng)軌跡,通過(guò)新型轉(zhuǎn)角—線位移雙位置閉環(huán)控制保證希望軌跡的準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn),并以信息化軌跡校正消除機(jī)械誤差和干擾對(duì)軌跡精度的影響,從而保證所控制的機(jī)床可在生產(chǎn)環(huán)境中長(zhǎng)期高精度運(yùn)行。由此構(gòu)成的新型數(shù)控系統(tǒng)已在多種國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床上進(jìn)行了應(yīng)用,取得了良好效果。

建設(shè)高精度數(shù)控機(jī)床

為完成這一任務(wù),必須攻克若干關(guān)鍵技術(shù),但其中最關(guān)鍵的一項(xiàng)是數(shù)控機(jī)床的高精度軌跡控制技術(shù)。因此,我們近年來(lái)結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,從高速高精度插補(bǔ)、高速高精度伺服控制和信息化軌跡校正等諸方面,對(duì)高速高精度軌跡控制技術(shù)進(jìn)行了系統(tǒng)研究,并以此為基礎(chǔ)加強(qiáng)了新型數(shù)控系統(tǒng)和高精度數(shù)控機(jī)床的開(kāi)發(fā)。將介紹所取得的部分結(jié)果。

高速高精度軌跡生成

高精度軌跡生成是實(shí)現(xiàn)高精度軌跡控制的基礎(chǔ)。以高分辨率、高采樣頻率和粗精插補(bǔ)合一的多功能采樣插補(bǔ)生成刀具希望軌跡。

系統(tǒng)組成

常規(guī)全閉環(huán)機(jī)床位置控制系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)如圖1所示。其設(shè)計(jì)思想是在速度環(huán)的基礎(chǔ)上加上位置外環(huán)來(lái)構(gòu)成全閉環(huán)位置控制系統(tǒng)。根據(jù)電力拖動(dòng)系統(tǒng)的工程設(shè)計(jì)方法,設(shè)計(jì)此類(lèi)系統(tǒng)時(shí),位置控制器應(yīng)選用pi或pid調(diào)節(jié)器,以使系統(tǒng)獲得較快的跟隨性能。然而,因這類(lèi)系統(tǒng)為高階ⅱ型系統(tǒng),其開(kāi)環(huán)頻率特性將與非線性環(huán)節(jié)的負(fù)倒幅曲線相交,從而使系統(tǒng)出現(xiàn)非線性自持振蕩而無(wú)法正常工作。這就使得這類(lèi)系統(tǒng)難以在實(shí)際中廣泛應(yīng)用。

信息化軌跡誤差校正

在雙位置閉環(huán)控制下,機(jī)床坐標(biāo)運(yùn)動(dòng)的精度主要取決于檢測(cè)裝置獲取信息的準(zhǔn)確程度。因此,進(jìn)一步通過(guò)信息補(bǔ)償有效提高檢測(cè)裝置的精度并使其不受外部環(huán)境的影響,將為進(jìn)一步提高坐標(biāo)運(yùn)動(dòng)精度提供一條新的途徑。為此采取以下措施:對(duì)檢測(cè)裝置的誤差及其與系統(tǒng)狀態(tài)的關(guān)系進(jìn)行精確測(cè)定并建立描述誤差關(guān)系的數(shù)學(xué)模型,加工過(guò)程中由數(shù)控系統(tǒng)根據(jù)有關(guān)狀態(tài)信息(如工作臺(tái)實(shí)際位置、檢測(cè)裝置的溫度等)按數(shù)學(xué)模型計(jì)算誤差補(bǔ)償值,并據(jù)此對(duì)檢測(cè)裝置的測(cè)量值進(jìn)行實(shí)時(shí)校正,從而保證機(jī)床運(yùn)動(dòng)部件沿各自的坐標(biāo)軸具有很高的運(yùn)動(dòng)精度。

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為在高精度坐標(biāo)運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)上,獲得高精度的多坐標(biāo)合成軌跡,進(jìn)一步采用幾何誤差信息化校正方法。例如,對(duì)于機(jī)床_、y工作臺(tái)的不垂直度誤差,可通過(guò)以下過(guò)程進(jìn)行校正:

將一精密測(cè)頭裝入機(jī)床主軸,對(duì)固定于工作臺(tái)上的標(biāo)準(zhǔn)樣件(圓弧輪廓)進(jìn)行測(cè)量。當(dāng)機(jī)床的_、y坐標(biāo)間存在不垂直度誤差時(shí),所測(cè)的軌跡將不是一個(gè)準(zhǔn)確的圓。將此實(shí)測(cè)軌跡與標(biāo)準(zhǔn)軌跡相比較,即可求出_、y坐標(biāo)間不垂直度誤差值。按該誤差值對(duì)_、y坐標(biāo)的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行校正,即可使_、y合成運(yùn)動(dòng)軌跡達(dá)到更高的精度。

將此原理用于其他幾何誤差的校正,即可有效提高多坐標(biāo)運(yùn)動(dòng)的合成軌跡精度。若在加工過(guò)程中插入上述校正過(guò)程,還可對(duì)溫度變化引起的熱變形誤差進(jìn)行有效補(bǔ)償。 4 10

應(yīng)用實(shí)例

以高速高精度軌跡控制技術(shù)為基礎(chǔ),開(kāi)發(fā)了一種新型計(jì)算機(jī)數(shù)控系統(tǒng)。某用戶(hù)用該系統(tǒng)控制sky1632數(shù)控銑床,其加工性能有了明顯提高。例如,有一種復(fù)雜模具零件,被加工表面不但曲率變化劇烈,而且許多部位的曲率半徑值很小,過(guò)去用老型號(hào)系統(tǒng)控制機(jī)床進(jìn)行加工時(shí),必須采用很低的進(jìn)給速度才能保證加工精度,生產(chǎn)率很低。采用新型數(shù)控系統(tǒng)后,由于其對(duì)大曲率和曲率變化的高度適應(yīng)能力,使得進(jìn)給速度提高數(shù)倍后,仍能加工出合格的零件,從而大幅度提高了生產(chǎn)率。此外,通過(guò)新型系統(tǒng)的控制,有效地抑制了機(jī)械傳動(dòng)誤差、時(shí)變切削力和溫度變化等因素對(duì)加工精度的影響,較好解決了大程序量、長(zhǎng)時(shí)間(連續(xù)幾十小時(shí)以上)加工中所存在的軌跡跑偏問(wèn)題,提高了復(fù)雜零件的加工質(zhì)量。

建設(shè)高精度數(shù)控機(jī)床的總結(jié)

針對(duì)開(kāi)發(fā)高精度數(shù)控機(jī)床的需求,研究出一種新的高精度軌跡控制方法,并以此為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)了新型數(shù)控系統(tǒng)。在這類(lèi)新型系統(tǒng)中,以高頻高分辨率絕對(duì)式插補(bǔ)算法生成刀具希望軌跡,為實(shí)現(xiàn)高精度軌跡控制奠定了信息基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)機(jī)床運(yùn)動(dòng)部件進(jìn)行雙位置閉環(huán)控制,既有效抑制了非線性因素的影響,保證了機(jī)床可靠穩(wěn)定工作,又可獲得較高的動(dòng)態(tài)性能,并使各坐標(biāo)的位移精度由檢測(cè)裝置決定,徹底排除了傳動(dòng)誤差對(duì)刀具運(yùn)動(dòng)軌跡精度的影響,有效保證了實(shí)際軌跡與希望軌跡一致。在此基礎(chǔ)上,通過(guò)信息化誤差校正,有效提高了檢測(cè)裝置的精度并抑制了幾何誤差對(duì)軌跡精度的影響,從而使由此構(gòu)成的新型機(jī)床可在生產(chǎn)環(huán)境中長(zhǎng)期高精度運(yùn)行。實(shí)際應(yīng)用證明,由新型控制系統(tǒng)控制的數(shù)控機(jī)床在復(fù)雜精密零件加工方面具有良好的效果。該項(xiàng)成果為提高數(shù)控機(jī)床的加工精度與速度探索出一條有效的途徑。

參觀數(shù)控機(jī)床實(shí)習(xí)所得

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對(duì)機(jī)床加工精度的要求越來(lái)越高。如果完全靠提高零部件制造精度和機(jī)床裝配精度的傳統(tǒng)方法來(lái)設(shè)計(jì)制造高精度數(shù)控機(jī)床,勢(shì)必大幅度提高機(jī)床的成本,在有些情況下甚至不可能。面對(duì)這一現(xiàn)實(shí),我們對(duì)以低成本實(shí)現(xiàn)高精度的途徑進(jìn)行了探索,提出一種通過(guò)信息、控制與機(jī)床結(jié)構(gòu)相結(jié)合實(shí)現(xiàn)數(shù)控機(jī)床高精度軌跡控制的方法,其核心思想是:采用具有高分辨率和高采樣頻率的新型插補(bǔ)技術(shù),在保證速度的前提下大幅度提高軌跡生成精度;通過(guò)新型雙位置閉環(huán)控制,有效保證希望軌跡的高精度實(shí)現(xiàn);以信息化軌跡校正消除機(jī)械誤差和干擾對(duì)軌跡精度的影響,從而保證所控制的機(jī)床可在生產(chǎn)環(huán)境中長(zhǎng)期高精度運(yùn)行。

通過(guò)參觀實(shí)習(xí),我的體會(huì)是:

1, 通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。

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2, 了解在工程材料上的主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法。

3 ,在了解一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)中,培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

4, 這次實(shí)習(xí),讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致,不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì),不到最后一秒決不放棄的毅力!

5,培養(yǎng)和鍛煉質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性,提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

6, 在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,要求遵守各工種的安全操作規(guī)程等,對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

很快我們就要步入社會(huì),面臨就業(yè)了,就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。實(shí)習(xí)帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過(guò)了了解幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

四,訪問(wèn)齊魯軟件園

齊魯軟件園成立于1995年, 1997年被國(guó)家科技部認(rèn)定為全國(guó)首批“國(guó)家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地”;2001年7月被國(guó)家計(jì)委、信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為“國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地”。

作為中國(guó)十一個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)基地之一的齊魯軟件園是山東省軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭,現(xiàn)有一個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)基地,三個(gè)子園區(qū),一個(gè)軟件學(xué)院和八個(gè)軟件人才培訓(xùn)基地。目前,有入園企業(yè)367家,入駐企業(yè)270多家,其中骨干企業(yè)10家。有多家企業(yè)通過(guò)了iso9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,有3家企業(yè)通過(guò)了cmm3級(jí)認(rèn)證,軟件產(chǎn)品600余種,從業(yè)人員10000多人。建有由國(guó)家科技部和濟(jì)南高新區(qū)共同投資1.5億元的軟件開(kāi)發(fā)測(cè)試平臺(tái),該平臺(tái)以其高利用率和先進(jìn)性被科技部列為榜樣平臺(tái),是國(guó)內(nèi)it產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平最高、功能最全的技術(shù)支撐平臺(tái)。

齊魯軟件園已與國(guó)際著名公司microsoft、intel、sybase、hp、ibm、oracle等開(kāi)展了廣泛的專(zhuān)業(yè)協(xié)作與技術(shù)交流。2001年7月齊魯軟件園與印度班加羅爾軟件園、臺(tái)灣南港軟件園分別締結(jié)了姊妹園區(qū);齊魯軟件園還將與骨干企業(yè)一起在美國(guó)、日本、香港等地建立分公司、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)基地。

山東大學(xué)的學(xué)生訪問(wèn)軟件園,軟件園的負(fù)責(zé)人很重視,并和一些公司的經(jīng)理認(rèn)真地給學(xué)生作了精彩的演講并和同學(xué)進(jìn)行了交流。令人印象最深刻的是項(xiàng)目經(jīng)理,項(xiàng)目管理和軟件工程師的關(guān)系的那一部分的演講,軟件園的負(fù)責(zé)人原來(lái)是一名出色的軟件工程師,他詳細(xì)的介紹了軟件公司中的職位發(fā)展,這是我個(gè)人十分關(guān)注的,也想了解一下,軟件公司中職業(yè)發(fā)展的方向。

在演講上,軟件園負(fù)責(zé)人對(duì)軟件工程師,項(xiàng)目工程師,業(yè)務(wù)員等等,從各方面展開(kāi)和分析,讓一個(gè)個(gè)不明商務(wù)開(kāi)發(fā),公司運(yùn)作的學(xué)生一點(diǎn)點(diǎn)加強(qiáng),慢慢了解到公司的各種行為和措施。

對(duì)于項(xiàng)目管理工程師一職位,本人是十分的感興趣,項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目管理工程師的發(fā)展方向,針對(duì)這一職位和項(xiàng)目經(jīng)理的職位,展開(kāi)了一定的學(xué)習(xí)和了解,也增加了不少知識(shí),適當(dāng)?shù)奶接懹兄τ谠黾訉W(xué)問(wèn),下面綜合軟件園負(fù)責(zé)人所述和所了解進(jìn)行了探討。 6 10

4.1 項(xiàng)目經(jīng)理該干什么?

如果一個(gè)4個(gè)以上項(xiàng)目成員的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目經(jīng)理還在做具體的事情,寫(xiě)具體的文檔,那認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目肯定存在問(wèn)題了。因?yàn)槟阋呀?jīng)花了太多的經(jīng)歷在具體細(xì)節(jié)上,意味著更重要的事情你沒(méi)有關(guān)注。一般說(shuō),一個(gè)4個(gè)以上項(xiàng)目成員的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目經(jīng)理只該干三件事情:

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1.項(xiàng)目總體計(jì)劃和控制

計(jì)劃只是控制的一個(gè)手段,你必須想清楚整個(gè)項(xiàng)目的大階段,在項(xiàng)目進(jìn)度出問(wèn)題的時(shí)候,如何快速推進(jìn)。一般列大的階段性計(jì)劃和關(guān)鍵要求,具體的階段的詳細(xì)計(jì)劃,會(huì)安排一個(gè)項(xiàng)目成員來(lái)總體負(fù)責(zé)這個(gè)階段的事情,因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理已經(jīng)沒(méi)精力了。有問(wèn)題可以討論,但必須有一雙眼睛盯著這件事情。

另外,常用的一個(gè)手段是文檔模板,通過(guò)文檔模板來(lái)控制項(xiàng)目?jī)?nèi)容和質(zhì)量,這個(gè)非常有用,如果把文檔模板只是理解為格式,那就沒(méi)意思了,文檔模板是框架的確立,有時(shí)候甚至要細(xì)化到3級(jí)目錄、具體的表格、具體的問(wèn)題和字段,詳細(xì)程度視重要程度而言,這個(gè)工作對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理而言是非常重要的,會(huì)花很多時(shí)間。當(dāng)然,也不會(huì)自己寫(xiě)一個(gè)扔出去,而是通過(guò)討論,拿筆劃劃,讓項(xiàng)目成員準(zhǔn)備初稿,然后一輪一輪的討論,通過(guò)討論使大家明白這個(gè)過(guò)程和內(nèi)容要求。

2. 溝通和協(xié)調(diào)資源

溝通太重要了,有人說(shuō)項(xiàng)目管理的工作就是溝通、溝通、再溝通,一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。項(xiàng)目經(jīng)理需要溝通的人太多了,客戶(hù)、項(xiàng)目成員、公司、家里人,一堆人,不花時(shí)間怎么能解決問(wèn)題?所以你必須花大量的時(shí)間去溝通。我判斷一個(gè)項(xiàng)目的成功狀態(tài)是你到底花了多長(zhǎng)時(shí)間和客戶(hù)在一起溝通,對(duì)一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理而言,比較理想的狀態(tài)是你隨時(shí)可以推開(kāi)客戶(hù)方任何一個(gè)人的辦公室的門(mén)去聊,除了秘書(shū)擋架的出外(有秘書(shū)擋架的要通過(guò)mail、書(shū)面材料來(lái)補(bǔ))。一個(gè)好的項(xiàng)目經(jīng)理,在2-3周就能達(dá)到這個(gè)狀態(tài)。這個(gè)狀態(tài)背后的理由是你能幫助你的客戶(hù)解決問(wèn)題或者給他幫助和啟發(fā),否則別說(shuō)推門(mén)了,進(jìn)去了也會(huì)把你踹出來(lái)。

另外一個(gè)重要工作當(dāng)然是協(xié)調(diào)資源,這方面內(nèi)容很多,最重要的一點(diǎn)是,如果你發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目組所有人都搞不定了或者不經(jīng)濟(jì)了,想別的辦法吧,找別人吧,客戶(hù)方的,公司的,外面的都可以。這個(gè)工作比較難,也很煩瑣,所以往往還是要自力更生,艱苦奮斗。協(xié)調(diào)資源的次序一定是:客戶(hù)、自己的公司、外部資源,搞錯(cuò)次序了,就復(fù)雜而麻煩了。

3. 處理項(xiàng)目之外的事情

項(xiàng)目經(jīng)理很重要的一個(gè)工作就是控制項(xiàng)目范圍,怎么控制?要敢于向客戶(hù)說(shuō)“不”,但這個(gè)“不”不是亂說(shuō)的,如果你拒絕客戶(hù),你就拒絕了自己。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)說(shuō)話(huà)的藝術(shù)問(wèn)題,而是是否能站在客戶(hù)立場(chǎng)上,幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的問(wèn)題。即使項(xiàng)目無(wú)法很好解決,你需要告訴客戶(hù)怎么解決,給人一條出路,而不是堵回去。在此基礎(chǔ)上再分析在項(xiàng)目的時(shí)間、成本、質(zhì)量和范圍約束下,我們能做什么。給客戶(hù)解決方案,小到參考文檔,大到運(yùn)作項(xiàng)目、整合資源都不是簡(jiǎn)單的事情,需要你投很多的精力,而不要讓項(xiàng)目成員在這方面花太多的時(shí)間。所以從這個(gè)意義上講,項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)是讓項(xiàng)目成員在一個(gè)相對(duì)安全的項(xiàng)目環(huán)境中工作。

做該做的,充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目成員的能力,讓他們也參與項(xiàng)目管理的過(guò)程中來(lái),決不是推卸責(zé)任,對(duì)于項(xiàng)目工作和人員培養(yǎng)都是很好好處的,項(xiàng)目經(jīng)理的眼睛如果只盯在項(xiàng)目本身,項(xiàng)目很難有好的結(jié)果。

4.2 項(xiàng)目管理的魅力

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在2001年對(duì)舊有網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進(jìn)行改造時(shí),花了50多萬(wàn)元引進(jìn)了基于美國(guó)1969年建立的pmi (project management institute,國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì))標(biāo)準(zhǔn)的惠普項(xiàng)目管理。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局為什么會(huì)這樣做呢?

花50多萬(wàn)買(mǎi)項(xiàng)目管理

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局計(jì)算中心網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行管理部張富民主任告訴,項(xiàng)目管理在各行各業(yè)的應(yīng)用很廣。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的信息化建設(shè)中,雖然也是年年都在提,但是過(guò)去一直沒(méi)有落到實(shí)處。

這次國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)舊有網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)改造之所以花50多萬(wàn)元引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目管理,也是出于多方考慮的。以前,對(duì)項(xiàng)目管理的理解不是特別深,通過(guò)上hp項(xiàng)目管理的培訓(xùn)課,才發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理有許多有價(jià)值的東西可以幫助解決項(xiàng)目實(shí)施中的一些問(wèn)題。

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以前的項(xiàng)目在某種程度上也算是成功的,但總感覺(jué)不是那么完美。比如工期控制、人員調(diào)配、資金規(guī)劃等方面,總會(huì)在項(xiàng)目實(shí)施完后感覺(jué)有一些遺憾。雖說(shuō)2001年對(duì)舊有網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進(jìn)行改造的這個(gè)項(xiàng)目,不是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有史以來(lái)最大的項(xiàng)目,但工程牽涉近10家供應(yīng)商和集成廠商。

同時(shí),它不同于一般的it系統(tǒng)集成,而是在現(xiàn)有的it設(shè)施上進(jìn)行動(dòng)態(tài)改造,已有的it系統(tǒng)還需要維持運(yùn)轉(zhuǎn)。所以對(duì)此次網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)改造不能有一點(diǎn)閃失。既然知道了有項(xiàng)目管理這個(gè)方法可以解決項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題,并且能使項(xiàng)目實(shí)施更完善,為何不嘗試呢?

所以,他們就把項(xiàng)目管理這項(xiàng)內(nèi)容直接寫(xiě)在標(biāo)書(shū)里面,作為一項(xiàng)服務(wù)被提出來(lái)了。由于自身是第一次引用項(xiàng)目管理,也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn),雖認(rèn)識(shí)到了它的好處,但如何應(yīng)用它并不是很清楚,因此為把項(xiàng)目管理應(yīng)用好,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局計(jì)算中心決定讓hp在項(xiàng)目管理上有經(jīng)驗(yàn)的工程師,做項(xiàng)目管理技術(shù)層面上的項(xiàng)目經(jīng)理,自己來(lái)做用戶(hù)方的項(xiàng)目經(jīng)理。兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行,發(fā)揮各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處。

4.3 項(xiàng)目管理是一門(mén)藝術(shù)

項(xiàng)目管理是一門(mén)藝術(shù),并不是把一個(gè)項(xiàng)目管理方法拿過(guò)來(lái)就可以把它運(yùn)用好。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2001年舊有網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)改造項(xiàng)目中,張富民對(duì)項(xiàng)目管理應(yīng)用有了更深認(rèn)識(shí)。

對(duì)于第一次花錢(qián)引用項(xiàng)目管理的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局來(lái)說(shuō),張富民是冒著一定風(fēng)險(xiǎn)的,如果應(yīng)用不好,50多萬(wàn)元就打水漂了。張富民說(shuō),項(xiàng)目管理,從一定意義上來(lái)看,每個(gè)人都會(huì)做,也都在做,并不神秘。

比如說(shuō)你去買(mǎi)東西,這時(shí)你就要計(jì)劃前往路線,這時(shí)你的腦子里面就有了一個(gè)計(jì)劃,你會(huì)把時(shí)間、資金、整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素都考慮進(jìn)去,這也算是一個(gè)項(xiàng)目管理。所以每個(gè)人或多或少都有著天然的項(xiàng)目管理才能。關(guān)鍵是你控制的項(xiàng)目有大有小,有簡(jiǎn)單有復(fù)雜,能否抓住項(xiàng)目中的靈魂最為關(guān)鍵。

對(duì)于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2001年舊有網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)改造這樣的復(fù)雜項(xiàng)目,讓張富民感覺(jué)最關(guān)鍵的因素還是在人。如何發(fā)揮項(xiàng)目中相關(guān)人員的作用及調(diào)動(dòng)他們的積極性?項(xiàng)目管理中一個(gè)重要的部分就是溝通的管理,這個(gè)溝通的管理并非大家坐一起聊聊天就可以了,這里面也包含著一些技巧。溝通的方式有很多,有文檔的溝通,也有面對(duì)面的溝通。但溝通的效果如何,都需要有好的把握。 11

第八篇 2024年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告:建筑工地參觀實(shí)習(xí)1600字

實(shí)習(xí)對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次熟悉社會(huì),了解社會(huì)的好機(jī)會(huì).實(shí)習(xí)是我們了解社會(huì)的第一站,今天我們來(lái)到學(xué)校為我們聯(lián)系的工地武警醫(yī)院辦公樓.以下是我了解到的工程情況.通過(guò)本次實(shí)習(xí),我對(duì)建筑工程的現(xiàn)場(chǎng)施工和管理有了直觀地認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí),并綜合運(yùn)用自己所學(xué)過(guò)的知識(shí),同監(jiān)理工程師一起解決工程中所遇到的問(wèn)題;并且在本次實(shí)習(xí)中,我對(duì)建筑工程的各方責(zé)任和角色有了更切實(shí)際的了解,深刻體會(huì)到工程建設(shè)中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實(shí)際問(wèn)題;親眼所見(jiàn)了建筑工人的辛苦,以及他們?cè)趯?shí)際施工中各種手法的巧妙性和實(shí)用性,比如,鋼筋的綁扎,底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣,每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%,即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭,另外,接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi).在砌墻的過(guò)程中,如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候,兩墻要一起砌起來(lái),在留槎的過(guò)程中,可以留斜槎,如果要留直槎,則必須留陽(yáng)槎,且要有拉結(jié)筋,不能留陰槎.在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中,要特別注意混凝土的配合比,在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)等等.在工地上所見(jiàn)所聞,更加激發(fā)了我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)和憧憬,也深深體會(huì)到要在建筑這個(gè)行業(yè)上有所作為必須付出更多的努力,不僅僅是在論上,更是在實(shí)際的應(yīng)用中.與此同時(shí),我也深深的體會(huì)到一份責(zé)任,希望能夠通過(guò)自己的努力,為祖國(guó)的大建設(shè)添磚增瓦,實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值.下面我就本次的實(shí)習(xí)過(guò)程做以下報(bào)告:

實(shí)習(xí)簡(jiǎn)況.

實(shí)習(xí)內(nèi)容:學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的規(guī)章制度,了解各種工程程序;通過(guò)閱讀圖紙,了解設(shè)計(jì)的意圖、設(shè)計(jì)方案、施工細(xì)部;了解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實(shí)際問(wèn)題,并學(xué)習(xí)切實(shí)可行的解決方法等.

(一)建筑學(xué)知識(shí)

參觀校內(nèi)單體建筑及建筑組群,參觀特色建筑,了解分析以下內(nèi)容:

1、根據(jù)所學(xué)知識(shí),對(duì)所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析.

2、參觀建筑物外觀及內(nèi)部,了解各層平面布局及房間布置,觀察建筑外觀特點(diǎn).運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法.

3、分析建筑的防火與安全疏散設(shè)計(jì)是否符合要求.

(二)房屋構(gòu)造

通過(guò)去參觀某項(xiàng)在建工程現(xiàn)場(chǎng)情況,了解以下內(nèi)容

1、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級(jí)等;

2、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類(lèi)型、構(gòu)造形式及施工方法;

3、了解該建筑物的墻體類(lèi)型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點(diǎn);

4、了解該建筑物板、梁、柱等的類(lèi)型,配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造,了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點(diǎn);

5、了解該建筑的樓梯、陽(yáng)臺(tái)等的詳細(xì)構(gòu)造;

6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造.

(三)建筑材料

通過(guò)去建筑工地實(shí)地參觀,了解以下內(nèi)容:

1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號(hào)、特性及使用要求;

2、了解混凝土、砂漿的配合比、標(biāo)號(hào)、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求;

3、了解各種鋼筋加工情況;

4、了解有關(guān)裝飾材料的情況.

(四)建筑施工

通過(guò)去施工現(xiàn)場(chǎng)參觀,要求了解以下內(nèi)容:

1、了解各施工工種的工藝過(guò)程,生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況;

2、磚混結(jié)構(gòu)施工工序,現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序;

3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求;

4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求;

5、裝修工程的施工過(guò)程,施工特點(diǎn)及方法;

比如,鋼筋的綁扎,底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣,每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%,即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭,另外,接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi).在砌墻的過(guò)程中,如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候,兩墻要一起砌起來(lái),在留槎的過(guò)程中,可以留斜槎,如果要留直槎,則必須留陽(yáng)槎,且要有拉結(jié)筋,不能留陰槎.在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中,要特別注意混凝土的配合比,在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù).

(五)基礎(chǔ)

1.基礎(chǔ)選用類(lèi)型采用獨(dú)立基礎(chǔ),基底標(biāo)高為-5.10m

2.鋼筋基礎(chǔ)地面應(yīng)作強(qiáng)度等級(jí)為c10的100厚墊層,墊層宜比基礎(chǔ)每側(cè)寬出100

3.鋼筋基礎(chǔ)曾厚度,有墊層處》40,無(wú)墊層處70,與土壤直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻,柱在室外地面部分保護(hù)層厚度應(yīng)向外增加到40.

第九篇 會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告750字

根據(jù)實(shí)習(xí)生招聘企業(yè)的看法,實(shí)習(xí)報(bào)告的作用主要是總結(jié)實(shí)習(xí)期間的工作經(jīng)歷,在從中學(xué)到的知識(shí)和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)。因此,會(huì)計(jì)電算化實(shí)習(xí)報(bào)告要求,主要突出以下重點(diǎn)內(nèi)容:

一,實(shí)習(xí)內(nèi)容(單位:__會(huì)計(jì)事務(wù)所; 實(shí)習(xí)中從事了會(huì)計(jì)電算化方面的哪些具體工作;)

二,實(shí)習(xí)體會(huì)(獲得哪些實(shí)習(xí)工作心得;)

三,實(shí)習(xí)建議(對(duì)會(huì)計(jì)電算化工作,有什么建議和想法;)

四,實(shí)習(xí)總結(jié)(通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)日后求職有什么幫助。)

會(huì)計(jì)電算化實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)習(xí)是每位管理范文網(wǎng)離校前,比要的一段工作經(jīng)歷,幫助我們更好的了解職場(chǎng),讓求職簡(jiǎn)歷內(nèi)容更加豐富,為找工作增加職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。作為一名會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)學(xué)生,我參加了__會(huì)計(jì)事務(wù)所的實(shí)習(xí)工作,在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期,我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)到不到實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

會(huì)計(jì)電算化實(shí)習(xí)內(nèi)容:我主要是利用公司的軟件財(cái)務(wù)系統(tǒng),來(lái)做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證,由于具有一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),我還是比較順利完成了手工財(cái)務(wù)處理和會(huì)計(jì)電算化的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

會(huì)計(jì)電算化實(shí)習(xí)體會(huì):我最大的心得體會(huì),就是感受到實(shí)踐與理論的差異,會(huì)計(jì)電算化課程是比較零散的,在實(shí)際工作中,想要系統(tǒng)的完成一個(gè)工作流程,需要公司前輩們給予我相關(guān)的指導(dǎo),再次,我也特別感謝我的同事領(lǐng)導(dǎo),同時(shí)也讓我感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

會(huì)計(jì)電算化實(shí)習(xí)建議:在這個(gè)信息化的時(shí)代,會(huì)計(jì)的工作也從傳統(tǒng)的手工記錄,轉(zhuǎn)化到信息化的處理,計(jì)算、記錄、收集有關(guān)數(shù)據(jù)資料都使用計(jì)算機(jī)操作,所以對(duì)自我的計(jì)算機(jī)操作水平提高,將有助于會(huì)計(jì)電算化工作更順利的展開(kāi),不僅可以是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,更是提高工作效率重要的幫手。

最后,通過(guò)這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)職位有了更深刻的了解,更確定了我今后職業(yè)發(fā)展的方向,希期望成為一名合格的會(huì)計(jì)從業(yè)者,另外通過(guò)這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),也讓我熟悉了會(huì)計(jì)的工作流程,更好的完成電算化的工作內(nèi)容,為畢業(yè)后求職找工作提供很好的幫助。

第十篇 2024畢業(yè)大學(xué)生鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告900字

2024畢業(yè)生鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告

2個(gè)月的實(shí)習(xí)期馬上結(jié)束了,對(duì)這短短的2個(gè)月的實(shí)習(xí)期來(lái)說(shuō),生活得很充實(shí),雖然辛苦,但是卻鍛煉了自己的技術(shù),并且把很多書(shū)本上的東西在自己手上得到了實(shí)習(xí),其中的高興與興奮難以言表。

從選擇了鉗工這個(gè)職業(yè),也就開(kāi)始了與銼刀的友情。從最開(kāi)始的安全教育課到最終拿起了銼刀進(jìn)行實(shí)際的操作和實(shí)習(xí),說(shuō)起來(lái)容易,看起來(lái)簡(jiǎn)單,但是從理論到實(shí)習(xí)的結(jié)合卻并非想象的那樣簡(jiǎn)單,從理論到實(shí)習(xí)的過(guò)程,是一個(gè)相對(duì)很難的適應(yīng)性的開(kāi)始。

一開(kāi)始,彎著腰,躬著背累得滿(mǎn)頭大汗,不時(shí)地手上還會(huì)出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動(dòng)成果,則感覺(jué)與自己的付出不成正比,就感覺(jué)越來(lái)越煩躁。被老師發(fā)現(xiàn)后,經(jīng)過(guò)耐心的講解,才知道自己的加工的姿勢(shì)和部位均有錯(cuò)誤之處。經(jīng)過(guò)調(diào)整以后才算慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。但還是漏洞百出,一會(huì)兒忘記尺寸公差的控制,一會(huì)兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,老師總是悄悄地來(lái)到身邊進(jìn)行正確地指導(dǎo)。使這樣的錯(cuò)誤在心中留下一個(gè)深刻的印象,避免以后再出現(xiàn)類(lèi)似的錯(cuò)誤。就這樣完成了第一個(gè)零件。當(dāng)拿到老師那里檢測(cè)時(shí),好多錯(cuò)誤的地方經(jīng)老師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導(dǎo)都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件,第三件……。每一次都有進(jìn)步,但每一次都仍有錯(cuò)誤,只不過(guò)錯(cuò)誤越來(lái)越少而已。這則說(shuō)明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進(jìn),使我又多了一份自信。從這一點(diǎn),我真正地向老師說(shuō)一聲“老師!謝謝您!”

從簡(jiǎn)單地阿拉伯?dāng)?shù)字和方塊字這么多年的理論學(xué)習(xí),一直到現(xiàn)在的公差,制圖專(zhuān)業(yè)課程,無(wú)一不是在課堂中渡過(guò)的,當(dāng)真正拿出圖紙、材料和工具讓我們?nèi)ゼ庸r(shí),才感覺(jué)到手足無(wú)措,并不像課堂三講的那么容易,那么簡(jiǎn)單。它需要理論與實(shí)習(xí)的結(jié)合,更需要頭腦和一雙手的配合。只有這樣,才能體現(xiàn)出自己的動(dòng)手能力和加工水平。

2個(gè)月看似漫長(zhǎng),但事實(shí)卻是那樣短暫。休息時(shí)和老師一起生活,一起快樂(lè)的開(kāi)懷大笑,工作時(shí)嚴(yán)肅的老師的面孔,每天的幾個(gè)小時(shí)很快的就過(guò)去了。直到下班了才忽然感覺(jué)到累,但內(nèi)心卻并未勞累,而是獲得充實(shí)后的興奮與快樂(lè)。每天幾個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間,卻讓我感受到了工作的氛圍,工作環(huán)境是以前從未有過(guò)的感受。

第十一篇 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告之二850字

三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局.

本人以2002年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),對(duì)該公司的otc分銷(xiāo)通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷(xiāo)售部門(mén),企業(yè)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通,了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的:

1,分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多,分銷(xiāo)通路費(fèi)用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況,結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn),初步三級(jí)分銷(xiāo)通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,彌補(bǔ)了分銷(xiāo)通路之間的盲區(qū),保持分銷(xiāo)通路的穩(wěn)定,減少?zèng)_突,最大限度地在穩(wěn)定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋.

2,分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中.

3,分銷(xiāo)通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),將省級(jí)分銷(xiāo)通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng),以達(dá)到鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍,積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的.

4,分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程中,沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評(píng)估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).

5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶(hù)拜訪;企業(yè)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好.

第十二篇 2024年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告:郵政中心參觀實(shí)習(xí)1600字

三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間彈指一揮間就悄無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際,才突然間意識(shí)到日子的匆匆。原先頗感不舍的離開(kāi)大學(xué)四年的圍城生活,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應(yīng)該是一種慶幸,或許更應(yīng)該是一種邁向職業(yè)生涯的成熟表現(xiàn)。

三個(gè)月的磨刀練陣,使得我學(xué)會(huì)了很多很多在課堂上根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)到的知識(shí)和本領(lǐng),也使得我實(shí)現(xiàn)了從最初的宏遠(yuǎn)目標(biāo)到把握現(xiàn)實(shí)的日常點(diǎn)滴工作的轉(zhuǎn)換。在局領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,我嚴(yán)格要求自己,按照局里和科室的要求,較好地完成了自己的本職工作。

三個(gè)月來(lái),我主要分別在兩個(gè)不同的崗位上練兵,頭三個(gè)禮拜主要是在中心局的各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)與車(chē)間對(duì)中心局的各個(gè)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行大概了解,因?yàn)槭菂⒂^實(shí)習(xí),所以這三個(gè)禮拜基本上沒(méi)什么親自動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。接下來(lái)的連續(xù)兩個(gè)禮拜在設(shè)備維護(hù)中心的推掛車(chē)間學(xué)習(xí)推掛系統(tǒng)的工作原理和基本操作規(guī)程,后面剩下的兩個(gè)月時(shí)間一直在設(shè)備維護(hù)中心的動(dòng)力班組跟班學(xué)習(xí)設(shè)備的基本維護(hù)和兩子系統(tǒng)的有關(guān)知識(shí)。

通過(guò)前三個(gè)禮拜的參觀實(shí)習(xí),我對(duì)郵政有了一個(gè)全新的理性的認(rèn)識(shí)。郵政通信的基本任務(wù)是接受寄件人的委托,將收寄的郵件經(jīng)過(guò)處理傳遞,迅速、準(zhǔn)確、安全地投交收件人,從而實(shí)現(xiàn)溝通信息和交流實(shí)物的效能。其中郵件的傳遞經(jīng)歷收寄、分揀封發(fā)、運(yùn)輸和投遞四個(gè)基本環(huán)節(jié),一般都要經(jīng)由兩個(gè)或兩個(gè)以上的郵局。郵件種類(lèi)也按分類(lèi)方式不同一共有十一種郵件。我實(shí)習(xí)的單位是??卩]區(qū)中心局,它實(shí)際就是郵件在傳遞過(guò)程中的集散樞紐,其主要負(fù)責(zé)郵件的處理和運(yùn)輸任務(wù)。郵區(qū)中心局的特點(diǎn)有兩點(diǎn):一、中心局是郵區(qū)內(nèi)唯一的郵件處理和交換中心;二、中心局是郵區(qū)內(nèi)唯一的郵件對(duì)外接口。其生產(chǎn)作業(yè)系統(tǒng)建設(shè)的總體目標(biāo)是:在全國(guó)201個(gè)中心局實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)作業(yè)自動(dòng)化、信息處理網(wǎng)絡(luò)化、檔案管理電子化和生產(chǎn)管理科學(xué)化。當(dāng)然對(duì)中心局的其他各個(gè)部門(mén),我也基本上有了大概的了解,比如說(shuō)轉(zhuǎn)押運(yùn)中心的省外郵路有3條,省內(nèi)郵路有6條,郵運(yùn)車(chē)隊(duì)有若干條省內(nèi)和省外干線等等。

首先說(shuō)說(shuō)在設(shè)備維護(hù)中心的推掛車(chē)間的工作心得。在推掛車(chē)間兩個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)生活,我感觸最深的就是,我不僅學(xué)到了真才實(shí)學(xué),這里還是我的第二個(gè)家,工作可以在快樂(lè)中完成。從初中到高中再到大學(xué),這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)與教誨,但總有一種仰承的距離感,缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后,這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強(qiáng),但在推掛車(chē)間工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯(cuò)了。設(shè)備維護(hù)中心的林敏主任對(duì)于我這個(gè)剛進(jìn)局的新手,不是用頭頭是道的說(shuō)教來(lái)帶我上路,而是通過(guò)安排簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)任務(wù)讓我快速上手,迅速找到工作的感覺(jué)與樂(lè)趣,這也讓我親自驗(yàn)證了一句話(huà):多動(dòng)口不如動(dòng)手。管理員王千林大哥平易近人的作風(fēng),一下子就拉近了我們之間上級(jí)和下屬的距離,他平時(shí)還很關(guān)心我的住宿與吃飯問(wèn)題,讓我一下子消除了一般人心目中領(lǐng)導(dǎo)高高在上的觀念。推掛車(chē)間的肖海城大哥,林建鋒大哥,鄧超麗大姐三位長(zhǎng)輩都對(duì)我這個(gè)新人親切有加,特別是肖大哥,在工作之余,以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我一起聊工作的感悟和對(duì)生活的體會(huì),坦懷聊天,非但不擺長(zhǎng)輩的架子,而且還以深切的關(guān)愛(ài)之心在引導(dǎo)我做好本職工作,讓我真切感受到了同事之間的那種關(guān)愛(ài)之情。而其他大部分的同事,也對(duì)我們這些新人投以真摯友情的目光,在工作中,只要我需要或者有什么不明白的地方,他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo)和耐心的上手操作演練;工作之余,大家開(kāi)懷談笑,不分彼此。同事之間的友好團(tuán)結(jié)和奮發(fā)向上的精神讓我很快就跟他們打成了一片。在推掛車(chē)間,由于工作性質(zhì)上的特殊性,整個(gè)人的神經(jīng)基本上一直處于緊繃的狀態(tài),不容許你有一絲的疏忽與怠慢,否則就會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)的中斷或者故障,甚至是事故的發(fā)生。因此,在推掛車(chē)間,我的精神狀態(tài)一直保持在最佳狀態(tài),慶幸的是,在我兩個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)期間,基本上沒(méi)出現(xiàn)什么大的故障,并且在同事的帶領(lǐng)下學(xué)會(huì)了上手操作。

大學(xué)畢業(yè)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇

又到寒假了,一轉(zhuǎn)眼,大四生活即將經(jīng)結(jié)束了。這次的寒假是我大學(xué)生活的最后一次寒假,學(xué)校規(guī)定我們每個(gè)人都必須出去實(shí)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。我從來(lái)沒(méi)有自己出去找過(guò)工作,本想在網(wǎng)上找的,投些簡(jiǎn)歷,等待回音,可是幾天過(guò)去了都沒(méi)反應(yīng),或者就是拒絕的回復(fù)。于是,我打算主動(dòng)出去找,我去了陸家嘴,找
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    在我的等待中,我迎來(lái)了20xx年,也迎來(lái)了自己的畢業(yè)季,再過(guò)幾個(gè)月我就得正式的從學(xué)校里離開(kāi)了,回想這三年多的校園時(shí)光,還真的是充滿(mǎn)了驚喜和感動(dòng)。這個(gè)校園,見(jiàn)證了我從一 ...[更多]

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    一、概述1、實(shí)習(xí)目的:大學(xué)畢業(yè)之際,畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí),為我們之后走向社會(huì),接觸本工作,拓寬知識(shí)面,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)、鍛煉我們 ...[更多]

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    起初,剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候,車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月 ...[更多]

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    終于找到了實(shí)習(xí)的學(xué)校了,我懷著激動(dòng)的心情來(lái)到了學(xué)校,開(kāi)始了教授學(xué)生的生涯。經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣?;仡櫤蛯W(xué)生們一起走過(guò)的日 ...[更多]

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    一、實(shí)習(xí)目的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是工科學(xué)生培養(yǎng)工程實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié),通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),讓大家認(rèn)識(shí)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)和應(yīng)用,加深對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解和吸收,達(dá)到學(xué)以致用的目的。生產(chǎn)實(shí) ...[更多]